于琴的抚摸很到位🌋，张伟一下子像过电一样🍖，浑身猛地一抖✨。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎸，张伟心里一阵发狠⏸，一阵颤栗🌑，轻轻挪开玉琴的手说🎼：“不要这样🏒，我喜欢你🐁，是把你当做姐姐来喜欢🍅，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏐。”

“我知道🅾，你不喜欢我的🍨，你不用骗我了🐪，我是个不干净的女人🍁，一个肮脏的女人⛓，公共汽车🌭，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛎，身体偎依在张伟怀里⛑，说话的声音在逐渐降低♐。

张伟没说话🎎，一时不知道该怎么说✋，身心难受的厉害⛄。

“我溜冰完就想做那事🎤，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎤，却还是老想着那种做那事的感觉🌅，那种感觉真好啊🏥，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⤵，说话声音越来越小🎿，最后没有声音🐎，在张伟怀里睡着了🎃。

张伟看着于琴🍀，除了胸部还算丰满👔，其他地方都很瘦🎐，十有八九是溜冰的缘故🏇，他听说过🍌，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍙。其实♓，于琴这样看起来很美✖，要是身体丰满起来一定会更美🈁，现在的美是一种病态美❌，不是健康美✔。

于琴穿着棉睡衣❇，扣子没有扣好🐝，里面的东西一览无余☔，翘首挺拔🌌，丰满圆润⏯。张伟一阵心跳👏，忙移开视线🎀，有些奇怪🐕，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏤，也不奇怪☝。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌞，把于琴轻轻在枕头上放好❗，盖好被子🏊，然后自己从柜子里抱出一床被子🌻，铺在地毯上🌿，拿过枕头🍒，径自睡去🏦。

第二天早上8点🐢，张伟醒过来🌾，于琴还在昏沉沉入睡🏇。

张伟爬起来洗涮完毕🐱，叫了几声于琴🐲，于琴正困得一塌糊涂🈴，眼都没睁开🌺，嘴里嘟哝了几句🌧：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏊，别打扰我🍅，你今天直接和他们谈判🌬，我不参加🌪，别打扰我⏺，让我睡🐜。”说完🎖，又呼呼睡了🈲。

张伟答应了一声🍿，正要出门👛，传来敲门声🌿，一看是技术总监来了👃，一见张伟就热情地说🌼：“张总🌟，来请你和于董去吃早饭⛱。”

说完🍑，技术总监就要今门👕，张伟忙拦住🎠，小声“嘘”了一声🅾：“于董在休息🏞，不要打扰她🎞，我们去吃吧🏀。”

总监眼睛一斜🎏，看到**躺着一个人🐐，顿时明白了🐦，忙说🏆：“哦♿，对不起🍐，打扰了🈺，那我们去吃饭吧🎶，先不等于董了🌡。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌶，也不想解释🍸，也解释不清楚的👜，反而越解释越此地无银三百两🐷。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐼，吃过早饭🍛，张伟对厂长说🐿：“于董今天比较累🌥，要多睡会🎧，不打扰她👄，我们今天商谈一下具体事宜吧🎶，如果谈得圆满🌻，今天就可以签合同……等我们谈完了🏌，再让于董来签合同🆚。”

对方自然连连答应🉐：“我们一定会谈得圆满的🍞，我们一定要谈得圆满🍣。”

张伟哈哈一笑⛹：“那就看你们的诚意啦🆖。”

“我们当然是有诚意的🍞，百分百的诚意🎬。”对方笑着说🈯。

张伟又说❄：“给我们预定明天回浙江的机票🈂，不管谈不谈地妥🏐，明天我们就要回去🎫。”

“张总🐐，你们来一趟不容易Ⓜ，多玩一玩再回去啦🐽。”厂长说✏。

张伟摆摆手🌇：“公司里事情太多🈴，不能再外面耽搁太久的🍻。”

厂长和总监又连伸大拇指🌵：“张总敬业👕！佩服🐏！”

然后🍝，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👦，除了厂长和总监🈁，对方的分管销售的厂长也参加♐。

谈判在友好的气氛中进行🐩，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👙，慢慢切入正题🆙。

厂长一上来就直接说✳：“张总🌌，昨天你和于董也看到了🌻，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐎，包括生产流程和工艺🌚，都是数得着的➖，说是在的🉑，国内同类厂家⬇，我们是绝对的最好⛽，你们既然想打造国内第一流的漂流🏴，选择我们作为合作伙伴➡，是最有眼光的🎇。”

厂长说话的态度和气势与平时不同✨，口气里充满了几分咄咄逼人🏑，还有几分激将🏳。

另外两人随声附和⚽：“是啊⏮，我们厂是国内最好的了🍣。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐼，喝了一口茶🐉，然后放下水杯♓：“厂长🍶，这茶不错✈，好茶🐄。”

厂长一愣神🍗，随后符合👑：“呵呵🍄，正宗铁观音🏎，是不错🍯。”

张伟笑笑🌀，然后才对厂长说⛽：“昨晚看完后⏱，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较❎，有一个共同的看法🏺，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👰，产品质量过硬🍋，生产资本雄厚🐛，生产规模大🌌，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👲，厂长听出了话里的味道🍽，也不能反驳➖，只是点头〽。

