杰夫·贝索斯最近很烦恼👒,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👢,这是个画画机器人🏉,它能够将设计好的画稿在纸上🎄、墙上🍝、地板上🏖、甚至鸡蛋上画出来🈚。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🌙,产品也很酷🌅,在众筹网站上非常受欢迎⛳,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍈。
产品的设计理念很棒🈂,很吸引人🌮,正对年轻人的胃口🎞,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎚。
这次创业的开局很好🏃,但是他现在正处在无限挠头当中🍶。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐱,现在正在想办法进行小试🐒,但是进展非常不顺🌸。
为了进行小试🌳,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✖,谈价格♑,谈质量🌛,谈规格🏠,谈交货时间🐲,谈物流🐳,谈仓储等等等等🏸,反正只要涉及到这款机器人的零部件🍙,都需要找到若干个供应商来谈🍩,以便从中优中选优〰。
但是很不幸的是🏳,杰夫是个硬件工程师🐘,他从来就没做过生意👅,从来没参与过商务谈判✝,他感觉有点无所适从🎑,完全不知道该怎么做➗,不该怎么做⛔,商务谈判真的一点概念都没有🍶。
如果让杰夫去开背板很容易🏚,但是让他搞定供应商真的太难为人了⏮。不过创业不就是这样嘛🎺,遇到问题解决问题⚾,不停的遇到新问题🎎,然后不停的学习👯,不断的去解决掉它🎨。
在产品的设计阶段🎡,杰夫还没觉得创业有多难⤵,但是一旦走到小试阶段👥,他感觉难度突然上升了n个数量级🎣。
他的这个创业团队🐍,有软件开工程师⛵,有结构工程师☔,有视觉设计师🏇,有产品设计师🏯,结构已经非常完整了⛑,但是他们毕竟只是个创业团队🎬,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐬。
所以他们的团队里没有人事🌞,没有行政🆘,没有财务🐗,没有市场🍇,没有销售👯,现在看来也没有商务🎼,没有采购♍,没有仓储🏖。并且做出成绩之前❓,也不可能有🐦,所以这些活他们必须自己干➖,自己解决掉🌅。
杰夫在选择小试供应商的过程中🍄,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍕,比如他现在就被一个拦路石挡住了🆙。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌠,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🏸,要求形变小于o.5🌨,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算♊,再多的话就会影响整体预算🌥,导致其他零配件的预算不足🍦。
整个产品总共由185个零部件组成🏹,塑料外壳只是其中的一个配件🍸,这个预算是早已经测算好的👪,是很难改动的🎑。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🅿,但是现各家的报价与他们的预算差距较大✋,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐣,这仍然与他们的底线想去很远🍠。而杰夫与这几家公司反复沟通⏪,给人的感觉就是🐸,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🅰。
这事到这就卡主了⛔,杰夫与团队开会研究👭,但是商量来商量去👱,一直无法找到解决方案🏢,要么追加预算🌍,要么降低品质🍬,似乎没有第二条路可走了🍺。
就是在这个情况下🏘,一个偶然的机会🍤,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐎,杰夫上去看了一下👈,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏼。
既然提供全套服务🌲,也许就会有量上的优势🐣,有成本的优势🎚,即使在这个过程中他们收取一定费用⛴,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌌。
正式抱着这个想法🎩,杰夫跟云智造谈了一下✡,并且重点谈了一下他现在面临的困境❗,表示如果云智造能够解决这个问题🏾,在5万美元之内搞定这个塑料件🈶,那么他们就可以考虑跟云智造合作⛱,选择云智造的生产链服务🎪。
仅仅过了几天🏹,云智造的人联系他🍷,并且告诉他这个问题已经解决了🌗,杰夫感觉非常惊奇🎃,因为他觉得已经差不多无路可走了☝,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🐳。”
“其实很简单🍘,你们给的技术参数有问题🏯。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🏧。
“你们提出的形变量是o.5👝,那么这个形变量就是指整个件的形变量🍅,这个技术难度比较大🎩,5万美元是绝对做不下来的🏓。我们仔细分析了你们的产品🏳,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌨。它的前后形变量小于o.5✖,左右形变量小于o.3👧,上下形变量小于o.2就足够了🐙,应该完全不影响产品体验🏧。”
“并且你们选择的光洁度也不对🏳,按照你们给出的光洁度🌹,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏆,实际上你们完全用不到这么高的光洁度➡,按照你们这个件的复杂度和尺寸🍀,4oo吨的应该就足够了🍎。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🌕,并且与实际需求不太相符🐔,其实只要认真细化下🏟,价格很容易下来的☕。”
听了对方的回答👅,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🐕,真的不知道简单加工一个塑料件🐚,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🏚,他们这一百多将近两百个零部件🎶,其中又有多少存在类似的情况✊,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🌒,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⬆,没有谁能够了解整个行业🈷。
他已经决定采用云智造的服务了🍕,但是在这事前还有些事要问问清楚♐。
“如果我们想用云智造的服务🏡,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🌙,我们是不收费的🌇。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🍬。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🌰,主要配合城堡的投资业务🆗,所以这块我们是免费服务的🎷。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资👐。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎸,促进整个行业的快展🐺,这本身就对城堡有意义👍。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🎟,我们完全可以在很多其他方面获得利润🌉。”(未完待续🍟。)
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