杰夫·贝索斯最近很烦恼👒，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👢，这是个画画机器人🏉，它能够将设计好的画稿在纸上🎄、墙上🍝、地板上🏖、甚至鸡蛋上画出来🈚。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🌙，产品也很酷🌅，在众筹网站上非常受欢迎⛳，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍈。

产品的设计理念很棒🈂，很吸引人🌮，正对年轻人的胃口🎞，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎚。

这次创业的开局很好🏃，但是他现在正处在无限挠头当中🍶。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐱，现在正在想办法进行小试🐒，但是进展非常不顺🌸。

为了进行小试🌳，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✖，谈价格♑，谈质量🌛，谈规格🏠，谈交货时间🐲，谈物流🐳，谈仓储等等等等🏸，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍙，都需要找到若干个供应商来谈🍩，以便从中优中选优〰。

但是很不幸的是🏳，杰夫是个硬件工程师🐘，他从来就没做过生意👅，从来没参与过商务谈判✝，他感觉有点无所适从🎑，完全不知道该怎么做➗，不该怎么做⛔，商务谈判真的一点概念都没有🍶。

如果让杰夫去开背板很容易🏚，但是让他搞定供应商真的太难为人了⏮。不过创业不就是这样嘛🎺，遇到问题解决问题⚾，不停的遇到新问题🎎，然后不停的学习👯，不断的去解决掉它🎨。

在产品的设计阶段🎡，杰夫还没觉得创业有多难⤵，但是一旦走到小试阶段👥，他感觉难度突然上升了n个数量级🎣。

他的这个创业团队🐍，有软件开工程师⛵，有结构工程师☔，有视觉设计师🏇，有产品设计师🏯，结构已经非常完整了⛑，但是他们毕竟只是个创业团队🎬，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐬。

所以他们的团队里没有人事🌞，没有行政🆘，没有财务🐗，没有市场🍇，没有销售👯，现在看来也没有商务🎼，没有采购♍，没有仓储🏖。并且做出成绩之前❓，也不可能有🐦，所以这些活他们必须自己干➖，自己解决掉🌅。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍄，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍕，比如他现在就被一个拦路石挡住了🆙。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌠，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🏸，要求形变小于o.5🌨，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算♊，再多的话就会影响整体预算🌥，导致其他零配件的预算不足🍦。

整个产品总共由185个零部件组成🏹，塑料外壳只是其中的一个配件🍸，这个预算是早已经测算好的👪，是很难改动的🎑。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🅿，但是现各家的报价与他们的预算差距较大✋，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐣，这仍然与他们的底线想去很远🍠。而杰夫与这几家公司反复沟通⏪，给人的感觉就是🐸，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🅰。

这事到这就卡主了⛔，杰夫与团队开会研究👭，但是商量来商量去👱，一直无法找到解决方案🏢，要么追加预算🌍，要么降低品质🍬，似乎没有第二条路可走了🍺。

就是在这个情况下🏘，一个偶然的机会🍤，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐎，杰夫上去看了一下👈，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏼。

既然提供全套服务🌲，也许就会有量上的优势🐣，有成本的优势🎚，即使在这个过程中他们收取一定费用⛴，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌌。

正式抱着这个想法🎩，杰夫跟云智造谈了一下✡，并且重点谈了一下他现在面临的困境❗，表示如果云智造能够解决这个问题🏾，在5万美元之内搞定这个塑料件🈶，那么他们就可以考虑跟云智造合作⛱，选择云智造的生产链服务🎪。

仅仅过了几天🏹，云智造的人联系他🍷，并且告诉他这个问题已经解决了🌗，杰夫感觉非常惊奇🎃，因为他觉得已经差不多无路可走了☝，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐳。”

“其实很简单🍘，你们给的技术参数有问题🏯。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏧。

“你们提出的形变量是o.5👝，那么这个形变量就是指整个件的形变量🍅，这个技术难度比较大🎩，5万美元是绝对做不下来的🏓。我们仔细分析了你们的产品🏳，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌨。它的前后形变量小于o.5✖，左右形变量小于o.3👧，上下形变量小于o.2就足够了🐙，应该完全不影响产品体验🏧。”

“并且你们选择的光洁度也不对🏳，按照你们给出的光洁度🌹，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏆，实际上你们完全用不到这么高的光洁度➡，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍀，4oo吨的应该就足够了🍎。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🌕，并且与实际需求不太相符🐔，其实只要认真细化下🏟，价格很容易下来的☕。”

听了对方的回答👅，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐕，真的不知道简单加工一个塑料件🐚，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏚，他们这一百多将近两百个零部件🎶，其中又有多少存在类似的情况✊，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌒，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⬆，没有谁能够了解整个行业🈷。

他已经决定采用云智造的服务了🍕，但是在这事前还有些事要问问清楚♐。

“如果我们想用云智造的服务🏡，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌙，我们是不收费的🌇。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍬。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌰，主要配合城堡的投资业务🆗，所以这块我们是免费服务的🎷。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资👐。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎸，促进整个行业的快展🐺，这本身就对城堡有意义👍。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🎟，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌉。”(未完待续🍟。)

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