两天后🈺，下午两点👀。

公告发布近三天🍜，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🎂，前后总共5家公司🍊，现在全都如期到了店里🍠，等待向王流当面提问🐽。

王流也没磨叽🆑，直接开门见山道🎊：“感谢各位赏光前来🍪，我就不废话了🎶，咱们直接开始🏀，有什么问题大家尽管问吧🏦。”

话音刚落🏀，便有人迫不及待问道🎪：“王总🎹，据我所知🎿，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🎢，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🎿，这是他们最担心的问题🎆，连营业执照都没有🐣，他们怎么敢放心投标🌑。

王流扫了眼众人⛷，笑道🏠：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🍷，既然如此⏪，那你们应该也清楚✊，几天前县里刚刚举办的土地招标会🌬，中标人就是我⛏，也就是说🏏，我手里确实有块地✊，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🍹，这两天他们确实调查过他🅾，县里发布的中标公示👉，他们自然看到了🀄。

王流继续道🎻：“地都拿到了⚪，当然会开发🏌，公司已经在注册了🐍，不过大家也都知道🌥，注册流程需要点时间🏇，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🎪，核名已经通过🐘，营业执照很快就会下来🌿。”

他这两天也没闲着🌓，想取信于人🏡，当然得怎么真实怎么来🎲，去注册公司就是他做的准备之一🎄。

众人看了眼核名通知书🎁，心里稍稍松了口气🏎。

又有人问⚪：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉☕，地价款我还没去交🏛，注册公司需要验资🌓，数目还不小🏹，所以钱被我先拿去验资了🏻，土地证我还没去办🏳，暂时没办法拿出来给大家看了🏛。”王流半真半假道🐈。

这帮人不是国企就是事业单位🏏，证办没办下来一查就知道🐲，他可没傻到在这个问题上也说谎✏。

说不定这帮人其实已经知道了🐹，问出来只是想试探试探他🍦。

果然🌔，提问那人闻言表情立时轻松不少🌏。

王流的资质问题糊弄过去🍇，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身♋，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在👣，说服力可比王流忽悠人效果要强的多⤴。

一一回答完众人的提问👏，见没人再开口🌑，王流笑道👬：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🏟，我一定知无不言言无不尽🏢。”

众人齐笑🐽，各自道🌼：

“不用问了🏀。”

“王总解释的已经很清楚了🎹。”

“我没问题了🐄。”

王流微微一笑🌛，你们没问题了🍃，那就该换我来说了🐀：“标书大家应该都看过了🌿，虽然上面已经写的很清楚🐶，但有几点我还是得跟各位再强调一下🏾。

第一⏯，不论各位谁中标🍍，锦绣花园项目都需要其垫资施工🐁，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏣，闻言果断打了自己的脸⏯。

“垫资可以🏿，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🏦，我们资金也很吃紧🍷，全程垫资压力太大了⚾，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👭，然后从善入流道➗：“好吧🎩，那就按进度结算🐽，项目完工30%⏳，结算第一笔工程款🏜，完工70%🌩，结算第二笔🏔，项目竣工并验收通过🐤，结清剩余款项🍭，这样没问题了吧？”

“没了没了🍉。”

“王总仁义🆑。”

众人顿时一喜✋，不要钱的场面话张嘴就来🐩。

王流笑了笑⬛，现实就是这么有趣🍈，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🏯，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🌂，转嫁到了施工方身上🎨，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🍘，稍稍降低了一下他们的风险🍈，他们反倒要向他感恩戴德🍃。

“第二🏘，为了确保工程质量🐬，我需要中标方预先缴纳履约保证金🐜，数额为合同造价的15%⚡，如果质量出现问题⚓，保证金将被罚没⬅，弥补我方损失🎾，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🌪，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🌕，没想到这还不算完⛺，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🎃，只是对缴纳比例表示疑义✳。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道♿：“目前只是暂定15%🍖，具体比例等施工方选聘出来🏈，我们还可以再商量🌰。”

“这样啊🏥。”

“那就没问题了➗。”

众人松了口气🐊。

王流环顾全场🎰，最后道🐽：“我要强调的说完了🐳，大家既然也没问题🏍，那这场答疑会就到这里了🆓。

设计图纸都在招标文件里🎼，各位回去之后可以对照上面的工程量👌，仔细评估一下造价🎊，有意竞标者请在明天上午十点前🐲，把标书递交给我方🈯，届时会现场开标🏞，投标价最低者即为中标人㊗。”

