中午🌙，另外一个饭店⛸。
包厢里面⌚，算上温良和兵哥🌈，总共坐了九个人🐕。
其中除了陆涛🍞，还有四个也是开饭店的❌。
一个人姓张👗，是这家饭店的老板🐜，他年龄最大✨，小女儿暑假后就要读高二🍍。
因此对于温良两个比较热情🆕，频繁的询问他们学习方法技巧🏰，看来对于闺女的成绩不太满意🌙。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏸，而且订单量还颇大🎤，他一个人就要了两万五的数量🍄，但有一个要求🐌，那就是送货完🏁，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👪。
这事温良直接替兵哥答应了👥，因为老张闺女是理科🍐，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👥。
其他的两个老板一个不需要🍎，一个看面子要了五千⛎。
还有一个人✖，叫秦国华⭐，年龄应该是一群人里面最小的一个🍌，看模样也就二十七八的样子✉，人比较能装比🆘。
从一开始就哔哔个没完🐪，一副指点江山的模样🎢。
见老张让兵哥给她女儿补习🌎，就道✡：“刚才老陆说你们都是高材生👑，是真的假的🏬，还说小程你成绩可以进清华北大👟，这么厉害🐸，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌝，别是个什么人都敢吹上清北⌚。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐊，后来高考时候才发现原来是我想多了🐄，只能走个二本🍬，呵呵呵🌞，我还有同学也有这想法⛲，最后连本科都没考上⛄，只上了个大专👕。
我没别的意思✔，我这人就是性子直⛑，喜欢有一说一🍉，不是说你们成绩不行🎄。”
他话音落下🌩，兵哥的脸色就有点难看🐝，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⛱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐮，老张刚才又颇为殷勤🌔，还说让程洪兵指导学习👎。
秦国华这么一说☕，相当于打了他们两个人的脸👡。
其实他们组这个局⏳，本来就没想带他🏹，都知道他性格⤵，是他知道后自己非要凑过来的👒。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎠，此时大概心里有数🍃。
温良道🎣：“二本那也很厉害了🐡，就咱们这来说能上个二本🌻，那至少要超过80%的人了🏑。”
秦国华被他这话一夸👒，脸上很自满🍌。
“小温你是个明白人❗，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍔。”
兵哥想要反驳👊，温良拍了一下兵哥的手臂🏭，示意别出声🍹，这事交给他🌅。
“不过❣，说起高考考试来🐨，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍵。开篇就非常厉害🐩。
说‘北冥有鱼🏩，其名为鲲✒，鲲之大不知其几千里也🈺。化而为鸟❗，其名为鹏🎑，鹏之背不知其几千里也🏉。怒而飞其翼若垂天之云🍅。’
这就是鲲鹏🎇，你看这个描述♐，心中立即就有个印象⛲，这家伙是真的大啊🈯。
再往后👖，其中还有一段是这样的🎗。
说‘鹏之徙于南冥也❗，水击三千里⛷，抟扶摇而上者九万里🌕。’
一排水就有三千里的大浪🌝，一飞就是九万里🐣。
听到这样的话♍，小麻雀就笑了🌳，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎯，不过数仞而下🍄，翱翔蓬蒿之间🏠，此亦飞之至也⏩。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高♒，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⏫，你这不是吹牛比吗？
你们看🐅，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐽，这就是经典🎗，几千年的文章到现在还能传承下来♐，是有道理的🌲。
其实考个二本也挺厉害了⚫，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已✔，就是不知道能上个几本🍢。
不说这个了🐰，陆叔❣、老张叔还有其他几位叔🐆，让你们见笑了🎈，我敬大家一杯⛹，我先干为敬啦🐻，各位叔你们随意🐠。”
温良也不看秦国华的臭脸👟，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌉，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏖。
他脸色难看🌷，豁然站起身🎭：“我想起来了👏，等下还有点事先离开下🐎，酒就不跟大家喝了🌲，下次有空约👤。”
陆涛蔫坏🐕，他道🌦：“国华❄，别着急走🎋，小良他就是性子直👎，说这个故事也没别的意思✋，就是活跃一下气氛🏺。”
这下秦国华更不可能留下来了〽，狼狈而逃🌸，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎩。
“哈哈哈🎄，小温你有点意思🆎，等会咱们一起喝几个🏌。”
