从70年代末🏿，一直到90年代中期🆎，每年春秋两次的广交会🌹，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌓。

在gatt逐渐边缘化🎴、而华夏还没加入wto的时代⛰，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌶，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🆘。

所以绝大多数华夏人🐸，除了参加广交会之外♒，很少知道国内的哪些工业品✒、相对于外部世界是有成本竞争力的🀄。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐪，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会✊，比如法兰克福那堆工业展👔，来谋取外单⛰。

可这样高技术含量的企业🎡，在当时的华夏又能有多少呢🎍。

其他绝大多数走“我们能做🐹，外国人也能做🏰，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎿，价廉物美”路线的华夏企业🆗，是没什么备胎出路的🌾。

与此同时🍬，那些外国的进口商🏷，如果不来广交会看看🍬，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🈸，早知道就进口华夏货了”✉。

所以每一年🎎，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🈯，刺激着所有参会者的神经🍯。

不是某省的某大型企业⭕，终于成功发现了自己比较优势🍯、打出了海外某国市场⏭，成为了世界工厂的组成部分☕。

就是某个新来的国家的进口商🍜，捞到了什么便宜货♋，然后一次性下了个大单🎑，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍡。

信息不对称的时代🏯，充满了捡漏的机会❕。

当然🏛，这也意味着有同样多看走眼⏬、赔本的机会🎵。

利弊总是对等的嘛🏚，就跟在潘家园古玩淘宝似的♌。

……

这天🐿，已经是3月25日🎞，一个星期五👒。

白天鹅宾馆门口🎥，停下一辆大巴车👂，下来熙熙攘攘一群人🍅。

看人群的数量🎼，那大巴车肯定是超载了🐅，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载☔。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌤，真气派🐑。总算可以名正言顺住一次了🆖。”乌经纬走下大巴👯，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引❇。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⬛，考虑到人多不雅🏩，只能忍忍🏩。等一会儿大家都散了🐧，再一个人偷偷来拍吧🍧。

乌经纬是东海省船山市🐋、东海造船厂的厂长🏛。今年是他第一次来参加广交会🌰，也是第一次来粤州长住➗，之前最多只是公差路过🎀。

而团里其他大多数人🎐，都是来了好几次了🎡，当然不会像他那么少见多怪🐵。

为了不露怯👤，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👛，晚上出去喝个酒✏，踩个点什么的🎫，见见世面🐖。

回到房间放下行李收拾一番🏟，乌经纬心里已经有了目标🎸，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐋，敲开了同一层楼另一间客房🈳。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐋、面貌难以描述的瘦削男人➡。

他叫马风👲，是外贸经部的一名副科级普通工作人员✡，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✖，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⛹，为他们参展广交会提供服务🍼。

（注♋：华夏的对外商务主管部门🍣，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏕，82到93年合并为“外经贸部”♿，93到03叫“对外贸易经济合作部”✏，03年以后才改叫商务部🌘。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的✴。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐙，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐲，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍵，加起来有七八个⤴。

但其他人都是老手🍬，来粤州公干好多趟了🌝。乌经纬请客的力度要是轻了🍥，人家根本不稀罕㊗，你也就请不动👥。

而马风不一样🐇，去年秋交会的时候👓，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍚，在学校里教英语和国际贸易两门课🎑。是因为教学表现好🌊，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐹。

换言之🎅，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🈴，但英语水平又很好👑。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌂，遇到外商还能帮忙聊聊🌀。

大家都是职场混了多年的人精⤵，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏅。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏐：“马科长🍎，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌛，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌻。”

马风并不是科长⚡，他只是按照副科级的级别待遇🐾，部委里面一般处以下也不一定再设科🏺。

不过官场上嘛🌛，互相称呼肯定是尽量往高了喊🆒，才显得尊敬⏳。

“乌厂长太客气了👢，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏻。

“这算什么禄🏬，还劳烦你带我涨涨见识呢🏚。”

在乌经纬一再劝说下👥，马风只能顺水推舟🏎。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍆，先喝个咖啡吃个西餐🎡。