众人暗自盘算着🏯，陆续走了🎉。

人刚走完✊，王志新便迫不及待问道✂：“流子✊，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🎇，又是要交保证金的🌁，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道➗：“当然担心❗，不过相对而言🌴，他们更担心的是⬜，连被骗的机会都没有🏽。”

这两天他们对他肯定都做过了解🌹，没有营业执照🍙、土地证也没办下来🌚、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🍿。

都是在商场上打滚的老油条➿，能当上老总✨，没一个人是傻子🏈，这些情况他们估计早有猜测⚪。

但即便如此🌒，他们今天还是来了⚽，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好👙，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🆘，就算明知有风险⛴，他们还是愿意赌一把🎑。

这种想法一旦产生⏭，再想压下去可就没那么容易了🌩。

而事实也确实如此🐾。

第二天上午🏒，昨天前来问询的5家公司🍧，今天无一例外全都到了🎉。

十点一过🎺，王流便揭开标书⏱，开始当众宣读🆖：

“第一位投标人🌖，南华金瑞建筑公司👉，工程标价⚓：99万8千🐕。”

“第二位投标人🌉，荣信建筑公司👤，工程标价⏮：95万5千⛓。”

“第三位投标人🐬，德宁建筑公司🌂，工程标价🌷：97万🎱。”

“第四位投标人🌒，新宇建筑公司🈶，工程标价🐄：94万5千🐜。”

“第五位投标人❎，青山县承建公司🏂，工程标价⏪，93万🈯。”

报价读完🏔，中标人已经呼之欲出🌱，邱万良一脸欣喜🐈，其他人则暗自叹了口气👙。

王流道🍽：“根据以上报价🍅，我现在宣布❓，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司👯，请邱总过来跟我签一下合同👡，其他老总咱们只能下次有机会再合作了⚾。”

丢下几句场面话🐔，其他人陆续走了🌙。

邱万良笑容满面的走过来道🏨：“王总🏮，合作愉快啊✝，昨天你说履约保证金比例还能再商量♍，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%✋，咱们……”

“也按10%来🌒，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👀。

邱万良当即笑容更盛🐲，搓着手道🏴：“那敢情好啊🍍，王总还是仁义⭕，不过我还有个问题⚡，想多嘴再问一句🐴。”

“你说☔。”

“咱们这个项目🌺，什么时候能开始动工？”

王流道♉：“得先办一下四证🎷，恐怕得过一阵子才行🌒，不过你放心✍，最多不会超过两个月✴，一定通知你进场施工🐿。”

邱万良心满意足的笑了🆑，两个月♌，还在他的接受范围之内👉，当下没了疑问🏧，痛快的签了约🌙，本就是带着钱来的🏩，银行本票🏢，见票兑付🌴，直接交了履约保证金🎊。

王流也给他写了收据🏞，微笑着送走了他🎸。

王志新捧着支票又亲又摸🐩，兴奋的简直合不拢嘴⬆：“流子你行啊🀄，还真让你搞来钱了⭐，九万三👌，好家伙👬，我活这么大还没见过这么多钱呢🌷，那个邱总也真敢给🏼，这么大一笔钱🎯，说给还真就给咱了🈶，他也不怕咱拿着钱跑了🌰。”

“跑得了和尚跑不了庙🎟，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏐。”

王流摇头一笑🌔，又道👮：“而且也不是给⛷，只是暂时交给我们保管🐖，等工程做完🐨，钱还是要还给他的🏽。”

“那不都一样？工程没做完之前🌔，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿👛，王志新又有些愁眉苦脸道🐜：“九万多也不少了♐，可离地价款还差的远啊🐰，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🍜。”

王流瞥他一眼🏟，微微一笑道🆗：“施工招标能搞来钱👚，剩下还有绿化✔、消防🌸、门窗🍗、桩基✋、材料供应好多名目呢❎，依样画葫芦♉，挨着来一遍🐏，总还能再搞到些钱🎌。”

王志新顿时眉开眼笑道🌑：“对啊🌻，那就还这么搞🍗。”

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