中午🐊,另外一个饭店🏢。
包厢里面♈,算上温良和兵哥✂,总共坐了九个人🏉。
其中除了陆涛🍆,还有四个也是开饭店的⭕。
一个人姓张✒,是这家饭店的老板🎺,他年龄最大➿,小女儿暑假后就要读高二🌄。
因此对于温良两个比较热情🌫,频繁的询问他们学习方法技巧♏,看来对于闺女的成绩不太满意⬛。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌱,而且订单量还颇大👎,他一个人就要了两万五的数量♎,但有一个要求🏫,那就是送货完⏭,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏼。
这事温良直接替兵哥答应了🍆,因为老张闺女是理科♎,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍢。
其他的两个老板一个不需要👄,一个看面子要了五千🍖。
还有一个人🐰,叫秦国华🐫,年龄应该是一群人里面最小的一个🍽,看模样也就二十七八的样子⏭,人比较能装比🌇。
从一开始就哔哔个没完🆑,一副指点江山的模样🈸。
见老张让兵哥给她女儿补习🎰,就道➿:“刚才老陆说你们都是高材生🌥,是真的假的🎇,还说小程你成绩可以进清华北大🌝,这么厉害🐍,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👇,别是个什么人都敢吹上清北⤴。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏓,后来高考时候才发现原来是我想多了🍽,只能走个二本🐂,呵呵呵🌰,我还有同学也有这想法🏺,最后连本科都没考上🌽,只上了个大专🐀。
我没别的意思🎧,我这人就是性子直🐏,喜欢有一说一⏮,不是说你们成绩不行🍰。”
他话音落下🌍,兵哥的脸色就有点难看🏌,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏿。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的Ⓜ,老张刚才又颇为殷勤👨,还说让程洪兵指导学习⏹。
秦国华这么一说🌕,相当于打了他们两个人的脸🐄。
其实他们组这个局👝,本来就没想带他🐢,都知道他性格🎤,是他知道后自己非要凑过来的🏰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✋,此时大概心里有数🍩。
温良道🆑:“二本那也很厉害了🐉,就咱们这来说能上个二本👠,那至少要超过80%的人了🍙。”
秦国华被他这话一夸🏞,脸上很自满⛰。
“小温你是个明白人🌙,咱们这儿很多人走个大专就不错了🐪。”
兵哥想要反驳🐫,温良拍了一下兵哥的手臂🎒,示意别出声⛅,这事交给他👓。
“不过🅿,说起高考考试来♍,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏟。开篇就非常厉害🍇。
说‘北冥有鱼🐿,其名为鲲🌰,鲲之大不知其几千里也🐳。化而为鸟❣,其名为鹏🐩,鹏之背不知其几千里也🎙。怒而飞其翼若垂天之云🐐。’
这就是鲲鹏⛄,你看这个描述🍳,心中立即就有个印象➕,这家伙是真的大啊🎌。
再往后🍼,其中还有一段是这样的👄。
说‘鹏之徙于南冥也🌱,水击三千里🍣,抟扶摇而上者九万里🏡。’
一排水就有三千里的大浪🎋,一飞就是九万里🍍。
听到这样的话🏘,小麻雀就笑了🆗,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🎌,不过数仞而下⛑,翱翔蓬蒿之间🍏,此亦飞之至也🌮。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🐢,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏻,你这不是吹牛比吗?
