中午🐊，另外一个饭店🏢。
包厢里面♈，算上温良和兵哥✂，总共坐了九个人🏉。
其中除了陆涛🍆，还有四个也是开饭店的⭕。
一个人姓张✒，是这家饭店的老板🎺，他年龄最大➿，小女儿暑假后就要读高二🌄。
因此对于温良两个比较热情🌫，频繁的询问他们学习方法技巧♏，看来对于闺女的成绩不太满意⬛。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌱，而且订单量还颇大👎，他一个人就要了两万五的数量♎，但有一个要求🏫，那就是送货完⏭，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏼。
这事温良直接替兵哥答应了🍆，因为老张闺女是理科♎，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍢。
其他的两个老板一个不需要👄，一个看面子要了五千🍖。
还有一个人🐰，叫秦国华🐫，年龄应该是一群人里面最小的一个🍽，看模样也就二十七八的样子⏭，人比较能装比🌇。
从一开始就哔哔个没完🆑，一副指点江山的模样🈸。
见老张让兵哥给她女儿补习🎰，就道➿：“刚才老陆说你们都是高材生🌥，是真的假的🎇，还说小程你成绩可以进清华北大🌝，这么厉害🐍，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👇，别是个什么人都敢吹上清北⤴。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏓，后来高考时候才发现原来是我想多了🍽，只能走个二本🐂，呵呵呵🌰，我还有同学也有这想法🏺，最后连本科都没考上🌽，只上了个大专🐀。
我没别的意思🎧，我这人就是性子直🐏，喜欢有一说一⏮，不是说你们成绩不行🍰。”
他话音落下🌍，兵哥的脸色就有点难看🏌，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏿。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的Ⓜ，老张刚才又颇为殷勤👨，还说让程洪兵指导学习⏹。
秦国华这么一说🌕，相当于打了他们两个人的脸🐄。
其实他们组这个局👝，本来就没想带他🐢，都知道他性格🎤，是他知道后自己非要凑过来的🏰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✋，此时大概心里有数🍩。
温良道🆑：“二本那也很厉害了🐉，就咱们这来说能上个二本👠，那至少要超过80%的人了🍙。”
秦国华被他这话一夸🏞，脸上很自满⛰。
“小温你是个明白人🌙，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐪。”
兵哥想要反驳🐫，温良拍了一下兵哥的手臂🎒，示意别出声⛅，这事交给他👓。
“不过🅿，说起高考考试来♍，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏟。开篇就非常厉害🍇。
说‘北冥有鱼🐿，其名为鲲🌰，鲲之大不知其几千里也🐳。化而为鸟❣，其名为鹏🐩，鹏之背不知其几千里也🎙。怒而飞其翼若垂天之云🐐。’
这就是鲲鹏⛄，你看这个描述🍳，心中立即就有个印象➕，这家伙是真的大啊🎌。
再往后🍼，其中还有一段是这样的👄。
说‘鹏之徙于南冥也🌱，水击三千里🍣，抟扶摇而上者九万里🏡。’
一排水就有三千里的大浪🎋，一飞就是九万里🍍。
听到这样的话🏘，小麻雀就笑了🆗，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎌，不过数仞而下⛑，翱翔蓬蒿之间🍏，此亦飞之至也🌮。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐢，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏻，你这不是吹牛比吗？
你们看🌛，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐺，这就是经典🅾，几千年的文章到现在还能传承下来🏐，是有道理的⤵。
其实考个二本也挺厉害了❣，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌰，就是不知道能上个几本🍜。
不说这个了🍬，陆叔🐶、老张叔还有其他几位叔👤，让你们见笑了🍨，我敬大家一杯🌩，我先干为敬啦🍥，各位叔你们随意🏼。”
温良也不看秦国华的臭脸🌋，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👎，独独漏下秦国华拿起来的那杯⛎。
他脸色难看♌，豁然站起身🐍：“我想起来了🏨，等下还有点事先离开下⬇，酒就不跟大家喝了🍀，下次有空约🌀。”
陆涛蔫坏🆑，他道🍥：“国华⛄，别着急走🍲，小良他就是性子直🏃，说这个故事也没别的意思🍆，就是活跃一下气氛🐃。”
这下秦国华更不可能留下来了⛅，狼狈而逃⛹，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎷。
“哈哈哈⏯，小温你有点意思🏙，等会咱们一起喝几个🐲。”
几个人都爆笑🍙。
