张伟又趁热打铁⛅，说只要村长保证运输价格合理🎤，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉👨。

村长一听🏴，激动了🍒，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🍺，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🎵，冲动了🍸，希望张伟别见怪🐇。

张伟宽厚地笑笑🏭，没有问是谁挑拨的🏣，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🍂。

人都怕敬👊，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🌤。

正在这时🎙，张伟接到老罗的电话👞，说他和小童找到了3个村子的村长👛，他们都统一口径⌛，说竹子可以卖给他们🌘，但是价格很高🌠，几乎比外面市场上的高一倍🐸。说第三个村子还没去问🍇。

张伟知道第三个村子就是这个村🌒，不动声色听老罗说完🏋，故意对着电话大声说🌔：“老罗👖，就先这样吧⛄，剩下的不用去了✈，你们先回去……既然价格高🏾，那就去安吉买好了🆗，那里的竹子质量和价格都很好的👓，昨天好几拨和我联系的🌮，因为我们的用量大👲，还说可以优惠的……再说了👘，这附近山上的竹子我去看了🎹，成色一般🎴，不用也罢🎀，当然🍪，他们要是把价格降下来🍲，我们还是要照顾当地人的🎪，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🎋，眼珠子滴溜溜转🌨。

从村长家喝完茶出来🆓，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪👧，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🐪，不要多说话🌯。

小郭点头答应🍣，晃晃拳头⏩：“他要敢捣鼓你👂，我就揍他🌃，我听老罗说过🏧，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🍜，让大家不要听你的👠，说郑总一回来你就得滚蛋⛔，说你什么都不懂🍔，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火✌，准备找个机会教训他的⏺。”

张伟指指小郭的脑袋🐶：“不要动不动就想动武🆗，给人一介武夫的印象㊙，遇事多学会动脑子🏷，冷静思考🈁，三思后行🎥，知道不？”

小郭一愣❎：“知道了🍆，张哥👗。”

张伟点点头🌐：“嗯……知道就好🌱，要是你动手揍小明🐚，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🍽，嘻嘻一笑🐧：“知道🌜，你帮我一起揍他🏭！”

张伟照小郭屁股一脚🏘：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🍨，还用得上我？告诉你⛩，我得揍你👮，然后开除你⭕！”

小郭摸摸屁股🎮，嘿嘿一笑🍊：“嘿嘿……明白👢，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🍟：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🎆，公司里都知道咱俩是亲兄弟✂，你揍人家⛲，我不揍你揍谁去？学会忍⬇，学会动脑子🏯，知道不？忍一时之气🍀，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🐝，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话❓，全让张伟转手卖给小郭了🌷。

然后🐻，张伟开车回办事处🐜，于琴来电话🌎，南昌卖橡皮艇的来了🐻。

来了2个人🏭，一名厂长🍢，一名技术指导人员👙。

于琴直接把张伟介绍给他们🎏：“我们公司的张总🍊，具体的业务和相关技术问题🏸，还有数量和价格🐜，都是他来定⏺，你们直接和他谈好了♎。”

说完🏜，于琴站起来对张伟说🆗：“我出去做头发✖，有事给我打电话🆑。”

张伟点点头㊗，送走于琴🌼，然后和客户谈业务🏃。

厂长带了很多产品说明资料和图片🏓，以及不同的规格🐳，还有价格表🍔，同时🎈，还说在车后面有带的样品🌐。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🍐，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🐶。

等厂长说完🌫，张伟没有表态🎗，点点头🌌，放下手里的资料🐺，站起来🍦：“走⌛，贵客上门🎃，咱先出去吃饭🎚，边吃边谈➕。”

厂长忙说⏭：“我们请客🐲，请张总吃饭🐅，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手⭐：“得了⛓，你们来了还是我请客吧👨，远道而来🐥，很辛苦🏊，再说♍，花那么多钱吃饭🌐，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🎟。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🏙，笑了笑🎋：“张总讲话好直爽啊⛺，北方人吧⬇。”

张伟点点头🍇：“山东人🏥。”

“山东人好啊👟，直爽🏗，实在🏢，全国各地都有好名声🍽，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🎈。

“哪里人都有好的❌，也有坏的🍵，”张伟淡淡一笑❤：“走🎱，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🐸。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍇，张伟让吴洁先去安排了一下🎅，之后几个人一起吃了顿便饭👁，也没有喝酒🏉。

