顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏣，当然不可能一蹴而就🍎。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌕，谈个个把月能定下框架就很不错了🐷。
第一天大佬之间的面对面摸底🏒，只是为了确认各自的意向和诚意🍶，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐣。
顾鲲这边🌘，他本人不在的时候🌤，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头❣。
唐佳虽然也还年轻🍱，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍬，作为兰方外相🎽，这种涉及国家间的合作⏪，为了体现重视🆔，让她处理细节也是应该的⏱。除了唐佳之外🍁，还有几个交大系的前辈学长🌕，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🈚，负责帮忙查漏补缺讨价还价⛰。
两三天的时间倏忽而过❎，时间很快就临近了年关春节🍯。唐佳也总算和对方谈出点眉目☔，立刻殷切地来向老板汇报🎮。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏬。
“总算是说服他们了🌯，让他们在兰方跨海大桥🈁、未来的兰方港三期🍹、兰方供水工程里🎭，都入了一些比例的股份🎁。具体方式🆙，他们不肯出钱🍯，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎈。”唐佳直来直去地先说重点❤。
顾鲲这天本来睡了个懒觉👟，当时正在用早餐🎣，闻言只是满意地点点头⤵，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍸。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌾，忍不住追问♋：“现在能告诉我🌁，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🎐，把他们说服了🎢，可我一直觉得🎁，让他们给过路费也不错⬜。
这种有前途的赚钱生意🏧，何必把好处让给有眼无珠的人⏲。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌧。”
看起来🏘，唐佳这几天一直属于“并不领会🎃，但坚决执行”的状态✏，老板的高度🐪，她有些跟不上🏺，但她知道只要是老板吩咐的👩，不理解也要推进🍯。
顾鲲放下果酱刀🏭，慢条斯理地反问🌕：“佳佳🐃，我记得你是沪江人吧❇。”
唐佳微微一愣🎁：“是👛，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏜：“你还是太年轻🏠，以后空下来🈷，应该到处多走走见识见识⛴。国内的高速公路🐳，也不都是香饽饽🐒，亏本的多了去了🍇，都是西北内地那些扶贫项目🆓。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🀄。如果放开纯民营自负盈亏🎟，内地很多地方就没人修路了🏐。
同样道理🏃，我们在沙捞越搞跨国基建🐎，也是类似于这种情况👫。如今的需求还不足⬇，不是‘已经富🏖，有好货运不出来🆘，才修路’🐘，而是‘要想富🎆，先修路’🌐，是赌一把的性质🏳。
只有让马来资本在兰方港🎾、相关路桥项目里占一些股份➰，让他们意识到‘这些设施多用几次🌬，收到的过路费我们也能分到几成🏰。我们多用几次⬜，就相当于多占几次打折的便宜’👨，那他们才会处心积虑扩大生产🐥，多用多运👀。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏫：过路费花得越多🏵，赚得越多🎆，占折扣便宜的次数也越多👂。
唐佳细细琢磨了一番♌，才意识到自己还是老毛病🈶：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🈚，难怪思想高度跟不上🏑。
不过☕，出于好意🏭，她还是要最后提醒老板🈺：“但是🏅，您期望的是马方占股25%以上🍧，充分调动他们发展周边经济的积极性🍲。但马方愿意出的折抵价钱一压再压✊，我怕最后我们在资金上吃亏👍，多花钱却没占够股⏲，被人当成肥羊呢🌩。”
马来西亚人的谈判基调🍖，其实是一块钱现金都不想出的🎓。顾鲲要给对方25%股份♍，对方也只是拿土地👔、探矿权折抵出资🍥。
这是很正常的想法🍽，因为在金融危机期间🌩，通货紧缩🍎，现钱是很值钱的🍕，不然顾鲲也抄不到底🐘。
而唐佳其实并不知道🎛，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎟、虚开了多少倍“发票”🌷。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌌，至少虚报了3倍🍘、夸大了各种施工难度👫，所以实际上🌯，马来人要砍掉70%🆖、还到30%🌲，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏫。
事实上现在马来人虽然精明🏻，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐧，也只砍掉四成到60%🍑，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌋。
当然🐨，谈判还没结束👧，未来可能还会继续砍到50%🆓，不过顾鲲总会有操作空间的🈚。
他不告诉唐佳🎳，是为了连自己人都骗🐟，才能更好的骗敌人🍍。
另外👫，他还有别的招数占便宜🐖。
顾鲲安慰唐佳道🍻：“不要担心马来人砍价🐪，我太了解他们了⏱，马来人从来都是市场经济🎇，哪儿市场成熟了👍，才会修桥铺路搞建设👁，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍎。
所以⚫，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏊，理解远不如我们华夏人透彻🏎。就算马来人在建设环节卡得严🍦，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🅰，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐉，我们有的是办法让他们掏钱🅰，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏯。”
