杰夫·贝索斯最近很烦恼🐊，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍘，这是个画画机器人👏，它能够将设计好的画稿在纸上🍏、墙上🎿、地板上👜、甚至鸡蛋上画出来🐭。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⚫，产品也很酷🐉，在众筹网站上非常受欢迎🎍，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⚾。

产品的设计理念很棒🎤，很吸引人🐨，正对年轻人的胃口🐷，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍒。

这次创业的开局很好🌄，但是他现在正处在无限挠头当中🍢。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐸，现在正在想办法进行小试🐗，但是进展非常不顺🌥。

为了进行小试🌠，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判♟，谈价格🍕，谈质量🈶，谈规格🐙，谈交货时间🏢，谈物流✊，谈仓储等等等等👋，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌀，都需要找到若干个供应商来谈👩，以便从中优中选优🍛。

但是很不幸的是🈹，杰夫是个硬件工程师🍫，他从来就没做过生意⬅，从来没参与过商务谈判🎎，他感觉有点无所适从🆒，完全不知道该怎么做✡，不该怎么做⤵，商务谈判真的一点概念都没有👧。

如果让杰夫去开背板很容易⭕，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌹。不过创业不就是这样嘛✡，遇到问题解决问题🏹，不停的遇到新问题🐉，然后不停的学习🎉，不断的去解决掉它✅。

在产品的设计阶段🍒，杰夫还没觉得创业有多难👉，但是一旦走到小试阶段🍨，他感觉难度突然上升了n个数量级🎲。

他的这个创业团队🐮，有软件开工程师🎆，有结构工程师🍜，有视觉设计师🐞，有产品设计师🌭，结构已经非常完整了🐬，但是他们毕竟只是个创业团队🏷，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐸。

所以他们的团队里没有人事⏱，没有行政♿，没有财务🏃，没有市场🐖，没有销售🐰，现在看来也没有商务⌛，没有采购👒，没有仓储🐗。并且做出成绩之前🐑，也不可能有🍁，所以这些活他们必须自己干👤，自己解决掉🈯。

杰夫在选择小试供应商的过程中✡，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⚾，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐇。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⤵，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👃，要求形变小于o.5🐚，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌇，再多的话就会影响整体预算🍿，导致其他零配件的预算不足✒。

整个产品总共由185个零部件组成🏁，塑料外壳只是其中的一个配件🌺，这个预算是早已经测算好的🍚，是很难改动的🏸。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏣，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐸，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐵，这仍然与他们的底线想去很远👎。而杰夫与这几家公司反复沟通👣，给人的感觉就是🐩，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐥。

这事到这就卡主了⏳，杰夫与团队开会研究🎪，但是商量来商量去🏒，一直无法找到解决方案🎂，要么追加预算🏪，要么降低品质🐚，似乎没有第二条路可走了➖。

就是在这个情况下♟，一个偶然的机会👮，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐘，杰夫上去看了一下🐁，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎊。

既然提供全套服务🐰，也许就会有量上的优势✴，有成本的优势👓，即使在这个过程中他们收取一定费用🎱，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌟。

正式抱着这个想法👍，杰夫跟云智造谈了一下⛰，并且重点谈了一下他现在面临的困境👡，表示如果云智造能够解决这个问题🐰，在5万美元之内搞定这个塑料件👤，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍣，选择云智造的生产链服务🎽。

仅仅过了几天🎿，云智造的人联系他🎋，并且告诉他这个问题已经解决了🐬，杰夫感觉非常惊奇✊，因为他觉得已经差不多无路可走了🎉，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🏰。”

“其实很简单🌩，你们给的技术参数有问题👜。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎵。

“你们提出的形变量是o.5🏻，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐛，这个技术难度比较大🌈，5万美元是绝对做不下来的🏁。我们仔细分析了你们的产品🌼，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌧。它的前后形变量小于o.5🏗，左右形变量小于o.3🏫，上下形变量小于o.2就足够了🍊，应该完全不影响产品体验✒。”

“并且你们选择的光洁度也不对✒，按照你们给出的光洁度⛲，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🈂，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍑，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍭，4oo吨的应该就足够了⛴。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍉，并且与实际需求不太相符👩，其实只要认真细化下🐽，价格很容易下来的🌖。”

听了对方的回答🎅，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师❔，真的不知道简单加工一个塑料件👐，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍗，他们这一百多将近两百个零部件✌，其中又有多少存在类似的情况🆗，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话⚫，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🎲，没有谁能够了解整个行业🐞。

他已经决定采用云智造的服务了🎲，但是在这事前还有些事要问问清楚🏂。

“如果我们想用云智造的服务🍃，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌞，我们是不收费的⏲。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐇。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⛸，主要配合城堡的投资业务㊗，所以这块我们是免费服务的🌠。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🆕。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍑，促进整个行业的快展🐯，这本身就对城堡有意义⚓。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌏，我们完全可以在很多其他方面获得利润👭。”(未完待续⏯。)

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