两天后❓，下午两点⬜。

公告发布近三天⏳，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🐽，前后总共5家公司♈，现在全都如期到了店里🐃，等待向王流当面提问🆎。

王流也没磨叽🍃，直接开门见山道🌱：“感谢各位赏光前来🍐，我就不废话了🌛，咱们直接开始🐯，有什么问题大家尽管问吧🌍。”

话音刚落⌚，便有人迫不及待问道🌌：“王总🌞，据我所知🐘，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🈚，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🐉，这是他们最担心的问题🌐，连营业执照都没有🍤，他们怎么敢放心投标🏺。

王流扫了眼众人🐽，笑道🍨：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🈺，既然如此🌇，那你们应该也清楚🈚，几天前县里刚刚举办的土地招标会👅，中标人就是我⏱，也就是说🌳，我手里确实有块地🌫，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头❓，这两天他们确实调查过他🎗，县里发布的中标公示🍡，他们自然看到了✔。

王流继续道🌥：“地都拿到了👌，当然会开发🐳，公司已经在注册了🏊，不过大家也都知道🎎，注册流程需要点时间🏈，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书⏹，核名已经通过✨，营业执照很快就会下来🎽。”

他这两天也没闲着🍅，想取信于人🌞，当然得怎么真实怎么来🐞，去注册公司就是他做的准备之一🍲。

众人看了眼核名通知书❕，心里稍稍松了口气🐾。

又有人问🍨：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🎗，地价款我还没去交🏆，注册公司需要验资🏞，数目还不小👁，所以钱被我先拿去验资了🍤，土地证我还没去办🌗，暂时没办法拿出来给大家看了❗。”王流半真半假道⏺。

这帮人不是国企就是事业单位🐱，证办没办下来一查就知道👇，他可没傻到在这个问题上也说谎🌲。

说不定这帮人其实已经知道了🍱，问出来只是想试探试探他🎆。

果然🌁，提问那人闻言表情立时轻松不少🈹。

王流的资质问题糊弄过去♈，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身👀，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🌦，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🍽。

一一回答完众人的提问🅰，见没人再开口🎺，王流笑道🍭：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🍿，我一定知无不言言无不尽🏮。”

众人齐笑🌔，各自道🌀：

“不用问了⚾。”

“王总解释的已经很清楚了✏。”

“我没问题了🎧。”

王流微微一笑👌，你们没问题了✨，那就该换我来说了👣：“标书大家应该都看过了🍯，虽然上面已经写的很清楚🏙，但有几点我还是得跟各位再强调一下✅。

第一🎧，不论各位谁中标⚫，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌘，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🎌，闻言果断打了自己的脸🈶。

“垫资可以🌁，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好👛，我们资金也很吃紧❌，全程垫资压力太大了🍪，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🎽，然后从善入流道👇：“好吧♿，那就按进度结算🎉，项目完工30%🎌，结算第一笔工程款👖，完工70%🐾，结算第二笔🌰，项目竣工并验收通过🎳，结清剩余款项🈂，这样没问题了吧？”

“没了没了🍒。”

“王总仁义🍖。”

众人顿时一喜🏙，不要钱的场面话张嘴就来👧。

王流笑了笑🎍，现实就是这么有趣♟，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例👫，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🍬，转嫁到了施工方身上🍥，他不过是把全程垫资改成了按进度结算⛺，稍稍降低了一下他们的风险🌦，他们反倒要向他感恩戴德♓。

“第二🐑，为了确保工程质量🐣，我需要中标方预先缴纳履约保证金🏗，数额为合同造价的15%🌀，如果质量出现问题🏵，保证金将被罚没🆚，弥补我方损失🎋，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍰，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🍗，没想到这还不算完☔，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常❌，只是对缴纳比例表示疑义❇。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道♏：“目前只是暂定15%🍉，具体比例等施工方选聘出来➖，我们还可以再商量🍰。”

“这样啊🆕。”

“那就没问题了🐂。”

众人松了口气🎶。

王流环顾全场✡，最后道✡：“我要强调的说完了🏘，大家既然也没问题🎁，那这场答疑会就到这里了🐺。

设计图纸都在招标文件里👃，各位回去之后可以对照上面的工程量☝，仔细评估一下造价🌬，有意竞标者请在明天上午十点前🌵，把标书递交给我方🐼，届时会现场开标👅，投标价最低者即为中标人⛽。”

