顾鲲拿过电话🈂，听了来人的声音🏣，着实让他有些意外🍖。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏣。

他怎么会找上自己的？

思索之间➿，马风已经主动为顾鲲解开了疑团👌：“鲲哥🌥，我也听说了🍇，你前阵子帮国家队一起救市🐭，高风亮节👥，资金都套在股市里了🍉，所以没敢烦你⏱。

祝贺你今时不同往日✨，更上一层楼了🐎。去年年初你跟我说的那些话👀，我一直不敢忘❎，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⚾，优先通知您🌡，所以我这不就来了么🐟。

不过🐇，我也不是问你要钱的🍐，其实我也另有准备⭐，你如果不感兴趣的话🏾，千万不要勉强👯。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⬜，我带新合伙人一起见个面吃个饭👧。”

算算日子⚾，马风96年把华夏黄页卖了之后🏁。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌫，还落下一两百万人民币结余🌶，后来歇了一阵子🍂，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏅。

当时顾鲲还跟他聊过➗，说将来需要扩大🏆、有资金需求尽管找他🍧，那大约是97年过年时候的事情了🍯，如今已经过了20个月⛑。

没想到🎻，马风之前就已经开始有资金链紧张🎼、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐴，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐟，所以才没好意思找上门⛴，一直用备胎拖着🏸。

站在马风的立场⭐，这样决策没错👪，也显得仗义一些❌。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候👪，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍴，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍮、杠杆全部还清✊，才好上门谈投资🐉。

然而🏉，顾鲲此时此刻听了🅿，却被马风那番多虑的脑补整笑了❣。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🌔：“卧槽🌳，你也太看不起我了👬，我就算流动性再差的时候✖，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍖，两年历史都不到🍧，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好👔。

没说的➖，马上明天的机票🏒，我还住半岛酒店🍂。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⬅，我还是不看好⏲，几年之内都不看好🍳，房价再拦腰斩一半之前⛴，我是不会在香江置业的🌀。”

顾鲲说完⛳，就挂了电话🍧，让身边人做好接待安排🌙。

……

第二天一早🏥，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐏，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏵，很快如约拜见到了顾鲲🌌。

马风很客气🎈，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏌：“顾先生别来无恙⬆，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🐨，作为一个普通的华夏人🍘，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好✳。”

“好说🐈，毁家纾难有点过了🐆，我会当你是咒我的——我这不好好的🌇，还赚了这么多么✔。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐭，指了指沙发对面的位置🍚，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏮。

米德洛娃已经升级了🌓，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🈵，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些❌，不要浪费了人嘛🍍。

倒是那些还在念大四🎵、处于实习期内的毛妞小姑娘🏐，需要日常察言观色打磨打磨⛹。

“不用不用🐳，客气了⚾。”马风很给面子地亲自站起来接茶✍，端端正正放下🏛，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴☝，

“这位蔡先生🌘，是我上半年新认识的朋友👎，我们在西湖上划了几次船🎟，就一见如故相谈甚欢🐷，被我拉进团队成了合伙人🐗。人家可是德国大投行的高级经理人♓，财务和投资方面很在行⛷。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍯，着实仗义⛹。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🍂，全权管钱的事情🍖，这次我就带他一起来了👤。”

“原来是蔡先生➰，幸会幸会👆，我好像听说过你⏬。”顾鲲亲自起身🌹，跟蔡重信握了握手🏑。

蔡重信很是意外👮，谦虚了一句🐥：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏻。”

毕竟🌉，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏏。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎅，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐙。不过这也不能证明什么🎱，十年八年之后👂，李泽楷再见小马哥的时候🏗，估计就只剩尴尬了🎸。

不过受宠若惊什么的🈂，也就是江湖朋友给面子的一句客气话⛄，花花轿子人抬人🎌，当不得真的🏄。

顾鲲非常大度地摆摆手🍭：“诶♍，甘罗早发子牙迟🍂，我不过是少年得志而已🍳，自己多少斤两其实心里清楚⛅。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的👙。”

