于琴的抚摸很到位🎸，张伟一下子像过电一样🆚，浑身猛地一抖👂。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏊，张伟心里一阵发狠🍷，一阵颤栗🏤，轻轻挪开玉琴的手说🐑：“不要这样🏁，我喜欢你🐄，是把你当做姐姐来喜欢♐，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍛。”

“我知道⛅，你不喜欢我的🆕，你不用骗我了🌓，我是个不干净的女人🍽，一个肮脏的女人🐗，公共汽车⏸，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎪，身体偎依在张伟怀里🎓，说话的声音在逐渐降低👕。

张伟没说话🏴，一时不知道该怎么说🉑，身心难受的厉害㊙。

“我溜冰完就想做那事🏉，就想体验那种升天的感觉……不溜了🆔，却还是老想着那种做那事的感觉🎤，那种感觉真好啊🎙，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⭐，说话声音越来越小⛰，最后没有声音🌝，在张伟怀里睡着了🐖。

张伟看着于琴🍼，除了胸部还算丰满♐，其他地方都很瘦🏻，十有八九是溜冰的缘故🎏，他听说过🍓，溜冰的人身体都会急剧消瘦👂。其实🏩，于琴这样看起来很美👖，要是身体丰满起来一定会更美🐄，现在的美是一种病态美🏽，不是健康美🎮。

于琴穿着棉睡衣⬜，扣子没有扣好🌴，里面的东西一览无余🍥，翘首挺拔🏜，丰满圆润🌹。张伟一阵心跳✂，忙移开视线♐，有些奇怪🍓，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🈷，也不奇怪🏣。

他感觉此刻于琴真的很可怜⚓，把于琴轻轻在枕头上放好⌚，盖好被子🎡，然后自己从柜子里抱出一床被子➡，铺在地毯上🍭，拿过枕头🐧，径自睡去🐢。

第二天早上8点🌒，张伟醒过来🍥，于琴还在昏沉沉入睡🐷。

张伟爬起来洗涮完毕🌄，叫了几声于琴🐌，于琴正困得一塌糊涂⛏，眼都没睁开🏯，嘴里嘟哝了几句⤵：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍧，别打扰我🎌，你今天直接和他们谈判🈵，我不参加🌦，别打扰我👬，让我睡⛷。”说完🎪，又呼呼睡了👤。

张伟答应了一声⛪，正要出门♓，传来敲门声🏰，一看是技术总监来了🌼，一见张伟就热情地说🈷：“张总🈺，来请你和于董去吃早饭❗。”

说完⏯，技术总监就要今门🏖，张伟忙拦住👒，小声“嘘”了一声❎：“于董在休息🏧，不要打扰她🍭，我们去吃吧♈。”

总监眼睛一斜🍩，看到**躺着一个人🐭，顿时明白了⚽，忙说🎀：“哦🌗，对不起🏏，打扰了⛅，那我们去吃饭吧🍹，先不等于董了🈯。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐺，也不想解释🎥，也解释不清楚的🐘，反而越解释越此地无银三百两⤴。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎇，吃过早饭🏆，张伟对厂长说🏾：“于董今天比较累🐃，要多睡会🎐，不打扰她👜，我们今天商谈一下具体事宜吧✈，如果谈得圆满👫，今天就可以签合同……等我们谈完了🐸，再让于董来签合同🐃。”

对方自然连连答应🏑：“我们一定会谈得圆满的🐵，我们一定要谈得圆满🍳。”

张伟哈哈一笑🎖：“那就看你们的诚意啦🐆。”

“我们当然是有诚意的✏，百分百的诚意🌋。”对方笑着说🎶。

张伟又说👞：“给我们预定明天回浙江的机票🐃，不管谈不谈地妥🎩，明天我们就要回去🎋。”

“张总🏛，你们来一趟不容易🌫，多玩一玩再回去啦♉。”厂长说✈。

张伟摆摆手🐭：“公司里事情太多🎃，不能再外面耽搁太久的🏜。”

厂长和总监又连伸大拇指🏠：“张总敬业⌚！佩服👪！”

然后🐻，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✅，除了厂长和总监🍢，对方的分管销售的厂长也参加👢。

谈判在友好的气氛中进行🐥，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎪，慢慢切入正题👃。

厂长一上来就直接说🍰：“张总🍖，昨天你和于董也看到了👄，我们厂无论从生产规模还是生产质量👞，包括生产流程和工艺🌕，都是数得着的❓，说是在的🈺，国内同类厂家👈，我们是绝对的最好🏵，你们既然想打造国内第一流的漂流⬆，选择我们作为合作伙伴🐦，是最有眼光的🐊。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⬆，口气里充满了几分咄咄逼人🐤，还有几分激将🍚。

另外两人随声附和⏩：“是啊🏠，我们厂是国内最好的了🌹。”

张伟慢悠悠端起茶杯⏮，喝了一口茶🉐，然后放下水杯🏁：“厂长🍎，这茶不错🅱，好茶⚾。”

厂长一愣神⏳，随后符合🏙：“呵呵🍰，正宗铁观音🏋，是不错🏐。”

