听了董明珰的话🍓，夏天南击掌叫好🐮：“不错🍅，一句话就抓住了重点⛳，有前途🏕。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌈，还不如存到钱庄里增值🏣。至于利息定多少嘛🐋，我也吃不准🌽，你是广州土生土长的本地人🌔，又是在钱庄历练过的🍖，你说说看🌄。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎳，但是基本上也能猜出个大概🌋。她想了一番🏢，谨慎地回答❎：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌊，也有四分甚至五分月息的👌，这就属于高利贷了🐏。属下觉得🍁，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🈶，两分左右的月息是合理的🈳。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐊，似乎和旧时空也差不太多🐼，比银行的定期利率略高而已👓。

他反问道⛸：“假设你有十万两银子🍘，两分的月息🏑，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下㊗，十万两银子⛵，月息两分🈴，一个月就是二千两⏹，一年下来就是二万四千两👝，着实不少了🎸。她老老实实回答✔：“若我有这么多银子🎟，面对这样的条件🎢，肯定会动心🐲。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险✡，可能会左右为难🍥。”

夏天南点点头🌁：“这个属于建设信用体系的问题⏹，需要时间👮。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👀，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏠，除了渠道和人手🍕，更重要的是信用度这个无形资产♿，这可不是一两天就能建立起来的🈳。

董明珰回答道🐹：“高宏图为人如何且不去评价🌉，但是他经营钱庄确实得力🐻，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏼。”

“既然信用方面没有大问题♉，那么第一道难题就解决了⛴。”夏天南说♓，“第二道难题就是月息如何定🎹。我初步的想法是分为定期和活期🍳。活期随时可以取现🅾，定五厘的息🐧；定期一年以上两年以下🌘，两分的息🈂，两年以上定三分的息🍚。”

“定期🍜、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌕，就连谢文君也被吸引了✊，这个说法挺新鲜的🎚。

夏天南解释道🍒：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要👦，这些人想赚钱🏟，又怕承担风险⭐，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现⛺。至于存定期的🌽，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⛺，他们的银子就是我们的银子✉，我们可以自由支配✂。”

董明珰紧接着问♒：“如果存了定期非要提前取出来☝，如何应对？”

“这个简单🆔，有得必有失🌈，提前取出就按活期利息计算🐑，一分的息🌝。相信愿意存定期的都不会因小失大♐，这笔账他们会算🐑。”

董明珰仔细想了想🍔，这个法子方方面面都考虑到了🐔：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐇，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍤；又设计了合理的梯次落差👇，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👧。她不由得长出一口气🏐，由衷地赞叹❓：“老爷果真是百年难见的天才🌭，这样的法子居然也能想出来✏，属下佩服的五体投地🏞。”

夏天南微微一笑⬆，这就是多了几百年见识的好处了🏽。

旁边的谢文君悠悠地开口🎚：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🌌，不管是存三年还是五年⏫，你终究是要吐出来的🏮，那么这些高额的利息🎼，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏊，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🐿，对董明珰说🍒：“你只管把这件事做好🐖，如何利用这些存款🏚，就交给我⛰。我会用来投入海贸🎮，去日本赚银子🏸，和那边的利润比起来👒，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🌲。”

其实说到底♑，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🐗，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🌴，在短时间内聚集海量的现金♟，用来投资暴利行业🎯，积累更多的财富👊，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🈸。这个更加类似于旧时空的集资🏐，而非传统银行吸储业务🍜。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏕，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎠，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答✳：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌉，为老爷的大业尽绵薄之力🐬。”

“很好♋，我会等着你的好消息☔。”

“还有一件事要请老爷示下⏯：以前那些熔铸银钱🐃、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍒，董明珰不知道该不该彻底放弃🆕。

夏天南摇摇头🉐：“异地汇兑劳心费力🐫，赚得也不是太多👀，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏔，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐈、鞑虏叩关🍅，到处兵荒马乱的🐝，外省开设分号就是给流贼送银子☔。这件事暂且放下🎹，等到天下稳定♟、四海升平再说❔。至于熔铸银钱⛽，只要不影响主业务✏，保留下来也无妨🐨，虽然不差这点进账✉，总还是钱庄的本业嘛🎇。”

“属下明白了🍟。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⏬，董明珰一一记在心中🎋，等夏天南都说完之后🏿，她便提出第二日就返回广州🏹，早日启动这个计划🏵。

夏天南笑道👚：“也不差这一两天🐼。反正都来临高了➿，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼⭕，就留下来观礼吧🎏。”

董明珰心中暗喜🍏，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌕，也是拉近与老爷关系的良机🌅，赶紧点头答应🐰。

玛丽娅年前从英国返回♑，中间经历过林伟业大婚✈、出兵拿下昌化澄迈两县🎢、代缴三县粮赋等事🈂，时间已经过去了两三个月🌔，处理完这些事之后👌，夏天南才算腾出了时间⏺。正好利用这几个月时间🏜，在临高建起了一座规模较小的教堂🈂。

得益于水泥♉、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎅，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏷。除了半圆形的拱门🅿、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外☕，其他地方都是地道的中式风格🐵、现代的建筑方式🎴。

(未完待续🐚。)

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