花了170万⏹,终于买到了第一条属于自己的大船❗。回到住处后🍇,顾鲲内心着实小激动了一阵🌼。
重生以来🌱,总算要再次起飞了👮。
上辈子🎦,他遭灾后把自家破船典了🎞、花三年时间给刘民打工♎,97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎊。又经营了三四年⏹,大约到21世纪初🏵,才达到“拥有一条几百吨的🏩、完全属于自己的船”👨。
现在🍮,他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍇,就走完了前世六七年的原始积累之路♒。
不过🅿,因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌛。而作为参展样品的船🎿,是水路开来的🏼。
所以这边生意谈妥之后🌗,还要再过两三天船才能交付🏌,顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况✖,所以这趟的返航时间定在了3月29日🏥。
考虑到新船航行速度比较快👙,顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航✉,然后过两天龙五再开着新船返回🍝,基本上到兰方的时候就能赶上了🐦。
陈丽一个人当然开不了船🎎,不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏀,就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎟,顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👇。
昨天他刚刚接到长途电话🐋,说有两个已经做好了安家善后的准备🍝,随时可以开工🈵。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了♎。
另外🌲,顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏧,带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⚫,还是比较犯忌讳的🉑。虽然陈丽长得一般🎩,顾鲲也得考虑龙五的感受🏖。
所以🍧,他分配给陈丽的那两个帮手⬛,恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌾。这样在海上有夫妻相互监视🐁,就不会做出男女方面出格的事情了🎽。
至于龙五这边的帮手🈺,顾鲲也跟他说过了🐎,说是在甘泉岛超期服役的许虎⭐,已经正式提出退役申请手续了🌳,人也已经回到粤州✂。等乌经纬的新船交付的时候🐍,许虎等人也差不多走完流程了🐝。
到时候🎾,就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐅,一船四光棍把大船开回去🐵。
而且⛰,在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐿,顾鲲还发现了一个优势🎢。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👌,都能让人感恩戴德到五体投地🎦。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🆖。跑国际航线的水手🐦,没相当于两三千人民币根本雇不到🌏。
而华夏人你给他月薪一千多🅱,只要对方不是自己有船的老板🏏,那基本上都肯死心塌地跟你干⌚。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎀,那就更便宜了🍹。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🏿,但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏛,急于找工作🍤,性价比极高♐。
有关部门办手续的时候🍓,还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⛲,主动给他塞补贴/优惠政策⭐,简直一举三得👦。
搞定了新船之后🆖,顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐦。
陈丽开回去的旧船⛲,是来不及操作了🍯,老样子装上1000多桶柴油🏨,立刻返航吧⭐。
而新船因为还有四天的时间差🍏,顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌇,徐锋也帮他物色了🌍。
顾鲲如今两次出海⬇,总收益200多万👇,之前零碎花掉20万🍖。这次买船首付110👀、柴油进货20⏲,所以手头还剩70万现钱⛸。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍜,甚至拖欠融贷一些货款🍉,加大负债经营的杠杆🐍。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间👛,是在不断缩小的嘛👑,当然要抢时间了⚡。
……
买完船后第二天一早🏕,顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐲,以及昨天刚认识的马风🈚,请他们喝早茶谈事儿👟。
回程卖什么货🆙,就着落在这些人身上了🌭。
早茶当然还是在粤州酒家🍖,菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🏯。
煎酿鸭掌👜、蟹黄大生翅都是必点的Ⓜ。
马风应该是第一次吃🎂,见到一道名为“鸭掌”的菜🎿,居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏬,着实叹息了一番🌘,感慨粤州人的食不厌精🍏。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🎖,其他都不要🐪,太会过日子了🐹。
因为是喝早茶🌗,谈生意的节奏肯定会慢一些👮,不会直奔主题🍨。
马风抿了两口铁观音之后🈶,先恭维了顾鲲几句⤴:“顾生昨晚砍价的本事🌆,可是让人叹为观止呐⭐。一条船砍下来六七十万还意犹未尽⛸。
一会儿可别跟我们较劲儿🍏,我们都是不会做生意的外行🏢,最怕的就是讨价还价🎰。我们手头也没定价权🌰,只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⬅。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏺,不过那是私下里对乌经纬说的👛。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍡,差点儿一口茶喷出来🏨。
他轻咳一声🐓:“马科长这就太谦虚了🐏,不善于讨价还价♟,这不叫不会做生意🏘。恰恰相反👫,我看你倒像是做大生意的🎧。”
“哦🌤,此言怎讲?”茶桌上诸人都有些好奇🏹,想看看顾鲲会说出些什么段子来👱。
顾鲲就捏了一根筷子🍸,蘸了茶水🌉,在桌上比划起来🐣:
“马科长✈,你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👣,我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍰,sideration这个词应该怎么翻译?”
