听了董明珰的话🌉，夏天南击掌叫好🏅：“不错🎦，一句话就抓住了重点🐍，有前途👛。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🆘，还不如存到钱庄里增值🍇。至于利息定多少嘛🍪，我也吃不准👄，你是广州土生土长的本地人🎴，又是在钱庄历练过的🎣，你说说看🍤。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思➖，但是基本上也能猜出个大概👖。她想了一番🍊，谨慎地回答🌔：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⛲，也有四分甚至五分月息的🍾，这就属于高利贷了👥。属下觉得🍍，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐧，两分左右的月息是合理的🎃。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⤴，似乎和旧时空也差不太多🎲，比银行的定期利率略高而已🍐。

他反问道👋：“假设你有十万两银子🌎，两分的月息🍌，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🌲，十万两银子⌛，月息两分⬅，一个月就是二千两⏩，一年下来就是二万四千两🏆，着实不少了⚫。她老老实实回答🅰：“若我有这么多银子➕，面对这样的条件👤，肯定会动心🀄。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎨，可能会左右为难🐖。”

夏天南点点头⬇：“这个属于建设信用体系的问题🍺，需要时间🍰。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🎴，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄⏪，除了渠道和人手🎥，更重要的是信用度这个无形资产🐉，这可不是一两天就能建立起来的🏓。

董明珰回答道🏳：“高宏图为人如何且不去评价👈，但是他经营钱庄确实得力❤，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍑。”

“既然信用方面没有大问题🍱，那么第一道难题就解决了🌕。”夏天南说🐲，“第二道难题就是月息如何定🎼。我初步的想法是分为定期和活期🎴。活期随时可以取现🍜，定五厘的息🏛；定期一年以上两年以下⛔，两分的息🐲，两年以上定三分的息🎅。”

“定期🎏、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐟，就连谢文君也被吸引了🈲，这个说法挺新鲜的🏫。

夏天南解释道🍱：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要⛔，这些人想赚钱⚡，又怕承担风险🍟，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🏊。至于存定期的🍗，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内♏，他们的银子就是我们的银子⛷，我们可以自由支配🌵。”

董明珰紧接着问🎖：“如果存了定期非要提前取出来🍀，如何应对？”

“这个简单🏵，有得必有失🏾，提前取出就按活期利息计算🍅，一分的息🏇。相信愿意存定期的都不会因小失大👔，这笔账他们会算🌳。”

董明珰仔细想了想🍤，这个法子方方面面都考虑到了🍫：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐇，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐉；又设计了合理的梯次落差🍊，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎽。她不由得长出一口气✝，由衷地赞叹♍：“老爷果真是百年难见的天才🍁，这样的法子居然也能想出来🌋，属下佩服的五体投地⛰。”

夏天南微微一笑✝，这就是多了几百年见识的好处了🏮。

旁边的谢文君悠悠地开口⤴：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄✔，不管是存三年还是五年🏉，你终究是要吐出来的👯，那么这些高额的利息🈂，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝⛑，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎫，对董明珰说⚪：“你只管把这件事做好🆒，如何利用这些存款🌗，就交给我⛹。我会用来投入海贸⚪，去日本赚银子🎸，和那边的利润比起来⏳，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎽。”

其实说到底🌽，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏴，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎨，在短时间内聚集海量的现金👜，用来投资暴利行业🐡，积累更多的财富👰，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍣。这个更加类似于旧时空的集资🎄，而非传统银行吸储业务🌥。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏩，要聚集整个广州城的财富去做买卖🍔，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👒：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎡，为老爷的大业尽绵薄之力⛩。”

“很好🌀，我会等着你的好消息🎁。”

“还有一件事要请老爷示下🎺：以前那些熔铸银钱🎻、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务➖，董明珰不知道该不该彻底放弃🏔。

夏天南摇摇头➿：“异地汇兑劳心费力🏞，赚得也不是太多㊗，再说窝在广东境内也没有什么展空间☝，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐⚪、鞑虏叩关🏁，到处兵荒马乱的🍡，外省开设分号就是给流贼送银子🐍。这件事暂且放下➰，等到天下稳定🍸、四海升平再说🈹。至于熔铸银钱🐉，只要不影响主业务🌗，保留下来也无妨🍫，虽然不差这点进账👡，总还是钱庄的本业嘛🏺。”

“属下明白了👚。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐾，董明珰一一记在心中🍲，等夏天南都说完之后🐲，她便提出第二日就返回广州⛷，早日启动这个计划✳。

夏天南笑道❕：“也不差这一两天🐭。反正都来临高了♟，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐄，就留下来观礼吧🍐。”

董明珰心中暗喜🌟，这是老爷把她当成自己人的一种信号⏪，也是拉近与老爷关系的良机〰，赶紧点头答应🏛。

玛丽娅年前从英国返回🎨，中间经历过林伟业大婚🎟、出兵拿下昌化澄迈两县🌁、代缴三县粮赋等事🐎，时间已经过去了两三个月🌸，处理完这些事之后❣，夏天南才算腾出了时间🏔。正好利用这几个月时间⌚，在临高建起了一座规模较小的教堂🆎。

得益于水泥🏍、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌄，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎞。除了半圆形的拱门🏀、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外👘，其他地方都是地道的中式风格⏭、现代的建筑方式🏗。

(未完待续✨。)

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