中午⛸，另外一个饭店♋。
包厢里面👓，算上温良和兵哥🎯，总共坐了九个人⤴。
其中除了陆涛🏇，还有四个也是开饭店的🐂。
一个人姓张🎎，是这家饭店的老板🐞，他年龄最大🐂，小女儿暑假后就要读高二🍟。
因此对于温良两个比较热情🎀，频繁的询问他们学习方法技巧🍀，看来对于闺女的成绩不太满意🎣。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍔，而且订单量还颇大🎞，他一个人就要了两万五的数量🐧，但有一个要求✋，那就是送货完🆓，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐚。
这事温良直接替兵哥答应了🏸，因为老张闺女是理科🅾，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👀。
其他的两个老板一个不需要🆗，一个看面子要了五千👩。
还有一个人🍅，叫秦国华🈂，年龄应该是一群人里面最小的一个🐼，看模样也就二十七八的样子🏿，人比较能装比🎲。
从一开始就哔哔个没完🎓，一副指点江山的模样🌈。
见老张让兵哥给她女儿补习🏨，就道🌒：“刚才老陆说你们都是高材生♟，是真的假的🍰，还说小程你成绩可以进清华北大✝，这么厉害👁，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐤，别是个什么人都敢吹上清北🎢。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎅，后来高考时候才发现原来是我想多了🍯，只能走个二本🐾，呵呵呵🎡，我还有同学也有这想法🐂，最后连本科都没考上🅰，只上了个大专🐅。
我没别的意思🎢，我这人就是性子直🌶，喜欢有一说一🌕，不是说你们成绩不行🍳。”
他话音落下👘，兵哥的脸色就有点难看🍴，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎍。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍓，老张刚才又颇为殷勤⤴，还说让程洪兵指导学习⛵。
秦国华这么一说🐔，相当于打了他们两个人的脸👈。
其实他们组这个局🐾，本来就没想带他👏，都知道他性格🌀，是他知道后自己非要凑过来的🍔。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍢，此时大概心里有数❓。
温良道🌏：“二本那也很厉害了🌓，就咱们这来说能上个二本♍，那至少要超过80%的人了✈。”
秦国华被他这话一夸👈，脸上很自满🐬。
“小温你是个明白人⏯，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐄。”
兵哥想要反驳🍺，温良拍了一下兵哥的手臂🏉，示意别出声🐉，这事交给他㊙。
“不过🐪，说起高考考试来🍻，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌪。开篇就非常厉害⛄。
说‘北冥有鱼🍃，其名为鲲🎖，鲲之大不知其几千里也✒。化而为鸟🏬，其名为鹏🍦，鹏之背不知其几千里也🌈。怒而飞其翼若垂天之云🏰。’
这就是鲲鹏🐯，你看这个描述🌁，心中立即就有个印象🍷，这家伙是真的大啊🏗。
再往后⛵，其中还有一段是这样的⏲。
说‘鹏之徙于南冥也🏃，水击三千里🐏，抟扶摇而上者九万里⛏。’
一排水就有三千里的大浪🐀，一飞就是九万里🏬。
听到这样的话🍶，小麻雀就笑了👇，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏮，不过数仞而下🎅，翱翔蓬蒿之间🍵，此亦飞之至也🌞。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏇，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐫，你这不是吹牛比吗？
你们看♋，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌽，这就是经典🐙，几千年的文章到现在还能传承下来🐫，是有道理的♎。
其实考个二本也挺厉害了🐝，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🏧，就是不知道能上个几本🍆。
不说这个了⛹，陆叔🐆、老张叔还有其他几位叔✂，让你们见笑了🏼，我敬大家一杯🌎，我先干为敬啦♈，各位叔你们随意🍶。”
温良也不看秦国华的臭脸🍈，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⚓，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏝。
他脸色难看🏣，豁然站起身➰：“我想起来了🏑，等下还有点事先离开下🈴，酒就不跟大家喝了🆔，下次有空约🈷。”
陆涛蔫坏🍯，他道🐯：“国华🎚，别着急走🏸，小良他就是性子直✝，说这个故事也没别的意思⛩，就是活跃一下气氛⤴。”
这下秦国华更不可能留下来了👧，狼狈而逃👬，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍸。
