第274章 很到位

于琴的抚摸很到位✋，张伟一下子像过电一样🏗，浑身猛地一抖⏰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎻，张伟心里一阵发狠🐨，一阵颤栗✖，轻轻挪开玉琴的手说🅱：“不要这样🌝，我喜欢你🐲，是把你当做姐姐来喜欢🐵，不是把你当做做那事的女人来喜欢⏺。”

“我知道❕，你不喜欢我的🎱，你不用骗我了🌴，我是个不干净的女人🈹，一个肮脏的女人⛴，公共汽车⛹，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏺，身体偎依在张伟怀里⬜，说话的声音在逐渐降低🏒。

张伟没说话🐾，一时不知道该怎么说👒，身心难受的厉害🍩。

“我溜冰完就想做那事🏙，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏽，却还是老想着那种做那事的感觉➗，那种感觉真好啊🐛，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍴，说话声音越来越小🎖，最后没有声音🍀，在张伟怀里睡着了🐁。

张伟看着于琴✊，除了胸部还算丰满🎚，其他地方都很瘦🎰，十有八九是溜冰的缘故🍿，他听说过🆓，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌸。其实🍉，于琴这样看起来很美🐑，要是身体丰满起来一定会更美🌗，现在的美是一种病态美🈴，不是健康美🎛。

于琴穿着棉睡衣🏮，扣子没有扣好🏐，里面的东西一览无余🍙，翘首挺拔♑，丰满圆润🌤。张伟一阵心跳🈲，忙移开视线〰，有些奇怪🍡，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍐，也不奇怪🎢。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏼，把于琴轻轻在枕头上放好🎨，盖好被子🏂，然后自己从柜子里抱出一床被子🌔，铺在地毯上🍜，拿过枕头🐣，径自睡去⭕。

第二天早上8点🏆，张伟醒过来🌆，于琴还在昏沉沉入睡🐘。

张伟爬起来洗涮完毕🌉，叫了几声于琴🎦，于琴正困得一塌糊涂🐛，眼都没睁开♉，嘴里嘟哝了几句🌳：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌌，别打扰我✌，你今天直接和他们谈判🎆，我不参加🌺，别打扰我👥，让我睡🍄。”说完👈，又呼呼睡了⬇。

张伟答应了一声🐡，正要出门🎴，传来敲门声🆎，一看是技术总监来了🎪，一见张伟就热情地说⏭：“张总🏦，来请你和于董去吃早饭🏤。”

说完♑，技术总监就要今门🐈，张伟忙拦住🎞，小声“嘘”了一声🍛：“于董在休息🌼，不要打扰她🈺，我们去吃吧☔。”

总监眼睛一斜🏘，看到**躺着一个人🌺，顿时明白了♓，忙说⤴：“哦🌜，对不起✴，打扰了👦，那我们去吃饭吧🌟，先不等于董了🅿。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍠，也不想解释🎵，也解释不清楚的🆗，反而越解释越此地无银三百两👌。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的❗，吃过早饭➿，张伟对厂长说✂：“于董今天比较累🅿，要多睡会🍎，不打扰她🌇，我们今天商谈一下具体事宜吧⏸，如果谈得圆满♒，今天就可以签合同……等我们谈完了⛺，再让于董来签合同🎳。”

对方自然连连答应👩：“我们一定会谈得圆满的⛺，我们一定要谈得圆满🏷。”

张伟哈哈一笑♌：“那就看你们的诚意啦👲。”

“我们当然是有诚意的⛸，百分百的诚意👫。”对方笑着说✊。

张伟又说🆗：“给我们预定明天回浙江的机票🅱，不管谈不谈地妥🏇，明天我们就要回去🐉。”

“张总🐲，你们来一趟不容易⏫，多玩一玩再回去啦🏐。”厂长说✡。

张伟摆摆手🎙：“公司里事情太多🐢，不能再外面耽搁太久的🏔。”

厂长和总监又连伸大拇指🌳：“张总敬业🍬！佩服🌅！”

然后🌀，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🅰，除了厂长和总监🎖，对方的分管销售的厂长也参加🐉。

谈判在友好的气氛中进行🐨，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍍，慢慢切入正题⛅。

厂长一上来就直接说🃏：“张总🍒，昨天你和于董也看到了🎇，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌖，包括生产流程和工艺🌿，都是数得着的🐭，说是在的⛏，国内同类厂家🌉，我们是绝对的最好🈷，你们既然想打造国内第一流的漂流🆒，选择我们作为合作伙伴🎃，是最有眼光的〽。”

厂长说话的态度和气势与平时不同☔，口气里充满了几分咄咄逼人🐓，还有几分激将🌦。

另外两人随声附和🎳：“是啊🐄，我们厂是国内最好的了✋。”

张伟慢悠悠端起茶杯♑，喝了一口茶☝，然后放下水杯👰：“厂长🎫，这茶不错Ⓜ，好茶⛸。”

厂长一愣神➿，随后符合⏫：“呵呵⏩，正宗铁观音🐡，是不错✋。”

张伟笑笑🍧，然后才对厂长说👤：“昨晚看完后👥，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较❇，有一个共同的看法🌗，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎑，产品质量过硬🏩，生产资本雄厚❤，生产规模大🍕，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍏，厂长听出了话里的味道🌕，也不能反驳🈁，只是点头🍪。

