顾鲲拿过电话🌟，听了来人的声音🌵，着实让他有些意外🐣。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎶。

他怎么会找上自己的？

思索之间🎊，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⬛：“鲲哥✊，我也听说了⚾，你前阵子帮国家队一起救市🏉，高风亮节🎴，资金都套在股市里了🎿，所以没敢烦你🏸。

祝贺你今时不同往日👗，更上一层楼了🎌。去年年初你跟我说的那些话⚪，我一直不敢忘🏚，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍥，优先通知您🌞，所以我这不就来了么🏬。

不过🎆，我也不是问你要钱的✴，其实我也另有准备🌺，你如果不感兴趣的话🈴，千万不要勉强🏞。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🆓，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎈。”

算算日子👨，马风96年把华夏黄页卖了之后🎇。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🈲，还落下一两百万人民币结余🏝，后来歇了一阵子⏱，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌒。

当时顾鲲还跟他聊过👧，说将来需要扩大⏺、有资金需求尽管找他🍾，那大约是97年过年时候的事情了🏌，如今已经过了20个月🏝。

没想到⚪，马风之前就已经开始有资金链紧张👆、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⬜，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏌，所以才没好意思找上门🎴，一直用备胎拖着🍝。

站在马风的立场🐉，这样决策没错🏄，也显得仗义一些🎐。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎗，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🈵，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🐾、杠杆全部还清🌌，才好上门谈投资🌃。

然而🈳，顾鲲此时此刻听了🐐，却被马风那番多虑的脑补整笑了✋。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍽：“卧槽🐇，你也太看不起我了🎿，我就算流动性再差的时候🍛，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司➕，两年历史都不到🏧，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍚。

没说的⭐，马上明天的机票⭐，我还住半岛酒店🍳。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🆔，我还是不看好🏀，几年之内都不看好♏，房价再拦腰斩一半之前🐎，我是不会在香江置业的🎓。”

顾鲲说完✅，就挂了电话🐅，让身边人做好接待安排⏬。

……

第二天一早✔，马风居然就坐头班飞机赶到了香江✳，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐳，很快如约拜见到了顾鲲🈁。

马风很客气⚪，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐳：“顾先生别来无恙👄，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⤴，作为一个普通的华夏人🍱，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎦。”

“好说🏃，毁家纾难有点过了🐵，我会当你是咒我的——我这不好好的🐙，还赚了这么多么⛰。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌨，指了指沙发对面的位置👄，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来✂。

米德洛娃已经升级了👑，不再做那些伺候人的端茶递水活儿♌，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎭，不要浪费了人嘛🐔。

倒是那些还在念大四⏩、处于实习期内的毛妞小姑娘🍵，需要日常察言观色打磨打磨🌅。

“不用不用🍫，客气了👚。”马风很给面子地亲自站起来接茶⚽，端端正正放下🏒，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🎪，

“这位蔡先生🎇，是我上半年新认识的朋友🐛，我们在西湖上划了几次船🍘，就一见如故相谈甚欢♈，被我拉进团队成了合伙人✔。人家可是德国大投行的高级经理人👄，财务和投资方面很在行🏢。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍕，着实仗义🅰。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✊，全权管钱的事情🎣，这次我就带他一起来了🌽。”

“原来是蔡先生🍼，幸会幸会🏎，我好像听说过你🍣。”顾鲲亲自起身🌷，跟蔡重信握了握手🐚。

蔡重信很是意外🌃，谦虚了一句🏝：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌭。”

毕竟❌，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏴。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐆，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐊。不过这也不能证明什么👋，十年八年之后🎤，李泽楷再见小马哥的时候🐽，估计就只剩尴尬了🈁。

不过受宠若惊什么的🐔，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐪，花花轿子人抬人🎊，当不得真的🎀。

顾鲲非常大度地摆摆手👠：“诶㊗，甘罗早发子牙迟🎢，我不过是少年得志而已⛹，自己多少斤两其实心里清楚🍵。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍋。”

