中午⛓，另外一个饭店🎐。
包厢里面🐿，算上温良和兵哥🐥，总共坐了九个人🌉。
其中除了陆涛🍜，还有四个也是开饭店的🅾。
一个人姓张✔，是这家饭店的老板🍴，他年龄最大❔，小女儿暑假后就要读高二🏭。
因此对于温良两个比较热情🍱，频繁的询问他们学习方法技巧👖，看来对于闺女的成绩不太满意♊。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍭，而且订单量还颇大👁，他一个人就要了两万五的数量⏸，但有一个要求🉑，那就是送货完🐨，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏸。
这事温良直接替兵哥答应了🐓，因为老张闺女是理科✴，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👡。
其他的两个老板一个不需要❌，一个看面子要了五千🐔。
还有一个人🏢，叫秦国华☔，年龄应该是一群人里面最小的一个🏩，看模样也就二十七八的样子🌟，人比较能装比👗。
从一开始就哔哔个没完🎆，一副指点江山的模样🏅。
见老张让兵哥给她女儿补习🐫，就道🍀：“刚才老陆说你们都是高材生🍡，是真的假的🏬，还说小程你成绩可以进清华北大🎭，这么厉害🎤，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍹，别是个什么人都敢吹上清北🎑。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⏭，后来高考时候才发现原来是我想多了👗，只能走个二本⬅，呵呵呵🎭，我还有同学也有这想法🐂，最后连本科都没考上🏯，只上了个大专🎻。
我没别的意思🍱，我这人就是性子直🍝，喜欢有一说一🐝，不是说你们成绩不行🌪。”
他话音落下⏲，兵哥的脸色就有点难看🏳，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐺。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⏺，老张刚才又颇为殷勤👥，还说让程洪兵指导学习🏣。
秦国华这么一说🎣，相当于打了他们两个人的脸🍋。
其实他们组这个局🍋，本来就没想带他🍋，都知道他性格🍰，是他知道后自己非要凑过来的🎢。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎩，此时大概心里有数🏰。
温良道👩：“二本那也很厉害了🐲，就咱们这来说能上个二本🍰，那至少要超过80%的人了🏙。”
秦国华被他这话一夸🌜，脸上很自满🌰。
“小温你是个明白人🌇，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌍。”
兵哥想要反驳🏏，温良拍了一下兵哥的手臂🐲，示意别出声♐，这事交给他🐕。
“不过🍋，说起高考考试来👪，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎤。开篇就非常厉害👓。
说‘北冥有鱼⛪，其名为鲲🍍，鲲之大不知其几千里也🍭。化而为鸟⏪，其名为鹏♓，鹏之背不知其几千里也🌆。怒而飞其翼若垂天之云🌈。’
这就是鲲鹏🍒，你看这个描述🍧，心中立即就有个印象🐪，这家伙是真的大啊🎀。
再往后🏸，其中还有一段是这样的🐐。
说‘鹏之徙于南冥也🏉，水击三千里🏤，抟扶摇而上者九万里〰。’
一排水就有三千里的大浪🎈，一飞就是九万里👛。
听到这样的话🏐，小麻雀就笑了❤，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👞，不过数仞而下🏈，翱翔蓬蒿之间➗，此亦飞之至也🍨。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👈，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐚，你这不是吹牛比吗？
你们看🉑，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏪，这就是经典🐱，几千年的文章到现在还能传承下来🐸，是有道理的☕。
其实考个二本也挺厉害了⛸，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👐，就是不知道能上个几本🐛。
不说这个了👈，陆叔⛽、老张叔还有其他几位叔🏘，让你们见笑了🍯，我敬大家一杯🐞，我先干为敬啦🍚，各位叔你们随意🌱。”
温良也不看秦国华的臭脸🌔，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👩，独独漏下秦国华拿起来的那杯✖。
他脸色难看🎏，豁然站起身❗：“我想起来了👜，等下还有点事先离开下🏩，酒就不跟大家喝了🐂，下次有空约🌌。”
陆涛蔫坏🍇，他道🍴：“国华🏳，别着急走🐤，小良他就是性子直🆒，说这个故事也没别的意思⛓，就是活跃一下气氛🍅。”
这下秦国华更不可能留下来了🍾，狼狈而逃❄，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⛔。
“哈哈哈🆘，小温你有点意思🎤，等会咱们一起喝几个🎢。”
几个人都爆笑🐧。
