长长的宴会桌上✉,顾鲲和德.索雷各坐一端🎈,双方的心腹律师和各一名财务人员🌌,则端坐餐桌两侧⏯。

酒过三巡🌻,场面依然优雅🏁,索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🍩:

“关于定向增发新股的规模⌛,荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🎗。也就是说🎿,增资之前🐪,古驰目前的市值是70多亿欧元🈁,增发一倍之后🐝,总股本上升到市值150亿欧元🌕。

与此同时⭕,之前所有人的股份比例🍃,都会等比折减一半⏬。阿诺特在发出私有化要约之前🍅,持有的是36%🆑,私有化要约之后🏻,吞了相当一部分小股东⛏,增加到54%⛺。

只要我定向增发一倍成功👈,阿诺特的持股比例就会降到27%🍰,我们管理层团队❄、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们🍣,原先一共持有32%🎙,事后会折减到16%🎒。

而你们兰方人♈,我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🌃,拿到我们差不多14%的股权了吧?应该差15%举牌线只有临门一脚了🎰。定向增发后🏂,这14%也会除以二变成7%🌥,不过新增发的50%统统都是你的🎞,所以你事后的总持股是57%🌷。

但增发部分的投票决策权🏈,是要授权给现管理层团队的🌘,你只有7%的投票决策权🅱,和57%的分红权/套现权❤。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🏮,那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的🏰。

因为最多只要发一倍♉,那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了👋,大家五五开🌥。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占⏭,所以把原先的股本除以二再加上50%🏼,肯定超过50%🌻,绝对可以夺回公司控制权🈸。

如果允许再定向增发更多〽,那就反而可能侵害其他小股东利益🍟,导致他们被高倍稀释➿。

事实上🍾,很多时候即使触发了这一条款👓,大多数管理层也不会真的增发满一倍🎗,稍微少花点钱也能实现目的了🌖。

相比之下➿,顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🏣,所以他一针见血地追问🏴:“增发融资没问题✊,新股没有完全投票权也不是不能商量🈸。但是🏘,我注入的资金会被如何使用🏖,我总有发言权吧?否则岂不是任由你们挥霍?”

索雷明确地点点头🌆:“关于注入资金的使用🎆,您当然可以参与决策分配⭐、并派人全程监督🐑。这一点上🍕,优先股的投票豁免权是例外的🎐。”

顾鲲🐰:“这么说🏑,你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资?”

索雷审慎地最终算了一下🎪:“70亿应该不用——目前的市值70亿🍂,是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🐒。如果我们帮你找个合适的时机完成增发⏱,大约60亿欧元就能完成全部入场🎻。

而入场动作结束后⛸,不用多久⤴,我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元⏳,我可以私下给您保证🎩。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了✔。”

60亿欧元🏎!

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🐇,还要再高出一倍了🌽。

(注🎡:之前98东南亚金融危机期间🎓,顾鲲在港股护盘后的套现活动中🍁,跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🍰,也就只用了20几亿美元🈺。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🐅,又花了几个亿🐎,累计加起来30多亿美元⭐,折30亿欧元)

但是换来的好处也是非常明显的👰,拿下古驰之后⛹,顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🐀,未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🍔。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🍐、第二的历峰集团🐽,顾鲲还是远远没法比的Ⓜ。毕竟他根基太浅🎼,入行才两年多🏐。靠见缝插针左右逢源🌱、以及疯狂经营他个人在业界的威望⏲、威慑力❕、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🐭,已经是极为逆天的成就了🍯。

哪怕是卡掉开云集团的身位🌂,那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🆙,总还得再经营两三年🎋。

按顾鲲的估计🍭,如果一切顺利⛄,大约扛着竞争扛到2002年底🏸,或者2003年♍,他就差不多江湖地位可以超过开云⏮,超过佛朗索瓦.皮诺了🎮。

顾鲲很想得到这一切⏩。

他善意地商量🌓:“我原则上同意👪,不过60亿欧元是不是多了点?还可以少增发一些⏮,也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🌛,阿诺特之所以买古驰的股份🍓,是因为他觉得他可以控制你们♟,如果控制不了🌞,他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🏸。

所以🏕,一旦我们赢了🏍,你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🏥,我得为到时候那部分股权留一点资金🐬。”

其实顾鲲的资金是够的⬆,但他只是想压压价〰。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🌠,就算顾鲲已经是400亿美元富豪🌁,能省还是要省的🐍。

“60亿欧已经很划算了🌉,这些钱进来又不会消失🐆,还是会用在扩张生意上的🃏,对您来说只是换了个地方🎛!”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🎏,或者说他有恃无恐👁,

“而且👟,我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🍎,皮诺先生会愿意出的⛹。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🐽。只不过🐔,我远期来说更看好您♐!”

