顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🎳，肯定是要专注于男性产品领域的🅾，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🏪。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🅾，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌨、珠宝为主✖，要是说出来➖，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐛。

生意做到顾鲲这个段位🏽，基本的见人说人话🍏、见鬼说鬼话素养还是要有的🍍。

不过🎚，直接否认是没用的🌖，别人又不是傻子🌹，也不会直接相信🎃，必须有一套自圆其说的说辞🍫，让顾鲲的设定变得非常合理⌚。

于是乎🈹，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌟、抽丝剥茧修饰了一下🌆，用于说服鲁伯特🏫。

“鲁伯特阁下🍎，您应该知道🏣，我此前也算是金融界的高手了🌜，从纳斯达克到港股港汇市场♉，斩获颇丰🌏。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🌂，超过全球所有其他奢侈业界人士🌯，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面⛩，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎂，一边好整以暇地说🆖。

这个切入点是比较容易让人接受的♏，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍁，比下棋冠军游泳好”🏛，没什么丢人的☔。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏩：“各有专长♍，这是很正常的👦，我讨厌互联网🍩，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍐。”

奢侈业大亨🎙，总归是不喜欢世界越来越平等的🐝。

顾鲲微不可查地一笑🍂，摆出推心置腹分享的姿态♊，说道🐗：“是的🐔，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏂，我发现了一个趋势🆓，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐀，出现向头部集中的赢者通杀🏚，也就是马太效应🌰。

随着互联网的深化👟，未来奢侈品牌中的大路货🍲，日子会越来越难过——但是🌸，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐆，一般还会留下每个细分领域的次强⛲，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⏺，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎭，就收获极大的社会关注和免费名声引流♎。”

没错⛲，顾鲲说的🎲，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术☝：天猫有个双十一🌩，狗东就要有个六幺八🎻，天猫做任何事情👤，狗东都要摆出抗击者的姿态🌈。

但事实上🏈，这种姿态本身就让它获益颇丰🐯，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🎚：狗东是天猫的唯一竞争对手🍾，那就肯定是行业第二了👫。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐉，它还根本没资格做这个对手🏏，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎯，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⬜。

即使如此🐁，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🈺，不择手段宣传🌌，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍢，接受电视台采访的第一句话🍿，就是“这不是真的🐻，是马风在阴我”🏤。

相信当时听到这句话的网民里🏒，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐹，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🎗，然后就知道了他的身份♎，顺带知道了他的公司名字🏯。

所以🌉，互联网时代要快速出名👗、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐺，制造一个“我只要坚持住🌆，谁谁谁就觉得心腹大患🍽、骨鲠在喉”的网络形象🍻，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎪。

同样的道理🎞，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌳，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌁，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⛳。

当然了🐚，后面基本功也要做扎实🐣、经营中的努力和谨慎也很重要➕，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌑，否则还是会陨落的🐹。

这并不是说努力就不重要了🎎，努力始终很重要🐞。正如狗东创始人要是没几把刷子⛲、没有至少比正常人强不少的执行力🐍，光靠一个疯子去骂街博眼球🎱，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌒，时间久了发现你穿帮了🐩，也会被历史抛弃的🏾。

机会和能力都很重要🐒，相比之下机会更重要🆕，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🐎。

……

“要扯旗就扯最大的🏹、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⏳、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐨，用自己的总结说了出来🏒，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👠。

尤其是顾鲲的说辞里面🏦，其实细节还算比较丰富的🏖，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌺，都拿出来细细剖析了👨，说得有鼻子有眼的🐄，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐺。

如今全球三大奢侈品集团🐴，lvmh第一👱，它跟排第三的开云集团🐺，是有比较正面的竞争的🏳，因为两者最注重的都是服饰和箱包⬆，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的👗，五一不做🏠。

事实上🐘，后世开云扮演的角色之于lvmh🎥，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🍳。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍘，一个领域老大赚八成🌥，老二赚两成🏝，老三去死🏐，是最常见的分配模型🏟。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🐌，却没有跟lvmh🍶、开云有全面竞争🌓，因为历峰走的是另一条路线🌡，它几乎放弃了最肥的🐌、利润率最高的服饰箱包鞋帽⏱，专注珠宝和钟表🈯。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐗，而是珠宝和钟表成本也比较高🐇，利润率没那么高——买珠宝的人🌤，更多是为那些材质本身买单🎀，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍜、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🌕，买家是会掂量掂量🏞，不会买单的🍀。

因为买奢侈品的目的终究是炫富👕，与其买一个钻石不太值钱⏯、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🎱，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏕，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🆗、设计费便宜点的呢👡。

相比之下🐖，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了❓，原材料成本几乎为零⛔，所谓鳄鱼皮什么的材料🐻，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏮。

而历峰的商业套路👌，就是不跟lvmh争🐅，只专注于自己的细分市场赛道🍝，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌟，死守手表🏠，让lvmh也知难而退🍇。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐙，就让鲁伯特安全感大增🏍。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手❌，冒冒失失冲进来的♊。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌆。

……

“看来👠，我们可以合作得很愉快🍲。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐙、23道菜的顶级法餐吃完⭕，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍼，就俨然转化为老朋友了🌬。

除了讲道理之外🏵，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐳，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⛲。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🌼，将来你会为你今天的决定骄傲的🌮。”顾鲲在对方表态之后🏵，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👃。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🎷，不过也都坦诚地问了出来⛓：“我还有最后一个问题🐀，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🌡、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑♐：“可是🆕，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌳，是你们手头暂时没有我想要的其他东西♋，所以🐕，我把卡地亚捏着❤，下次可以有机会再换股嘛🎑。

您是知道的🏉，那些奢侈品创始人老顽固🍨，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🅰。有些时候拿着钱也不好使🏵，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎥，用这些老顽固们相互置换🍃。”

鲁伯特觉得确实是这个道理👦，就开始谈计价细节🈁。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌰，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向👉。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👡、价值接近2亿美元的兰姿👢，统统抛给了鲁伯特🌎，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏨。

在顾鲲不抛售之前🎧，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🎇，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的👜，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍦、共同对外✒。

这一番交易之后🏁，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👦，从11家减少到了8家♿，而且其中有两家还减少了持仓比例🏎，真正重仓的只剩下6家🎅。

但这6家里面👓，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐌，比之前一下子高了数倍🐮！

在跟鲁伯特交易之前🏵，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🌝、价值大约1亿美金零一点儿🏵，现在却暴涨到了14%🏚，价值6.5亿美元🎈。

而乔治阿玛尼的股份🍓，也从4.2%🍻、2400万美元🌶，涨到了33%👌，估值超过1.8亿美元🍚。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌖，持股比例也增加了👋，加起来也增持了一两个亿美元🌀。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⚓，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍲、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👀。

当然🐪，他不会急着去谈判或者夺权🌝。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👊。

有能力武力威胁别人♿，但不威胁🐵，这是养望的最快方法🏫。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⬅，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”👣。

哪有直接种蘑菇的⛄。

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