其实秦国华装比温良没意见🆕，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌶。
一次两次不搭理👣，是看在陆涛和老张的面子上👬，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍤。
后来🐂，场面喝开之后⏰。
无论拒绝还是答应的➖，温良每个人都端着杯子敬了好几轮❌，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏭。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌌。
温良跟每个人交换了联系方式🐾，一一记下他们的饭店地址🏴。
等之后👑，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐌，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐞，有的话万一别人介意那就不好了✉。
反正饭店那么多❕，他们也不可能全都拿下🏿。
国内本就是人情社会🎇，尤其他们这个省🍿，今天这都是人情账🏋。
一顿饭⏹，从近十二点吃到了下午三点多🌼。
啤酒又喝了几箱🏭，这次温良提前做了准备⛵，没醉🏿。
吃完饭🐍，他们几个老板要去下一个项目——打麻将☕。
这事儿温良就不跟着掺和了🏟，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌌，找到一个树荫的地方🎐，随便就蹲在地上🅿。
兵哥神色有点复杂✊。
今天温良的表现🈶，让他像是第一次认识到温良一样㊙。
不光是温良在酒桌上的表现🐫，还是因为他感觉到了🐷，挣钱这种事♑，没有他想象中的那么容易㊗。
“怎么了兵哥🎎，为什么这样看着我？不认识啦⚫。”
犹豫了一下👝，兵哥道🌤：“温良🎱，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些❣，全都是你自己谈下来的🐼，我都没出什么力➗。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎯：“谁说你没出力🐮，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌘，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍾，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👚，别想那么多🐌。等下咱们吹吹风👙，去去酒气🍹，继续跑跑其他的店🐿，到时候咱们谁也轻松不了🐸。”
温良说着🏺，打开手机🏨，企鹅有几条未读消息🈶，他暂时先没管🏅。
而是打起了电话🐆。
“喂🌴，你好🌓，我找松正我是他同学🏸，麻烦让他接下电话🐋。
喂♒，松正啊🎛，啥时候回到家的⏲，昨天没喝多吧？那就好🍾，那就好👓。
是这样🐲，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐽，能收多少我要多少👝，3毛钱一个👟，你下乡收不会超过两毛🐔，我都问好了🍀。
就是你要注意🐥，别收到坏的臭的🌀，可以放冰箱里冻着🌝，或者用泡沫箱放冰块装着➕，对🈯，泡沫箱不值钱🌟，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏳。
行➕，你先收着🌰，后天下午吧🏬，后天下午你弄到县里🐸，我去拉过来⏰。
那咱们就这么说定了🌒，回头再联系🆚。”
电话打完🏂，温良又继续拨第二个✴。
“王盈啊⏸，我👘，你良哥🎵，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐽，你这什么记性🏒。
行🐕，记得就行🎭，那你开始收吧🎌，有多少我要多少✈。
注意别收那些发黑的🏀，都死了臭了❣，嗯好🍥，谢个屁🌯，跟你良哥说这些🎁，我谢你才对🍦，帮我省不少功夫🐭。
好🎱，那就这么说了🍜，拜拜🍒。”
“喂🏌，晓峰✴，我谁？我你二大爷🏨！听出来你还跟我装哔✳，对❕，我找到销路了🍻，开始干吧⛳。
我看好你哦🎾，加油🌩！滚🎰，不扯犊子了🍉，就这样拜🎙。”
“喂🍈，小路🌉，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⛔，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❎。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👬，温良拧开🎮，咕咚咕咚灌了半瓶🏃，终于感觉到舒爽了⤵。
你别说🍶，渴了之后还真感觉有点甜🎗。
温良干劲满满🎼，似乎又找到了创业初期的那种激情✡。
“兵哥🌸，走🏩，咱们继续去下一家饭店🎈，今天要把整个市里的市场拿下来🐔！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌄，眼睛里都有火苗燃烧了🆙。
但他仍旧稳重🌍。
并且提出了自己的建议🍑：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐓，我们两个一起🐌，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好✌，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🆕。
