作为合作中付钱的一方🎙,相对来说就会掌握更多的话语权🏔,也会占据主导地位🌧。
就如同甲方爸爸🏐,基本上掌握着绝对的话语权🏎。
正像现在的温良所说☝,我有很多的快递公司可以选择🅿,而不是只有你这一家♌,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠🎙,不怕你不合作🌺。
温良之所以先过来东子这里🌺,还是看在堂哥跟他关系上的🐋,要不然他直接就会去县城里找其他的快递⚪,绝对可以把价格压到最低🈁。
前世他一个电商群里⬜,有一个岭南花城的哥们🍰,刚做电商时候为了控制成本🌗,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货🐚。
所以他刚才所说的不是威胁✔,而是事实如此☝。
听完温良的话⛪,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定👔,他们昨天跟温仁去谈这事✊,就是因为怕有什么变故⛄,没想到变故还是来了🐲。
东子沉默了一会儿开口道🐌:“这事儿🌐,你这样不太好吧🐢,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了🐞,不说咱们是乡里乡亲🐮,就是以我跟你哥的关系⚓,你们现在反悔怎么都有点说不过去⬅,这要是传出去🎴,好说也不好听啊🆓。
当初你嫂子网店刚开起来的时候🐟,我也没少帮忙🏧,那个时候我也没少帮忙的🍵。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈⛳,他们两口子昨天晚上在家里计算过🎃,如果都按昨天的发货量⏰,他们一个月就能多挣几万块〽,按照温良的说法🎱,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升🏿。
东子知道🐺,随着发货量提高⛷,他的运费必然会跟着降低⏰,但他不能这么轻易的开口⛱,温家这个网店看样子是要起来❄,他当然想要从中分一杯羹👰。
“东子哥♒,你要这么说那就没意思了👟。”
温良一点都没有给东子面子🐝,直接反驳道⏰,“我刚才应该跟你说的很明白🌼,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🎫,你就算谈🌤,也应该是跟我们谈🐩,而不是避开我们找我哥🎨,不说你们没有签订协议🌖,就算是签了协议🏴,其实也没有什么法律效力🐭。
再者❔,大家都是乡里乡亲☕,你当初帮我嫂子🍠,这事我们认也感谢你♎,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧🎫。
你跟我哥本身就是发小㊙,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你✨,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块🎦,哦🎢,是5块8一件的运费合理吗?是吧🎞,大家都是明白人♑,没必要那么多弯弯绕🏪。我们这个网店投进去几十万🌎,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🈷,你这个运费对于我们来说成本就太高了⛽。”
东子跟他媳妇的脸色更难看⏰,没想到温良是一点脸面多不给他们留⏰,偏偏他们还反驳不了♓。
脸色变换不定🐴,东子最终问出声✳:“那你来说⌛,多少钱一件合适?”
“我觉得🏂,多少钱一件🏘,可以根据发货量来走✍,不能固定不变对不对🐛,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🌟,后期的发货肯定会越来越高👢,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🏯,你说呢?”温良道✂。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有🍟,这是我昨天写下来的合作方案🏔,东子哥你不妨看看👢。”
温良从裤兜里拿出一张纸来🐻,递给东子🈶,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🎢,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些🌷,比昨天翻一番有点保守了🐶,至少有昨天的一点五倍🏘。
东子哥你跟嫂子看看🍡,要觉得可以的话咱们就好好谈谈✨。”
纸是普通作业本上撕下来的🎚,还有些褶皱🎭,但东子两夫妇没有在意这些🐷,而是专心看上面的内容🈁。
条款是一一列出来的⚓。
包括运费多少🍩,达到多少发货量🌉,运费降低多少⛎,还有把原先的付款方式改成月结✔,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🎓。
最核心的当然是运费⤴,按照上面温良的提议⬆,他们能赚的钱♐,可就少太多了🌱。
但东子第一时间不是想的反驳🍹,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了⏸,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚🎭,而且给他们留了一定赚钱的空间🎚,他没有办法再去糊弄🍅。
有心想再拿捏一下⛷,但他看温良笃定的神色👁,如果继续拿捏下去🍈,说不定这个他真的会换一个合作方🎰。
跟温仁不一样🐮,温仁那是他发小🍅,他清楚那是什么人🌸,知道那是什么性格🍛,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🌿,他看不透🌠。
万一弄巧成拙⛩,就不好了🎠。
东子没说话🎄,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口🍔,这时候也不管温良多好看了➿,好看也不是她家的🍡,反而还要从她家里把钱给拿走🌡。
“小良啊🎛,你这样的提议🎎,我们要是按照你上面的来🌓,恐怕都要去喝西北风了👇。你说你们生意做这么大🐞,家里这么有钱🍥,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道🌟:“嫂子👩,你这话就说得不对了🍁,谁家钱也都不是大风刮来的🎥,我们家钱其实也不多🍾,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事🌱,好几次都是贷款度过难关的🏫。
再说⛴,我们这个网店➡,那也是几十万投入进去👲,后续还不知道要投多少钱🍬,这几天光是打得广告🐵,钱都跟流水一样🎃,这个成本是要控制的👫。
东子哥应该清楚🐁,我要是去县里找其他的快递公司🌽,运费还能往下压一压🌭,不过这样就没必要了🏊。你跟我哥从小就玩得好🎅,我肯定是愿意先找你合作的🏛。”
温良不怕东子不答应🍇,他已经看在他哥面子上👥,给出了一定的利润空间🍤,东子家要是长期跟这个网店合作🐽,虽然短期看来赚得不算多🎇,但长久下来不会少赚✖。
如果他不同意👋,温良也就不会惯着⛸,就像他所说的🍴,县里面有得是其他的快递愿意合作🐔,而且价钱还可以再压一些〰。
“呵呵🍜,这个运费我恐怕还没办法做主🐂,还要往上申请一下才行👦,到时候我再给你答复🐙。”
温良点头🐂:“那行🍝,我还在其他事忙🎓,到时候你直接打我嫂子电话🌋。”
话说完🎟,温良转身走出门店🐅,打火启动🆒,车一溜烟的消失不见👡。
“哼🐠,温老二家的小子🌴,太高傲了🍬,早晚要跌个跟头♑!”
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