几个人都爆笑⏭。
其实秦国华装比温良没意见🎼，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎬。
一次两次不搭理🌌，是看在陆涛和老张的面子上⭕，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏬。
后来🏧，场面喝开之后🆗。
无论拒绝还是答应的✋，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🈲，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🅰。
温良跟每个人交换了联系方式〰，一一记下他们的饭店地址🌗。
等之后👆，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🆑，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍐，有的话万一别人介意那就不好了🈸。
反正饭店那么多⛵，他们也不可能全都拿下🏞。
国内本就是人情社会🌱，尤其他们这个省🏛，今天这都是人情账👏。
一顿饭🎙，从近十二点吃到了下午三点多⏮。
啤酒又喝了几箱🎡，这次温良提前做了准备🍹，没醉🌁。
吃完饭🎫，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⭕。
这事儿温良就不跟着掺和了🏣，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌞，找到一个树荫的地方🍦，随便就蹲在地上🏏。
兵哥神色有点复杂⛲。
今天温良的表现♊，让他像是第一次认识到温良一样🐏。
不光是温良在酒桌上的表现👙，还是因为他感觉到了🐅，挣钱这种事🌚，没有他想象中的那么容易🌼。
“怎么了兵哥⛄，为什么这样看着我？不认识啦🐌。”
犹豫了一下☔，兵哥道🎗：“温良🌠，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏮，全都是你自己谈下来的♟，我都没出什么力🍓。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐽：“谁说你没出力🎠，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌷，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店♎，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👃，别想那么多🐯。等下咱们吹吹风⏫，去去酒气🎿，继续跑跑其他的店🎋，到时候咱们谁也轻松不了👓。”
温良说着🐲，打开手机🆖，企鹅有几条未读消息👀，他暂时先没管🎖。
而是打起了电话🎽。
“喂🌨，你好⛓，我找松正我是他同学🏰，麻烦让他接下电话🐢。
喂⏰，松正啊🍱，啥时候回到家的🐊，昨天没喝多吧？那就好👣，那就好㊙。
是这样🐚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎄，能收多少我要多少✝，3毛钱一个❕，你下乡收不会超过两毛🎬，我都问好了⛑。
就是你要注意🍼，别收到坏的臭的⛹，可以放冰箱里冻着🌍，或者用泡沫箱放冰块装着🌸，对⛳，泡沫箱不值钱☔，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐨。
行👟，你先收着🌀，后天下午吧🎬，后天下午你弄到县里👐，我去拉过来🌬。
那咱们就这么说定了♍，回头再联系🌐。”
电话打完✍，温良又继续拨第二个🍀。
“王盈啊⏫，我🎃，你良哥🎦，还记得我昨晚上说的那事不？靠👥，你这什么记性🏬。
行🏬，记得就行🌁，那你开始收吧♏，有多少我要多少➡。
注意别收那些发黑的🐃，都死了臭了⚽，嗯好🏎，谢个屁🏜，跟你良哥说这些🎣，我谢你才对👔，帮我省不少功夫🏭。
好🎖，那就这么说了⏩，拜拜🐄。”
“喂➿，晓峰♟，我谁？我你二大爷🍐！听出来你还跟我装哔❌，对🍽，我找到销路了⛸，开始干吧🏬。
我看好你哦⭐，加油🌁！滚✖，不扯犊子了⏮，就这样拜👪。”
“喂🏡，小路🌘，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌯，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❣。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌙，温良拧开🍄，咕咚咕咚灌了半瓶🌆，终于感觉到舒爽了✴。
你别说🐾，渴了之后还真感觉有点甜🏆。
温良干劲满满🀄，似乎又找到了创业初期的那种激情🍵。
“兵哥🎡，走🌤，咱们继续去下一家饭店♉，今天要把整个市里的市场拿下来🍟！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌪，眼睛里都有火苗燃烧了🌓。
但他仍旧稳重🌫。
并且提出了自己的建议✔：“我觉得接下来咱们应该分头行动⏲，我们两个一起🅱，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👁，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍑。
