听了董明珰的话➕，夏天南击掌叫好🍡：“不错❇，一句话就抓住了重点🍍，有前途🐕。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏋，还不如存到钱庄里增值👠。至于利息定多少嘛🐸，我也吃不准❇，你是广州土生土长的本地人🐳，又是在钱庄历练过的🏨，你说说看🍇。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏋，但是基本上也能猜出个大概⛴。她想了一番🈴，谨慎地回答🐜：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌛，也有四分甚至五分月息的🎭，这就属于高利贷了👙。属下觉得🐔，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐐，两分左右的月息是合理的🏩。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌥，似乎和旧时空也差不太多🎯，比银行的定期利率略高而已❗。

他反问道👫：“假设你有十万两银子⬇，两分的月息⏩，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下👒，十万两银子⭕，月息两分⚾，一个月就是二千两👋，一年下来就是二万四千两🎤，着实不少了🍴。她老老实实回答🍈：“若我有这么多银子🉑，面对这样的条件🎽，肯定会动心🍨。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍞，可能会左右为难👗。”

夏天南点点头🈂：“这个属于建设信用体系的问题♒，需要时间🎛。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍩，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄👈，除了渠道和人手🌳，更重要的是信用度这个无形资产🍰，这可不是一两天就能建立起来的🅱。

董明珰回答道🐸：“高宏图为人如何且不去评价⛪，但是他经营钱庄确实得力🏜，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍡。”

“既然信用方面没有大问题🏬，那么第一道难题就解决了🐄。”夏天南说🎄，“第二道难题就是月息如何定🍀。我初步的想法是分为定期和活期👍。活期随时可以取现🏺，定五厘的息🌐；定期一年以上两年以下🃏，两分的息🎛，两年以上定三分的息🎸。”

“定期🐕、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐏，就连谢文君也被吸引了👔，这个说法挺新鲜的✉。

夏天南解释道⛩：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🏢，这些人想赚钱🏤，又怕承担风险🐞，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍢。至于存定期的🍸，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⌚，他们的银子就是我们的银子🌷，我们可以自由支配🍡。”

董明珰紧接着问⛳：“如果存了定期非要提前取出来♓，如何应对？”

“这个简单🏔，有得必有失🏑，提前取出就按活期利息计算🍟，一分的息⚫。相信愿意存定期的都不会因小失大⬆，这笔账他们会算🌉。”

董明珰仔细想了想🏚，这个法子方方面面都考虑到了❔：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🍕，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎟；又设计了合理的梯次落差👃，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎊。她不由得长出一口气🐽，由衷地赞叹⛏：“老爷果真是百年难见的天才🍬，这样的法子居然也能想出来➰，属下佩服的五体投地Ⓜ。”

夏天南微微一笑🌱，这就是多了几百年见识的好处了🍥。

旁边的谢文君悠悠地开口🏋：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄❣，不管是存三年还是五年🎷，你终究是要吐出来的🍺，那么这些高额的利息☔，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌷，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎸，对董明珰说🎺：“你只管把这件事做好🏎，如何利用这些存款🏽，就交给我⌛。我会用来投入海贸🍹，去日本赚银子👨，和那边的利润比起来🐳，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨✏。”

其实说到底🍬，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏫，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🆑，在短时间内聚集海量的现金🌲，用来投资暴利行业👋，积累更多的财富🈷，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌞。这个更加类似于旧时空的集资🍝，而非传统银行吸储业务♌。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍱，要聚集整个广州城的财富去做买卖🌫，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌰：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事➡，为老爷的大业尽绵薄之力🐃。”

“很好Ⓜ，我会等着你的好消息🎽。”

“还有一件事要请老爷示下⏭：以前那些熔铸银钱👐、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍩，董明珰不知道该不该彻底放弃🐃。

夏天南摇摇头🌧：“异地汇兑劳心费力🌛，赚得也不是太多🏠，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌇，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏙、鞑虏叩关🏓，到处兵荒马乱的⚫，外省开设分号就是给流贼送银子🍂。这件事暂且放下✳，等到天下稳定👂、四海升平再说🌵。至于熔铸银钱🏼，只要不影响主业务🏫，保留下来也无妨🎼，虽然不差这点进账🌅，总还是钱庄的本业嘛🌯。”

“属下明白了♈。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节➿，董明珰一一记在心中🐲，等夏天南都说完之后🌭，她便提出第二日就返回广州🌸，早日启动这个计划🍗。

夏天南笑道👡：“也不差这一两天🍬。反正都来临高了🍸，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✅，就留下来观礼吧🎰。”

董明珰心中暗喜👌，这是老爷把她当成自己人的一种信号🆕，也是拉近与老爷关系的良机♟，赶紧点头答应⏹。

玛丽娅年前从英国返回🌥，中间经历过林伟业大婚🈺、出兵拿下昌化澄迈两县🐴、代缴三县粮赋等事🏦，时间已经过去了两三个月🏖，处理完这些事之后♟，夏天南才算腾出了时间🐧。正好利用这几个月时间👩，在临高建起了一座规模较小的教堂🌝。

得益于水泥☕、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌄，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎌。除了半圆形的拱门⏮、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⏬，其他地方都是地道的中式风格🎛、现代的建筑方式🍘。

(未完待续♍。)

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