你们看🌛,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐺,这就是经典🅾,几千年的文章到现在还能传承下来🏐,是有道理的⤵。
其实考个二本也挺厉害了❣,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌰,就是不知道能上个几本🍜。
不说这个了🍬,陆叔🐶、老张叔还有其他几位叔👤,让你们见笑了🍨,我敬大家一杯🌩,我先干为敬啦🍥,各位叔你们随意🏼。”
温良也不看秦国华的臭脸🌋,站起身端起酒杯每个人都碰了一下👎,独独漏下秦国华拿起来的那杯⛎。
他脸色难看♌,豁然站起身🐍:“我想起来了🏨,等下还有点事先离开下⬇,酒就不跟大家喝了🍀,下次有空约🌀。”
陆涛蔫坏🆑,他道🍥:“国华⛄,别着急走🍲,小良他就是性子直🏃,说这个故事也没别的意思🍆,就是活跃一下气氛🐃。”
这下秦国华更不可能留下来了⛅,狼狈而逃⛹,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎷。
“哈哈哈⏯,小温你有点意思🏙,等会咱们一起喝几个🐲。”
几个人都爆笑🍙。
其实秦国华装比温良没意见🍭,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎇。
一次两次不搭理🌗,是看在陆涛和老张的面子上🍫,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌙。
后来🌘,场面喝开之后🐾。
无论拒绝还是答应的♒,温良每个人都端着杯子敬了好几轮👄,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏧。
倒是让那个拒绝的有点不好意思♟。
温良跟每个人交换了联系方式🌟,一一记下他们的饭店地址🌮。
等之后🍸,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏭,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好⏳,有的话万一别人介意那就不好了🈳。
反正饭店那么多🌐,他们也不可能全都拿下🏷。
国内本就是人情社会♒,尤其他们这个省🍞,今天这都是人情账🍒。
一顿饭👨,从近十二点吃到了下午三点多🐦。
啤酒又喝了几箱🎙,这次温良提前做了准备♍,没醉㊙。
吃完饭🌡,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐻。
这事儿温良就不跟着掺和了🐵,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌇,找到一个树荫的地方🌰,随便就蹲在地上🍏。
兵哥神色有点复杂🍼。
今天温良的表现🍠,让他像是第一次认识到温良一样🎆。
不光是温良在酒桌上的表现🌚,还是因为他感觉到了🍠,挣钱这种事🌂,没有他想象中的那么容易⬆。
“怎么了兵哥🐭,为什么这样看着我?不认识啦🍬。”
犹豫了一下❇,兵哥道🌵:“温良🍝,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🏜,全都是你自己谈下来的👞,我都没出什么力🎮。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛴:“谁说你没出力🏧,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🐨,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🌔,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐞,别想那么多🐪。等下咱们吹吹风🏒,去去酒气🐞,继续跑跑其他的店🏒,到时候咱们谁也轻松不了🍑。”
温良说着🉐,打开手机🈶,企鹅有几条未读消息🍓,他暂时先没管〰。
而是打起了电话🏆。
“喂👒,你好✈,我找松正我是他同学✨,麻烦让他接下电话✖。
喂🌏,松正啊🍑,啥时候回到家的🏸,昨天没喝多吧?那就好✏,那就好🎿。
是这样🈁,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🐓,能收多少我要多少🏵,3毛钱一个⬇,你下乡收不会超过两毛🌈,我都问好了🌰。
就是你要注意👑,别收到坏的臭的🐪,可以放冰箱里冻着🏤,或者用泡沫箱放冰块装着♍,对♒,泡沫箱不值钱🍶,那种特大号可以装几千个的才几块钱🎌。
行⏪,你先收着🏍,后天下午吧🌹,后天下午你弄到县里🏳,我去拉过来🍂。
那咱们就这么说定了🉑,回头再联系🏑。”
电话打完🀄,温良又继续拨第二个👐。
“王盈啊🏳,我🐁,你良哥🐟,还记得我昨晚上说的那事不?靠🏸,你这什么记性🏆。
行🎏,记得就行🌕,那你开始收吧🏆,有多少我要多少🆕。
注意别收那些发黑的🎶,都死了臭了🐩,嗯好✂,谢个屁👮,跟你良哥说这些🎪,我谢你才对🎌,帮我省不少功夫🍧。
好🏔,那就这么说了🐌,拜拜🏮。”
“喂🏩,晓峰👒,我谁?我你二大爷🍫!听出来你还跟我装哔🍅,对👁,我找到销路了👌,开始干吧🐜。
我看好你哦🌈,加油🐱!滚🌧,不扯犊子了🎸,就这样拜🌱。”
“喂🏐,小路🌞,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐇,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏪。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍀,温良拧开🎠,咕咚咕咚灌了半瓶✔,终于感觉到舒爽了🍼。
你别说🎙,渴了之后还真感觉有点甜⬅。
温良干劲满满⏱,似乎又找到了创业初期的那种激情🐒。
“兵哥🌳,走👡,咱们继续去下一家饭店🍉,今天要把整个市里的市场拿下来🌦!”
