于琴的抚摸很到位🍓，张伟一下子像过电一样🏐，浑身猛地一抖🏧。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛎，张伟心里一阵发狠🐺，一阵颤栗👈，轻轻挪开玉琴的手说✊：“不要这样🆗，我喜欢你🍂，是把你当做姐姐来喜欢👲，不是把你当做做那事的女人来喜欢🅾。”

“我知道🈳，你不喜欢我的🐣，你不用骗我了♏，我是个不干净的女人🍼，一个肮脏的女人🎨，公共汽车👎，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✍，身体偎依在张伟怀里🆖，说话的声音在逐渐降低⌛。

张伟没说话🏹，一时不知道该怎么说🏖，身心难受的厉害🏌。

“我溜冰完就想做那事🐮，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌒，却还是老想着那种做那事的感觉⛅，那种感觉真好啊🌂，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✂，说话声音越来越小🌉，最后没有声音🎡，在张伟怀里睡着了🏧。

张伟看着于琴🐰，除了胸部还算丰满🎠，其他地方都很瘦♏，十有八九是溜冰的缘故🏖，他听说过⛽，溜冰的人身体都会急剧消瘦✒。其实🍫，于琴这样看起来很美🏊，要是身体丰满起来一定会更美🎠，现在的美是一种病态美🐇，不是健康美🐸。

于琴穿着棉睡衣⭐，扣子没有扣好❌，里面的东西一览无余⛸，翘首挺拔🐎，丰满圆润🍩。张伟一阵心跳🏾，忙移开视线🎏，有些奇怪🍒，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛏，也不奇怪🐃。

他感觉此刻于琴真的很可怜👨，把于琴轻轻在枕头上放好⏰，盖好被子🍂，然后自己从柜子里抱出一床被子🐿，铺在地毯上👧，拿过枕头🌑，径自睡去🆎。

第二天早上8点🎽，张伟醒过来🆔，于琴还在昏沉沉入睡🌁。

张伟爬起来洗涮完毕⬆，叫了几声于琴🌼，于琴正困得一塌糊涂⛹，眼都没睁开〽，嘴里嘟哝了几句🎶：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍋，别打扰我🍄，你今天直接和他们谈判⚫，我不参加🍓，别打扰我🎐，让我睡🎫。”说完㊗，又呼呼睡了👖。

张伟答应了一声🍴，正要出门🌴，传来敲门声🍥，一看是技术总监来了🍀，一见张伟就热情地说✔：“张总⬜，来请你和于董去吃早饭👪。”

说完🐈，技术总监就要今门🎗，张伟忙拦住⌚，小声“嘘”了一声🌓：“于董在休息❌，不要打扰她⏲，我们去吃吧🈂。”

总监眼睛一斜🍀，看到**躺着一个人⛷，顿时明白了🌠，忙说🆒：“哦🈲，对不起🎻，打扰了🎙，那我们去吃饭吧⏹，先不等于董了🎾。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了✝，也不想解释🏐，也解释不清楚的🏧，反而越解释越此地无银三百两🏉。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎤，吃过早饭⛸，张伟对厂长说🐾：“于董今天比较累⭕，要多睡会⏰，不打扰她🌞，我们今天商谈一下具体事宜吧👒，如果谈得圆满🍓，今天就可以签合同……等我们谈完了⛓，再让于董来签合同👯。”

对方自然连连答应⭐：“我们一定会谈得圆满的⛽，我们一定要谈得圆满🌑。”

张伟哈哈一笑🆓：“那就看你们的诚意啦🐙。”

“我们当然是有诚意的🎾，百分百的诚意🍠。”对方笑着说♈。

张伟又说🈳：“给我们预定明天回浙江的机票🎸，不管谈不谈地妥👋，明天我们就要回去🌤。”

“张总👧，你们来一趟不容易🌳，多玩一玩再回去啦👂。”厂长说✨。

张伟摆摆手🐋：“公司里事情太多🏸，不能再外面耽搁太久的⏪。”

厂长和总监又连伸大拇指⏫：“张总敬业🎖！佩服♓！”

然后🐧，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⚪，除了厂长和总监🆓，对方的分管销售的厂长也参加🐣。

谈判在友好的气氛中进行🍛，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛵，慢慢切入正题🌴。

厂长一上来就直接说👍：“张总⏲，昨天你和于董也看到了⛽，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏰，包括生产流程和工艺🎟，都是数得着的🐽，说是在的👍，国内同类厂家🏞，我们是绝对的最好👇，你们既然想打造国内第一流的漂流🍺，选择我们作为合作伙伴🐶，是最有眼光的👄。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐒，口气里充满了几分咄咄逼人🏆，还有几分激将🐝。

另外两人随声附和⏬：“是啊🍕，我们厂是国内最好的了🐸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐢，喝了一口茶🍹，然后放下水杯🏨：“厂长🍢，这茶不错🏖，好茶🐁。”

厂长一愣神🏅，随后符合👨：“呵呵🌵，正宗铁观音🏤，是不错🏃。”

