从70年代末🐬，一直到90年代中期🈹，每年春秋两次的广交会♑，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⛽。

在gatt逐渐边缘化⚫、而华夏还没加入wto的时代⛎，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍷，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌅。

所以绝大多数华夏人🎷，除了参加广交会之外🏯，很少知道国内的哪些工业品🍪、相对于外部世界是有成本竞争力的🍲。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌕，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会❕，比如法兰克福那堆工业展🌄，来谋取外单⤵。

可这样高技术含量的企业🐞，在当时的华夏又能有多少呢🐬。

其他绝大多数走“我们能做👝，外国人也能做🎎，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌪，价廉物美”路线的华夏企业🆔，是没什么备胎出路的👯。

与此同时㊗，那些外国的进口商🏾，如果不来广交会看看👋，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐅，早知道就进口华夏货了”🈷。

所以每一年⚪，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🈂，刺激着所有参会者的神经🎧。

不是某省的某大型企业🌭，终于成功发现了自己比较优势⬇、打出了海外某国市场⏪，成为了世界工厂的组成部分🐺。

就是某个新来的国家的进口商🐫，捞到了什么便宜货⚪，然后一次性下了个大单✉，倒腾回国内就赚得盆满钵满➿。

信息不对称的时代🎹，充满了捡漏的机会🐃。

当然🐀，这也意味着有同样多看走眼🌯、赔本的机会🍴。

利弊总是对等的嘛🏃，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎢。

……

这天🐠，已经是3月25日🏘，一个星期五🍈。

白天鹅宾馆门口🐂，停下一辆大巴车🌝，下来熙熙攘攘一群人🎤。

看人群的数量⛵，那大巴车肯定是超载了✍，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐽。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐚，真气派🍆。总算可以名正言顺住一次了🌲。”乌经纬走下大巴👅，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎲。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动✊，考虑到人多不雅🎹，只能忍忍🐁。等一会儿大家都散了❔，再一个人偷偷来拍吧🍆。

乌经纬是东海省船山市🍷、东海造船厂的厂长🏪。今年是他第一次来参加广交会🎟，也是第一次来粤州长住🐔，之前最多只是公差路过🍩。

而团里其他大多数人🐀，都是来了好几次了⬇，当然不会像他那么少见多怪⛑。

为了不露怯⭕，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎑，晚上出去喝个酒🐱，踩个点什么的🏦，见见世面🐈。

回到房间放下行李收拾一番🈵，乌经纬心里已经有了目标👠，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字➖，敲开了同一层楼另一间客房🍹。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌟、面貌难以描述的瘦削男人🌊。

他叫马风🏺，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍤，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⏬，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业➿，为他们参展广交会提供服务⛎。

（注🐒：华夏的对外商务主管部门❣，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏰，82到93年合并为“外经贸部”👍，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐖，03年以后才改叫商务部🍃。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐉。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍮，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌵，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员❎，加起来有七八个🏹。

但其他人都是老手➕，来粤州公干好多趟了🎒。乌经纬请客的力度要是轻了🌁，人家根本不稀罕👐，你也就请不动⤵。

而马风不一样✨，去年秋交会的时候⏺，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏘，在学校里教英语和国际贸易两门课🏄。是因为教学表现好✌，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌗。

换言之🎶，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🆓，但英语水平又很好🏴。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👫，遇到外商还能帮忙聊聊🎩。

大家都是职场混了多年的人精👀，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏕。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⬇：“马科长👟，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐝，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐲。”

马风并不是科长🎛，他只是按照副科级的级别待遇🌺，部委里面一般处以下也不一定再设科🌎。

不过官场上嘛🌱，互相称呼肯定是尽量往高了喊⭕，才显得尊敬👎。

“乌厂长太客气了🌊，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐙。

“这算什么禄〰，还劳烦你带我涨涨见识呢🎨。”

在乌经纬一再劝说下⏩，马风只能顺水推舟⛑。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌭，先喝个咖啡吃个西餐🐆。

