既然沈母这样问他什么时候回来的🈶，那应该是从灶房过来🎐，若是林茗在卧房或者堂屋⛄，娘应该也知道🍧，既然不知道🐴，那么整个沈家🍪，林茗很有可能去后院了👓。

再加上方才沈清路过杂物间时🐝，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍸，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍶。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🆎，沈母顿时面色不由一僵🎈。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌄。

沈母只好摆摆手回道🏡：

“没事🌍，你读你的书吧🅰，仔细着眼睛🎦。”

随后沈母便去了后院🌅。

清儿平时一点就通⛹，怎么到了这事上🌨，就如此榆木？

沈母叹了口气🎩，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐮。

想着便到了后院🐧，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐄，只见林氏向她招手道🌋：

“娘🎫，我想到一个好点子❔，你快来看啊👎。”

沈母走进跟前🌤，便看到木桶里的竹牌🌻，以及借着余晖🎡，地上画着她许多看也看不到画⏩，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样♉。

一提到生意🎀，沈母便也忘了其他事🌟，走上前问道👨：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👄，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道❌：

“娘🎟，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法👑，油纸容易坏🌛，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎊。”

沈母点点头👈，可又突然意外道🎧：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣✴，这她不好解释🈵，因为她写的是英文🌖，但这里有没有英国还不知道🌏，但她刚才已经说了是字迹👯，这临时变卦也不太好🎳，于是林茗想了想就道♓：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎬，用于记录数字的文字✳，所以虽然看起来像是随意画的🌶，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍿。”

没办法了👱，反正之前她什么事都往手上推脱🍤，现在也只能继续这么做⚓，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏘，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👰，因为自创文字这听起来太无厘头了🎊。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌩，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👁，还不如什么事都推给书来的简单Ⓜ。

显然林茗这个决定是正确的🌧，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎌，但却很快地接受了🏉，比白天她说地蛋可以吃🌺，是从医书上看来的🏪，接受地还要顺理成章些🐓。

挑了挑眉🐕，林茗便继续道🎆：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍢，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道♏：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🏠，保存地好🎡，剩下的最多能用两个多月🐶，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐏，便听沈母继续道🐥：

“既然要等这么久🅱，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏇，一来现在还有好些人没吃过👖，要是涨价🎼，那客人肯定会变少♒，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐁，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🏓。”

知道的人少⛑，再过个一两年♓，甚至更多时间🐇，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得〰。

要是卖的便宜些👠，那记得的人就更多⏺，等之后兴许还能有一两个记住的〰，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍈，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎸，沈母的想法她懂🏤，这正巧也是她宁愿少买钱🏨，并且花费功夫做这些竹牌🐜，也不愿意涨价的原因🈹。

一个东西一旦涨价🏜，就很难降下来了🎌，不仅是因为涨价过后再降🍸，自己面子上过不去🈹，还会产生很多其他问题🍘。

所以林茗觉得👥，要不是有足够的信心🎸，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🈚，就算涨价也有足够竞争的话👟，还是不要随便涨价了⏸。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐪，但无奈知道栗子饼的人🎼，却很少⚽。

甚至知道栗子饼的人🐠，只局限于这个千灯镇🐠，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法✉。

当然🌝，林茗也相信🌔，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐝，也大有人会来买⏯，但这样做实在目光不算长远👙。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐉，让其他人觉得栗子饼是便宜货👣。

反而因为一块三文钱的低价🏁，导致了大部分人都有机会买🏍，栗子饼卖光👊，富裕人家想吃🎨，出高价换栗子饼🌥，而且这样的事只会越来越多👏。

这样一来🍜，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⏮，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人✊，都会形成一个⛳，他们正在买的东西👨，非常值钱的意识⚫。

东西好吃🐓，非常值钱这种想法🐵，一但在所有人心中形成👉，那么她们即使涨价🎫，对做买卖的名声都不会有什么影响🏬。

和那些生意做大就涨价的不同👄，所有人都知道🐡，她们的栗子饼本该值这么多钱✖，因为味道🌅，因为独一份👛。

可以说🐉，虽然沈母只说了一部分理由🐧，但这是在古代🎫，一个妇道人家能有如此长远的眼光👯，而不是目光短浅🐱，只看到眼前的利益👟，这已是十分难能可贵🌡。

于是林茗便十分赞同道〽：

“娘我也是这样想的🆔，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌰，所以涨价不用着急👂。”

沈母点点头🅰，又问道🏯：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌺，这些竹牌👞，咱们只需要做一次🏟，不用每天都重新写凭据🍥，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍂。”

沈母思考了一会♐，却问道🍱：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌉，每天换一套🀄，让那些想要投机取巧的人✳，根本猜不到咱们每天要换那套🌊。”

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