兵哥明显也被点燃了斗志🎯,眼睛里都有火苗燃烧了🐐。
但他仍旧稳重🉑。
并且提出了自己的建议🍌:“我觉得接下来咱们应该分头行动🐐,我们两个一起🍺,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🌕,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴🌖。
“不管行不行♟,总要试试才能知道❗,不试了肯定不行🍚。”
“可以啊兵哥✨,我还以为你跟着我继续跑一段时间👫,中午那是搭出去人情✒,不能显示我真正的本事🐖。
那咱们现在开始⛎,等下到晚上7点咱们集合⭕,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🍊,在销售中被称为陌拜🌎。
也就是陌生人客户拜访🍂!
是一个非常锻炼人脸皮🌪、胆识🐔、心理承受能力以及口才等的方式🈚,如果是真正的销售🐸,还会是对你从事行业专业知识的考验🏡。
因为你在接触一个老板之前🎫,你不知道他之前是干什么的⏯,有可能他比你还要专业🏡。
而且这种方式✨,被拒绝的次数🍖,要远高于你成功的次数🐇。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👤,你可以接受一个两个人的拒绝🆓,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🌧,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🎩,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌜!
“好🍰,那咱们就比比🌊!”
兵哥还没经历过社会毒打♒,此时完全不虚🌸。
他还没有正式去接触🐔,不知道难度有多大🐽,温良知道👍,但他没说♊。
有些事情👩,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛑。
“行👰,那咱们找个地方集合🌒,就青园街吧🐃,我已经问过了🌿,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏍。到时候咱们那个地方集合🌉,谁输了今天晚上请吃烧烤🐓。”
温良笑着👙,他需要给兵哥一些动力🍅,“而且晚上那里正是人多的时候⛷,咱们还可以继续推销🍧。”
兵哥白了他一眼🍞,没理这货👮。
两人分开后🍓,温良打开企鹅❓。
上面果然是苏棠的消息🎯。
酥糖🍢:温良🎯,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏂:你在忙吗?
酥糖🎟:那我不打扰你了👫,我去睡午觉了🐅,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏳。
叹息一声🍰,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍀,温良回复消息🏎。
温水煮青蛙🍖:对🎸,中午跟人谈事⛔,喝了不少酒⛵,刚看到🌸,等下还要继续忙🎸。
然后秒回👯。
酥糖❌:这样啊🆖,那你多注意🍙,别喝酒太多🍀,对身体不好🍟。
温水煮青蛙♊:好🐒,我知道了🏑,那我去忙了🏻,回头聊啊👉。
酥糖🐻:好啊🍡,回头聊✖,别太累了🍴。
酥糖🐟:/微笑/微笑/微笑➰。
说实话⚓,这要是十多年后⛅,一个女孩给你发这个表情🐁,代表着你差不多要凉了🎼。
还好现在微笑也只是微笑🌲,就像黑木耳也还只是木耳而已🎿,黄瓜除了吃还只能敷面膜🃏。
……
……
下午三点多🐁。
所有饭店基本上都没多少客人👰,厨师也都休息了✋。
小的饭店⛵,有可能老板在👣,而大的饭店🀄,这个时候老板根本不会出现在店里🍛。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌬。
进到店里👂,问人老板在不在🎠,说明来意🍯,老板不在那就出门继续下一家🏍。
老板要在🐫,那就直接问🎹,要就谈✴,不要也是下一家🐷。
温良相对来说就比较骚了🎍。
他去打印店🐫,弄了一个简单的调查问卷✝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏳。
来吃饭点这个的人多不多⏰,知不知道这个东西的功效🎨,营养价值🐄,会不会向客人推销等等🍋。
打印了大概几十张🐟,每张五毛钱🎌。
到大点的饭店里🏳,这个东西就变成了他的社会实践项目🈯,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐢,然后再去跟人厨师聊天⏪,递上根华子就是好朋友了🎽。
华子开道🍔,就顺滑很多⛲。
而且温良看人下菜🐆。
有的人嫌麻烦👤,就提出可以送货上门到门口🏬,有的人想赚钱🌂,就暗示给他点回扣🏾。
小点的饭店🍝,他也直接找老板🐭,先递烟聊天♒,不是他吹👂,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌘。
聊的可以就说明来意🏩。
不行就走✋,直接下一家⤴。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛎,这个时候并不是没有机会🏭,反而可以趁机再忽悠一下🌒,什么营养价值药用价值等等🍍。
也不能算忽悠🐄,因为知了猴营养价值是真的高🆑,蝉蜕也确实有药用的价值🍆。