“哈哈哈🍈，小温你有点意思🏁，等会咱们一起喝几个🏄。”
几个人都爆笑🅱。
其实秦国华装比温良没意见🌪，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👫。
一次两次不搭理❣，是看在陆涛和老张的面子上🐠，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌔。
后来🐟，场面喝开之后🍡。
无论拒绝还是答应的🐒，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👋，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👘。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🆓。
温良跟每个人交换了联系方式🌊，一一记下他们的饭店地址⏫。
等之后✏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐎，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐒，有的话万一别人介意那就不好了🏰。
反正饭店那么多🐴，他们也不可能全都拿下🐷。
国内本就是人情社会✡，尤其他们这个省🍏，今天这都是人情账⌛。
一顿饭🍗，从近十二点吃到了下午三点多🈲。
啤酒又喝了几箱⚫，这次温良提前做了准备🏙，没醉🐪。
吃完饭🈶，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⌚。
这事儿温良就不跟着掺和了🎊，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏰，找到一个树荫的地方🍅，随便就蹲在地上🌞。
兵哥神色有点复杂🎆。
今天温良的表现🆓，让他像是第一次认识到温良一样👎。
不光是温良在酒桌上的表现🆘，还是因为他感觉到了🏦，挣钱这种事🏅，没有他想象中的那么容易🅿。
“怎么了兵哥👑，为什么这样看着我？不认识啦⏮。”
犹豫了一下➿，兵哥道🍯：“温良🌭，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👇，全都是你自己谈下来的👦，我都没出什么力🎥。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛹：“谁说你没出力🎛，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐼，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐼，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👙，别想那么多🐕。等下咱们吹吹风🍒，去去酒气🎫，继续跑跑其他的店⛓，到时候咱们谁也轻松不了🐾。”
温良说着🐳，打开手机🌥，企鹅有几条未读消息✏，他暂时先没管♓。
而是打起了电话🐟。
“喂⌛，你好⭐，我找松正我是他同学⏱，麻烦让他接下电话🏥。
喂⛽，松正啊🏮，啥时候回到家的🍋，昨天没喝多吧？那就好🎡，那就好🍣。
是这样🐆，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍙，能收多少我要多少🎒，3毛钱一个🐀，你下乡收不会超过两毛🎄，我都问好了🏞。
就是你要注意🍝，别收到坏的臭的♊，可以放冰箱里冻着🍸，或者用泡沫箱放冰块装着🐽，对🏞，泡沫箱不值钱🎌，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐑。
行✒，你先收着👂，后天下午吧👞，后天下午你弄到县里🐷，我去拉过来🐡。
那咱们就这么说定了🌋，回头再联系🐮。”
电话打完🍝，温良又继续拨第二个🐬。
“王盈啊🌂，我✏，你良哥⏱，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏔，你这什么记性🍨。
行⬜，记得就行♎，那你开始收吧🎗，有多少我要多少👯。
注意别收那些发黑的🐤，都死了臭了⛹，嗯好🏡，谢个屁🎐，跟你良哥说这些🍸，我谢你才对🏓，帮我省不少功夫👏。
好🏏，那就这么说了❕，拜拜🏡。”
“喂🍋，晓峰👭，我谁？我你二大爷🍈！听出来你还跟我装哔🍁，对🐦，我找到销路了❗，开始干吧👄。
我看好你哦🍘，加油🌪！滚🏙，不扯犊子了🌍，就这样拜🎧。”
“喂🍍，小路🌓，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌪，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎀。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎿，温良拧开⬆，咕咚咕咚灌了半瓶🏤，终于感觉到舒爽了⬜。
你别说⏯，渴了之后还真感觉有点甜🏂。
温良干劲满满🐽，似乎又找到了创业初期的那种激情🌮。
“兵哥🏭，走🏢，咱们继续去下一家饭店🐏，今天要把整个市里的市场拿下来🌼！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌽，眼睛里都有火苗燃烧了🌑。