“不管行不行🏴，总要试试才能知道Ⓜ，不试了肯定不行🐎。”
“可以啊兵哥🌋，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍅，中午那是搭出去人情⬇，不能显示我真正的本事🍐。
那咱们现在开始🎻，等下到晚上7点咱们集合✝，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⛴，在销售中被称为陌拜🆑。
也就是陌生人客户拜访🌚！
是一个非常锻炼人脸皮❤、胆识⬇、心理承受能力以及口才等的方式🐟，如果是真正的销售👞，还会是对你从事行业专业知识的考验🐆。
因为你在接触一个老板之前🍶，你不知道他之前是干什么的🏁，有可能他比你还要专业🎫。
而且这种方式🌇，被拒绝的次数🍸，要远高于你成功的次数🐎。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍖，你可以接受一个两个人的拒绝✂，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👜，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🆓，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐷！
“好⏭，那咱们就比比🎻！”
兵哥还没经历过社会毒打🐠，此时完全不虚🏪。
他还没有正式去接触🈁，不知道难度有多大🎺，温良知道⏪，但他没说🌿。
有些事情🐖，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🅿。
“行🍑，那咱们找个地方集合🐚，就青园街吧🌌，我已经问过了🌎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌺。到时候咱们那个地方集合☔，谁输了今天晚上请吃烧烤🎵。”
温良笑着👥，他需要给兵哥一些动力🎋，“而且晚上那里正是人多的时候🍫，咱们还可以继续推销♎。”
兵哥白了他一眼🎞，没理这货🐒。
两人分开后🍠，温良打开企鹅🎁。
上面果然是苏棠的消息👋。
酥糖⬛：温良🍽，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌛：你在忙吗？
酥糖🐌：那我不打扰你了♏，我去睡午觉了⬅，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⏹。
叹息一声♑，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏈，温良回复消息🐜。
温水煮青蛙🏮：对🌂，中午跟人谈事🈸，喝了不少酒👟，刚看到🍸，等下还要继续忙✡。
然后秒回✂。
酥糖⌛：这样啊🏯，那你多注意🌠，别喝酒太多🍷，对身体不好🌛。
温水煮青蛙👃：好🏙，我知道了🏁，那我去忙了🏽，回头聊啊🐡。
酥糖🌖：好啊♐，回头聊🎟，别太累了👖。
酥糖🍸：/微笑/微笑/微笑🐲。
说实话🅾，这要是十多年后🐋，一个女孩给你发这个表情👢，代表着你差不多要凉了🍒。
还好现在微笑也只是微笑🌿，就像黑木耳也还只是木耳而已⤵，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐉。
……
……
下午三点多🏟。
所有饭店基本上都没多少客人🐌，厨师也都休息了🌓。
小的饭店👅，有可能老板在🐦，而大的饭店🐲，这个时候老板根本不会出现在店里🐺。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍈。
进到店里🍆，问人老板在不在⚡，说明来意🎼，老板不在那就出门继续下一家🐶。
老板要在⏲，那就直接问🎡，要就谈🏦，不要也是下一家♏。
温良相对来说就比较骚了🎆。
他去打印店👐，弄了一个简单的调查问卷🎪。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⚓。
来吃饭点这个的人多不多㊙，知不知道这个东西的功效🐩，营养价值🌛，会不会向客人推销等等👝。
打印了大概几十张🌫，每张五毛钱⛔。
到大点的饭店里👪，这个东西就变成了他的社会实践项目⛎，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⛸，然后再去跟人厨师聊天⏬，递上根华子就是好朋友了🎭。
华子开道🐛，就顺滑很多🍀。
而且温良看人下菜🌑。
有的人嫌麻烦🍡，就提出可以送货上门到门口🎆，有的人想赚钱🏴，就暗示给他点回扣🌷。
小点的饭店🍲，他也直接找老板❌，先递烟聊天🐊，不是他吹🌗，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🈸。
聊的可以就说明来意🐄。
不行就走🍕，直接下一家🎨。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌱，这个时候并不是没有机会🌻，反而可以趁机再忽悠一下🍼，什么营养价值药用价值等等🏊。
也不能算忽悠🅾，因为知了猴营养价值是真的高⛎，蝉蜕也确实有药用的价值🐐。
顺带着往能壮阳上引一引⛽，什么东西🎪，不管能不能壮阳🆔，只要它被传出去能壮阳👒，那就会大受欢迎🏃。