“不管行不行🌤，总要试试才能知道👬，不试了肯定不行🎈。”
“可以啊兵哥👜，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐵，中午那是搭出去人情❌，不能显示我真正的本事🏌。
那咱们现在开始🆓，等下到晚上7点咱们集合🍠，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎡，在销售中被称为陌拜👢。
也就是陌生人客户拜访❗！
是一个非常锻炼人脸皮🐯、胆识🏆、心理承受能力以及口才等的方式🍒，如果是真正的销售🏗，还会是对你从事行业专业知识的考验🌂。
因为你在接触一个老板之前🐁，你不知道他之前是干什么的🌨，有可能他比你还要专业🌎。
而且这种方式🍌，被拒绝的次数➰，要远高于你成功的次数🐲。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎉，你可以接受一个两个人的拒绝🐦，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👖，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛽，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌸！
“好🌲，那咱们就比比🐃！”
兵哥还没经历过社会毒打⭕，此时完全不虚🍗。
他还没有正式去接触🍇，不知道难度有多大🎅，温良知道👖，但他没说🍡。
有些事情👯，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐔。
“行🌌，那咱们找个地方集合🍃，就青园街吧🌟，我已经问过了🍐，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎲。到时候咱们那个地方集合👨，谁输了今天晚上请吃烧烤🐠。”
温良笑着🐖，他需要给兵哥一些动力🎞，“而且晚上那里正是人多的时候🌥，咱们还可以继续推销🅿。”
兵哥白了他一眼🌊，没理这货⛷。
两人分开后🏐，温良打开企鹅⛔。
上面果然是苏棠的消息🍬。
酥糖🎩：温良⏩，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌰：你在忙吗？
酥糖🆗：那我不打扰你了⬅，我去睡午觉了⛸，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎾。
叹息一声👉，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌀，温良回复消息⛅。
温水煮青蛙🈯：对🌲，中午跟人谈事👃，喝了不少酒Ⓜ，刚看到⏩，等下还要继续忙🍊。
然后秒回🐞。
酥糖🏪：这样啊🌵，那你多注意🍎，别喝酒太多🌪，对身体不好⛷。
温水煮青蛙🐺：好🍶，我知道了🍟，那我去忙了🍬，回头聊啊👉。
酥糖👲：好啊🐯，回头聊🎨，别太累了🏳。
酥糖🐰：/微笑/微笑/微笑🎆。
说实话🐣，这要是十多年后🎢，一个女孩给你发这个表情🏪，代表着你差不多要凉了🍫。
还好现在微笑也只是微笑🍱，就像黑木耳也还只是木耳而已👋，黄瓜除了吃还只能敷面膜⛵。
……
……
下午三点多🎼。
所有饭店基本上都没多少客人➗，厨师也都休息了⛺。
小的饭店🐫，有可能老板在🎺，而大的饭店❓，这个时候老板根本不会出现在店里🐊。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎵。
进到店里🐉，问人老板在不在👧，说明来意🏰，老板不在那就出门继续下一家❓。
老板要在🌍，那就直接问🏐，要就谈⛅，不要也是下一家🍊。
温良相对来说就比较骚了🏪。
他去打印店✂，弄了一个简单的调查问卷🏢。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎶。
来吃饭点这个的人多不多🐸，知不知道这个东西的功效⏯，营养价值🍥，会不会向客人推销等等🌄。
打印了大概几十张🐙，每张五毛钱🍖。
到大点的饭店里🍎，这个东西就变成了他的社会实践项目⏩，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏪，然后再去跟人厨师聊天🍖，递上根华子就是好朋友了⛩。
华子开道🎎，就顺滑很多⚓。
而且温良看人下菜🐑。
有的人嫌麻烦🌫，就提出可以送货上门到门口🎳，有的人想赚钱🍴，就暗示给他点回扣♒。
小点的饭店👊，他也直接找老板🌯，先递烟聊天🍅，不是他吹👲，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⛷。
聊的可以就说明来意⏺。
不行就走🎃，直接下一家➗。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍂，这个时候并不是没有机会⛑，反而可以趁机再忽悠一下👋，什么营养价值药用价值等等🍃。
也不能算忽悠🍕，因为知了猴营养价值是真的高🎂，蝉蜕也确实有药用的价值🎚。
