大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系🐹,而当海量数据源被满足的情况下🏹,众多风貌牛不相及的事物之间👥,也许在概率的意义上存在某种关联性♋。???????笔趣阁?w?w?w?.b?i?q?u?g?e.cn
而轨迹1.o正是充分挥这个特点🍝,寻找别克的潜在消费者👎,也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高🎻,也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性🍹,也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克♋,也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被掘出来🈶,然后再经过大量算法的处理🌲,不断的判断👨、筛选🏨、对比之后⌛,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来🐜。
这些潜在消费者🈵,基本上在审美观上🏐,在收入水平上🃏,在社会关系上👌,在个人性格上👍,与别克的品牌风格🐗,与别克的价格高度相配👰,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝🎨,也是有办法转化成别克用户的⚪。
而轨迹1.o的作用就是找到这些人✋,然后指挥各种媒介和渠道🍱,去影响这些人的决策🈯,潜移默化的引导和影响这些人的思路🆔,推动他们做出购买别克的决策⬇。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来🎆,而轨迹1.o同样是通过大数据来选择影响手段的🎲。当潜在消费者被筛选出来👁,轨迹1.o会根据这个人的性格🌟,喜好去筛选这个人的最佳引导方案🐞。
在大数据面前🏽,在数以千万计的消费者样本面前⏫,所有人都存在一个高相似群体🍺,每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格👝、爱好🎖、做事风格非常一致的‘同类’⏹。
据统计⛵,地球上的每个人🍗,都能找到与他长相完全一样的另外六个人🏬。
类似的道理在性格喜好上同样成立🍒,当样本足够大时🍈,就每个真正意义上的‘个性’了🎩,所有的性格都不会是孤例㊙,必然有一大群人与其高度相似👲。
正因为如此🍻,轨迹1.o可以在完全没有心理学理论支撑的情况下🍌,完美的扮演一个心理专家的角色🐒,一步步诱导这些潜在消费者🎚,引导他们最终达成消费🌹。
在开轨迹1.o以及后续汽车版的过程中🐴,莫回完全没有任何感觉🍂,在他眼里🌛,那不过是一行行代码🍥,一个个算法🐋。
但是当汽车版真正交付使用🏇,开始逐步显露出它强大的影响力时➡,莫回对它表现出来的威力震惊不已🍿,他也没想到轨迹1.o居然会如此强大🎠。仅仅是一些算法👏,当它们被有效组合起来🌮,置于数据海洋里时🍎,居然能够挥出如此巨大的威力🍽。
所以当齐文生提出收购公司的时候🏅,莫回第一反应就是轨迹1.o的作用被对方管理层认可了🏃,他们倾向于将轨迹1.o掌握在手中➖。
齐文生还是比较有诚意的🌧,莫回想了想说道👜,“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以🌈!”齐文生一点迟疑都没有🈹,当场就答应了🏿。
当时对赌的是🎳,5%的销量增幅以上🍙,所增幅的销售金额🈁,将给莫回提1个点🏮,并且这个期限是一年⏳。就是说🏻,按照对赌协议🌼,只要轨迹1.o能实现5%以上的同比增幅🐄,那么增加的部分都将给莫回分钱🏊,并且要分一年🐈,相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱🍳。
别克各档车里🎼,最便宜的凯越差不多8万左右✝,最贵的昂科雷6o万左右🌶,如果是凯越的话❗,那么每辆车差不多可以给莫回分8oo元✝。昂科雷大概一辆要分6ooo元🏚。
如果按照去年的销量核算🍦,增幅应该在2o万辆左右🌋,那么莫回将会在一年之内6续收到差不多4亿左右的提成❇。
这个金额对于别克⏱,尤其对于通用来说很无所谓🍾,不过对于莫回来说就相当可观了🐡,这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列🏴。
“对赌协议现在就可以执行⬅,每个月的月底🏰,我们会根据去年同期销量🏣,计算出增量➖,然后将对应的钱款直接打到你的账上❤。”
“呵呵🈵,那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊?”4亿买一个软件🌮,算不上最贵的🏆,但也是相当之贵了🏿。
“莫总⤵,您对并购这事怎么看?”
“~~~抱歉⬜,这个事太突然🐍,我一时不知道该怎么考虑这个问题👦。”
“莫总♓,我觉得您是一个技术人才🌯,你完全不必把经历浪费在商务和管理上了🏍,你应该将更多的精力投入到研上🍣。从这个角度上来讲🌽,我觉得并购对于您来说是一个难得的机会👰。”
“我们并购了您的公司🌗,先必将另外付您一笔客观的并购费用🐞。”
“你们打算花多钱买我的公司?”
“就按照对赌协议的金额吧🍒,按照我们的估算🏊,我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右⬇,所以我们打算花4亿并购您的公司🌼。”
“对赌协议的提成另算?”
“是的🏑,并购是并购🐼,和我们的对赌无关🐒。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外🐺,我们还将对您的公司进行注资和扩建🌀,我们的IT研中心将会与您的公司合并🏓,成立一个新的公司🎖,专门进行大数据方面的研🆕。”
“在这个新组建的公司里🍜,您将成为总的负责人👨,负责规划并制定最新的研方向☔,而我们将会为您专门配上职业经理人㊙,辅助您进行事务性和行政性的管理🐰,这样可以把您的精力充分腾出来⏱,进行更深入的技术研🍨。”
条件很不错啊🍒!
“另外🍴,这个新公司里🍀,你将拥有董事总经理的地位和权利👖,您还将拥有新组建公司的大量股份⛎。”
“~~~我不得不承认🌿,你们的条件相当诱人🐄。”
“呵呵🌖!”齐文生笑了🍠,只要有这个态度就行🎼。“在这个世界上👂,只要你能体现价值⌛,自然有人能看到🌭,而我们通用🍙,刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台🎑。最关键的是⚪,通用对您给与了足够的重视和诚意🍡,并能够清晰认识到您的价值所在⛄。您觉得呢?”
“确实🌄!我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意⛎!”
“如果答应你的并购条件🎟,我现有的员工怎么办?”
“这是董事总经理职责之内的事情❇,您完全可以自己决定🍾。”
“好了🎋,我没什么问题了🎠。”
“那您的决定呢?”
“我实在找不到拒绝的理由👇!”
“那预祝我们共事愉快🐸!”齐文生开心的笑了⌚。
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