但即使这样🐚，仍旧也有一些人拒绝🌄，有一些人家有供应商🆕，还有一些干脆就要几百个🌶。
几百个🐮，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐭。
好歹比起被拒绝的🏅，收获也不算少🌔。
时间当你在忙碌的时候🈂，就会感觉它流逝的速度非常快⏺。
转眼就到了晚上七点🍢。
如果是冬天🐝，这时候天早就黑了👦，这是夏天👈，七点的时候天色还很明亮🎧。
烧烤一条街上🎧，人三三两两🎁，没有多少客人⚡。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐓。
兵哥也打了个车过来⛱。
两人的衣服都被汉湿透了🍳，然后又晾干🐃，也就是穿了浅色的衣服⚽，如果是黑色🎖，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✔。
温良笑着问🅰：“咋样兵哥🏡，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♿，挣个钱真不容易👩。”
十九岁的年轻人🎉，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌪。
兵哥问🐃：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏯，上面记录着不少信息🌂。
“我先看看你的🐟。”
温良抓过本子🐦，翻开🍑。
“清江路156号🎵，松园饭店🐾，订🈴：2000🐙，6毛一个⬇，后天要货👕。”
这样的信息还有4条🌟，总共八千个🌷。
不是所有的饭店都用那么多的⛸，按照一盘20个来算🌭，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌋，自然一次用不了那么多⚡。
“兵哥牛笔🈶。”竖起一个大拇指🐭。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆙，嘿嘿一笑⏰。
贱嗖嗖的⛅！
他上面比起来兵哥就多了很多🎺，共两万三♏。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏾。
“行啊🐝，温良🏵，一天就这么大战果🍾。”兵哥感叹🐒，不得不服👁。
算上他们中午跟上午的4万🎟，下午的3万一🐟。
这就是七万一🎍，如果他们都能按时送到⏩，他们可以赚至少两万⛷。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏴，那就更多❄。
“走🎿，正好饿了🐳，我们去吃烧烤🎼，我请客➗。”
“吃不急🎆，趁现在他们还没上客人♓，咱们先把这里给搞下来🐰。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⏺，对方是市里卫生系统的🐙，负责这个地方所有卫生问题🐄，跟这里的老板都很熟🍜。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⬅，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏒，基本上生意就没有不成的🌲。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎼，轻轻松松就超过了他们一天的量🐧。
而且很好说话👨。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎉，非常适合烧烤摊🐂，有这个量🎅，温良……他一开始确实没想到➕。
所以⌚，有时候投胎真的是个技术活🏇。
他记得很清楚的一件事🍯，前世一个朋友的朋友🐰，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎶。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手☝，干个几年啥都有了👜。
夜色迷离而喧嚣🏺。
温良和兵哥俩人坐着➿，桌上全是点的肉串👢，一块钱一串⏸。还有蔬菜❣，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐁，没要酒而是要了两瓶果汁🎌。
自己人就不喝酒了❕，对身体不好♑。
“没想到⏹，咱们辛苦一天的事🌠，人家一个面都不用露🌁，一个电话就能搞定♒。”兵哥感叹🐜。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐗，因为社会的关系跟学校不同🏟。
社会的关系是复杂而又纯粹⛽，复杂的是人心👕，纯粹的是利益👂。
规则更简单🏋：弱肉强食⬅！
烧烤档看得很清楚🎉，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐯。
干烧烤的🐀，卫生能有多干净🍯，被整改一下👉，那损失可就有够受得🐤。
温良道🌬：“行了🎮，别感慨了🐯，以后好好干👤，等你足够强大了⛔，很多规则会主动为你让路的🐺。
赶紧吃🎣，吃完咱们打车回去⬛，明天一早还要下乡去呢✒。”
小伙汁👆，加油干吧🐙。
鲁迅曾说🐯：知世故而不世故🅾。
什么时候你能让一般规则给你让路🍠，你大概就算是成功了🍵。
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