客气完了之后🐋，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求⭕。

从马风口中♟，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏈，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍯，加上几个志同道合的朋友🆚，为了表个态而凑的几十万🐶，一起干🍜。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏯，只是做个网站的壳子出来🍂，加上一些宣传推广👄、团队培养🏽。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🍒，马风如今搞了将近两年🎉，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍸，然后打打广告让用户来这上面找东西🍋。（主要是供给信息🐖，也就是供应商的身份🏕。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🎡，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎪，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🎁，就这点纯推广展示的业务⛳，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌾，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎏。

顾鲲看到的表单上显示🏣，98年的阿狸🍆，已经可以向企业客户收取平台使用费👋、认证费🎫、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费♊。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎻，一年只给三百快五百块的也有♑。

这惨状🍰，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨♍，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐯，而阿狸上面的企业客户👯，不给钱也能打广告🏋，无非没有信用认证的标🏨，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的〰，不保证真实性”👋。

“今年前11个月🏞，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家☝、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据⛔，就知道注水是肯定有注水的🏩，不过很正常🌰。

早期的互联网公司🌴，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍲，吹多少倍都不会穿帮的👯。正如后世那些盗板的网站👪，也能吹自己几千万读者呢👥，反正不用真给钱🌐。

创业两年🍶，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⬜，已经算不错了🐱。虽然算下来🐷，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎓。

不过🐕，马风倒也不卑不亢🌊，很直截了当地跟顾鲲说🐚：“开支高🌤，主要是市场开拓成本大🏺，早期为了冲得快一点嘛🌹，我们给我们的电话销售人员🍃，开的提成是很高的🌟。拉回来的企业客户打的年费〽，30%都返给电话销售当提成了👇，他们没底薪的⛏。

我这次来👡，也不是问您要投资⏲，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🐿，不过我还是信守诺言✋，见那些投资客之前🌁，先跟您通个气👈。毕竟出来混要讲信用👤，您当年帮过我🌳，同等条件我肯定要先给您机会🈺。”

顾鲲听了🌑，也是微微一惊🈂。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⛺，早期拉回来的单子🌝，三成年费都归拉客的人🍄，能不拼么🏖，那每一个电话都是为自己的钱包打的♑。

所以顾鲲也就不客气了🐃：“当然🐪，我投互联网公司也不少了⛄，香江这边🐂，之前股灾护盘🍂，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍳。实话跟你说吧🌿，盈科股价那么高🐾，但绝对比你还不靠谱得多⏫，他们屁的营收收入都没有🍏，至今就是玩资本🐈。只要有营收🐞，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎬，那就说明商业模式有前途👊。

既然马哥看得起我🍘，直说吧👂，这次资金缺口有多大——放心🍪，我不会嫌你要钱多的🎧，我是为你好👦。要是不缺钱🏊，一下子早期轮就让我投太多⛳，我怕你失去继续努力的动力✡、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏺，奋斗不奋斗无所谓🏆。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎼，暗忖顾鲲这人果然敞亮👀。

不给你一次性多投钱🆎，竟然是为了保护创业者的积极性🍺。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍀。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🆔，便把这个问题扛了过去🎲：“实话实说🍇，我们也不知道目前需要多少钱🐵。按照现在的亏本扩张速度⚫，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🆘。未来两三年内🌆，按照这个发展速度➕，每年最多也就烧千把万🐡，不会超过两千万人民币一年🉐。

不过⛅，最近有个朋友🆖，是个曰本风投界的大佬🆔，发了个ts🌞，预估可以给我们两千万美金——之前🏳，我们只有过初创时候的自有资金200万✌，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌂，一共是700万人民币🈵。

但是👨，那家曰本投行🎵，甘愿进场2000万美金⛱，只要我们40%股份🍷，也就是说他认可我们的700万人民币本金⏪、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍖，估值能值3000万美金❎。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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