格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍣。他是雨果博斯北美地区的执行总裁⏱。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🐁。

雨果博斯⚽。英文名HugoBoss🍩，是世界知名的奢侈品牌之一🐷，源于德国🍘。目前的主力消费群体是城市白领🌽。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划❤，是将Hugo和Boss分开成两类🎮。代表以女性🈶，高贵🏹，性感🎷，柔美为主题的Hugo品牌⛹，主营女性的服装和香水🍀。代表以男性👊，阳刚🉐，霸气♑，好爽为主题的Boss品牌🎇，主营男性的西装和手表✅。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场❌。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🌄，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🎙。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高👑。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》✉。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把⬛。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价👢。

但是Boss品牌的形象代言人🏴，在人选上一直没有确定下来👥，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉⛲，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🏅，无法起到开拓它国市场的作用🍛，还有就是代言费的问题🐁。

在签下格温尼斯帕特洛后🐴，雨果博斯在这个产品代言预算上🏋，已经有些超支严重🐠，所以在Boss系列的代言人上⚾。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下➿。

上周周末🅾。格伦在家里看电视🍭。他本身就是一个NBA球迷🌰。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛👅。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🏽，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🆖，脑子里面突然一动👂。

王大春的这一连串动作👒。绝对有着阳刚🍠，霸气的味道在里边🏯。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🎒。只是留了下心🍕。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人👛。在争论了半天依然没有确定人选后🐢。格伦突然想到了王大春♟。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研〰。对于他来说这是一种备选方案🍁。

市场部的效率很快🎩，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌎。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外✔。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🌫。但注明了一点➖，就是这个群体的基数比较大🍼。

当看到市场部报告中🐺，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🏝，让格伦有些吃惊了👠。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🏙。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件❤，按照目前的轨迹继续成长👕。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的👋。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🎋。不仅性价比非常高⚓，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助✅。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🍕，德国总部很快回复了决定🌃，那就是“签”🎨！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🎆。弗兰克已经在这里等他了👏。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装➕。心里才松了一口气👛。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🎶。一定要穿休闲西装过来🆕。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🎄。

在和王大春电话中确认过⏹，王大春也想接这个代言之后🎮，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🏜。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现👯。已经有不少商家对他产生了兴趣🎑。想找王大春做代言☝。

但大多公司都有打劫的心思或者是🏂，代言的产品明显对王大春的形象有损👗。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎵。除了几个勉强还算可以洽谈🎩，但是接触后发现🌏，有的要求太高有的是诚意不足🐐，在和王大春商量之后还是拒绝了🏔。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⚽。今天和王大春一块过来🍔，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🐂，就是进行二轮谈判🐘，如果没有问题🍊，今天就可以直接签约🎱。

雨果博斯目前给王大春的条件是🌧。五年450万美元的品牌代言费⛑。每年90万美元🐣。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🎒。包括休闲装和西装🐏，同时佩戴同系列的手表🏦。领带👙。和皮鞋⛹。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🐺。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🍿。

雨果博斯除代言费外👒。每季为王大春量身定做最少两套以上👲，当季新款的服装🆚，包括同款的手表🌗。领带✖。和皮鞋🏤。

王大春和弗兰克在电话中聊过👆。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🌐。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的✔。

其实他除了看重合同金额以外🌊。更看重的是🌼。每季都有人给自己专门量身定做衣服🎩。让他觉得能省很多事情🎳。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄❇。王大春觉得有些多⏰。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🏉。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判👍。还从自己父亲的公司❎。专门请来了两位资深的律师🌭。他怕自己一个人镇不住场子🍗。

和总裁格伦的前面🎌。双方都还谈的不错🃏。格伦也近距离观察了下王大春🐝。前文我们提到过王大春的体型🎾，如果没有参照物在旁边🎐。身材是非常标准的🐞。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🍎。近距离给人一种很大的压迫感⏬。毕竟身材那么高🌅。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🍴。

在格伦和王大春俩人聊天的时候⏸。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表⛵。两方进行着商业谈判🌨。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🍻，王大春为雨果博斯产品代言🎅。签约时长可以是五年时间🈸。但合同金额是600万美元🍣。每年120万美元🆓。

而且在签约两年后🌦，根据王大春的市场价位🐉。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🎗。

王大春只会在穿同类服饰的场合下✉。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌⏸。包括手表👃。领带和皮鞋Ⓜ。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🉐。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告👀。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🏉。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地❄。

经过双方的扯皮🐷。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🌽。其他要求一步不让🌬。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年👈。合同金额为500万美元♐。每年100万美元👬。签约后第三年王大春有权提出议价合同🌈。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式⬅。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🈯。

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