顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌆，当然不可能一蹴而就🏤。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍼，谈个个把月能定下框架就很不错了🐉。

第一天大佬之间的面对面摸底☔，只是为了确认各自的意向和诚意👃，后面还需要马仔们加班加点敲定细节👜。

顾鲲这边⛸，他本人不在的时候🍑，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头⌛。

唐佳虽然也还年轻🆎，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌘，作为兰方外相🌠，这种涉及国家间的合作🎶，为了体现重视🎽，让她处理细节也是应该的🎬。除了唐佳之外🐓，还有几个交大系的前辈学长➿，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⛅，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐒。

两三天的时间倏忽而过🐦，时间很快就临近了年关春节⛸。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍡，立刻殷切地来向老板汇报🐳。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌈。

“总算是说服他们了👫，让他们在兰方跨海大桥🐍、未来的兰方港三期✏、兰方供水工程里🍫，都入了一些比例的股份🏜。具体方式🌝，他们不肯出钱🐁，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍿。”唐佳直来直去地先说重点🆑。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🆑，当时正在用早餐🍄，闻言只是满意地点点头🍵，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱✅。

唐佳看了他这幅淡定的样子🌋，忍不住追问🏢：“现在能告诉我⚓，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌨，把他们说服了🐝，可我一直觉得🅰，让他们给过路费也不错🌕。

这种有前途的赚钱生意🏒，何必把好处让给有眼无珠的人⛓。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐟。”

看起来🏇，唐佳这几天一直属于“并不领会🏒，但坚决执行”的状态🍱，老板的高度👇，她有些跟不上🐜，但她知道只要是老板吩咐的🌼，不理解也要推进🌮。

顾鲲放下果酱刀🍮，慢条斯理地反问🏘：“佳佳🐅，我记得你是沪江人吧🐣。”

唐佳微微一愣🎌：“是🍰，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🏠：“你还是太年轻❎，以后空下来🎋，应该到处多走走见识见识🏐。国内的高速公路👩，也不都是香饽饽🏀，亏本的多了去了🐀，都是西北内地那些扶贫项目🐓。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👙。如果放开纯民营自负盈亏🐻，内地很多地方就没人修路了✳。

同样道理🍖，我们在沙捞越搞跨国基建🏉，也是类似于这种情况🍨。如今的需求还不足🌏，不是‘已经富🎤，有好货运不出来🎍，才修路’🌉，而是‘要想富✋，先修路’🐙，是赌一把的性质🈁。

只有让马来资本在兰方港👠、相关路桥项目里占一些股份🐤，让他们意识到‘这些设施多用几次🍍，收到的过路费我们也能分到几成🌘。我们多用几次🎫，就相当于多占几次打折的便宜’🏓，那他们才会处心积虑扩大生产🎪，多用多运🍣。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🌰：过路费花得越多👒，赚得越多🌙，占折扣便宜的次数也越多🍥。

唐佳细细琢磨了一番🈲，才意识到自己还是老毛病🌬：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🈁，难怪思想高度跟不上🐭。

不过🌑，出于好意🌼，她还是要最后提醒老板🈳：“但是🌀，您期望的是马方占股25%以上🐩，充分调动他们发展周边经济的积极性🏹。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⏩，我怕最后我们在资金上吃亏🐵，多花钱却没占够股🐥，被人当成肥羊呢🎫。”

马来西亚人的谈判基调♑，其实是一块钱现金都不想出的🎿。顾鲲要给对方25%股份🌈，对方也只是拿土地🈶、探矿权折抵出资🎾。

这是很正常的想法🈂，因为在金融危机期间➰，通货紧缩🎆，现钱是很值钱的🏞，不然顾鲲也抄不到底🍒。

而唐佳其实并不知道🎗，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎌、虚开了多少倍“发票”🌙。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌖，至少虚报了3倍✊、夸大了各种施工难度🎩，所以实际上🏺，马来人要砍掉70%🎏、还到30%🍋，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌰。

事实上现在马来人虽然精明🍛，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌲，也只砍掉四成到60%🎗，顾鲲还有一倍的操作空间呢♌。