其实秦国华装比温良没意见🍭，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎇。
一次两次不搭理🌗，是看在陆涛和老张的面子上🍫，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌙。
后来🌘，场面喝开之后🐾。
无论拒绝还是答应的♒，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👄，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏧。
倒是让那个拒绝的有点不好意思♟。
温良跟每个人交换了联系方式🌟，一一记下他们的饭店地址🌮。
等之后🍸，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏭，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⏳，有的话万一别人介意那就不好了🈳。
反正饭店那么多🌐，他们也不可能全都拿下🏷。
国内本就是人情社会♒，尤其他们这个省🍞，今天这都是人情账🍒。
一顿饭👨，从近十二点吃到了下午三点多🐦。
啤酒又喝了几箱🎙，这次温良提前做了准备♍，没醉㊙。
吃完饭🌡，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐻。
这事儿温良就不跟着掺和了🐵，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌇，找到一个树荫的地方🌰，随便就蹲在地上🍏。
兵哥神色有点复杂🍼。
今天温良的表现🍠，让他像是第一次认识到温良一样🎆。
不光是温良在酒桌上的表现🌚，还是因为他感觉到了🍠，挣钱这种事🌂，没有他想象中的那么容易⬆。
“怎么了兵哥🐭，为什么这样看着我？不认识啦🍬。”
犹豫了一下❇，兵哥道🌵：“温良🍝，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏜，全都是你自己谈下来的👞，我都没出什么力🎮。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛴：“谁说你没出力🏧，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐨，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌔，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐞，别想那么多🐪。等下咱们吹吹风🏒，去去酒气🐞，继续跑跑其他的店🏒，到时候咱们谁也轻松不了🍑。”
温良说着🉐，打开手机🈶，企鹅有几条未读消息🍓，他暂时先没管〰。
而是打起了电话🏆。
“喂👒，你好✈，我找松正我是他同学✨，麻烦让他接下电话✖。
喂🌏，松正啊🍑，啥时候回到家的🏸，昨天没喝多吧？那就好✏，那就好🎿。
是这样🈁，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐓，能收多少我要多少🏵，3毛钱一个⬇，你下乡收不会超过两毛🌈，我都问好了🌰。
就是你要注意👑，别收到坏的臭的🐪，可以放冰箱里冻着🏤，或者用泡沫箱放冰块装着♍，对♒，泡沫箱不值钱🍶，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎌。
行⏪，你先收着🏍，后天下午吧🌹，后天下午你弄到县里🏳，我去拉过来🍂。
那咱们就这么说定了🉑，回头再联系🏑。”
电话打完🀄，温良又继续拨第二个👐。
“王盈啊🏳，我🐁，你良哥🐟，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏸，你这什么记性🏆。
行🎏，记得就行🌕，那你开始收吧🏆，有多少我要多少🆕。
注意别收那些发黑的🎶，都死了臭了🐩，嗯好✂，谢个屁👮，跟你良哥说这些🎪，我谢你才对🎌，帮我省不少功夫🍧。
好🏔，那就这么说了🐌，拜拜🏮。”
“喂🏩，晓峰👒，我谁？我你二大爷🍫！听出来你还跟我装哔🍅，对👁，我找到销路了👌，开始干吧🐜。
我看好你哦🌈，加油🐱！滚🌧，不扯犊子了🎸，就这样拜🌱。”
“喂🏐，小路🌞，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐇，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏪。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍀，温良拧开🎠，咕咚咕咚灌了半瓶✔，终于感觉到舒爽了🍼。
你别说🎙，渴了之后还真感觉有点甜⬅。
温良干劲满满⏱，似乎又找到了创业初期的那种激情🐒。
“兵哥🌳，走👡，咱们继续去下一家饭店🍉，今天要把整个市里的市场拿下来🌦！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎯，眼睛里都有火苗燃烧了🐐。
但他仍旧稳重🉑。
