面对顾鲲的关心👍,马风自嘲地一笑❇:
“嗨🍧,原先我也觉得当官还不错🐐。但眼界开阔了之后🏅,人是会变的嘛⛲。说实话⛓,我要感谢外贸经部这一年多👣,给我提供的长见识机会🐍,让我知道外面的前沿科技发展有多快🍗。
去年10月底和11月份🌬,我跟着考察组去了趟大洋国🐠。在西雅图👮,我见识了一个叫‘互联网’的东西➡。我觉得🌝,那玩意儿真是个大机会㊙,能改变世界的👊。我想自己做点事情🌜。
顾生🎉,这是我同事小吴的名片🎏,以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的🈶,你找他也一样👔。”
马风说着🌈,把一张名片递给顾鲲🍢。
这就很得体⛱,很奈斯🎺。
要知道正常情况下🎇,企业家是不太喜欢官员在离开体质时🎒,还找上门的👂。毕竟你在位置上的时候👆,手头的权力才是企业家尊重你的原因🌴,你都走了还打什么秋风?
但马风这么说🌂,就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头🏷,并没有别的企图🍆。
只是出于“服务者心态”👧,告诉别人他离职后该找谁对接🅿。
那些被拜码头的人🐣,也就不会心存嫌弃🏗,这就叫情商高⤵。
“马科长真是有心之人🐳,都要走了♍,还不忘有始有终🐎,我佩服你的为人👧。就你这种认真的做事态度🏎,相信你无论做什么都能大有成就的🏕。”顾鲲说这话时🎸,一脸的发自内心♓,
说罢🍕,他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下🍤,好让马风夹到另一侧的菜☕,一边劝道🌍:
“来⏯,别光说话❎,吃🍁,大家哥们儿一场🎶,不要拘泥虚礼🐦。酒我就不敬你了🎅,我这人茅台五斤不倒🎣。你也不是什么嗜酒之人⛅,犯不着跟我喝🈁。”
“顾老弟真是个痛快人🍷,我不会客气的🎵。”马风便立刻端起碗✡,就跟在自己家里一样随便吃🈲。
顾鲲也不跟马风见外🍅,对付叫花鸡就直接带了塑料手套♉,然后上手撕🌬。
把两个鸡腿撕了🍸,给马风碗里放一个🐣,他自己捏着另一个直接啃🆔。
这种轻松的氛围⛲,进一步降低了马风的戒备🌈,他便一边吃🐱,一边说了些愈加推心置腹的话🈳:
“顾老弟⛴,你刚才那番话🌾,属实过奖了🌃,我这人不会做生意🐨,你又不是不知道?说做啥都能成功🎄,那是扯淡🌍。这次我之所以这么坚决🍓,不是因为相信自己的本事🌺,而是我相信互联网这个机会🐎,实在是太好了——你是搞传统产业的👃,可能不知道互联网🌞,所以没感觉✅。”
“那你就小看我了🎒,我怎么会不知道什么是互联网呢♍。”顾鲲傲然一笑🍺,“我去年也出了两个月国⛴,我对前沿动态很了解的⚓。虽然我做不了互联网生意🎍,但我相信这是又一次的传媒边际成本革命🐍。
全世界一切的虚拟内容产业🌒,将来都可以跟互联网这个新平台结合🏩,打造出垄断程度更高的巨头🏐。我即将涉足的旅游业⏩,也是如此🉐。”
顾鲲这番话🍰,着实让马风非常意外🍳。
他拍着大腿叹息👕:“你居然真的了解过互联网?没想到我还是小看你了🍼。这番见解🏣,真是……不谋而合啊🎱!我也觉得🏻,目前互联网在大洋国刚刚崛起一年🍾,但大家有点狂热了🎻。
互联网真正要有所作为👰,还是应该跟传统商务结合⏹。应该把自己定位在‘服务’上🈳,而不是空对空瞎画大饼🍠。阿鲲🎏,你到底是自己自己摸爬滚打起来的🍀,想的比我又更具体了🎿。”
顾鲲不想再耗下去🏽,他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽🏿,逼问道🌴:“你都没指望我懂互联网🐷,那你一开始找我是为了什么?马哥🀄,你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人🎄。
直说吧🎫,是不是实现想法的资金有困难?千万不要客气🐙,去年你帮我联络的那些商机🏮,光是这一年里🍩,就为我的外贸生意赚了超过500万🌁,我顾某人是知恩图报的爽快人✏,你尽管开口🐐,不说就是不拿我当朋友了啊🈹!”
顾鲲说的都是实话🌧,去年四五月份🏕、春季广交会前后🎛,因为偶然认识了马风这个朋友🍐,得他参谋🐲,顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意🌹,着实赚了不少〰。
初期每个月都有好几十万纯利🏰,今年头三个月🐦,利润倒是渐渐薄了✳,主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了🌾,曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间🆒,也就彻底弥合了☔。
以后只能赚赚辛苦钱👪。
顾鲲把这番话说出来🏆,也是希望马风开口问他借钱的时候✊,不要有心理负担🌎。
因为顾鲲隐约记得⛱,历史上马风第一次创业的资金🌝,就是随便找亲戚借来的🎻,也筹够了🌠。
如果不让马风放下心理包袱🍷,对方恐怕都不好意思借他的钱🐐,那顾鲲还怎么放钩子?