当然🈶，谈判还没结束✈，未来可能还会继续砍到50%🌠，不过顾鲲总会有操作空间的👓。

他不告诉唐佳🌊，是为了连自己人都骗🌳，才能更好的骗敌人〽。

另外🎤，他还有别的招数占便宜🏋。

顾鲲安慰唐佳道🌷：“不要担心马来人砍价🎢，我太了解他们了⛺，马来人从来都是市场经济🆘，哪儿市场成熟了🐠，才会修桥铺路搞建设🐓，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🈚。

所以🐄，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👨，理解远不如我们华夏人透彻🌌。就算马来人在建设环节卡得严🌁，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌃，而未来公司的经营决策权还在我们手上👓，我们有的是办法让他们掏钱👞，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏠。”

唐佳有些不理解🎉：“什么意思？”

顾鲲🌏：“打个比方🆕，你去过中西部地区🈚，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🍠，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐉，于是虚心承认❣：“没见过🐓。”

顾鲲🍷：“比如⛷，当地没钱🏌，国家出钱修了路🌊。假设是二级省道以下的🌧，不铺沥青路面🍤，只有水泥路🎴。按照工程标准🎐，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🎉，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了⛪，路基占的地已经属于国家了🐕。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎻，贪小便宜❕，把路肩那几米土都挖平🌏，好多占地种粮种菜🏮，到时候一浇水🎧，路基边缘的土壤流失🏹，大车再一轧➿，水泥路面就全崩了👝。

华夏这种情况应该还算少了🐅，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐝，这只是一个很简单的例子🍜。但是马来人🎺，应对这样的问题🌒，应该是完全没有经验的🎇，他们从来就没扶过贫🐃，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐢，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎱，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏠，术业有专攻嘛🐓。

他们再还价🍙，不过是新建阶段还还价♌。等到将来造好了🏛，运营维护阶段❤，我们的人把坑指出来🌑，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上♌，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐸，而且是按照目前谈好的维修价格🍂，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损✳，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👐。”

来日方长👏，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐲，马来人在华人面前就是个弟弟⏲。

世上除了闪金族之外👢，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了👏，这是国粹🌩。

顾鲲主动出击的那些生意🎣，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌿。

认清自己⬛、有自知之明🍑，是比提升自己更加重要的能力👬。

优势数量不够多没关系👙，只要懂得发挥出自己的优势就好♎。

……

在这样的谈判基调下🏝，双方一直车轮战拖到年关🌉，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🐶。

顾鲲的人从士马丹到古晋👛，再到西边的诗巫♌，把整个西沙捞越好生考察了一番🉐，圈了数百平方公里的适宜农用地🎑，还有更大区域的探矿权Ⓜ，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐜，这些资源还要贵🐨，或许50亿令吉才能拿下🌳。

作为交换👚，李老板和马来沙捞越当局🌳，未来可以累积在兰方港的三期项目⌛，以及其他路桥合作中❔，得到25%的占股🌯。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎸，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⛲，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐗。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🏔，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏨，而马来人喜欢用坡地⏲。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👤，就是灌溉麻烦🌀，泰国纬度更北一点❓，降水量比婆罗洲低四分之一👁，所以坡地的存留降水不够🎖。婆罗洲这边的话🎋，因为一年有2500毫米以上降水🍳，热带雨林密集⚓，所以哪怕是缓坡上🎎，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⛓。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难⏱、收获不及时🌖，对于顾鲲来说也没什么问题🎱。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌂。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⛴，他搞出来的品牌✡，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐸，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏒，那样太掉逼格了🐵，不利于客人的装逼大业🍘。

矿藏方面🎼，婆罗洲其实矿产并不多🐭，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏀，顾鲲也没法染指👟。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👤，但那玩意儿不值钱🏥，运输成本高🍽，华夏方面是不会进口的🍁。

要高价大体量👔，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🐐，未来也就铜矿涨价空间比较大🍰。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍖，19世纪末就有人开采了🏜，但是二战后反而停歇了🏇，主要是是规模太小了🏉，有点鸡肋🎮。

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