在只有三面是船舱🍙、另一面敞开的甲板花园里✨,穿着秋装的西服🈺、风衣🐵,吹着空调✏,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意❔,这种阵仗🍡,哪怕是乔治.阿玛尼🍨,也感受到了巨大的不真实感⚫。
之所以穿秋装🎥,是因为10月初本来就是秋天了🎪,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候👎,气温正适合穿秋装🍋。只要一路有空调☕,倒也没必要换衣服🌯、有损自己的优雅⛲。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区🎇、又是最炎热的季节👠,还是敞开的甲板上🍩,这种搭配就很魔幻现实注意了🏭。
顾鲲等对方平复了一下心情🌬,重新适应双方的定位之后⚪,好整以暇地开口🐦:
“想明白了吧?我实话告诉你👖,三天前🍪,阿迪达斯背后的大股东🏘、达斯勒信托基金的人🎬,跟我直接摊牌了🎃。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司🎋、有那么多流通股在散户手上👟、比较难处理🐧。
否则♐,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了🏕,他什么也不要✊,只要我肯当阿迪达斯的股东♋,让他将来可以以此为卖点宣传就够了🍶。只不过👲,我才刚踩了耐克🏔,不方便立刻接受阿迪的好处🐶,才推辞了几个月🏗,让他慢点来🍀。”
顾鲲这番话就很得体🌺。
哥也不说你该孝敬我多少好处⛑,只说别人都已经上赶着求着我拿股份⏺,我还嫌弃拿得太快会坏了名声🎈。
所以你该怎么办就自己看着办吧🎐!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的🍜,所以倒也敢做敢当地立刻接话🐈:“最近半个多月🏵,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据🌑,确实增幅比较明显👇。
我承认这些增长里面🐏,大部分都是您的植入式代言的功劳🍄。我这次来👬,已经做好了允许您注资阿玛尼⬆、增发大笔无投票权b类股的准备✈。只要您给出的价钱合适🆒,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中🌿,分红占比超过50%🏩,也不是不能考虑👜。
但是也请您理解🌼,对于公司的经营决策权和设计自主权🌿,恕我不能让渡🎡。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分🐑,但不能影响我的设计和定位🍒。”
要是按照一年半之前🐯,双方刚刚谈合作⏫、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候👰,条件可是比现在要苛刻得多🏓。
当时🏘,顾鲲手上那些股票♏,还是从东南亚金融危机中🍍、那些香江投行手上置换来的✊,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题👒、债转股🏜。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况🎯,根本犯不着再发新股了🐆,反正这种奢侈品企业只要运营良好⛴、没有快速扩张的推广宣传开支🏧,根本就不需要发股融资🎽。
现在🆘,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲⛱、进一步增发新股♒,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢🍗。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣🍈,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”♈,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了🌀。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”🎅,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨🏽。
一正一反⏱,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼🌗。
对于乔治.阿玛尼来说♒,顾鲲重仓阿玛尼股份之后🌹,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢👕。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量🏴,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲🎐、他本人才许穿阿玛尼🌼,然后放出风声去🎃,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量🍤,不怕范思哲不被黑粗翔🏚。
这就跟顾鲲在奥运会期间🆘,大模大样亲自坐迈巴赫🆎、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车🐧,是一个道理🐶。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的🐂。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱🌏,但他们如果也“亲自坐迈巴赫⛄、让工具人坐工具车罗罗”⚫,也起不到顾鲲的效果⏪。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富🈷,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的🎂。另一方面盖茨也不讲究奢靡⛳,他不是做这个生意的🍸,犯不着花天酒地♈,微软做的是理性经济🏴,其老板需要一个理性的公众人设⬜。
所以🌖,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权🎭,是其他任何人🏌,目前都羡慕不来的🍺。而且现在这么一搅合🏨,这种话语权的余热至少能保持两三年🏘。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度♋,到下一届奥运会⛽、他因为年事已高不再参赛之前👫,公众都会潜移默化承认他的话语权🈁。