并且提出了自己的建议🍌：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐐，我们两个一起🍺，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌕，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌖。
“不管行不行♟，总要试试才能知道❗，不试了肯定不行🍚。”
“可以啊兵哥✨，我还以为你跟着我继续跑一段时间👫，中午那是搭出去人情✒，不能显示我真正的本事🐖。
那咱们现在开始⛎，等下到晚上7点咱们集合⭕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍊，在销售中被称为陌拜🌎。
也就是陌生人客户拜访🍂！
是一个非常锻炼人脸皮🌪、胆识🐔、心理承受能力以及口才等的方式🈚，如果是真正的销售🐸，还会是对你从事行业专业知识的考验🏡。
因为你在接触一个老板之前🎫，你不知道他之前是干什么的⏯，有可能他比你还要专业🏡。
而且这种方式✨，被拒绝的次数🍖，要远高于你成功的次数🐇。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👤，你可以接受一个两个人的拒绝🆓，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌧，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎩，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌜！
“好🍰，那咱们就比比🌊！”
兵哥还没经历过社会毒打♒，此时完全不虚🌸。
他还没有正式去接触🐔，不知道难度有多大🐽，温良知道👍，但他没说♊。
有些事情👩，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛑。
“行👰，那咱们找个地方集合🌒，就青园街吧🐃，我已经问过了🌿，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏍。到时候咱们那个地方集合🌉，谁输了今天晚上请吃烧烤🐓。”
温良笑着👙，他需要给兵哥一些动力🍅，“而且晚上那里正是人多的时候⛷，咱们还可以继续推销🍧。”
兵哥白了他一眼🍞，没理这货👮。
两人分开后🍓，温良打开企鹅❓。
上面果然是苏棠的消息🎯。
酥糖🍢：温良🎯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏂：你在忙吗？
酥糖🎟：那我不打扰你了👫，我去睡午觉了🐅，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏳。
叹息一声🍰，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍀，温良回复消息🏎。
温水煮青蛙🍖：对🎸，中午跟人谈事⛔，喝了不少酒⛵，刚看到🌸，等下还要继续忙🎸。
然后秒回👯。
酥糖❌：这样啊🆖，那你多注意🍙，别喝酒太多🍀，对身体不好🍟。
温水煮青蛙♊：好🐒，我知道了🏑，那我去忙了🏻，回头聊啊👉。
酥糖🐻：好啊🍡，回头聊✖，别太累了🍴。
酥糖🐟：/微笑/微笑/微笑➰。
说实话⚓，这要是十多年后⛅，一个女孩给你发这个表情🐁，代表着你差不多要凉了🎼。
还好现在微笑也只是微笑🌲，就像黑木耳也还只是木耳而已🎿，黄瓜除了吃还只能敷面膜🃏。
……
……
下午三点多🐁。
所有饭店基本上都没多少客人👰，厨师也都休息了✋。
小的饭店⛵，有可能老板在👣，而大的饭店🀄，这个时候老板根本不会出现在店里🍛。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌬。
进到店里👂，问人老板在不在🎠，说明来意🍯，老板不在那就出门继续下一家🏍。
老板要在🐫，那就直接问🎹，要就谈✴，不要也是下一家🐷。
温良相对来说就比较骚了🎍。
他去打印店🐫，弄了一个简单的调查问卷✝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏳。
来吃饭点这个的人多不多⏰，知不知道这个东西的功效🎨，营养价值🐄，会不会向客人推销等等🍋。
打印了大概几十张🐟，每张五毛钱🎌。
到大点的饭店里🏳，这个东西就变成了他的社会实践项目🈯，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐢，然后再去跟人厨师聊天⏪，递上根华子就是好朋友了🎽。
华子开道🍔，就顺滑很多⛲。
而且温良看人下菜🐆。
有的人嫌麻烦👤，就提出可以送货上门到门口🏬，有的人想赚钱🌂，就暗示给他点回扣🏾。
小点的饭店🍝，他也直接找老板🐭，先递烟聊天♒，不是他吹👂，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌘。
聊的可以就说明来意🏩。
不行就走✋，直接下一家⤴。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛎，这个时候并不是没有机会🏭，反而可以趁机再忽悠一下🌒，什么营养价值药用价值等等🍍。
也不能算忽悠🐄，因为知了猴营养价值是真的高🆑，蝉蜕也确实有药用的价值🍆。
顺带着往能壮阳上引一引🎊，什么东西🏐，不管能不能壮阳🐪，只要它被传出去能壮阳⛱，那就会大受欢迎🎢。