其他龙套客人也有略懂英语的⬛,当下就信口分析✏:“这个词应该是side的名词格吧?那就是‘考虑🌿、算计’的名词形式了🅾。”
顾鲲抿茶微笑⛩,随后微微摇头把茶吹了吹凉🉑。
马风思索了两秒钟🌦:“在商法领域👰,sideration这个专有名词🎵,指代的应该就是合同缔约过程中🌌,双方经过磋商🌗、达成合意的这个过程🍕。
我看到过两种中文翻译🐊,在描述大陆法适用国家商务谈判时🍪,这个词的中文被翻译为‘合意’㊗,但是在英美法系适用国家的商务谈判🏵,中文又翻译为‘对价’⏬。
这应该是大陆法系和英美法系🐊,在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🐅,认知有所不同🐖,所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍡,也翻出了不同⬜。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上🍡、左手在下🐞,双掌错开半个手掌的距离👌,轻轻地鼓了三下掌🏎,
“马科长果然学识渊博🌙,基本功扎实👔。我当年看到这里的时时候👆,也为那位翻译的合同法学者的造诣🎾,深感佩服🏄,这是真正做到了信👣、达🏎、雅🍝。
大陆法国家用到这个词🎏,之所以要翻译为‘合意’✉,就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍵,是‘我觉得你的条件不够好☝,你觉得我的条件也不够好🎺,大家讨价还价⛷、各退半步🏉,终于勉强谈拢’⛎,所以🏠,他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌺。
英美法系国家用到这个词🍷,之所以翻译为‘对价’🌕,是因为英美法国家的相关法律原理❗,认为合同谈判的本质🌝,不是‘讨价还价’🈸,而是‘遇到对的人’——
换句话说🍾,他们法理上认为🍦,卖的人觉得买的人出价低了👌,他不应该花精力去说服对方接受涨价👈,而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人➰。反之亦然🐁,买家觉得贵了🎇,你不该砍价🌫,而是找个卖得更便宜的人🍹。
商业磋商的主要精力🏓,不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎨,而是直接另找一个觉得划算的⏺,应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎬。虽然我个人很讨厌英美法国家♓,不过我不得不承认🎃,在这一点原理上✖,他们代表了未来趋势🏤。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船👦,我不觉得这是我还价本事有多少🏊。而是因为我花了时间精力分析🐹,找到了一家处于政策滞销区的船厂🏠,在此之前🐃,我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⛴、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍊。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👈,而不是找潜在目标阶段🎂,那有用吗?如果我今天找一家粤东省本地的造船厂➡,它们压根儿不愁订单🏗,没有禁渔期和总功率存量控制🏿,我说破天也不会便宜的🍒。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄✴、就差打通任督二脉的迷雾🏕,被一阵灌顶冲刷🆗,“噗”地消散出一个小洞🐏,然后一阵醍醐汹涌灌入♿。
马风不禁拍案感慨🏩:“顾生这句话说得深得我心🌮!生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏕,关键是要找到对的人♐。你找不到对的人🐑,人家没这么迫切的需求👓,你说破天去都没用🏕。所以我这人最喜欢帮人找商机🐏、提前做好调研🐀,功夫在事前呐⏹。”
顾鲲⏪:“马科长🐎,我觉得你将来要是真肯专心从商🏃,肯定大有可为🌻。刚才那番妄自菲薄⚽,以后还是不要乱说了🐢。
自己不善于做传统生意🌑,这完全不要紧♌。能专注于帮别人撮合匹配🉑,那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍰,完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👪。”
“让天下没有难做的生意?这句话说得好👣!我们这种经贸部门🐦、给企业提供服务的单位⚓,就该有这种精神🐊。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎫。
就先拿这位顾生练练手🌼,看看能不能让顾生没有难做的生意了🎴。
这个哥们儿值得结交🀄。
本章未完,点击下一页继续阅读