花了170万⏹，终于买到了第一条属于自己的大船❗。回到住处后🍇，顾鲲内心着实小激动了一阵🌼。

重生以来🌱，总算要再次起飞了👮。

上辈子🎦，他遭灾后把自家破船典了🎞、花三年时间给刘民打工♎，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎊。又经营了三四年⏹，大约到21世纪初🏵，才达到“拥有一条几百吨的🏩、完全属于自己的船”👨。

现在🍮，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍇，就走完了前世六七年的原始积累之路♒。

不过🅿，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌛。而作为参展样品的船🎿，是水路开来的🏼。

所以这边生意谈妥之后🌗，还要再过两三天船才能交付🏌，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况✖，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏥。

考虑到新船航行速度比较快👙，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航✉，然后过两天龙五再开着新船返回🍝，基本上到兰方的时候就能赶上了🐦。

陈丽一个人当然开不了船🎎，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏀，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎟，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👇。

昨天他刚刚接到长途电话🐋，说有两个已经做好了安家善后的准备🍝，随时可以开工🈵。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了♎。

另外🌲，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏧，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⚫，还是比较犯忌讳的🉑。虽然陈丽长得一般🎩，顾鲲也得考虑龙五的感受🏖。

所以🍧，他分配给陈丽的那两个帮手⬛，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌾。这样在海上有夫妻相互监视🐁，就不会做出男女方面出格的事情了🎽。

至于龙五这边的帮手🈺，顾鲲也跟他说过了🐎，说是在甘泉岛超期服役的许虎⭐，已经正式提出退役申请手续了🌳，人也已经回到粤州✂。等乌经纬的新船交付的时候🐍，许虎等人也差不多走完流程了🐝。

到时候🎾，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐅，一船四光棍把大船开回去🐵。

而且⛰，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐿，顾鲲还发现了一个优势🎢。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👌，都能让人感恩戴德到五体投地🎦。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🆖。跑国际航线的水手🐦，没相当于两三千人民币根本雇不到🌏。

而华夏人你给他月薪一千多🅱，只要对方不是自己有船的老板🏏，那基本上都肯死心塌地跟你干⌚。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎀，那就更便宜了🍹。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🏿，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏛，急于找工作🍤，性价比极高♐。

有关部门办手续的时候🍓，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⛲，主动给他塞补贴/优惠政策⭐，简直一举三得👦。

搞定了新船之后🆖，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐦。

陈丽开回去的旧船⛲，是来不及操作了🍯，老样子装上1000多桶柴油🏨，立刻返航吧⭐。

而新船因为还有四天的时间差🍏，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌇，徐锋也帮他物色了🌍。

顾鲲如今两次出海⬇，总收益200多万👇，之前零碎花掉20万🍖。这次买船首付110👀、柴油进货20⏲，所以手头还剩70万现钱⛸。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍜，甚至拖欠融贷一些货款🍉，加大负债经营的杠杆🐍。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间👛，是在不断缩小的嘛👑，当然要抢时间了⚡。

……

买完船后第二天一早🏕，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐲，以及昨天刚认识的马风🈚，请他们喝早茶谈事儿👟。

回程卖什么货🆙，就着落在这些人身上了🌭。

早茶当然还是在粤州酒家🍖，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🏯。

煎酿鸭掌👜、蟹黄大生翅都是必点的Ⓜ。

马风应该是第一次吃🎂，见到一道名为“鸭掌”的菜🎿，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏬，着实叹息了一番🌘，感慨粤州人的食不厌精🍏。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🎖，其他都不要🐪，太会过日子了🐹。

因为是喝早茶🌗，谈生意的节奏肯定会慢一些👮，不会直奔主题🍨。

马风抿了两口铁观音之后🈶，先恭维了顾鲲几句⤴：“顾生昨晚砍价的本事🌆，可是让人叹为观止呐⭐。一条船砍下来六七十万还意犹未尽⛸。

一会儿可别跟我们较劲儿🍏，我们都是不会做生意的外行🏢，最怕的就是讨价还价🎰。我们手头也没定价权🌰，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⬅。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏺，不过那是私下里对乌经纬说的👛。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍡，差点儿一口茶喷出来🏨。