咖啡桌上🎀，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏃。

马风好奇问道🌫：“乌厂长⛵，恕我直言♏，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐼。船这种东西🍗，都是大宗的工程项目🐧，靠这种展销会怎么卖得出去呢👱。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏂，忍着苦♑，诉苦地叹了口气➿：“我们厂是造中型船为主🎩，几百吨到几千吨🏻，原先主要面对渔业客户🏴，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⌛，不过订单也经常吃不满🐘。

你不搞渔业不知道⬜，农业部渔业厅👥，今年在讨论一个文件⚪，虽然还没正式下发🐠，但圈内人都知道讨论稿内容的🎡。说从1995年5月1号开始♉，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎓。还要从明年开始🎹，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏾，防止过度捕捞损害可持续发展👒。

这个文件的风声一下来🎙，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌙，人家宁可毁约损失一部分定金的🌲，都不在少数🎛。我也是死马当活马医来⭐，广交会看看🍬。

就算外商不买🎉，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛰，也是好的——国家文件已经驳回了🎲，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏻。

另外么👫，就算整船卖不出去🍆，能卖点船用装备的库存🐖，也是好的⏳，比如各种专业拖网♈、卷扬机🅿，还有船用冷库🍊、鱼舱增压换气设备🍬。这些装备👤，广交会上应该有外商会感兴趣的🏨。”

“原来还有这么多门道👅，我是新人🐘，听乌厂长这番话🍑，着实涨了不少见识🐞。”马风听完后🏚，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏥。

乌经纬嗤了一声🏟：“马科长这就客气了🆑，听说你可是高材生🌘，大学老师出身🏘。”

马风🌔：“别介🈁，自家情况自己知道🈁，不瞒你说🏸，要是倒退半年👌，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌦，一边还自己开了个翻译社⚪，接点私活🆕。也是想看看自己有没有从商的本事👯。

结果🐔，好么🆖，那翻译社一直赔钱🍟，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🌏，赚点差价补贴翻译社的亏空♈。我算是看清楚了⛳，我这辈子就不是做生意的料🌴，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌳，就不错了♏。

这次部里找个东海籍的科员🌵，来陪东海参展团服务🏸，也是看我摸爬滚打过🍨，对行情比较熟🌏，给我个机会混混呗🌈。”

两人各自说着自己的难处👅，不由长吁短叹🐪。

“别说这些有的没的了🎠，吃得差不多了🍛，就去找点外商搭讪吧🉐。”马风抹抹嘴✊，决定振作起来♓。

乌经纬正要回答🎟，却突然听到自己的手机响了⬛。

马风立刻露出一个羡慕的表情❤。

那可是小两万一台的大哥大呀🏄！到底是国企大厂的厂长⛪，真有面子🍫，连大哥大都配得起🌠。

“我这辈子🐌，再奋斗两年……三年🐌！我也要买得起自己的大哥大🌀！”马风在心里暗暗立志🌊。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍽，然后挂了🆕。

他擦擦嘴🏩，跟马风说道🈺：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⌛，前些日子就跟我打过招呼🌮。知道我今天到✒，约我回去聚聚🆘，可能真有外单能做🐥，他们就在白天鹅🐖。”

马风好奇道🐎：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊👋，你们一家船山的船厂👏，这不名声都传到外国去了🍵。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏒：“是个南洋小国的客人➗，兰方群岛的🅿，说实话还没我们一个县人多呢🍷，也不用太当回事儿🉐。”

马风🆘：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏊，我就不耽误你了🍣。”

乌经纬一把抓住☔：“诶🏬，别急🎬，也不知道对方说中文还是说英语🐗，马老弟👞，你跟我一起会会🏖，要是对方说中文没问题🐝，那你就在旁边喝茶吃东西✊，反正晚上也没事儿🎏。

要是对方说英语🍕，那就要多仰仗你帮忙了🍂，事成之后另有感谢🏊。兰方群岛虽然听说是华人为主🎣，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏂。万一来个假洋鬼子✖，我也不知道怎么应付🐛。”

马风✨：“那就一起回吧☝，我也跟着涨涨见识🍍。”

乌经纬和马风打了个车✴，迅速转回白天鹅宾馆🎾，找到徐锋定的包厢号👖，然后就进去寒暄🍾。

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