众人暗自盘算着🐀，陆续走了🍂。

人刚走完✒，王志新便迫不及待问道🎧：“流子🍑，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🏗，又是要交保证金的✖，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道➡：“当然担心👆，不过相对而言👬，他们更担心的是🎀，连被骗的机会都没有⬇。”

这两天他们对他肯定都做过了解🏽，没有营业执照🌲、土地证也没办下来🐖、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏺。

都是在商场上打滚的老油条🌁，能当上老总⭕，没一个人是傻子🐖，这些情况他们估计早有猜测🌒。

但即便如此✝，他们今天还是来了⏮，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🏠，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行➰，就算明知有风险👞，他们还是愿意赌一把⬜。

这种想法一旦产生🍚，再想压下去可就没那么容易了🍌。

而事实也确实如此⏫。

第二天上午🈴，昨天前来问询的5家公司⛏，今天无一例外全都到了👇。

十点一过🍄，王流便揭开标书🎈，开始当众宣读🎴：

“第一位投标人👍，南华金瑞建筑公司✨，工程标价🌓：99万8千⛔。”

“第二位投标人⛄，荣信建筑公司🍈，工程标价🎲：95万5千♓。”

“第三位投标人🌵，德宁建筑公司🍥，工程标价⏱：97万⛷。”

“第四位投标人✡，新宇建筑公司🎋，工程标价🏘：94万5千🌌。”

“第五位投标人🅾，青山县承建公司🌱，工程标价♏，93万➡。”

报价读完🌴，中标人已经呼之欲出🏉，邱万良一脸欣喜🍧，其他人则暗自叹了口气👣。

王流道🎴：“根据以上报价✝，我现在宣布🍭，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司👉，请邱总过来跟我签一下合同🍯，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🏀。”

丢下几句场面话🐺，其他人陆续走了👟。

邱万良笑容满面的走过来道🏺：“王总🈂，合作愉快啊🐎，昨天你说履约保证金比例还能再商量🌁，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%👜，咱们……”

“也按10%来🌕，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🍷。

邱万良当即笑容更盛🎌，搓着手道🎶：“那敢情好啊✏，王总还是仁义🌼，不过我还有个问题🍤，想多嘴再问一句🐜。”

“你说🌳。”

“咱们这个项目🌚，什么时候能开始动工？”

王流道👮：“得先办一下四证👫，恐怕得过一阵子才行⭕，不过你放心⛺，最多不会超过两个月⛓，一定通知你进场施工🍈。”

邱万良心满意足的笑了♏，两个月🌄，还在他的接受范围之内🎑，当下没了疑问🌈，痛快的签了约🌺，本就是带着钱来的🏦，银行本票🌹，见票兑付👞，直接交了履约保证金👢。

王流也给他写了收据🎼，微笑着送走了他🐹。

王志新捧着支票又亲又摸🍉，兴奋的简直合不拢嘴🐱：“流子你行啊🍞，还真让你搞来钱了👚，九万三👜，好家伙🐮，我活这么大还没见过这么多钱呢👟，那个邱总也真敢给☝，这么大一笔钱🐨，说给还真就给咱了🐞，他也不怕咱拿着钱跑了⏮。”

“跑得了和尚跑不了庙❗，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🍴。”

王流摇头一笑🍘，又道✍：“而且也不是给🏠，只是暂时交给我们保管☕，等工程做完🍏，钱还是要还给他的🐌。”

“那不都一样？工程没做完之前🎳，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🐊，王志新又有些愁眉苦脸道🍢：“九万多也不少了🌐，可离地价款还差的远啊👤，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🏯。”

王流瞥他一眼🈺，微微一笑道㊙：“施工招标能搞来钱🆙，剩下还有绿化🎯、消防🎌、门窗🌄、桩基🍍、材料供应好多名目呢🎱，依样画葫芦🐫，挨着来一遍🎣，总还能再搞到些钱🐬。”

王志新顿时眉开眼笑道🌽：“对啊🎃，那就还这么搞🍣。”

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