……
大家都是聪明人🐨,也就知道在何种的尺度下谈条件🐹。
乔治.阿玛尼眼下的估值🍥,也就二十几亿美元🎍,其实只相当于阿迪达斯的三分之一🏇。谁让这种牌子毛利虽高🏳、销量却那么少👃。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案🎭,希望顾鲲可以额外注资十亿美元⏪,用于品牌的进一步推广和渠道扩张⛸、设计和生产团队的全球化布局🌳。
而且这十亿🏘,甚至不用顾鲲全部出现金🍠,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元👖,实际上只要出7个亿就行了🍨。
这种操作严格来说🍝,按照华夏的公司法🍋,是不合法的⛩,因为商誉是没法作为出资的🌁,这玩意儿没法抵押和执行⚡。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法👉,也就没那么多矫情了🌶。这公司也不存在第三方小股东了👅,也不用考虑小股东利益问题🎢,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行🎤。
“这笔投资✳,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%👨,加上您之前持有的25%公司股权🐉、要乘以0.7稀释✏,也就是折算成17.5%👖,两部分相加🎇,你可以得到未来公司47.5%的股权🐜。其中17.5%是有表决权的正常a类股🎈,30%是只分红不表决的b类股🆚,分红的时候你可以累积拿到47.5%🏣。”阿玛尼解释着他的方案👏。
这个价格明显是留了余地🌸,让顾鲲砍价的🆚。
阿玛尼也知道🌵,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上⤴,万一顾鲲觉得太轻松了🏧,继续狮子大开口呢🆖。
不过🌄,顾鲲肯定是要狮子大开口的🌥。
不是因为阿玛尼给的低了👬,而是他发现🌍,阿玛尼刚才决策的依据👀,其实都还远远不够全面🐃。
“你认为🏢,我目前为止👢,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助✈,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了🏔,你应该仔细看看✉,这几个月🅿,在亚洲市场🎻,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据🏔。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的👐。我觉得你需要开开眼界🎐,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力🌞,根本不算什么🌉。”
顾鲲说着🌾,拍了拍手🈵,旁边的罗海莉立刻走过来🐚,把一份文件夹递到他手上🍶,顾鲲又随手往吧台上一丢👑。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假🐁,因为没什么必要🎐。造假迟早是会穿帮的⛰。
他仔细看了两眼之后🎭,就微微一惊🎗:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分🐐,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说🎴,这个数字的绝对值并不算很高🌿,毕竟现在才2000年🏈,华人普遍还比较穷🏦,没到大规模消费奢侈品的节奏🏗。
至少五六年后🌫,奢侈品才开始在二线城市井喷🐍,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是👓,增长的趋势㊙,曲线的变化幅度🍛,已经足够惊人〰。
“华人来兰方旅游👱、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品➡,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%🍃、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%♑。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的🌧,稍微一比对🏴,就能看出厉害之处⏭。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了🌺,而且华人未来的消费潜力也太夸张了🎎。
“时代变了呀👋。法国人已经变得矫情了✂,不屑于追大牌了🐺,唉🌘。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气👄。
顾鲲趁机开价🌀:“我觉得⚽,我新的注资部分🏞,应该能值得注资后公司40%的股权🐟,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份⛸,而不是区区47.5%🍗。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的🆓。我要的只是一个‘公司赚到的钱✍,大头归我’的名分🐱,来展示我的号召力和威权🍌。”
“好吧🐾,七八个点的分红差价🌃,我不想纠缠✒。”乔治.阿玛尼也就答应了👔。
顾鲲立刻跟上一句关照🌁:“还有一点🐩,所有的销售数据⚾,我没有公开之前🎶,你不许公开🎦。我公开之后👆,如果媒体向你求证🐹,你要积极证明这些都是真的🐓。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下🅰:“这又是为何?算了🐂,好吧☔,我答应了👯。”
上道🍥,顾鲲也就不再逼急了🍕。
顾鲲这么干🍯,当然是为了让自己将来演白骑士时🎢,人设更加光伟正了👅。
那样岂不是显得🐹,乔治.阿玛尼的快速增长🐒,都是因为接受了顾鲲的大幅增持🐥,才增长的🏍。如此一来🉐,其他牌子有了这个千金市骨的样板🍊,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了👕。
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