从70年代末🏳，一直到90年代中期🏥，每年春秋两次的广交会🎛，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍩。

在gatt逐渐边缘化🏆、而华夏还没加入wto的时代👒，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🎬，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⬛。

所以绝大多数华夏人🍴，除了参加广交会之外🏅，很少知道国内的哪些工业品🍗、相对于外部世界是有成本竞争力的🐳。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活➰，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🈸，比如法兰克福那堆工业展👦，来谋取外单➗。

可这样高技术含量的企业♈，在当时的华夏又能有多少呢🏄。

其他绝大多数走“我们能做🍸，外国人也能做🐅，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌖，价廉物美”路线的华夏企业🍈，是没什么备胎出路的👩。

与此同时🍙，那些外国的进口商🐾，如果不来广交会看看✡，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛱，早知道就进口华夏货了”🆕。

所以每一年🎀，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👣，刺激着所有参会者的神经♉。

不是某省的某大型企业👃，终于成功发现了自己比较优势🍧、打出了海外某国市场🎑，成为了世界工厂的组成部分🎻。

就是某个新来的国家的进口商🏉，捞到了什么便宜货🈹，然后一次性下了个大单🐧，倒腾回国内就赚得盆满钵满⏳。

信息不对称的时代🌘，充满了捡漏的机会👑。

当然⛴，这也意味着有同样多看走眼🎮、赔本的机会🌌。

利弊总是对等的嘛🐫，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌁。

……

这天🎈，已经是3月25日❣，一个星期五⬜。

白天鹅宾馆门口🏝，停下一辆大巴车♿，下来熙熙攘攘一群人🏝。

看人群的数量✅，那大巴车肯定是超载了➗，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌽。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐑，真气派🏦。总算可以名正言顺住一次了🏤。”乌经纬走下大巴🍟，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👙。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍫，考虑到人多不雅❌，只能忍忍🎉。等一会儿大家都散了🌭，再一个人偷偷来拍吧🐺。

乌经纬是东海省船山市❤、东海造船厂的厂长🎡。今年是他第一次来参加广交会👧，也是第一次来粤州长住🆖，之前最多只是公差路过👎。

而团里其他大多数人🏁，都是来了好几次了🐒，当然不会像他那么少见多怪🏎。

为了不露怯🐙，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员♍，晚上出去喝个酒🍜，踩个点什么的🏢，见见世面🎃。

回到房间放下行李收拾一番Ⓜ，乌经纬心里已经有了目标⏪，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎾，敲开了同一层楼另一间客房🏤。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇〰、面貌难以描述的瘦削男人🍼。

他叫马风❤，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👙，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌓，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🈯，为他们参展广交会提供服务🈯。

（注🆓：华夏的对外商务主管部门⛰，82年以前叫“外贸部”和“外资委”✒，82到93年合并为“外经贸部”🍅，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌘，03年以后才改叫商务部🐝。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍍。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去✏，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⏺，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎗，加起来有七八个🌤。

但其他人都是老手🏯，来粤州公干好多趟了🐕。乌经纬请客的力度要是轻了🌯，人家根本不稀罕🐃，你也就请不动⛪。

而马风不一样👱，去年秋交会的时候🏑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌲，在学校里教英语和国际贸易两门课⛽。是因为教学表现好🎥，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐪。

换言之⚡，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍦，但英语水平又很好🎵。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐟，遇到外商还能帮忙聊聊🏚。

大家都是职场混了多年的人精🏡，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⏱。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐴：“马科长⤴，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👅，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌊。”

马风并不是科长🌾，他只是按照副科级的级别待遇🌅，部委里面一般处以下也不一定再设科🐏。

不过官场上嘛🏀，互相称呼肯定是尽量往高了喊♎，才显得尊敬🌰。

“乌厂长太客气了🎱，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍼。

“这算什么禄🍎，还劳烦你带我涨涨见识呢🏬。”

在乌经纬一再劝说下🏏，马风只能顺水推舟👏。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐦，先喝个咖啡吃个西餐👝。