客气完了之后🏠，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎖。

从马风口中🎤，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🈂，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌭，加上几个志同道合的朋友👞，为了表个态而凑的几十万🐒，一起干✝。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌡，只是做个网站的壳子出来🍱，加上一些宣传推广🌍、团队培养🌶。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛰，马风如今搞了将近两年🐏，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🎟，然后打打广告让用户来这上面找东西🍊。（主要是供给信息🐅，也就是供应商的身份🐱。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌠，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎧，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍶，就这点纯推广展示的业务🏉，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了⏱，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎁。

顾鲲看到的表单上显示👧，98年的阿狸🏁，已经可以向企业客户收取平台使用费🏋、认证费✏、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍵。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👄，一年只给三百快五百块的也有✂。

这惨状🍒，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐮，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢✍，而阿狸上面的企业客户🎙，不给钱也能打广告🐶，无非没有信用认证的标🏖，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌴，不保证真实性”🍏。

“今年前11个月🐂，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家❓、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎟，就知道注水是肯定有注水的👨，不过很正常❤。

早期的互联网公司🎦，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⛎，吹多少倍都不会穿帮的🍵。正如后世那些盗板的网站🈯，也能吹自己几千万读者呢🐵，反正不用真给钱🌰。

创业两年❔，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⭕，已经算不错了👊。虽然算下来♍，每家企业客户平均一年才给他五百块钱⏱。

不过🎛，马风倒也不卑不亢👦，很直截了当地跟顾鲲说👪：“开支高👍，主要是市场开拓成本大🐹，早期为了冲得快一点嘛🌮，我们给我们的电话销售人员🏗，开的提成是很高的✨。拉回来的企业客户打的年费⛎，30%都返给电话销售当提成了🌑，他们没底薪的👀。

我这次来✒，也不是问您要投资✂，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🐴，不过我还是信守诺言🌐，见那些投资客之前🌉，先跟您通个气🏘。毕竟出来混要讲信用🍊，您当年帮过我🌹，同等条件我肯定要先给您机会🎢。”

顾鲲听了🏫，也是微微一惊🐞。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👀，早期拉回来的单子🌺，三成年费都归拉客的人👙，能不拼么👞，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎫。

所以顾鲲也就不客气了👩：“当然🏉，我投互联网公司也不少了🏣，香江这边🅿，之前股灾护盘🎢，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌰。实话跟你说吧👢，盈科股价那么高🎙，但绝对比你还不靠谱得多⏱，他们屁的营收收入都没有🏭，至今就是玩资本⚽。只要有营收Ⓜ，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏊，那就说明商业模式有前途🅰。

既然马哥看得起我🍤，直说吧⛰，这次资金缺口有多大——放心🌒，我不会嫌你要钱多的⚾，我是为你好🌋。要是不缺钱🍌，一下子早期轮就让我投太多🈶，我怕你失去继续努力的动力👱、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌗，奋斗不奋斗无所谓🍫。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍡，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌔。

不给你一次性多投钱🏰，竟然是为了保护创业者的积极性☔。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的✋。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏍，便把这个问题扛了过去🍌：“实话实说🍓，我们也不知道目前需要多少钱🍔。按照现在的亏本扩张速度🍇，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🏝。未来两三年内🎎，按照这个发展速度🌗，每年最多也就烧千把万🍐，不会超过两千万人民币一年🎥。

不过🏑，最近有个朋友🐚，是个曰本风投界的大佬🍺，发了个ts♑，预估可以给我们两千万美金——之前❓，我们只有过初创时候的自有资金200万🐪，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⏫，一共是700万人民币🎩。

但是♑，那家曰本投行⏱，甘愿进场2000万美金🌖，只要我们40%股份🐓，也就是说他认可我们的700万人民币本金⭕、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👞，估值能值3000万美金⚽。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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