咖啡桌上🐁，两人互相聊起自己来广交会的缘由⛄。

马风好奇问道🌜：“乌厂长🍀，恕我直言🎯，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐺。船这种东西🍿，都是大宗的工程项目🐾，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐘。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏟，忍着苦🐓，诉苦地叹了口气⛩：“我们厂是造中型船为主⛴，几百吨到几千吨🐬，原先主要面对渔业客户🏁，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮♐，不过订单也经常吃不满🍈。

你不搞渔业不知道🌜，农业部渔业厅❇，今年在讨论一个文件👑，虽然还没正式下发🎭，但圈内人都知道讨论稿内容的🍰。说从1995年5月1号开始🐎，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐰。还要从明年开始🏾，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐡，防止过度捕捞损害可持续发展🐮。

这个文件的风声一下来🌻，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🆘，人家宁可毁约损失一部分定金的㊙，都不在少数👧。我也是死马当活马医来🌠，广交会看看🎖。

就算外商不买🏬，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意〰，也是好的——国家文件已经驳回了🏧，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏚。

另外么👨，就算整船卖不出去🏬，能卖点船用装备的库存🍊，也是好的🏰，比如各种专业拖网🎪、卷扬机🎪，还有船用冷库⛎、鱼舱增压换气设备🌤。这些装备☔，广交会上应该有外商会感兴趣的🆒。”

“原来还有这么多门道🎭，我是新人🈳，听乌厂长这番话🆒，着实涨了不少见识🌌。”马风听完后🌿，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎉。

乌经纬嗤了一声🎛：“马科长这就客气了🎎，听说你可是高材生🍧，大学老师出身⏫。”

马风🏎：“别介🐬，自家情况自己知道➰，不瞒你说🎷，要是倒退半年🐨，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✨，一边还自己开了个翻译社🐢，接点私活⏯。也是想看看自己有没有从商的本事🌰。

结果⛽，好么🎼，那翻译社一直赔钱🎓，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⬇，赚点差价补贴翻译社的亏空❗。我算是看清楚了🎨，我这辈子就不是做生意的料🏠，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌀，就不错了🆕。

这次部里找个东海籍的科员🎹，来陪东海参展团服务⛲，也是看我摸爬滚打过🎮，对行情比较熟🌒，给我个机会混混呗✊。”

两人各自说着自己的难处🈸，不由长吁短叹🐺。

“别说这些有的没的了🐝，吃得差不多了⚾，就去找点外商搭讪吧🌆。”马风抹抹嘴🌗，决定振作起来🈴。

乌经纬正要回答♊，却突然听到自己的手机响了🎁。

马风立刻露出一个羡慕的表情👋。

那可是小两万一台的大哥大呀🐤！到底是国企大厂的厂长🐿，真有面子🉐，连大哥大都配得起🐺。

“我这辈子🏞，再奋斗两年……三年👉！我也要买得起自己的大哥大🏁！”马风在心里暗暗立志⛴。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎋，然后挂了🍗。

他擦擦嘴🍉，跟马风说道⏸：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍔，前些日子就跟我打过招呼🍓。知道我今天到➡，约我回去聚聚🌕，可能真有外单能做🎻，他们就在白天鹅🌄。”

马风好奇道🏣：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏄，你们一家船山的船厂⬅，这不名声都传到外国去了⏫。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌠：“是个南洋小国的客人🍀，兰方群岛的🎮，说实话还没我们一个县人多呢🏍，也不用太当回事儿🌅。”

马风👩：“那乌厂长你先回去忙正事儿🌚，我就不耽误你了⛽。”

乌经纬一把抓住🐧：“诶🎯，别急🍍，也不知道对方说中文还是说英语🅿，马老弟⭐，你跟我一起会会🍸，要是对方说中文没问题🐘，那你就在旁边喝茶吃东西🌀，反正晚上也没事儿🍤。

要是对方说英语🌒，那就要多仰仗你帮忙了❇，事成之后另有感谢🐼。兰方群岛虽然听说是华人为主🐋，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🈷。万一来个假洋鬼子🎶，我也不知道怎么应付🎊。”

马风🎞：“那就一起回吧👣，我也跟着涨涨见识🍎。”

乌经纬和马风打了个车⏮，迅速转回白天鹅宾馆✨，找到徐锋定的包厢号⛴，然后就进去寒暄⛲。

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