顺带着往能壮阳上引一引🎊,什么东西🏐,不管能不能壮阳🐪,只要它被传出去能壮阳⛱,那就会大受欢迎🎢。
但即使这样👩,仍旧也有一些人拒绝👩,有一些人家有供应商🎅,还有一些干脆就要几百个🈹。
几百个🐳,他要开车送货连油费辛苦费都不够🈸。
好歹比起被拒绝的❤,收获也不算少🈳。
时间当你在忙碌的时候🍿,就会感觉它流逝的速度非常快🏍。
转眼就到了晚上七点🏮。
如果是冬天👘,这时候天早就黑了🎌,这是夏天〽,七点的时候天色还很明亮👣。
烧烤一条街上〰,人三三两两🌏,没有多少客人👔。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍴。
兵哥也打了个车过来➖。
两人的衣服都被汉湿透了🎙,然后又晾干❤,也就是穿了浅色的衣服🐝,如果是黑色🍮,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐌。
温良笑着问🐰:“咋样兵哥🌃,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🎡,挣个钱真不容易➰。”
十九岁的年轻人🍢,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏑。
兵哥问⤴:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🏦,上面记录着不少信息🐚。
“我先看看你的🐃。”
温良抓过本子⬛,翻开🌐。
“清江路156号🌝,松园饭店🍆,订🎺:2000🍛,6毛一个🌉,后天要货👡。”
这样的信息还有4条🍋,总共八千个🌴。
不是所有的饭店都用那么多的🎢,按照一盘20个来算👟,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⛷,自然一次用不了那么多⏲。
“兵哥牛笔🌬。”竖起一个大拇指🏭。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👌,嘿嘿一笑🏼。
贱嗖嗖的❄!
他上面比起来兵哥就多了很多🎲,共两万三㊙。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏄。
“行啊🈴,温良🏔,一天就这么大战果🌅。”兵哥感叹🏯,不得不服🎡。
算上他们中午跟上午的4万🈶,下午的3万一🈷。
这就是七万一🍑,如果他们都能按时送到🌗,他们可以赚至少两万⏬。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌤,那就更多👄。
“走🌲,正好饿了🍶,我们去吃烧烤🌈,我请客❄。”
“吃不急🌳,趁现在他们还没上客人👆,咱们先把这里给搞下来🎺。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛺,对方是市里卫生系统的🐿,负责这个地方所有卫生问题⛅,跟这里的老板都很熟🐮。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛄,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎗,基本上生意就没有不成的🌃。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍡,轻轻松松就超过了他们一天的量🐆。
而且很好说话🐗。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐇,非常适合烧烤摊🎸,有这个量🏂,温良……他一开始确实没想到🆒。
所以🌧,有时候投胎真的是个技术活👔。
他记得很清楚的一件事🏬,前世一个朋友的朋友✨,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍵。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🏂,干个几年啥都有了🈂。
夜色迷离而喧嚣🍃。
温良和兵哥俩人坐着🎑,桌上全是点的肉串🎛,一块钱一串🐱。还有蔬菜⛹,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌋,没要酒而是要了两瓶果汁🏃。
自己人就不喝酒了🍫,对身体不好🈁。
“没想到➿,咱们辛苦一天的事⚽,人家一个面都不用露🌯,一个电话就能搞定🍣。”兵哥感叹🐸。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⭕,因为社会的关系跟学校不同🏋。
社会的关系是复杂而又纯粹⛰,复杂的是人心👫,纯粹的是利益🅰。
规则更简单🍑:弱肉强食🏾!
烧烤档看得很清楚🎟,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口✏。
干烧烤的🌼,卫生能有多干净👦,被整改一下🍹,那损失可就有够受得⛓。
温良道👠:“行了🍾,别感慨了🐍,以后好好干❕,等你足够强大了🏃,很多规则会主动为你让路的🐇。
赶紧吃🌅,吃完咱们打车回去🌦,明天一早还要下乡去呢🅾。”
小伙汁🎤,加油干吧🍗。
鲁迅曾说🏗:知世故而不世故⏬。
什么时候你能让一般规则给你让路〰,你大概就算是成功了🎸。
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