张伟又趁热打铁🃏，说只要村长保证运输价格合理🐮，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🌼。

村长一听🐔，激动了🌭，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🈚，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🐆，冲动了🌯，希望张伟别见怪🌎。

张伟宽厚地笑笑👭，没有问是谁挑拨的🈵，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🌠。

人都怕敬🏞，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🏧。

正在这时👟，张伟接到老罗的电话🉑，说他和小童找到了3个村子的村长🌡，他们都统一口径Ⓜ，说竹子可以卖给他们🐆，但是价格很高♐，几乎比外面市场上的高一倍🏈。说第三个村子还没去问🐷。

张伟知道第三个村子就是这个村✒，不动声色听老罗说完🎾，故意对着电话大声说✝：“老罗🌑，就先这样吧🌳，剩下的不用去了🌐，你们先回去……既然价格高⛩，那就去安吉买好了🎩，那里的竹子质量和价格都很好的👲，昨天好几拨和我联系的👎，因为我们的用量大🆗，还说可以优惠的……再说了🐳，这附近山上的竹子我去看了🎢，成色一般🏰，不用也罢👣，当然🅱，他们要是把价格降下来🐙，我们还是要照顾当地人的🎧，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着✌，眼珠子滴溜溜转🉐。

从村长家喝完茶出来🎟，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🈵，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🌆，不要多说话👠。

小郭点头答应🐷，晃晃拳头👏：“他要敢捣鼓你🎪，我就揍他🌡，我听老罗说过🎒，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🍦，让大家不要听你的⛸，说郑总一回来你就得滚蛋⛔，说你什么都不懂🎌，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🆓，准备找个机会教训他的✊。”

张伟指指小郭的脑袋🌫：“不要动不动就想动武🌉，给人一介武夫的印象🎦，遇事多学会动脑子🐸，冷静思考🐯，三思后行🐬，知道不？”

小郭一愣⏳：“知道了🐱，张哥🉐。”

张伟点点头➿：“嗯……知道就好⚫，要是你动手揍小明👂，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🌊，嘻嘻一笑🏭：“知道🎮，你帮我一起揍他🏏！”

张伟照小郭屁股一脚🎛：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🌻，还用得上我？告诉你🏒，我得揍你🏮，然后开除你🌓！”

小郭摸摸屁股🏇，嘿嘿一笑🏙：“嘿嘿……明白🏐，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🈁：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好👚，公司里都知道咱俩是亲兄弟⤵，你揍人家🍻，我不揍你揍谁去？学会忍➕，学会动脑子🏭，知道不？忍一时之气🌴，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🆑，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话✨，全让张伟转手卖给小郭了🌮。

然后♐，张伟开车回办事处🅱，于琴来电话🌅，南昌卖橡皮艇的来了🍎。

来了2个人🏕，一名厂长🏠，一名技术指导人员🎅。

于琴直接把张伟介绍给他们🐛：“我们公司的张总❤，具体的业务和相关技术问题🎆，还有数量和价格🍁，都是他来定🌂，你们直接和他谈好了🍔。”

说完👯，于琴站起来对张伟说🍖：“我出去做头发🌋，有事给我打电话🍮。”

张伟点点头👥，送走于琴👩，然后和客户谈业务🎶。

厂长带了很多产品说明资料和图片👗，以及不同的规格❓，还有价格表🅰，同时👃，还说在车后面有带的样品🌷。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌝，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🏔。

等厂长说完🏮，张伟没有表态🌉，点点头❗，放下手里的资料🎦，站起来👡：“走🏰，贵客上门🌄，咱先出去吃饭🍴，边吃边谈🍠。”

厂长忙说👫：“我们请客🌿，请张总吃饭👖，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手⚫：“得了🌭，你们来了还是我请客吧👢，远道而来☔，很辛苦🈺，再说👃，花那么多钱吃饭〰，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的👑。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🍪，笑了笑🐲：“张总讲话好直爽啊🎈，北方人吧❔。”

张伟点点头⏲：“山东人🐇。”

“山东人好啊🎤，直爽🆖，实在🐱，全国各地都有好名声🌎，讲义气……”厂长又是一顿恶捧⛩。

“哪里人都有好的🎢，也有坏的🍖，”张伟淡淡一笑🍹：“走🍥，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭✳。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍁，张伟让吴洁先去安排了一下🏉，之后几个人一起吃了顿便饭🏖，也没有喝酒🏸。

“说实话🌄，找我们联系漂流艇的厂家很多⛵，几乎每天我都接到这方面的电话🎋，”吃过饭🆔，回到公司🈺，坐在会客室的沙发上🌂，张伟边喝茶边对厂长说🏃：“我们选择厂家就是2个标准⚡，一是质量🎇，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🎟，质量不好的🏝，白给也不要🍿；二是价格合理👪，不要求你是最低价格🏟，但是必须合理⏰，我们也是不想做冤大头的🎢。”

