既然沈母这样问他什么时候回来的🐬，那应该是从灶房过来👛，若是林茗在卧房或者堂屋🍍，娘应该也知道🎀，既然不知道🐾，那么整个沈家🍚，林茗很有可能去后院了🍌。

再加上方才沈清路过杂物间时🐕，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐝，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎰。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍝，沈母顿时面色不由一僵👆。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏤。

沈母只好摆摆手回道👏：

“没事👇，你读你的书吧🍇，仔细着眼睛🈵。”

随后沈母便去了后院☕。

清儿平时一点就通🎚，怎么到了这事上🍌，就如此榆木？

沈母叹了口气🐘，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👯。

想着便到了后院👡，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐢，只见林氏向她招手道🍲：

“娘🍂，我想到一个好点子🎇，你快来看啊🎓。”

沈母走进跟前👄，便看到木桶里的竹牌➗，以及借着余晖🎚，地上画着她许多看也看不到画🅱，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍌。

一提到生意⏩，沈母便也忘了其他事🍪，走上前问道🍇：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏖，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⌛：

“娘🌋，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐿，油纸容易坏🏍，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🆖。”

沈母点点头👅，可又突然意外道🌘：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎠，这她不好解释🌩，因为她写的是英文🏣，但这里有没有英国还不知道🐝，但她刚才已经说了是字迹🍊，这临时变卦也不太好👰，于是林茗想了想就道🐅：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍈，用于记录数字的文字⌛，所以虽然看起来像是随意画的🌳，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字☔。”

没办法了⏮，反正之前她什么事都往手上推脱🏹，现在也只能继续这么做👖，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⏩，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⏮，因为自创文字这听起来太无厘头了🐄。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍧，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👏，还不如什么事都推给书来的简单🌅。

显然林茗这个决定是正确的🏄，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外❕，但却很快地接受了🍶，比白天她说地蛋可以吃✏，是从医书上看来的🐪，接受地还要顺理成章些🌵。

挑了挑眉🆘，林茗便继续道⬅：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐎，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道⛅：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍦，保存地好🐒，剩下的最多能用两个多月🐨，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏛，便听沈母继续道🐏：

“既然要等这么久🍚，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⏬，一来现在还有好些人没吃过♓，要是涨价⛓，那客人肯定会变少🈷，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍭，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌖。”

知道的人少👦，再过个一两年🎅，甚至更多时间🌃，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得➡。

要是卖的便宜些🎈，那记得的人就更多🍪，等之后兴许还能有一两个记住的⏱，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👒，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮⚓，沈母的想法她懂🐣，这正巧也是她宁愿少买钱🏰，并且花费功夫做这些竹牌🌰，也不愿意涨价的原因🎲。

一个东西一旦涨价🎺，就很难降下来了🏓，不仅是因为涨价过后再降🌬，自己面子上过不去🏑，还会产生很多其他问题🎂。

所以林茗觉得🐮，要不是有足够的信心⏳，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⬜，就算涨价也有足够竞争的话🎅，还是不要随便涨价了🏊。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力⏭，但无奈知道栗子饼的人✖，却很少🍔。

甚至知道栗子饼的人🐺，只局限于这个千灯镇🌜，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏚。

当然👃，林茗也相信🐷，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文♊，也大有人会来买🎋，但这样做实在目光不算长远🐾。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🎱，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐧。

反而因为一块三文钱的低价🐔，导致了大部分人都有机会买⛔，栗子饼卖光🏼，富裕人家想吃🈲，出高价换栗子饼🏌，而且这样的事只会越来越多🏧。

这样一来🐆，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌰，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🍜，都会形成一个〽，他们正在买的东西🌛，非常值钱的意识🍋。

东西好吃❄，非常值钱这种想法🌵，一但在所有人心中形成🍰，那么她们即使涨价🈵，对做买卖的名声都不会有什么影响🍕。

和那些生意做大就涨价的不同🏴，所有人都知道👄，她们的栗子饼本该值这么多钱⚫，因为味道Ⓜ，因为独一份⛎。

可以说⛺，虽然沈母只说了一部分理由🎠，但这是在古代🏹，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍙，而不是目光短浅🐱，只看到眼前的利益👍，这已是十分难能可贵🎌。

于是林茗便十分赞同道🌩：

“娘我也是这样想的🈶，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏌，所以涨价不用着急👏。”

沈母点点头➡，又问道⬛：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍈，这些竹牌👥，咱们只需要做一次🐣，不用每天都重新写凭据🌰，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎞。”

沈母思考了一会🏊，却问道🐒：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👌，每天换一套⛱，让那些想要投机取巧的人🏛，根本猜不到咱们每天要换那套🏴。”

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