唐佳有些不理解🍳：“什么意思？”
顾鲲🏧：“打个比方🌸，你去过中西部地区🐫，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🆔，倒是确实不知道穷山恶水的心态🏂，于是虚心承认🏛：“没见过♑。”
顾鲲🌑：“比如🌗，当地没钱👍，国家出钱修了路🎶。假设是二级省道以下的🎒，不铺沥青路面🌓，只有水泥路🍨。按照工程标准🎣，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🏓，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏬，路基占的地已经属于国家了🐹。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⏸，贪小便宜🏢，把路肩那几米土都挖平🎦，好多占地种粮种菜🎃，到时候一浇水🏔，路基边缘的土壤流失Ⓜ，大车再一轧🎒，水泥路面就全崩了🏇。
华夏这种情况应该还算少了⏱，毕竟国家吃过亏有治理经验了👥，这只是一个很简单的例子👯。但是马来人🏬，应对这样的问题🐐，应该是完全没有经验的🐐，他们从来就没扶过贫🌽，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🈁，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐸，李静深就算有那么多年商业经验也没用🈺，术业有专攻嘛🌖。
他们再还价🌕，不过是新建阶段还还价➗。等到将来造好了🐫，运营维护阶段🏡，我们的人把坑指出来⏲，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌵，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍩，而且是按照目前谈好的维修价格🍿，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐰，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来⏹。”
来日方长🎼，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎬，马来人在华人面前就是个弟弟🃏。
世上除了闪金族之外🍖，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了☔，这是国粹✖。
顾鲲主动出击的那些生意🎐，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👪。
认清自己🌭、有自知之明🍊，是比提升自己更加重要的能力♟。
优势数量不够多没关系🏝，只要懂得发挥出自己的优势就好⚡。
……
在这样的谈判基调下🍪，双方一直车轮战拖到年关❓，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎿。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎆，再到西边的诗巫🏈，把整个西沙捞越好生考察了一番🍀，圈了数百平方公里的适宜农用地🏟，还有更大区域的探矿权⛲，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌨，这些资源还要贵🎲，或许50亿令吉才能拿下⬜。
作为交换🏟，李老板和马来沙捞越当局❌，未来可以累积在兰方港的三期项目🐭，以及其他路桥合作中🅰，得到25%的占股👦。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍁，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏳，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍅。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⏱，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌌，而马来人喜欢用坡地🌅。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐻，就是灌溉麻烦🍮，泰国纬度更北一点⌛，降水量比婆罗洲低四分之一👋，所以坡地的存留降水不够♐。婆罗洲这边的话🏸，因为一年有2500毫米以上降水🐘，热带雨林密集🍢，所以哪怕是缓坡上🌤，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🀄。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎚、收获不及时🎤，对于顾鲲来说也没什么问题♍。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐝。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⛵，他搞出来的品牌⏬，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍕，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍻，那样太掉逼格了👮，不利于客人的装逼大业🐛。
矿藏方面Ⓜ，婆罗洲其实矿产并不多👂，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏰，顾鲲也没法染指🍦。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👄，但那玩意儿不值钱🌛，运输成本高🏩，华夏方面是不会进口的🐉。
要高价大体量🌎，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍤，未来也就铜矿涨价空间比较大⛪。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌩，19世纪末就有人开采了🏴，但是二战后反而停歇了🅾，主要是是规模太小了🌳，有点鸡肋✔。
本章未完，点击下一页继续阅读