张伟笑笑🍢，然后才对厂长说🆑：“昨晚看完后🎑，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👤，有一个共同的看法🏧，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌞，产品质量过硬🌸，生产资本雄厚🏯，生产规模大🎞，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍘，厂长听出了话里的味道🍯，也不能反驳🐚，只是点头✴。

张伟继续说🐒：“也正因为如此⏩，我们把贵厂作为出来考察的首选🈵，作为合作伙伴的首选👨，昨天的考察于董很满意🈹，今天于董因为身体不大舒服🏴，在房间休息🏞，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏑，我想不外乎是价格🌌，价格是我们能否合作的核心问题🌍。”

张伟直奔主题🐇。

厂长点点头🎚：“张总是痛快人🌾，那我们就直接谈价格吧👦，我们提交的价格表很详细具体🏼，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍠，总体生产成本就接近2300多元🏅，这还不包括我们的运营管理成本➗，我们把价格定在2400🌬，不高吧🏩，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐻：“当然🎎，也是因为大家初次合作⬅，交个朋友❇，不赚钱也无所谓的🐏。”

“还有🍮，你们要的量大🏯，我们也想多周转一下资金〰，保本就可以🐩。”技术总监也说🍔。

“哎🌓！”张伟连连摆手🍒：“这可不行🌋，你们不赚钱👤，那如何能讲得过去🌺，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍟，你们不赚钱🍣，我心里也过意不去啊🎉，你们要不赚钱🌞，这买卖不能做🐛，既然你们2400都不赚钱🐲，那我提议🍡，把价格改动一下♌。”

大家看着张伟🆗，不知道葫芦里卖的什么药🎉。

厂长看着张伟🏢：“张总♏，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👬：“我提议把价位定在2300🐙，这样你们可以有赚头啊⏫，厂里的工人也可以多发工资了👎，大家都能吃上饭了🍞。”

三人闻听脸色都变了㊙，厂长呵呵笑起来🌛：“张总真会开玩笑⛸，真幽默✊，那倒是好啊🏗，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👆：“反正我们是不会买的🈲。”

厂长点点头🐣，笑着对张伟说👍：“张总啊🏺，别挖苦我了🏯，你出个价吧🍡，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏾，咱们大家好商量嘛✴。”

张伟点点头👀：“有一点我得先说明⤴，我们是把你们作为合作的首选🌡，但并不是非得买你们的货不可🎲，找我们的厂家一大堆⛴，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏹，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏣，目前为止🏡，除了价格🎥，其他的方面我们都是满意的🎯，只要价格合理✊，我想今天我们就可以定下来🌙，当然🎨，如果价格不合理🍢，达不到我们的要求🏂，我们不会排除选择其他家的可能🎯，毕竟🐅，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍤：“张总言之有理🐏，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌵。”张伟一口蹦出这个数字👌。

“啊🎡！”厂长和其他两人大吃一惊❓，面面相窥🌭：“1200🎌！”

“是的🍡，我们觉得这个价格是我们的理想价格👃。”张伟笑嘻嘻地说🐀。

厂长哭丧着脸♓，看了看其他二人⛏，对张伟说🎱：“张总🍙，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐯，果不出陈瑶所料🌞，正中他们的痛处🈯，直接点中死穴🌡。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍛，张伟一人独战3雄🍋，毫不示弱🍾，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍵，把对方的成本和利润分析的头头是道🎋。

一直战到接近午饭的时候🏮，大家最终达成协议🐩，以1980成交🐸。

张伟一锤子定音🏿，站起来🐵，向厂长伸出手⛔：“那好⏭，1980🐻，就这样👋。”

厂长擦擦额头上的汗👒，站起来握住张伟的手🐩：“好🍴，张总🎞，成交🐩。”

营销副厂长也和张伟握手☝：“张总🌳，看不出你年纪轻轻⚡，竟然是个谈判高手🌦，材料准备太充分了⏮，我们的底子都被你摸透了🍎，呵呵……”

“哪里⚪，哪里🍵，”张伟谦虚地说👂：“初出茅庐🎧，没有经验🐬，多多指教🐕。”

技术总监看着张伟🐊：“张总⏬，如果你要是真的初出茅庐的话🏨，那你背后一定有高人指点🏟，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏃，总监说对了啊🏠，只不过咱的高人不是于董🐯，而是陈董🌥。陈瑶啊陈瑶🎇，你可真是有两手🌅，谈判成功🈴，幸亏了你啊🍽。

随后大家填写合同➖，填完后👂，厂长签字盖章🍀，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍥，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⛩。

张伟带着合同赶回宾馆房间⏭，于琴正好睡醒🍅。

睡足了觉的于琴精神好多了🐪，脸色红润🏃，眼睛有神🐌，正抱着枕头✅，坐在**看电视🍬。

看到张伟回来🐄，于琴问道🍒：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐙。”张伟边坐在沙发上边说⏩，长长呼了一口气♏。

“多少钱？”于琴看着张伟🏍。

“1980🍲。”张伟淡淡地说🏣。

“什么？多少🌽！”于琴瞪着张伟🐦。

“1980🍟。”张伟又重复了一遍🍛。

“哦🏚！天哪🌏，真的？”于琴又惊又喜🏮。

“是啊✂，这不🎴，合同都填好了🍽，就等你签字盖章🏼，那边都签好字了👉。”张伟边说边从包里往外拿合同🈲。

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