张伟继续说🐏：“也正因为如此👥，我们把贵厂作为出来考察的首选🅾，作为合作伙伴的首选🌟，昨天的考察于董很满意🌍，今天于董因为身体不大舒服🎷，在房间休息🍘，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏎，我想不外乎是价格🃏，价格是我们能否合作的核心问题🍆。”

张伟直奔主题🐵。

厂长点点头🎁：“张总是痛快人🌓，那我们就直接谈价格吧✳，我们提交的价格表很详细具体🍔，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏷，总体生产成本就接近2300多元♒，这还不包括我们的运营管理成本🐬，我们把价格定在2400🐞，不高吧✝，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏝：“当然🍭，也是因为大家初次合作🎤，交个朋友👂，不赚钱也无所谓的🏹。”

“还有⛅，你们要的量大🐿，我们也想多周转一下资金🍰，保本就可以👅。”技术总监也说⛱。

“哎🌄！”张伟连连摆手⚾：“这可不行🎽，你们不赚钱🌈，那如何能讲得过去🏹，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛺，你们不赚钱⏸，我心里也过意不去啊🌝，你们要不赚钱⌚，这买卖不能做👤，既然你们2400都不赚钱🏿，那我提议♒，把价格改动一下🎀。”

大家看着张伟🍄，不知道葫芦里卖的什么药👮。

厂长看着张伟🍶：“张总👲，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎅：“我提议把价位定在2300🌞，这样你们可以有赚头啊🏰，厂里的工人也可以多发工资了❄，大家都能吃上饭了👂。”

三人闻听脸色都变了⛵，厂长呵呵笑起来☝：“张总真会开玩笑🐫，真幽默⏪，那倒是好啊👤，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎏：“反正我们是不会买的🎙。”

厂长点点头➗，笑着对张伟说🎟：“张总啊🌳，别挖苦我了🎦，你出个价吧🌵，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌟，咱们大家好商量嘛🌩。”

张伟点点头⤵：“有一点我得先说明👑，我们是把你们作为合作的首选🏇，但并不是非得买你们的货不可🌌，找我们的厂家一大堆🅱，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♉，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌂，目前为止👙，除了价格👘，其他的方面我们都是满意的🏂，只要价格合理🍱，我想今天我们就可以定下来🍶，当然🍇，如果价格不合理🌘，达不到我们的要求🏭，我们不会排除选择其他家的可能🎒，毕竟❎，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐒：“张总言之有理♊，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❌。”张伟一口蹦出这个数字⌚。

“啊♑！”厂长和其他两人大吃一惊🍯，面面相窥🎪：“1200🍲！”

“是的🐲，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐞。”张伟笑嘻嘻地说☕。

厂长哭丧着脸🆕，看了看其他二人👦，对张伟说🏛：“张总🍌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👓，果不出陈瑶所料🍋，正中他们的痛处🍢，直接点中死穴👭。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏆，张伟一人独战3雄🌏，毫不示弱🌝，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍻，把对方的成本和利润分析的头头是道🐈。

一直战到接近午饭的时候🏼，大家最终达成协议🐆，以1980成交🍻。

张伟一锤子定音♒，站起来🌤，向厂长伸出手🎺：“那好🎫，1980🏓，就这样🌆。”

厂长擦擦额头上的汗👅，站起来握住张伟的手〰：“好🌁，张总🍟，成交🎄。”

营销副厂长也和张伟握手👡：“张总🐻，看不出你年纪轻轻🍈，竟然是个谈判高手⬇，材料准备太充分了🍇，我们的底子都被你摸透了⬅，呵呵……”

“哪里🌏，哪里🌲，”张伟谦虚地说🏓：“初出茅庐🏝，没有经验🌱，多多指教🍼。”

技术总监看着张伟👇：“张总🐼，如果你要是真的初出茅庐的话👲，那你背后一定有高人指点⛄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏨，总监说对了啊🌱，只不过咱的高人不是于董🎳，而是陈董🐚。陈瑶啊陈瑶🍆，你可真是有两手👓，谈判成功🏍，幸亏了你啊🍰。

随后大家填写合同🏇，填完后🐻，厂长签字盖章🎤，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍜，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐵。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍠，于琴正好睡醒🎮。

睡足了觉的于琴精神好多了🏓，脸色红润🏻，眼睛有神🆓，正抱着枕头🌪，坐在**看电视🌆。

看到张伟回来🐋，于琴问道👣：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐲。”张伟边坐在沙发上边说⤵，长长呼了一口气🏫。

“多少钱？”于琴看着张伟👜。

“1980🍨。”张伟淡淡地说👗。

“什么？多少🏺！”于琴瞪着张伟🍌。

“1980🐣。”张伟又重复了一遍🎙。

“哦🌛！天哪🏄，真的？”于琴又惊又喜⏰。

“是啊👱，这不👥，合同都填好了👮，就等你签字盖章🐼，那边都签好字了🍗。”张伟边说边从包里往外拿合同🏕。

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