两天后👗，下午两点🈯。

公告发布近三天🍞，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了⛓，前后总共5家公司✏，现在全都如期到了店里🍦，等待向王流当面提问🌙。

王流也没磨叽🌬，直接开门见山道🍞：“感谢各位赏光前来🐭，我就不废话了🎌，咱们直接开始🏖，有什么问题大家尽管问吧♿。”

话音刚落🏧，便有人迫不及待问道🎮：“王总🎻，据我所知♑，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🍣，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🏚，这是他们最担心的问题♐，连营业执照都没有🐇，他们怎么敢放心投标🎻。

王流扫了眼众人🌌，笑道🍖：“看来大家这两天对我都做过调查了啊⬇，既然如此🎧，那你们应该也清楚🍟，几天前县里刚刚举办的土地招标会🏦，中标人就是我🏖，也就是说🐕，我手里确实有块地🎞，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🐴，这两天他们确实调查过他🏅，县里发布的中标公示🍬，他们自然看到了🏑。

王流继续道⛹：“地都拿到了🏢，当然会开发🐮，公司已经在注册了🏎，不过大家也都知道👨，注册流程需要点时间🐃，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏿，核名已经通过🎾，营业执照很快就会下来👌。”

他这两天也没闲着♎，想取信于人🎣，当然得怎么真实怎么来🏯，去注册公司就是他做的准备之一🐿。

众人看了眼核名通知书🌃，心里稍稍松了口气👕。

又有人问Ⓜ：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉➖，地价款我还没去交🐯，注册公司需要验资🍏，数目还不小🏥，所以钱被我先拿去验资了🌩，土地证我还没去办🈶，暂时没办法拿出来给大家看了❤。”王流半真半假道🏇。

这帮人不是国企就是事业单位🌵，证办没办下来一查就知道🐎，他可没傻到在这个问题上也说谎🐀。

说不定这帮人其实已经知道了⛎，问出来只是想试探试探他🌮。

果然👌，提问那人闻言表情立时轻松不少🍸。

王流的资质问题糊弄过去👊，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🏺，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🏯，说服力可比王流忽悠人效果要强的多✔。

一一回答完众人的提问🌯，见没人再开口🏝，王流笑道✉：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🈵，我一定知无不言言无不尽🎼。”

众人齐笑👑，各自道⭐：

“不用问了🍗。”

“王总解释的已经很清楚了➕。”

“我没问题了👡。”

王流微微一笑🐩，你们没问题了🌯，那就该换我来说了🐭：“标书大家应该都看过了🍺，虽然上面已经写的很清楚🍮，但有几点我还是得跟各位再强调一下🎫。

第一👣，不论各位谁中标🏵，锦绣花园项目都需要其垫资施工🍵，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🐯，闻言果断打了自己的脸🍻。

“垫资可以⛅，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🍵，我们资金也很吃紧🐑，全程垫资压力太大了✨，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番❇，然后从善入流道🏕：“好吧⛳，那就按进度结算🍝，项目完工30%❄，结算第一笔工程款🌱，完工70%🍃，结算第二笔👣，项目竣工并验收通过🌌，结清剩余款项🍿，这样没问题了吧？”

“没了没了🎀。”

“王总仁义🅱。”

众人顿时一喜👉，不要钱的场面话张嘴就来🐓。

王流笑了笑🍊，现实就是这么有趣🎤，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例⬛，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🌌，转嫁到了施工方身上🐒，他不过是把全程垫资改成了按进度结算⏱，稍稍降低了一下他们的风险♿，他们反倒要向他感恩戴德🌮。

“第二㊙，为了确保工程质量👁，我需要中标方预先缴纳履约保证金🎥，数额为合同造价的15%⛳，如果质量出现问题🎤，保证金将被罚没🐓，弥补我方损失⏬，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🌴，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🍔，没想到这还不算完🏥，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🏾，只是对缴纳比例表示疑义♓。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🍷：“目前只是暂定15%🏏，具体比例等施工方选聘出来🏨，我们还可以再商量👂。”

“这样啊🍿。”

“那就没问题了🌸。”