咖啡桌上✍，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏭。

马风好奇问道🐺：“乌厂长🌽，恕我直言🐵，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐠。船这种东西🍶，都是大宗的工程项目👭，靠这种展销会怎么卖得出去呢⤵。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌠，忍着苦👈，诉苦地叹了口气🎺：“我们厂是造中型船为主✉，几百吨到几千吨🆖，原先主要面对渔业客户🆚，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐿，不过订单也经常吃不满🎮。

你不搞渔业不知道🌪，农业部渔业厅⚓，今年在讨论一个文件🌺，虽然还没正式下发❓，但圈内人都知道讨论稿内容的〰。说从1995年5月1号开始🎻，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐛。还要从明年开始♉，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👤，防止过度捕捞损害可持续发展🎳。

这个文件的风声一下来⤴，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子❤，人家宁可毁约损失一部分定金的🎍，都不在少数👟。我也是死马当活马医来👱，广交会看看🐪。

就算外商不买👟，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍶，也是好的——国家文件已经驳回了🌊，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐣。

另外么🍿，就算整船卖不出去🎒，能卖点船用装备的库存🌚，也是好的🏳，比如各种专业拖网👉、卷扬机🌃，还有船用冷库⏱、鱼舱增压换气设备🐈。这些装备🌆，广交会上应该有外商会感兴趣的🏿。”

“原来还有这么多门道🎽，我是新人⏹，听乌厂长这番话🏓，着实涨了不少见识🍳。”马风听完后🍪，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎈。

乌经纬嗤了一声⚡：“马科长这就客气了🐑，听说你可是高材生⛺，大学老师出身✉。”

马风⛽：“别介🐖，自家情况自己知道🐡，不瞒你说🍕，要是倒退半年❔，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍻，一边还自己开了个翻译社✅，接点私活⚽。也是想看看自己有没有从商的本事🏫。

结果✒，好么🐿，那翻译社一直赔钱🍫，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⚽，赚点差价补贴翻译社的亏空♐。我算是看清楚了🈲，我这辈子就不是做生意的料♋，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌳，就不错了🎋。

这次部里找个东海籍的科员🍣，来陪东海参展团服务🐠，也是看我摸爬滚打过🎊，对行情比较熟⛄，给我个机会混混呗🌰。”

两人各自说着自己的难处🏊，不由长吁短叹✒。

“别说这些有的没的了🅱，吃得差不多了🍶，就去找点外商搭讪吧⤵。”马风抹抹嘴🍎，决定振作起来🅿。

乌经纬正要回答🍺，却突然听到自己的手机响了🆔。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌇。

那可是小两万一台的大哥大呀⛺！到底是国企大厂的厂长🎇，真有面子⛎，连大哥大都配得起♓。

“我这辈子⛩，再奋斗两年……三年🍮！我也要买得起自己的大哥大👉！”马风在心里暗暗立志👋。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏈，然后挂了👍。

他擦擦嘴➡，跟马风说道❗：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⛱，前些日子就跟我打过招呼👞。知道我今天到✳，约我回去聚聚🐐，可能真有外单能做🍙，他们就在白天鹅🍴。”

马风好奇道🆙：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎪，你们一家船山的船厂🌏，这不名声都传到外国去了🌧。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎃：“是个南洋小国的客人🍁，兰方群岛的⛸，说实话还没我们一个县人多呢🐕，也不用太当回事儿✔。”

马风🈁：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎰，我就不耽误你了🌋。”

乌经纬一把抓住⏪：“诶🌦，别急🀄，也不知道对方说中文还是说英语🍢，马老弟⛽，你跟我一起会会👦，要是对方说中文没问题🌦，那你就在旁边喝茶吃东西🎦，反正晚上也没事儿🍶。

要是对方说英语🌲，那就要多仰仗你帮忙了🌳，事成之后另有感谢👕。兰方群岛虽然听说是华人为主🌞，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐔。万一来个假洋鬼子✈，我也不知道怎么应付🏆。”

马风👦：“那就一起回吧❗，我也跟着涨涨见识🌍。”

乌经纬和马风打了个车🎐，迅速转回白天鹅宾馆🐋，找到徐锋定的包厢号👊，然后就进去寒暄🐃。

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