但他仍旧稳重🐢。
并且提出了自己的建议🏜：“我觉得接下来咱们应该分头行动➗，我们两个一起✂，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⛺，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⬆。
“不管行不行⛅，总要试试才能知道🏌，不试了肯定不行🐧。”
“可以啊兵哥⛺，我还以为你跟着我继续跑一段时间👀，中午那是搭出去人情🏁，不能显示我真正的本事➡。
那咱们现在开始⛳，等下到晚上7点咱们集合👢，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐊，在销售中被称为陌拜🍽。
也就是陌生人客户拜访⛰！
是一个非常锻炼人脸皮🎃、胆识♒、心理承受能力以及口才等的方式🎁，如果是真正的销售🆘，还会是对你从事行业专业知识的考验🍶。
因为你在接触一个老板之前🆘，你不知道他之前是干什么的〽，有可能他比你还要专业🌰。
而且这种方式🍸，被拒绝的次数🍱，要远高于你成功的次数🎙。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍙，你可以接受一个两个人的拒绝🐨，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌚，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎍，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐪！
“好♉，那咱们就比比✔！”
兵哥还没经历过社会毒打👱，此时完全不虚🏹。
他还没有正式去接触🍈，不知道难度有多大⬅，温良知道🈶，但他没说🏍。
有些事情⏸，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌌。
“行🐆，那咱们找个地方集合🍠，就青园街吧🐤，我已经问过了🌗，那里是晚上烧烤摊最集中的地方♐。到时候咱们那个地方集合🌵，谁输了今天晚上请吃烧烤🎨。”
温良笑着🎵，他需要给兵哥一些动力🎌，“而且晚上那里正是人多的时候👞，咱们还可以继续推销🍿。”
兵哥白了他一眼⏩，没理这货🅾。
两人分开后🍃，温良打开企鹅🐨。
上面果然是苏棠的消息🎖。
酥糖✋：温良🏜，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌤：你在忙吗？
酥糖👏：那我不打扰你了👞，我去睡午觉了🎄，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎩。
叹息一声🏟，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎏，温良回复消息🌥。
温水煮青蛙🏴：对🍧，中午跟人谈事👤，喝了不少酒🈂，刚看到👱，等下还要继续忙⛳。
然后秒回⏸。
酥糖🐲：这样啊⭕，那你多注意🐒，别喝酒太多🏋，对身体不好♊。
温水煮青蛙⛔：好🏎，我知道了⛎，那我去忙了👤，回头聊啊✨。
酥糖🎊：好啊⛲，回头聊⤵，别太累了🎚。
酥糖🏀：/微笑/微笑/微笑🍊。
说实话🌍，这要是十多年后🏝，一个女孩给你发这个表情❣，代表着你差不多要凉了✒。
还好现在微笑也只是微笑🐝，就像黑木耳也还只是木耳而已⚫，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍂。
……
……
下午三点多👉。
所有饭店基本上都没多少客人🅰，厨师也都休息了♈。
小的饭店🐎，有可能老板在🐨，而大的饭店✝，这个时候老板根本不会出现在店里🏵。
兵哥的推销基本上就是直来直去⛽。
进到店里♿，问人老板在不在🍮，说明来意♐，老板不在那就出门继续下一家👯。
老板要在🌷，那就直接问🐓，要就谈✝，不要也是下一家🌗。
温良相对来说就比较骚了🌗。
他去打印店🎧，弄了一个简单的调查问卷🍶。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏰。
来吃饭点这个的人多不多🍵，知不知道这个东西的功效👧，营养价值⏯，会不会向客人推销等等🍠。
打印了大概几十张🅾，每张五毛钱🐪。
到大点的饭店里⏯，这个东西就变成了他的社会实践项目🎢，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐧，然后再去跟人厨师聊天🏍，递上根华子就是好朋友了🎦。
华子开道⬅，就顺滑很多🏓。
而且温良看人下菜🍐。
有的人嫌麻烦👘，就提出可以送货上门到门口🌪，有的人想赚钱🐇，就暗示给他点回扣♉。
小点的饭店🎃，他也直接找老板🌥，先递烟聊天🎺，不是他吹👇，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏛。
聊的可以就说明来意🍁。
不行就走🎀，直接下一家🍚。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏑，这个时候并不是没有机会✏，反而可以趁机再忽悠一下🍓，什么营养价值药用价值等等🏁。
也不能算忽悠🐍，因为知了猴营养价值是真的高🌕，蝉蜕也确实有药用的价值🎮。