众人松了口气🎤。

王流环顾全场⛅，最后道⌚：“我要强调的说完了♋，大家既然也没问题♉，那这场答疑会就到这里了🍑。

设计图纸都在招标文件里🏈，各位回去之后可以对照上面的工程量🐚，仔细评估一下造价🍰，有意竞标者请在明天上午十点前❗，把标书递交给我方🎫，届时会现场开标🏮，投标价最低者即为中标人🍐。”

众人暗自盘算着🐕，陆续走了🌬。

人刚走完❇，王志新便迫不及待问道🍧：“流子🏝，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🐟，又是要交保证金的🌐，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🎗：“当然担心🎉，不过相对而言🌽，他们更担心的是🌆，连被骗的机会都没有🎳。”

这两天他们对他肯定都做过了解👩，没有营业执照🎫、土地证也没办下来👮、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼♎。

都是在商场上打滚的老油条🎽，能当上老总🏍，没一个人是傻子☔，这些情况他们估计早有猜测🆔。

但即便如此🅱，他们今天还是来了👇，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好☕，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行⤴，就算明知有风险🎳，他们还是愿意赌一把🏌。

这种想法一旦产生🍞，再想压下去可就没那么容易了👤。

而事实也确实如此🎷。

第二天上午🐬，昨天前来问询的5家公司🍻，今天无一例外全都到了🍱。

十点一过🆚，王流便揭开标书👢，开始当众宣读🎖：

“第一位投标人🎚，南华金瑞建筑公司🈷，工程标价🌇：99万8千➿。”

“第二位投标人👩，荣信建筑公司🐮，工程标价👠：95万5千🍅。”

“第三位投标人♿，德宁建筑公司👟，工程标价🐟：97万🐖。”

“第四位投标人🍿，新宇建筑公司🎀，工程标价♿：94万5千👬。”

“第五位投标人🍪，青山县承建公司🏢，工程标价🆒，93万🍫。”

报价读完🍄，中标人已经呼之欲出👜，邱万良一脸欣喜🎸，其他人则暗自叹了口气🎡。

王流道👊：“根据以上报价🏗，我现在宣布🎎，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司⛽，请邱总过来跟我签一下合同🏵，其他老总咱们只能下次有机会再合作了⛏。”

丢下几句场面话⚡，其他人陆续走了🌰。

邱万良笑容满面的走过来道🎽：“王总🏣，合作愉快啊🐧，昨天你说履约保证金比例还能再商量🏠，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🌰，咱们……”

“也按10%来🏈，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🈚。

邱万良当即笑容更盛🎇，搓着手道🏄：“那敢情好啊🏰，王总还是仁义🌥，不过我还有个问题✡，想多嘴再问一句🌮。”

“你说✝。”

“咱们这个项目🏍，什么时候能开始动工？”

王流道♟：“得先办一下四证⏳，恐怕得过一阵子才行👌，不过你放心🎌，最多不会超过两个月🌙，一定通知你进场施工🐞。”

邱万良心满意足的笑了⏺，两个月🍔，还在他的接受范围之内🐔，当下没了疑问〽，痛快的签了约⬛，本就是带着钱来的👝，银行本票🐹，见票兑付🈴，直接交了履约保证金🏩。

王流也给他写了收据🌪，微笑着送走了他🐺。

王志新捧着支票又亲又摸🐽，兴奋的简直合不拢嘴🎦：“流子你行啊✝，还真让你搞来钱了🐭，九万三✊，好家伙☔，我活这么大还没见过这么多钱呢🐼，那个邱总也真敢给🐢，这么大一笔钱🏏，说给还真就给咱了🎸，他也不怕咱拿着钱跑了🐗。”

“跑得了和尚跑不了庙🍆，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了Ⓜ。”

王流摇头一笑⚓，又道🅰：“而且也不是给🏜，只是暂时交给我们保管🎬，等工程做完⌚，钱还是要还给他的⬛。”

“那不都一样？工程没做完之前👉，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🐽，王志新又有些愁眉苦脸道🐨：“九万多也不少了👗，可离地价款还差的远啊🐽，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞👜。”

王流瞥他一眼🐏，微微一笑道㊙：“施工招标能搞来钱🐒，剩下还有绿化🏚、消防🍞、门窗♈、桩基🍑、材料供应好多名目呢🍛，依样画葫芦🐸，挨着来一遍🐄，总还能再搞到些钱⛸。”

王志新顿时眉开眼笑道🏖：“对啊🍸，那就还这么搞🌎。”

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