看顾鲲说话那么强势🎖,还扯到“不信任老子的眼光”上🍥,马风当然要顺势下台阶了🌪:
“阿鲲👖,你这话说得☕!我什么时候怀疑过你的眼光了🏮,最多只是一时没往那儿想🎶。天地良心🍺,我在外贸经部这一年多🌥,见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小🏅,是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的❌,你就说你资金有没有困难⬅!不然就是不拿我当兄弟了🍆!”顾鲲佯装不爽🌨。
马风两手一摊🏏:“元宵节找你的时候🎪,当时确实还有三……二十万的启动资金缺口🐨,不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么🏴。后来我自己筹筹🌕,现在也差不多够了👈。”
顾鲲🍪:“20万?你问谁借的🍘,这种事儿可要想清楚啊🌡。”
马风苦笑叹息⏳:“家里亲戚都借了一遍呗🎖,连我老婆娘家那边的亲戚都借了🎍。”
顾鲲笑道🌏:“做生意有风险的🏹,哪有拿嫁妆和老婆本的👪。这样吧👕,我借你30万♉。”
马风立刻婉拒🐪:“这怎么行呢🍽,我又没东西给你抵押✈。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢👅。
阿鲲🐜,这事儿使不得🎤。你是我工作上结交的朋友⤴,要是我刚辞去公职👑,就从你这儿拿钱🐢,倒显得我以权谋私👋、等将来再让人回报了🐂,那不是坏我名声么🍹。”
顾鲲♎:“什么叫等你离职了再回报?你当我是送钱给你玩呢?我这是相信你会成功🆑,所以放心借给你🌎。”
马风♍:“生意有风险的……互联网这个机会是好🍢,但不一定轮到我成功🍢。”
这一场面让外人看了🈹,一定会大呼看不懂♊:借钱的人拼命表示相信🏦,而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”🏛。
顾鲲不想再纠缠⚾,快刀斩乱麻地一锤定音🌿:“别废话了🈴,我相信你至少八成机会赢🐁。赢了之后记得连本带利还给我👡。要是没怎么赚🏓,还不出来⌛,到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’👧。”
转股债🏁,顾名思义🎯,就是赚了的情况下🍲,依然只是债🎇。而赔了的情况下🌪,资不抵债了🎡,才会转成股🏏。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了🌉,也是出借方对借入方极其信任的情况下🎃,才做的决策✨。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局➰,也是因为以他粗浅的历史知识🍠,知道马风的第一次创业好像不是很成功🐞,至少是被人收编了——
前世⛓,马风95年3月份离职后❔,搞了个华夏黄页🎶,一年多之后就被华夏电信收购走了🐭。之后马风又另起炉灶🏥,才搞起了阿狸巴巴🐸,不过那都是97年之后的事儿了🍼。
所以🆓,顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份🎓。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情🐜,让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他🐺。
当然🌼,因为顾鲲的资本介入🏠,也不排除这一世因为蝴蝶效应🎵、导致马风第一个项目就直接成功了⚫,没有被官方资本盯上🎟。
但那样的话🐔,顾鲲也没什么损失🐻。至少他依然赢得了更深入的交情🎨,而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的🐉,不是30万就能搞定的🆙。
最多是损失一个种子轮🌞,后续天使轮A轮只要顾鲲想结交🎉,依然有更加优先的机会➗。
顾鲲看的很明白🌁:对他来说⏩,增殖倍率并不关键🌹,关键的是资金容量🏆。
让30万增殖一千倍变成3个亿👨,听起来是很美丽🌿,很适合作为财富神话的故事噱头🌬。
但从实惠的角度来说🌭,顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿👖。
早期投资成功后的倍率确实高🈸,但早期轮需要的资金规模太小了🏀。
他总不能在对方明明只需要30万的时候🎫,硬塞给对方300万吧♉。
“这🌙,这怎么好意思呢🐂。阿鲲🌰,这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促🐇。
顾鲲打断对方的谦虚🆕:“我其实不是很懂投资🎀,对硅谷那点套路🎮,我只知道一点🐒:风险投资投的是人🍄,而不是具体的生意🐄。30万对我来说不算什么♓,就当是投石问路磨砺一下眼光了🎲。让你拿着你就拿着吧🌄。”
才30万🎧,顾鲲也懒得开支票了🈲。
他就随手往自己钱包里一淘⏱,掏出四叠钱🍅,都是绿油油的100面额一张的富兰克林🎉。
谁让他是外国人呢🌛,而且90年代入境检查对于现金不怎么查🎆,所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金⛅。
“这里是四万美金✈,就算三十二万吧🏑。好好干⤵。”
汇率是经常波动的♟,小数点后面那一两毛钱也不好算⏩。
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