张伟继续说🐘：“也正因为如此✌，我们把贵厂作为出来考察的首选🎥，作为合作伙伴的首选㊗，昨天的考察于董很满意👆，今天于董因为身体不大舒服🐱，在房间休息👰，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐻，我想不外乎是价格🍟，价格是我们能否合作的核心问题🐖。”

张伟直奔主题🐉。

厂长点点头🆎：“张总是痛快人👎，那我们就直接谈价格吧✂，我们提交的价格表很详细具体🏵，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⏸，总体生产成本就接近2300多元👚，这还不包括我们的运营管理成本🏾，我们把价格定在2400🏍，不高吧🏯，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👚：“当然🌍，也是因为大家初次合作🍧，交个朋友🎞，不赚钱也无所谓的♍。”

“还有✡，你们要的量大🎷，我们也想多周转一下资金✈，保本就可以🌖。”技术总监也说👆。

“哎🐦！”张伟连连摆手⏸：“这可不行🏈，你们不赚钱♋，那如何能讲得过去♉，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🆔，你们不赚钱♈，我心里也过意不去啊🌰，你们要不赚钱🌞，这买卖不能做🎲，既然你们2400都不赚钱👎，那我提议⚪，把价格改动一下🌰。”

大家看着张伟🍛，不知道葫芦里卖的什么药👐。

厂长看着张伟⏸：“张总🎮，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍣：“我提议把价位定在2300🎍，这样你们可以有赚头啊👢，厂里的工人也可以多发工资了🍡，大家都能吃上饭了👡。”

三人闻听脸色都变了㊙，厂长呵呵笑起来👘：“张总真会开玩笑🌐，真幽默🎥，那倒是好啊🏁，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⭐：“反正我们是不会买的🐠。”

厂长点点头🌏，笑着对张伟说🏛：“张总啊👊，别挖苦我了❇，你出个价吧🍞，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐗，咱们大家好商量嘛👓。”

张伟点点头🏞：“有一点我得先说明♿，我们是把你们作为合作的首选⚡，但并不是非得买你们的货不可🍹，找我们的厂家一大堆👥，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌮，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👫，目前为止👚，除了价格⛅，其他的方面我们都是满意的🍱，只要价格合理🍣，我想今天我们就可以定下来🌉，当然🏙，如果价格不合理🐶，达不到我们的要求♊，我们不会排除选择其他家的可能🎱，毕竟⏱，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⚓：“张总言之有理🌽，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200✊。”张伟一口蹦出这个数字🌒。

“啊🏵！”厂长和其他两人大吃一惊🈚，面面相窥⛳：“1200🏔！”

“是的🌎，我们觉得这个价格是我们的理想价格👅。”张伟笑嘻嘻地说🏮。

厂长哭丧着脸🍕，看了看其他二人🍑，对张伟说🍡：“张总👎，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐✌，果不出陈瑶所料➡，正中他们的痛处🈵，直接点中死穴🈁。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐱，张伟一人独战3雄🎢，毫不示弱🎆，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏆，把对方的成本和利润分析的头头是道⏭。

一直战到接近午饭的时候⏬，大家最终达成协议⏺，以1980成交🌺。

张伟一锤子定音🎭，站起来🐂，向厂长伸出手🌳：“那好⏭，1980🐟，就这样👄。”

厂长擦擦额头上的汗👎，站起来握住张伟的手🌹：“好🐥，张总🈚，成交🌋。”

营销副厂长也和张伟握手🐨：“张总🎏，看不出你年纪轻轻🍬，竟然是个谈判高手🏂，材料准备太充分了⏱，我们的底子都被你摸透了🐞，呵呵……”

“哪里🏃，哪里🆑，”张伟谦虚地说🌡：“初出茅庐🐗，没有经验☝，多多指教✨。”

技术总监看着张伟👲：“张总🌞，如果你要是真的初出茅庐的话👑，那你背后一定有高人指点🏑，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎹，总监说对了啊🍉，只不过咱的高人不是于董🌉，而是陈董⛎。陈瑶啊陈瑶🐭，你可真是有两手🈸，谈判成功🎺，幸亏了你啊⛱。

随后大家填写合同🐠，填完后🅱，厂长签字盖章🍓，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐭，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🅱。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛅，于琴正好睡醒🎩。

睡足了觉的于琴精神好多了🅾，脸色红润🐚，眼睛有神⏺，正抱着枕头👏，坐在**看电视👃。

看到张伟回来🌕，于琴问道🏤：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐬。”张伟边坐在沙发上边说🍶，长长呼了一口气🎢。

“多少钱？”于琴看着张伟⛽。

“1980🍱。”张伟淡淡地说❔。

“什么？多少🌒！”于琴瞪着张伟🌷。

“1980🅰。”张伟又重复了一遍⛷。

“哦🍌！天哪➖，真的？”于琴又惊又喜🏞。

“是啊🌼，这不🐒，合同都填好了🍋，就等你签字盖章🐽，那边都签好字了⛽。”张伟边说边从包里往外拿合同🌅。

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