但即使这样👩，仍旧也有一些人拒绝👩，有一些人家有供应商🎅，还有一些干脆就要几百个🈹。
几百个🐳，他要开车送货连油费辛苦费都不够🈸。
好歹比起被拒绝的❤，收获也不算少🈳。
时间当你在忙碌的时候🍿，就会感觉它流逝的速度非常快🏍。
转眼就到了晚上七点🏮。
如果是冬天👘，这时候天早就黑了🎌，这是夏天〽，七点的时候天色还很明亮👣。
烧烤一条街上〰，人三三两两🌏，没有多少客人👔。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍴。
兵哥也打了个车过来➖。
两人的衣服都被汉湿透了🎙，然后又晾干❤，也就是穿了浅色的衣服🐝，如果是黑色🍮，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐌。
温良笑着问🐰：“咋样兵哥🌃，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎡，挣个钱真不容易➰。”
十九岁的年轻人🍢，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏑。
兵哥问⤴：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏦，上面记录着不少信息🐚。
“我先看看你的🐃。”
温良抓过本子⬛，翻开🌐。
“清江路156号🌝，松园饭店🍆，订🎺：2000🍛，6毛一个🌉，后天要货👡。”
这样的信息还有4条🍋，总共八千个🌴。
不是所有的饭店都用那么多的🎢，按照一盘20个来算👟，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⛷，自然一次用不了那么多⏲。
“兵哥牛笔🌬。”竖起一个大拇指🏭。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👌，嘿嘿一笑🏼。
贱嗖嗖的❄！
他上面比起来兵哥就多了很多🎲，共两万三㊙。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏄。
“行啊🈴，温良🏔，一天就这么大战果🌅。”兵哥感叹🏯，不得不服🎡。
算上他们中午跟上午的4万🈶，下午的3万一🈷。
这就是七万一🍑，如果他们都能按时送到🌗，他们可以赚至少两万⏬。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌤，那就更多👄。
“走🌲，正好饿了🍶，我们去吃烧烤🌈，我请客❄。”
“吃不急🌳，趁现在他们还没上客人👆，咱们先把这里给搞下来🎺。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛺，对方是市里卫生系统的🐿，负责这个地方所有卫生问题⛅，跟这里的老板都很熟🐮。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛄，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎗，基本上生意就没有不成的🌃。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍡，轻轻松松就超过了他们一天的量🐆。
而且很好说话🐗。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐇，非常适合烧烤摊🎸，有这个量🏂，温良……他一开始确实没想到🆒。
所以🌧，有时候投胎真的是个技术活👔。
他记得很清楚的一件事🏬，前世一个朋友的朋友✨，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍵。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏂，干个几年啥都有了🈂。
夜色迷离而喧嚣🍃。
温良和兵哥俩人坐着🎑，桌上全是点的肉串🎛，一块钱一串🐱。还有蔬菜⛹，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌋，没要酒而是要了两瓶果汁🏃。
自己人就不喝酒了🍫，对身体不好🈁。
“没想到➿，咱们辛苦一天的事⚽，人家一个面都不用露🌯，一个电话就能搞定🍣。”兵哥感叹🐸。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⭕，因为社会的关系跟学校不同🏋。
社会的关系是复杂而又纯粹⛰，复杂的是人心👫，纯粹的是利益🅰。
规则更简单🍑：弱肉强食🏾！
烧烤档看得很清楚🎟，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口✏。
干烧烤的🌼，卫生能有多干净👦，被整改一下🍹，那损失可就有够受得⛓。
温良道👠：“行了🍾，别感慨了🐍，以后好好干❕，等你足够强大了🏃，很多规则会主动为你让路的🐇。
赶紧吃🌅，吃完咱们打车回去🌦，明天一早还要下乡去呢🅾。”
小伙汁🎤，加油干吧🍗。
鲁迅曾说🏗：知世故而不世故⏬。
什么时候你能让一般规则给你让路〰，你大概就算是成功了🎸。
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