张伟笑笑🌨，然后才对厂长说🍟：“昨晚看完后🐚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏯，有一个共同的看法⏳，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一❎，产品质量过硬♈，生产资本雄厚🌾，生产规模大🎖，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍪，厂长听出了话里的味道🌓，也不能反驳🐷，只是点头🎭。

张伟继续说🎍：“也正因为如此🐎，我们把贵厂作为出来考察的首选🏨，作为合作伙伴的首选☝，昨天的考察于董很满意🍴，今天于董因为身体不大舒服⤵，在房间休息🌕，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✏，我想不外乎是价格🅰，价格是我们能否合作的核心问题👡。”

张伟直奔主题🏁。

厂长点点头🅾：“张总是痛快人➖，那我们就直接谈价格吧🌙，我们提交的价格表很详细具体♋，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏒，总体生产成本就接近2300多元🆘，这还不包括我们的运营管理成本🆚，我们把价格定在2400🌘，不高吧🌬，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎚：“当然🐱，也是因为大家初次合作🎙，交个朋友🐳，不赚钱也无所谓的👖。”

“还有🎿，你们要的量大🍖，我们也想多周转一下资金⏮，保本就可以❔。”技术总监也说🐳。

“哎➗！”张伟连连摆手⏳：“这可不行⬇，你们不赚钱Ⓜ，那如何能讲得过去♍，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👤，你们不赚钱🃏，我心里也过意不去啊🌙，你们要不赚钱🍃，这买卖不能做🌀，既然你们2400都不赚钱🐥，那我提议🌡，把价格改动一下⛹。”

大家看着张伟🌸，不知道葫芦里卖的什么药⬛。

厂长看着张伟🍊：“张总🎵，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍯：“我提议把价位定在2300⚫，这样你们可以有赚头啊🌏，厂里的工人也可以多发工资了🏷，大家都能吃上饭了🐣。”

三人闻听脸色都变了🏊，厂长呵呵笑起来🏔：“张总真会开玩笑🐛，真幽默⛓，那倒是好啊🐧，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说☕：“反正我们是不会买的🐪。”

厂长点点头🈴，笑着对张伟说🐔：“张总啊🎉，别挖苦我了👄，你出个价吧✨，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐊，咱们大家好商量嘛🍔。”

张伟点点头⛅：“有一点我得先说明🍕，我们是把你们作为合作的首选〽，但并不是非得买你们的货不可🐯，找我们的厂家一大堆🏛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏭，目前为止🐖，除了价格🎆，其他的方面我们都是满意的🎏，只要价格合理🐥，我想今天我们就可以定下来🎂，当然➗，如果价格不合理🐬，达不到我们的要求🏒，我们不会排除选择其他家的可能🏥，毕竟👫，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👋：“张总言之有理🍡，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⛏。”张伟一口蹦出这个数字🎸。

“啊👥！”厂长和其他两人大吃一惊🎬，面面相窥🍛：“1200🏄！”

“是的🐍，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎚。”张伟笑嘻嘻地说⛑。

厂长哭丧着脸🌂，看了看其他二人🎡，对张伟说🌮：“张总🌲，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐹，果不出陈瑶所料🐲，正中他们的痛处🌪，直接点中死穴🎫。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎲，张伟一人独战3雄🏴，毫不示弱🈺，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏈，把对方的成本和利润分析的头头是道👗。

一直战到接近午饭的时候🍷，大家最终达成协议⛷，以1980成交🎛。

张伟一锤子定音👣，站起来🈳，向厂长伸出手🍭：“那好🍋，1980⭐，就这样⚽。”

厂长擦擦额头上的汗🐜，站起来握住张伟的手⏫：“好⛔，张总🎣，成交🈺。”

营销副厂长也和张伟握手♈：“张总🏾，看不出你年纪轻轻🏥，竟然是个谈判高手👁，材料准备太充分了🎾，我们的底子都被你摸透了🌘，呵呵……”

“哪里🍟，哪里✍，”张伟谦虚地说🈸：“初出茅庐➰，没有经验👰，多多指教🌶。”

技术总监看着张伟⤴：“张总🈺，如果你要是真的初出茅庐的话👋，那你背后一定有高人指点🍿，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👆，总监说对了啊⚓，只不过咱的高人不是于董✊，而是陈董🍿。陈瑶啊陈瑶🍔，你可真是有两手🌼，谈判成功♉，幸亏了你啊⛱。

随后大家填写合同🐡，填完后🌽，厂长签字盖章🐺，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏥，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👣。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛸，于琴正好睡醒🎧。

睡足了觉的于琴精神好多了🌽，脸色红润🌿，眼睛有神🌹，正抱着枕头🐸，坐在**看电视🏸。

看到张伟回来🅾，于琴问道🍲：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍣。”张伟边坐在沙发上边说🏤，长长呼了一口气👘。

“多少钱？”于琴看着张伟〽。

“1980👮。”张伟淡淡地说⏸。

“什么？多少🌿！”于琴瞪着张伟🌘。

“1980🎪。”张伟又重复了一遍🎫。

“哦🎤！天哪👠，真的？”于琴又惊又喜👨。

“是啊🍩，这不🎥，合同都填好了☕，就等你签字盖章⛑，那边都签好字了🉐。”张伟边说边从包里往外拿合同⌚。

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