“顾……先生🉑,请问您有什么吩咐🎊。”
米德洛娃在总台接到内线电话后⛹,小心谨慎地来到顾鲲的套房✔,听取对方的需求🎊。
这个东方来的豪客🏗,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了🐱,生意谈了一拨又一拨♑,出手极为豪阔❎。米德洛娃为了更好地赚他的钱🏌,也是恶补了两周的汉语🎆,把原本只会寥寥几句的汉语水平🌭,提高了一些🉐。
能在曼卡斯基酒店干活的女人🏘,多少是懂几句外语的👄。你可以学历不高👯,但至少英语水平得是中等⏰,因为这儿接待的都是外国有钱人🎁。也就是最近一两年开始🎟,连汉语也要学一点了🎽。
对方进门的时候🍰,顾鲲正在奋笔疾书♏,闻言便搁下笔♟,稍微想了想☔,吩咐道🐜:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场⛔、泳池🐺,开个party🎱,招待一些要紧的客人♋。你去确认一下🏻,不要对外开放了♏,给我报个价钱🍚,现金结算🐪。”
“好的先生🈶,我这就去安排🐶。”米德洛娃眼观鼻鼻观心🆙,小心翼翼地应允🌙。
“还有🐡。”顾鲲喊住对方⛰,犹豫了几秒🍕,端起红茶抿了一口👡,“你们这边🎚,凡是愿意做那些生意的姑娘👦,明天都留下🏼,我要开泳池派对🐓。口风特别不严实🐏,喜欢出去吹牛的🌖,你就别通知了🐓。这事儿办得好🐂,我额外给你本人一份中介费👇。”
“谢谢🍦,一定让您满意⚡。”
……
第二天🌴,顾鲲就邀请了切里雪夫⚓、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿⛴,在酒店的温水泳池和浴场🐌,开了一个坦诚相见的谈判会⏩。
露西亚人对于温泉浴场的渴望🌼,是世所罕见的🌫,所以黑海之滨的度假圣地🏞,诸如索契🐓、苏呼米的高档酒店👟,都有林立的温泉浴场🎎,后世华人有钱了之后🌼,也不乏去那儿玩过的🐪。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山🐧,地壳运动活跃👌,地热资源丰富🍋。而黑海西部和北部沿海🎭,就没那么好的自然条件了🍑,但大家还可以靠烧锅炉✴,人工提供这样的仿真场所🎬。
那场景🎑,大致就跟《底特律变人》里🅾,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时✋,见到的泳池豪宅差不多👤。
水温很舒适🎌,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕🎩,视野非常清晰🏕。
加热都是靠隔开的地暖管子✳,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水🍜。两者的区别➕,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多🎡,
压水堆的🏅,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕🎹,代价是热交换效率要多受一重损失👔。只有不差钱的人才这么干🐯。
贵族做派🐈,都是在细节中看出来的🐰。
切里雪夫和迪米特里🎖,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志🐵,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好♿,一边进入了虚心听人吹牛的状态🎸。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆🎹,因为不能参加这种场合✒,已经被集体屏蔽了👭。
“顾🎌,说实话🎊,你真心觉得买航母开博物馆🎶、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由🈲,我也跟你摊牌吧🐁,我其实无所谓♊,但我需要在厂办的公开场合🎗,说服所有人相信🏅。
你之前说的⛩,我都找人评估过🐀,但是他们都没有找到类似商业模式🍱、类似代价支出🐸、最后却能盈利的先例🈴,你这样搞🐩,我很难服众啊👭。”迪米特里爽到飘然的时候🏞,推心置腹地问🐲。
“那你找人复盘出来的历史案例🏌,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手👧,随口问道♍。
迪米特里👥:“我之前见过这类投资🍨,用的是别国的退役破烂✌,投入产出项目比跟你的计划差不多🎏,不过最后至少亏三四成🈺,废航母造博物馆成本太高了🍹,对旅游业的拉动🌱,又稍微无力了点⬇。”
顾鲲一笑🏠:“那也差距不是很大么🐦。你应该理解🌉,文旅观光业❔,最初那个吸引游客的引子🐆,基本上是个无本生意🐋。真正花本钱的⏩,是后续的招待日常开支👯。
所以🌒,在如何把游客引过来的问题上🏏,这是一个边际成本递减的事儿🎃,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中👓,那些物质的固定成本都是可以摊薄的🐈。
因此🎓,这里面能不能盈利的关键👖,不是固定成本有多高🌜,而是你的传媒宣传手段👜,能够把你的噱头传播得多广🅰。目前东亚👒、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有🐃,我抢到了第一🎎,以华夏游客的民族注意自豪感👌,以及华夏游客逐年提升的消费财力🌓,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能🎗。”
顾鲲说到这里🐬,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题🍑,可他们想不通🌦,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升🐈,曾经别人为什么做不好♐。
切里雪夫察言观色🍦,便帮老朋友问了这个问题⌚。