顺带着往能壮阳上引一引🏗，什么东西🍅，不管能不能壮阳🌭，只要它被传出去能壮阳🌃，那就会大受欢迎🈂。
但即使这样🎭，仍旧也有一些人拒绝👦，有一些人家有供应商👋，还有一些干脆就要几百个🐋。
几百个🐲，他要开车送货连油费辛苦费都不够⏬。
好歹比起被拒绝的🍇，收获也不算少🏊。
时间当你在忙碌的时候♐，就会感觉它流逝的速度非常快🎖。
转眼就到了晚上七点🆒。
如果是冬天🎵，这时候天早就黑了👅，这是夏天⛩，七点的时候天色还很明亮🏪。
烧烤一条街上👱，人三三两两⛑，没有多少客人🎤。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍨。
兵哥也打了个车过来♒。
两人的衣服都被汉湿透了🏁，然后又晾干⛩，也就是穿了浅色的衣服🏕，如果是黑色🐡，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍦。
温良笑着问🍞：“咋样兵哥🏪，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎱，挣个钱真不容易🍨。”
十九岁的年轻人🍎，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍞。
兵哥问🌲：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏴，上面记录着不少信息🎺。
“我先看看你的👯。”
温良抓过本子🎂，翻开👱。
“清江路156号🎤，松园饭店🎽，订🌱：2000🌓，6毛一个❄，后天要货🍥。”
这样的信息还有4条🌌，总共八千个⬜。
不是所有的饭店都用那么多的🎒，按照一盘20个来算🏃，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🉑，自然一次用不了那么多👭。
“兵哥牛笔🎄。”竖起一个大拇指🎃。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👊，嘿嘿一笑🌧。
贱嗖嗖的🏏！
他上面比起来兵哥就多了很多🎭，共两万三➡。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🆒。
“行啊🐍，温良🍫，一天就这么大战果🅾。”兵哥感叹🐠，不得不服🌅。
算上他们中午跟上午的4万🈸，下午的3万一🐫。
这就是七万一🎫，如果他们都能按时送到⏰，他们可以赚至少两万🆎。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐎，那就更多🏷。
“走🏁，正好饿了🏛，我们去吃烧烤⛰，我请客🌩。”
“吃不急🈷，趁现在他们还没上客人⛏，咱们先把这里给搞下来👭。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌲，对方是市里卫生系统的⛩，负责这个地方所有卫生问题➿，跟这里的老板都很熟🍙。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐑，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏴，基本上生意就没有不成的🐉。
这比他们辛苦一整天还要厉害👌，轻轻松松就超过了他们一天的量⏺。
而且很好说话🍨。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍢，非常适合烧烤摊🏐，有这个量♍，温良……他一开始确实没想到🎒。
所以❔，有时候投胎真的是个技术活🐬。
他记得很清楚的一件事➖，前世一个朋友的朋友🍓，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌶。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👫，干个几年啥都有了〰。
夜色迷离而喧嚣🈷。
温良和兵哥俩人坐着🅰，桌上全是点的肉串🌏，一块钱一串♿。还有蔬菜❎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍲，没要酒而是要了两瓶果汁🎰。
自己人就不喝酒了🌦，对身体不好🍌。
“没想到🌦，咱们辛苦一天的事🎥，人家一个面都不用露🌡，一个电话就能搞定♊。”兵哥感叹🌏。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐜，因为社会的关系跟学校不同🐥。
社会的关系是复杂而又纯粹🌔，复杂的是人心👘，纯粹的是利益🈴。
规则更简单🎐：弱肉强食⏳！
烧烤档看得很清楚⚓，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍅。
干烧烤的🆚，卫生能有多干净🌡，被整改一下🎧，那损失可就有够受得♋。
温良道🐏：“行了🎥，别感慨了🏋，以后好好干🐖，等你足够强大了🍔，很多规则会主动为你让路的👯。
赶紧吃👩，吃完咱们打车回去🐃，明天一早还要下乡去呢✝。”
小伙汁✅，加油干吧🍪。
鲁迅曾说🌽：知世故而不世故👍。
什么时候你能让一般规则给你让路🎪，你大概就算是成功了🎈。
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