大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系👬,而当海量数据源被满足的情况下🏒,众多风貌牛不相及的事物之间🌁,也许在概率的意义上存在某种关联性🏁。???????笔趣阁?w?w?w?.b?i?q?u?g?e.cn
而轨迹1.o正是充分挥这个特点🍩,寻找别克的潜在消费者👮,也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高🎤,也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性🌬,也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克👞,也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被掘出来🎟,然后再经过大量算法的处理🌲,不断的判断🏜、筛选🀄、对比之后⚾,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来🍾。
这些潜在消费者🐲,基本上在审美观上🍍,在收入水平上🐻,在社会关系上➰,在个人性格上👢,与别克的品牌风格♎,与别克的价格高度相配🐻,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝🍊,也是有办法转化成别克用户的🆗。
而轨迹1.o的作用就是找到这些人🎒,然后指挥各种媒介和渠道🈺,去影响这些人的决策🏵,潜移默化的引导和影响这些人的思路🎮,推动他们做出购买别克的决策🎙。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来🐳,而轨迹1.o同样是通过大数据来选择影响手段的🎱。当潜在消费者被筛选出来🌪,轨迹1.o会根据这个人的性格🍹,喜好去筛选这个人的最佳引导方案🐕。
在大数据面前🏴,在数以千万计的消费者样本面前✈,所有人都存在一个高相似群体🌻,每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格➕、爱好🐦、做事风格非常一致的‘同类’♟。
据统计🎱,地球上的每个人⬇,都能找到与他长相完全一样的另外六个人👄。
类似的道理在性格喜好上同样成立👛,当样本足够大时🎙,就每个真正意义上的‘个性’了🏈,所有的性格都不会是孤例👈,必然有一大群人与其高度相似⬅。
正因为如此🐻,轨迹1.o可以在完全没有心理学理论支撑的情况下⏬,完美的扮演一个心理专家的角色👚,一步步诱导这些潜在消费者🈯,引导他们最终达成消费⬜。
在开轨迹1.o以及后续汽车版的过程中🏘,莫回完全没有任何感觉⛓,在他眼里🌗,那不过是一行行代码🌏,一个个算法❓。
但是当汽车版真正交付使用✔,开始逐步显露出它强大的影响力时👅,莫回对它表现出来的威力震惊不已🏝,他也没想到轨迹1.o居然会如此强大🍋。仅仅是一些算法🏌,当它们被有效组合起来🍥,置于数据海洋里时🏧,居然能够挥出如此巨大的威力👀。
所以当齐文生提出收购公司的时候🆘,莫回第一反应就是轨迹1.o的作用被对方管理层认可了🍤,他们倾向于将轨迹1.o掌握在手中🎨。
齐文生还是比较有诚意的🎃,莫回想了想说道👰,“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以🎷!”齐文生一点迟疑都没有⛳,当场就答应了⭕。
当时对赌的是🏝,5%的销量增幅以上✍,所增幅的销售金额🏨,将给莫回提1个点🍶,并且这个期限是一年🍹。就是说✖,按照对赌协议🎛,只要轨迹1.o能实现5%以上的同比增幅👛,那么增加的部分都将给莫回分钱✏,并且要分一年🍍,相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱🏈。
别克各档车里👱,最便宜的凯越差不多8万左右⏺,最贵的昂科雷6o万左右🎌,如果是凯越的话⏬,那么每辆车差不多可以给莫回分8oo元🍝。昂科雷大概一辆要分6ooo元🏀。
如果按照去年的销量核算🍫,增幅应该在2o万辆左右♟,那么莫回将会在一年之内6续收到差不多4亿左右的提成🏺。
这个金额对于别克🍼,尤其对于通用来说很无所谓✳,不过对于莫回来说就相当可观了🈺,这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列👲。
“对赌协议现在就可以执行🐺,每个月的月底✍,我们会根据去年同期销量🐍,计算出增量❔,然后将对应的钱款直接打到你的账上🎚。”
“呵呵🍉,那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊?”4亿买一个软件🅿,算不上最贵的🌲,但也是相当之贵了✝。
“莫总🐛,您对并购这事怎么看?”
“~~~抱歉👉,这个事太突然👉,我一时不知道该怎么考虑这个问题🐮。”
“莫总🐶,我觉得您是一个技术人才⏱,你完全不必把经历浪费在商务和管理上了🐾,你应该将更多的精力投入到研上🍘。从这个角度上来讲☝,我觉得并购对于您来说是一个难得的机会🈚。”
“我们并购了您的公司⚾,先必将另外付您一笔客观的并购费用🐺。”
“你们打算花多钱买我的公司?”
“就按照对赌协议的金额吧🐣,按照我们的估算👫,我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右♒,所以我们打算花4亿并购您的公司🐦。”
“对赌协议的提成另算?”
“是的🍡,并购是并购👡,和我们的对赌无关🌜。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外🍀,我们还将对您的公司进行注资和扩建👅,我们的IT研中心将会与您的公司合并🐩,成立一个新的公司🏹,专门进行大数据方面的研👥。”
“在这个新组建的公司里🐈,您将成为总的负责人🎿,负责规划并制定最新的研方向⭕,而我们将会为您专门配上职业经理人🏈,辅助您进行事务性和行政性的管理🐛,这样可以把您的精力充分腾出来🌕,进行更深入的技术研🐽。”
条件很不错啊♒!
“另外🐗,这个新公司里🍀,你将拥有董事总经理的地位和权利🌍,您还将拥有新组建公司的大量股份🎒。”
“~~~我不得不承认🍲,你们的条件相当诱人🍥。”
“呵呵🎧!”齐文生笑了🏥,只要有这个态度就行🎬。“在这个世界上⏯,只要你能体现价值⭐,自然有人能看到👌,而我们通用⏰,刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台🌲。最关键的是🏒,通用对您给与了足够的重视和诚意⏳,并能够清晰认识到您的价值所在🆑。您觉得呢?”
“确实❕!我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意🎫!”
“如果答应你的并购条件👒,我现有的员工怎么办?”
“这是董事总经理职责之内的事情🍈,您完全可以自己决定🎀。”
“好了🌷,我没什么问题了🌚。”
“那您的决定呢?”
“我实在找不到拒绝的理由⚫!”
“那预祝我们共事愉快🆗!”齐文生开心的笑了🐕。
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