顺带着往能壮阳上引一引🏟，什么东西🈲，不管能不能壮阳🌀，只要它被传出去能壮阳🏂，那就会大受欢迎⏯。
但即使这样🎶，仍旧也有一些人拒绝🏑，有一些人家有供应商🐰，还有一些干脆就要几百个🐛。
几百个🎏，他要开车送货连油费辛苦费都不够⛏。
好歹比起被拒绝的🍾，收获也不算少🌵。
时间当你在忙碌的时候🎮，就会感觉它流逝的速度非常快👌。
转眼就到了晚上七点⛅。
如果是冬天🐭，这时候天早就黑了🍑，这是夏天🐱，七点的时候天色还很明亮🈷。
烧烤一条街上🍐，人三三两两⏳，没有多少客人🏁。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👆。
兵哥也打了个车过来🐡。
两人的衣服都被汉湿透了🎩，然后又晾干🎥，也就是穿了浅色的衣服🎠，如果是黑色🌗，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⤵。
温良笑着问♟：“咋样兵哥🌝，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌏，挣个钱真不容易✨。”
十九岁的年轻人⏬，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏴。
兵哥问🏊：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐡，上面记录着不少信息🎆。
“我先看看你的🍈。”
温良抓过本子🌏，翻开🎨。
“清江路156号👒，松园饭店⛷，订🏬：2000🌓，6毛一个🎋，后天要货🐑。”
这样的信息还有4条🐡，总共八千个🐒。
不是所有的饭店都用那么多的🍔，按照一盘20个来算🐥，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘➰，自然一次用不了那么多🍯。
“兵哥牛笔🆕。”竖起一个大拇指❗。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸♊，嘿嘿一笑♿。
贱嗖嗖的🐗！
他上面比起来兵哥就多了很多✴，共两万三🐆。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⏹。
“行啊🏥，温良👑，一天就这么大战果🌽。”兵哥感叹🐈，不得不服🎷。
算上他们中午跟上午的4万🍋，下午的3万一⛹。
这就是七万一⛹，如果他们都能按时送到⛏，他们可以赚至少两万👩。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐝，那就更多⛄。
“走🐄，正好饿了✝，我们去吃烧烤👲，我请客🆓。”
“吃不急👠，趁现在他们还没上客人🌯，咱们先把这里给搞下来🐽。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌘，对方是市里卫生系统的🎧，负责这个地方所有卫生问题🌪，跟这里的老板都很熟♐。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎠，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⛪，基本上生意就没有不成的✳。
这比他们辛苦一整天还要厉害👨，轻轻松松就超过了他们一天的量🌉。
而且很好说话🏺。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎠，非常适合烧烤摊🌏，有这个量🐍，温良……他一开始确实没想到🍁。
所以🎦，有时候投胎真的是个技术活🎆。
他记得很清楚的一件事➡，前世一个朋友的朋友🎮，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌲。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🆘，干个几年啥都有了⤵。
夜色迷离而喧嚣❣。
温良和兵哥俩人坐着🎃，桌上全是点的肉串✅，一块钱一串🎁。还有蔬菜🈲，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍯，没要酒而是要了两瓶果汁🍧。
自己人就不喝酒了🏃，对身体不好🎟。
“没想到👜，咱们辛苦一天的事✳，人家一个面都不用露👝，一个电话就能搞定🎹。”兵哥感叹🐕。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👪，因为社会的关系跟学校不同🌯。
社会的关系是复杂而又纯粹✝，复杂的是人心🎣，纯粹的是利益🎥。
规则更简单⛴：弱肉强食🐴！
烧烤档看得很清楚🐌，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐅。
干烧烤的🍛，卫生能有多干净🌰，被整改一下👲，那损失可就有够受得⏪。
温良道✡：“行了⏸，别感慨了🏦，以后好好干👚，等你足够强大了⛑，很多规则会主动为你让路的✅。
赶紧吃⛽，吃完咱们打车回去🎵，明天一早还要下乡去呢❔。”
小伙汁🅿，加油干吧⛺。
鲁迅曾说🆖：知世故而不世故⛎。
什么时候你能让一般规则给你让路✡，你大概就算是成功了👠。
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