其实🏅，对于漂流艇的价格⏰，张伟上网查询了一下🏟，估计是材料质地不同🏷，五花八门⏰，差别很大⬆。看了对方报的价格⭕，张伟心里一点底子也没有⏺，不知道该照多大幅度往下砍🎪。

要是老郑在🏥，就好办了⬛，他常年做买卖🌪，懂这个✏。于琴呢👮，白搭🎶，还不如自己🌪，对技术性的问题基本不懂🎻，也不过问🍹，连漂道的深度和宽度都不知道👮。

不过🐜，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🏇，他想好了🐆，把握不好的就不说👡，不让对方看透自己的打算🎇。

厂长连连点头👩：“那是自然🐹，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🈸，严把质量关👉，我们的这位技术人员🌻，是我们的技术总监🌗，他经常在南方的各个漂流景区转悠🎋，进行技术指导🌇，包括漂道建设……至于价格⛩，我们可以商议👓，好说♎。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🏴，撇开厂长🎁，和他谈论起来🌒。

一谈🌨，果然收获不少🐱，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了✳，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🐡，十分了解🌼。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理♑。

张伟如获至宝✴，边问边找笔记录⛰。

这位技术总监不停回答张伟的提问🍔，回答地很具体🌠。

张伟很高兴🍯，真是雪中送炭🏃，记个不停👝。

厂长看张伟高兴🎄，也很高兴🏣，给技术总监使个眼色🐟，鼓励他继续讲下去🍮。

张伟问题太多🈳，技术总监一直讲了一下午⏱，直到晚饭时候🎭，于琴做完头发回来🍉，才暂时告一段落✌。

张伟意犹未尽🍞，还想继续询问🏭。

技术总监打开自己的手提电脑🎫：“张总🏸，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍖，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🅾，我拷给你吧🐇。”

张伟自然是十分高兴👖，连说谢谢🐞。

复制完资料❕，张伟和于琴请客人去吃饭❇。

饭桌上🐆，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🎚，以及对方的生产能力🈸，因为公司要订购的数量很多🎆，首批就要800艘✖。

厂长高兴地同意了🌧，他知道客户如果提出来厂家考察🎊，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🌳。

于琴这两天又戒毒又戒赌🍳，正闷得慌🍰，提出来一起去江西考察🆔。

厂长又热烈欢迎👚，张伟自然无话可说🍺。

大家约定明天出发去厂家考察🍫，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌⏩。

厂长马上安排人订机票🎙，又问了问张伟和于琴的身份证号码🎳。

饭后🎁，客人去宾馆住宿🎆，张伟和于琴回办事处🏳，路上🍰，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下✖，但没有提及小明的事情🏟。

于琴连连赞同🌨，表示同意张伟的做法⏺。

回到公司👂，于琴去休息🌰，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🎀。

于琴一戒毒戒赌👥，生活习惯也变化了🆘，以前经常熬夜👙，习惯于夜生活🎂，现在每晚早早就睡❄。

张伟翻阅了一会资料🌶，拿起电话打给陈瑶👧：“睡了吗？”

“没有🎃，在看电视🌅，”陈瑶说🎸：“什么指示？”

“没有指示♎，是有请示🍧，想过去拜访你🍃，方便不？”张伟说👜。

“没有什么不方便的🎍，过来吧👕，所见略同的英雄🈹，”陈瑶说道⏸：“路上带点水果过来♿，家里没水果了👥，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后⚪，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家👀。

丫丫去洗水果🌁，陈瑶盘腿坐在沙发上👉：“英雄⏩，无事不登三宝殿✅，说吧✔，什么指示？”

“我说了🌙，没有指示👉，是有请示🌥，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🐼：“有个事👃，你得帮我参谋一下🍶，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌦，明天和于琴去他们厂家考察🏻，有可能考察期间接着就谈判定下来⚪，我对这个没把握🍧，特别是价格谈判方面🍨，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍙。

张伟点点头♎：“是🌊，本来是我自己去🍀，她后来提出来也要去🐴。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌗。

“不知道🎃，不过应该不是⛱，她这段时间戒毒戒赌➰，身体难受🐘，精神郁闷🌖，估计是想出去散散心吧🏢。”张伟说👏。

“哦……”陈瑶点点头👇：“改邪归正了⛓，好啊🌭，浪子回头金不换👩，洗心革面🌭，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🐗，她还准备要孩子🐊，再溜冰🐃，怎么要小孩🎴，”张伟说➕：“还有🏛，老郑一进去🏈，她也不敢再去赌了🍉，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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