既然沈母这样问他什么时候回来的⛑，那应该是从灶房过来🍴，若是林茗在卧房或者堂屋🏈，娘应该也知道🐜，既然不知道Ⓜ，那么整个沈家🌷，林茗很有可能去后院了🌞。

再加上方才沈清路过杂物间时🏩，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏤，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍒。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👚，沈母顿时面色不由一僵✡。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎟。

沈母只好摆摆手回道🍒：

“没事🏑，你读你的书吧➰，仔细着眼睛🌞。”

随后沈母便去了后院🌞。

清儿平时一点就通🍇，怎么到了这事上👱，就如此榆木？

沈母叹了口气🏚，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🎵。

想着便到了后院🍭，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🅱，只见林氏向她招手道👗：

“娘🌯，我想到一个好点子🍁，你快来看啊🍦。”

沈母走进跟前🆕，便看到木桶里的竹牌✍，以及借着余晖❗，地上画着她许多看也看不到画🍦，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍉。

一提到生意👃，沈母便也忘了其他事✨，走上前问道🎮：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⬆，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道✔：

“娘🎌，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法⏮，油纸容易坏♍，也容易被其他人拿走模仿我的字迹♏。”

沈母点点头🎎，可又突然意外道🌇：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣♉，这她不好解释🈳，因为她写的是英文🏳，但这里有没有英国还不知道🎀，但她刚才已经说了是字迹👣，这临时变卦也不太好🎎，于是林茗想了想就道🍆：

“这是我之前在一本杂书上看到的🏡，用于记录数字的文字🐔，所以虽然看起来像是随意画的🌷，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⛎。”

没办法了🈵，反正之前她什么事都往手上推脱🏊，现在也只能继续这么做❗，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⛅，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者➡，因为自创文字这听起来太无厘头了✅。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎙，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎯，还不如什么事都推给书来的简单🐾。

显然林茗这个决定是正确的⏭，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👘，但却很快地接受了🐫，比白天她说地蛋可以吃🎊，是从医书上看来的🐿，接受地还要顺理成章些🎢。

挑了挑眉🌵，林茗便继续道☕：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼✉，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🈶：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🌳，保存地好🌕，剩下的最多能用两个多月🐠，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎱，便听沈母继续道🈳：

“既然要等这么久🐳，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⏺，一来现在还有好些人没吃过🆑，要是涨价🌃，那客人肯定会变少👓，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏔，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌍。”

知道的人少㊗，再过个一两年🏃，甚至更多时间🏪，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍚。

要是卖的便宜些🐙，那记得的人就更多🐌，等之后兴许还能有一两个记住的🎛，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏟，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎤，沈母的想法她懂🐬，这正巧也是她宁愿少买钱♑，并且花费功夫做这些竹牌👰，也不愿意涨价的原因🏎。

一个东西一旦涨价👓，就很难降下来了🍺，不仅是因为涨价过后再降🐎，自己面子上过不去㊙，还会产生很多其他问题🍂。

所以林茗觉得👥，要不是有足够的信心🐼，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏧，就算涨价也有足够竞争的话⏪，还是不要随便涨价了🎌。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏁，但无奈知道栗子饼的人🍑，却很少🏺。

甚至知道栗子饼的人⤴，只局限于这个千灯镇🏄，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🈚。

当然🐼，林茗也相信👮，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文👜，也大有人会来买🏰，但这样做实在目光不算长远🈺。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🎄，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌡。

反而因为一块三文钱的低价🏪，导致了大部分人都有机会买➿，栗子饼卖光👭，富裕人家想吃⭕，出高价换栗子饼⛲，而且这样的事只会越来越多🌳。

这样一来🌌，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍹，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人⛺，都会形成一个🈵，他们正在买的东西✈，非常值钱的意识👪。

东西好吃🈷，非常值钱这种想法🌔，一但在所有人心中形成⏬，那么她们即使涨价🐮，对做买卖的名声都不会有什么影响🌤。

和那些生意做大就涨价的不同🈚，所有人都知道🈺，她们的栗子饼本该值这么多钱🍩，因为味道🏹，因为独一份🎣。

可以说🐠，虽然沈母只说了一部分理由🐪，但这是在古代👠，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌂，而不是目光短浅👜，只看到眼前的利益✊，这已是十分难能可贵👋。

于是林茗便十分赞同道🐹：

“娘我也是这样想的❕，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🐓，所以涨价不用着急👠。”

沈母点点头⬇，又问道🍅：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯✳，这些竹牌🈶，咱们只需要做一次🐞，不用每天都重新写凭据🏀，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🈳。”

沈母思考了一会🌘，却问道🐈：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌☕，每天换一套⛳，让那些想要投机取巧的人⚾，根本猜不到咱们每天要换那套❓。”

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