这种话就不太客气了🌤,相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🏤。

法国人果然也没那么傻🌐,要是那么容易被忽悠🍀,怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人👝。

顾鲲要反驳的话🌽,当然也有一定的筹码🐫,不过他想了想决定还是省着点用🈷。

好钢用在刀刃上🎦,他要跟索雷讨价还价的点多着呢🐜。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧♉,”顾鲲调整了一下谈判节奏👡,“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🌴,而是可以允许我砍现有子项目🈶,监督公司永远不可以对某些项目浪费钱⭕。当然🈶,我依然不会干涉公司的日常经营🍴。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🏎,半晌才微微冷哼了一声👃:“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🌧。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🌍,只有阿诺特那个血腥的疯子才会🎨。

顾🍌,你跟乔治.阿玛尼合作的时候🏃,表现出来的那种温文尔雅⏹、不干涉设计师开坑决策的姿态🏨,原来都是装的么🏤。”

索雷如此激烈的反应⬆,外行看官或许会有些莫名其妙👡,要听懂这一点👲,就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🏒、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招🎟。

其实👥,论资本❕,阿诺特原本是不如历峰集团⏱、南非的鲁伯特家族的🐚,阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🀄。

但是⏬,从90年代开始❄,阿诺特的经营得法🏿,让他斩获了巨量的🏏、远超同行的成长空间🌀。他用的最毒最有效的一招🌘,就是“恶意收购独立品牌后🎻,大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部👄,然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”⛲。

打个比方🍫,阿诺特最初这么干➕,是在80年代末90年代初🎸,对付他旗下购得的迪奥🍮。

80年代的迪奥⛲,其实产品线是门类很繁多的🐵,不只是做化妆品🌈,连服饰箱包首饰都挺有名🏏,只是没有迪奥的化妆品那么有名🅰。

阿诺特收购之后➿,就把那些拆分的🐪、要放弃的箱包服饰首饰事业部🐉,全部财务上包装好🎆、或者通过股市🐧,或者通过私募股权融资♓,找接盘侠丢了👔,只留下迪奥最有竞争力的优质资产⏫。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🌿,效果也不明显🎉,因为蚊子再小也是肉♎,迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🏾,终究是营业额与总毛利都会下降的🎸。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🐓,所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🐯,迪奥抛弃掉的女装部分❎,lvmh可以让纪梵希去做嘛✅,迪奥抛弃掉的箱包🌽,可以让lv去做嘛❕。

也就是相当于一个大集团内部统筹🍍,降低各个子品牌的互相竞争内耗🏃,只专注每个子品牌最强的一个项目👊,做到最强🌬。

对于每个子公司来说🍣,这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的♐。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度✡,这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🐓。

那么🍕,为什么其他同行不这么干呢?

那就要说🍗,在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业〽,可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时⛄,世界上其他人本来就还没想到这条路🐳。

另一方面👆,奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🌫,很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”👄,舍不得割肉🎴。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🍏,当不了白骑士✏。

只要他控制一家新的子公司🏟,就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🎋、人员解雇了🎊,那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家?他也就只能恶意收购🌧,没法善意收购了🌷,善意别人根本不想跟他商量🈲。

90年代初⭐,迪奥被阿诺特彻底整改的时候🌲,可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人🐍,除了化妆品以外⛅,其他事业部几乎全部被砍光🍒、包装转卖”的恐怖历史的🏷。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🎥,但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给👧,当时连希拉克大统领都出来喊话了✅、让他注意“社会效益”🎒,阿诺特都照样不鸟🐯。

无毒不丈夫嘛🈵,没有在这一领域独一无二的先行果决🎽,阿诺特未来也做不到世界首富🎑。

所以👘,现在当顾鲲对索雷提出🏨,他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🏵,索雷才会那么抵触👅。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🍮,实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🐇。

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