“很好的问题🏯。”顾鲲指点江山地说➰,“不知道两位👅,对于去年年底开始👰,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物🐭,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过🍲。”
“那也没关系🎻,我大致给你们介绍一下🌲。”
说着🌔,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么🏮,具体过程就不赘述了🏊,反正都是些科普扫盲的资料🌺。
迪米特里抬手制止👍:“你说再多我也消化不了🌅,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手🎣,斩钉截铁地说㊗:“很简单❓,你们就这么想好了🏎,任何新的传媒媒介的出现🏬,对于现有的信息传递🎭,都是一次集中增幅🌨,同时🏷,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应🏳。
在没有报纸的时代🍥,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词⛰,都能得到当地艺伎的传唱追捧🌐。可是有了大众出版业之后🐰,只有名作家能活得下来🐆。没有音像出版业之前⏩,那些二流歌手乐队也有活路🐈,有了音像出版业之后🍌,那些人的生存空间就被挤占了🏛。
互联网🐨,不过是这种集中趋势的再升级👠,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说👗,在前一个时代🎤,第一名比第二名做得好5%✨,他可能之比第二名多赚一倍的钱🌦。
进入互联网时代后㊗,我敢说🈺,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%👱,但他通过边际传播成本趋近于零的特征🏾,能够赚到第二名五倍🌀、十倍的钱✳。
有此我们也可以逆推✂,在没有互联网的时代⛩,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%🍴,多付出50%的成本👟,因为他做得好那么一丁点❇,带来的好处也只有一倍👦,他再多花就亏了🌐。
可是🏣,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%🏤,付出两倍🍡、三倍的成本🍐,因为他的收益会比第二名多五倍🌌、十倍👋。
我虽然不从事科技行业🏙,但我看得懂科技行业对各行各业的影响🏉,未来几年🐃,是谁肯为争夺第一下血本👤,谁就能赢的时代👘。第二名就只能喝汤🍡,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网✔,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧⏲,他们的统治者🍋,在这一点上✌,观点倒是与我暗合🏕。不信🐦,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路🍚。
所以🍑,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务👀,不过是井底之蛙🎥。今天这些商业干货⛷,要不是我们有交情🎡,我还懒得跟你们说呢🍝。我其实根本不在乎哪儿买船🎌,只是不想多费一番手脚👮,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了🌺。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票✌、增加财务成本🍒,我就不找你们了🉐。”
“第三名就该死?这不可能👃,你这是胡说八道🏗!”迪米特里下意识就有一种危机感🏠。
顾鲲轻松一笑👲:“别紧张🌘,开船厂的人🎼,第三名是不会死的🈲,因为你们搞的是实业🏉。我说的🐎,是那些提供视听感官产品的公司👔。别以为旅游业就是实业⛲,旅游业说到底提供的是美🐡,餐饮住宿那些只是附带的🎏,核心竞争力是美✖。
而美的生产⚪,就跟文学🐛、绘画🏳、音乐🐩、游戏……一样🍇,在新传媒时代下🌆,创作出来之后♍,就可以零边际成本的复制和传播👭,既然没有复制成本🎈,大家就只需要最好🏎,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景🏞,实在是有些挑战老人家的心脏👚。
心情大起大落之后♿,迪米特里才敢继续求教🐹:“那你刚才提到的迪拜⏯,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦👔。那儿的王公酋长🐚,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光🏁,不过一切还在雏形规划阶段🍂。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里❓,异口同声说❕,“那不就是中东石油土豪么🌷!他们不叫炫富👀,那是真富➕,这种例子根本没有说服力好吧🌬,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵⛎,你要说阿布扎比部落是真富🏛,也就罢了🎞。迪拜那就是炫富⏮,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键➕,并不在于他们从石油上赚了多少钱🈁,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱👧。就是因为有你们这种不加判断的人👀,他们的计谋才有可能成功🏫。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了🌄,我只需要告诉你们🍑,我的商业模式🍺,是解释得通的👛,你们自己看着办吧✌。要是下次我再来🐰,起码在这个价格上🎻,再给我5%折扣🎵,否则你们请我都不来🐖。我也要付出财务上折腾的成本的嘛⛴。”
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