他轻咳一声🐓：“马科长这就太谦虚了🐏，不善于讨价还价♟，这不叫不会做生意🏘。恰恰相反👫，我看你倒像是做大生意的🎧。”

“哦🌤，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏹，想看看顾鲲会说出些什么段子来👱。

顾鲲就捏了一根筷子🍸，蘸了茶水🌉，在桌上比划起来🐣：

“马科长✈，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👣，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍰，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⬛，当下就信口分析✏：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌿、算计’的名词形式了🅾。”

顾鲲抿茶微笑⛩，随后微微摇头把茶吹了吹凉🉑。

马风思索了两秒钟🌦：“在商法领域👰，sideration这个专有名词🎵，指代的应该就是合同缔约过程中🌌，双方经过磋商🌗、达成合意的这个过程🍕。

我看到过两种中文翻译🐊，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍪，这个词的中文被翻译为‘合意’㊗，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏵，中文又翻译为‘对价’⏬。

这应该是大陆法系和英美法系🐊，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🐅，认知有所不同🐖，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍡，也翻出了不同⬜。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🍡、左手在下🐞，双掌错开半个手掌的距离👌，轻轻地鼓了三下掌🏎，

“马科长果然学识渊博🌙，基本功扎实👔。我当年看到这里的时时候👆，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎾，深感佩服🏄，这是真正做到了信👣、达🏎、雅🍝。

大陆法国家用到这个词🎏，之所以要翻译为‘合意’✉，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍵，是‘我觉得你的条件不够好☝，你觉得我的条件也不够好🎺，大家讨价还价⛷、各退半步🏉，终于勉强谈拢’⛎，所以🏠，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌺。

英美法系国家用到这个词🍷，之所以翻译为‘对价’🌕，是因为英美法国家的相关法律原理❗，认为合同谈判的本质🌝，不是‘讨价还价’🈸，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍾，他们法理上认为🍦，卖的人觉得买的人出价低了👌，他不应该花精力去说服对方接受涨价👈，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人➰。反之亦然🐁，买家觉得贵了🎇，你不该砍价🌫，而是找个卖得更便宜的人🍹。

商业磋商的主要精力🏓，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎨，而是直接另找一个觉得划算的⏺，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎬。虽然我个人很讨厌英美法国家♓，不过我不得不承认🎃，在这一点原理上✖，他们代表了未来趋势🏤。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船👦，我不觉得这是我还价本事有多少🏊。而是因为我花了时间精力分析🐹，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏠，在此之前🐃，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⛴、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍊。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👈，而不是找潜在目标阶段🎂，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂➡，它们压根儿不愁订单🏗，没有禁渔期和总功率存量控制🏿，我说破天也不会便宜的🍒。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄✴、就差打通任督二脉的迷雾🏕，被一阵灌顶冲刷🆗，“噗”地消散出一个小洞🐏，然后一阵醍醐汹涌灌入♿。

马风不禁拍案感慨🏩：“顾生这句话说得深得我心🌮！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏕，关键是要找到对的人♐。你找不到对的人🐑，人家没这么迫切的需求👓，你说破天去都没用🏕。所以我这人最喜欢帮人找商机🐏、提前做好调研🐀，功夫在事前呐⏹。”

顾鲲⏪：“马科长🐎，我觉得你将来要是真肯专心从商🏃，肯定大有可为🌻。刚才那番妄自菲薄⚽，以后还是不要乱说了🐢。

自己不善于做传统生意🌑，这完全不要紧♌。能专注于帮别人撮合匹配🉑，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍰，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👪。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好👣！我们这种经贸部门🐦、给企业提供服务的单位⚓，就该有这种精神🐊。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎫。

就先拿这位顾生练练手🌼，看看能不能让顾生没有难做的生意了🎴。

这个哥们儿值得结交🀄。

本章未完，点击下一页继续阅读