顾鲲跟李州长和李静深的谈判🎒，当然不可能一蹴而就✋。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🐆，谈个个把月能定下框架就很不错了👒。
第一天大佬之间的面对面摸底🌽，只是为了确认各自的意向和诚意🍾，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌅。
顾鲲这边🌩，他本人不在的时候🐘，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头⏹。
唐佳虽然也还年轻🎣，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐮，作为兰方外相✖，这种涉及国家间的合作🎣，为了体现重视👜，让她处理细节也是应该的⬇。除了唐佳之外🍯，还有几个交大系的前辈学长🎓，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🈴，负责帮忙查漏补缺讨价还价✋。
两三天的时间倏忽而过🌡，时间很快就临近了年关春节👘。唐佳也总算和对方谈出点眉目☕，立刻殷切地来向老板汇报🐖。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎭。
“总算是说服他们了🍔，让他们在兰方跨海大桥🏉、未来的兰方港三期🆗、兰方供水工程里🍎，都入了一些比例的股份❔。具体方式🍮，他们不肯出钱🌲，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股❣。”唐佳直来直去地先说重点🌁。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍅，当时正在用早餐🐆，闻言只是满意地点点头🌼，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎮。
唐佳看了他这幅淡定的样子👂，忍不住追问⏹：“现在能告诉我🐂，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏡，把他们说服了🅰，可我一直觉得🍧，让他们给过路费也不错🎸。
这种有前途的赚钱生意🎌，何必把好处让给有眼无珠的人👚。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏺。”
看起来🎛，唐佳这几天一直属于“并不领会〽，但坚决执行”的状态➕，老板的高度⛱，她有些跟不上⛵，但她知道只要是老板吩咐的🌳，不理解也要推进🐧。
顾鲲放下果酱刀🐯，慢条斯理地反问🅿：“佳佳👲，我记得你是沪江人吧🌺。”
唐佳微微一愣🍕：“是🐍，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐬：“你还是太年轻🈴，以后空下来👠，应该到处多走走见识见识🌷。国内的高速公路🐡，也不都是香饽饽🎽，亏本的多了去了🍙，都是西北内地那些扶贫项目🎛。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌩。如果放开纯民营自负盈亏✈，内地很多地方就没人修路了🏥。
同样道理🏭，我们在沙捞越搞跨国基建🐰，也是类似于这种情况🐦。如今的需求还不足⬆，不是‘已经富👁，有好货运不出来🍞，才修路’⌚，而是‘要想富🎸，先修路’🏃，是赌一把的性质🏘。
只有让马来资本在兰方港🍊、相关路桥项目里占一些股份⚫，让他们意识到‘这些设施多用几次🍪，收到的过路费我们也能分到几成🐪。我们多用几次🏎，就相当于多占几次打折的便宜’👍，那他们才会处心积虑扩大生产🌟，多用多运🏈。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⛵：过路费花得越多🐴，赚得越多🌕，占折扣便宜的次数也越多❌。
唐佳细细琢磨了一番👒，才意识到自己还是老毛病🐖：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐎，难怪思想高度跟不上🐭。
不过🍐，出于好意🎲，她还是要最后提醒老板🉑：“但是🍯，您期望的是马方占股25%以上🐻，充分调动他们发展周边经济的积极性⛔。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌐，我怕最后我们在资金上吃亏🏁，多花钱却没占够股🌞，被人当成肥羊呢🎉。”
马来西亚人的谈判基调🐳，其实是一块钱现金都不想出的⛩。顾鲲要给对方25%股份♋，对方也只是拿土地🈷、探矿权折抵出资🌶。
这是很正常的想法➰，因为在金融危机期间🌠，通货紧缩🏓，现钱是很值钱的🏂，不然顾鲲也抄不到底👰。
而唐佳其实并不知道🌊，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🌜、虚开了多少倍“发票”🍞。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🎸，至少虚报了3倍✡、夸大了各种施工难度🐖，所以实际上🈶，马来人要砍掉70%🐼、还到30%🐲，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐇。
事实上现在马来人虽然精明🍦，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌍，也只砍掉四成到60%🏃，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐣。
当然🌫，谈判还没结束🏝，未来可能还会继续砍到50%♍，不过顾鲲总会有操作空间的🌱。
他不告诉唐佳➰，是为了连自己人都骗🏽，才能更好的骗敌人🍄。
另外🏋，他还有别的招数占便宜🍟。
顾鲲安慰唐佳道🐑：“不要担心马来人砍价⬛，我太了解他们了⏳，马来人从来都是市场经济🌁，哪儿市场成熟了🎸，才会修桥铺路搞建设🐥，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌁。
所以🏅，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⛵，理解远不如我们华夏人透彻🎫。就算马来人在建设环节卡得严🍣，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎮，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏖，我们有的是办法让他们掏钱👆，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失👲。”
唐佳有些不理解🏵：“什么意思？”
顾鲲♌：“打个比方✈，你去过中西部地区🎼，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐾，倒是确实不知道穷山恶水的心态🆙，于是虚心承认🌱：“没见过🏚。”
顾鲲🎣：“比如🍍，当地没钱🌄，国家出钱修了路🐙。假设是二级省道以下的⏯，不铺沥青路面🏷，只有水泥路🌄。按照工程标准🏎，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌊，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了〰，路基占的地已经属于国家了🍬。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐃，贪小便宜🌖，把路肩那几米土都挖平⏹，好多占地种粮种菜⏳，到时候一浇水🍜，路基边缘的土壤流失🐙，大车再一轧🍗，水泥路面就全崩了🏐。
华夏这种情况应该还算少了➰，毕竟国家吃过亏有治理经验了🅾，这只是一个很简单的例子🌯。但是马来人🈁，应对这样的问题👯，应该是完全没有经验的🐚，他们从来就没扶过贫🌟，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌵，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⛸，李静深就算有那么多年商业经验也没用✍，术业有专攻嘛🈺。
他们再还价🐻，不过是新建阶段还还价🎒。等到将来造好了✌，运营维护阶段♓，我们的人把坑指出来🍍，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上♑，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🆑，而且是按照目前谈好的维修价格♊，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍡，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏃。”
来日方长🍐，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⤵，马来人在华人面前就是个弟弟👌。
世上除了闪金族之外⛎，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎞，这是国粹🎉。
顾鲲主动出击的那些生意🎎，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌎。
认清自己🍥、有自知之明🎸，是比提升自己更加重要的能力🍢。
优势数量不够多没关系👠，只要懂得发挥出自己的优势就好🍭。
……
在这样的谈判基调下🐆，双方一直车轮战拖到年关🎵，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了✂。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍞，再到西边的诗巫👥，把整个西沙捞越好生考察了一番✏，圈了数百平方公里的适宜农用地✔，还有更大区域的探矿权✡，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎅，这些资源还要贵🆕，或许50亿令吉才能拿下🍏。
作为交换❣，李老板和马来沙捞越当局🌜，未来可以累积在兰方港的三期项目🈶，以及其他路桥合作中🍦，得到25%的占股🌇。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🈵，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌕，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🈶。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎬，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍾，而马来人喜欢用坡地🌎。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）✂，就是灌溉麻烦🎞，泰国纬度更北一点👪，降水量比婆罗洲低四分之一🀄，所以坡地的存留降水不够🏎。婆罗洲这边的话✉，因为一年有2500毫米以上降水🌋，热带雨林密集⬆，所以哪怕是缓坡上🏏，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♑。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍖、收获不及时🏅，对于顾鲲来说也没什么问题🌒。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐤。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🃏，他搞出来的品牌🎈，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👤，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👢，那样太掉逼格了🏀，不利于客人的装逼大业🐱。
矿藏方面🐀，婆罗洲其实矿产并不多🍰，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐟，顾鲲也没法染指🌍。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⚾，但那玩意儿不值钱⛑，运输成本高🐅，华夏方面是不会进口的⛹。
要高价大体量🎑，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外〰，未来也就铜矿涨价空间比较大👆。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏧，19世纪末就有人开采了🐪，但是二战后反而停歇了🆔，主要是是规模太小了👟，有点鸡肋🎊。
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