“说实话🆖，找我们联系漂流艇的厂家很多🐡，几乎每天我都接到这方面的电话⛺，”吃过饭👒，回到公司🅰，坐在会客室的沙发上🌠，张伟边喝茶边对厂长说🆕：“我们选择厂家就是2个标准🌩，一是质量🏡，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🏺，质量不好的🍖，白给也不要🐖；二是价格合理❗，不要求你是最低价格♍，但是必须合理🅾，我们也是不想做冤大头的✏。”

其实🎼，对于漂流艇的价格🐂，张伟上网查询了一下🌦，估计是材料质地不同🎤，五花八门✅，差别很大🌤。看了对方报的价格⛺，张伟心里一点底子也没有⏩，不知道该照多大幅度往下砍🎙。

要是老郑在🈷，就好办了⛔，他常年做买卖⏫，懂这个🍢。于琴呢🎂，白搭⛽，还不如自己⛵，对技术性的问题基本不懂🌚，也不过问⌚，连漂道的深度和宽度都不知道🐃。

不过🆎，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🎺，他想好了🌊，把握不好的就不说🎌，不让对方看透自己的打算⛱。

厂长连连点头🌍：“那是自然🈶，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🌛，严把质量关🍭，我们的这位技术人员🎱，是我们的技术总监🎟，他经常在南方的各个漂流景区转悠🏒，进行技术指导🀄，包括漂道建设……至于价格⏩，我们可以商议👪，好说👅。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣⭐，撇开厂长🏃，和他谈论起来🌇。

一谈🎙，果然收获不少🍆，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了☔，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容〰，十分了解🐤。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🐈。

张伟如获至宝🌳，边问边找笔记录❓。

这位技术总监不停回答张伟的提问♍，回答地很具体⛏。

张伟很高兴☕，真是雪中送炭✂，记个不停🎪。

厂长看张伟高兴🌼，也很高兴🍟，给技术总监使个眼色⛑，鼓励他继续讲下去🎮。

张伟问题太多🎅，技术总监一直讲了一下午🎣，直到晚饭时候⛵，于琴做完头发回来🎩，才暂时告一段落⭐。

张伟意犹未尽🍡，还想继续询问🈴。

技术总监打开自己的手提电脑🏾：“张总👡，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🐙，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🎣，我拷给你吧👙。”

张伟自然是十分高兴🈲，连说谢谢🌶。

复制完资料🏂，张伟和于琴请客人去吃饭👕。

饭桌上🈲，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程✡，以及对方的生产能力🏃，因为公司要订购的数量很多🎸，首批就要800艘🐢。

厂长高兴地同意了🌡，他知道客户如果提出来厂家考察🏍，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了♊。

于琴这两天又戒毒又戒赌👩，正闷得慌🐃，提出来一起去江西考察❓。

厂长又热烈欢迎⛺，张伟自然无话可说🏖。

大家约定明天出发去厂家考察✋，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌♑。

厂长马上安排人订机票🍏，又问了问张伟和于琴的身份证号码✳。

饭后🍇，客人去宾馆住宿👌，张伟和于琴回办事处🐱，路上👚，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🌮，但没有提及小明的事情🎥。

于琴连连赞同🍐，表示同意张伟的做法♐。

回到公司🎌，于琴去休息👑，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🏡。

于琴一戒毒戒赌🐊，生活习惯也变化了🌾，以前经常熬夜❎，习惯于夜生活🐌，现在每晚早早就睡🏪。

张伟翻阅了一会资料🍅，拿起电话打给陈瑶👱：“睡了吗？”

“没有🍫，在看电视🐏，”陈瑶说🏻：“什么指示？”

“没有指示🐙，是有请示🐁，想过去拜访你👧，方便不？”张伟说⚾。

“没有什么不方便的🃏，过来吧🏷，所见略同的英雄🎫，”陈瑶说道🐉：“路上带点水果过来👱，家里没水果了👉，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👋，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🌲。

丫丫去洗水果🐆，陈瑶盘腿坐在沙发上✈：“英雄🐴，无事不登三宝殿🏙，说吧🍸，什么指示？”

“我说了🎵，没有指示⛑，是有请示🍞，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🎏：“有个事🍖，你得帮我参谋一下🐉，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🆒，明天和于琴去他们厂家考察🍅，有可能考察期间接着就谈判定下来👎，我对这个没把握🎄，特别是价格谈判方面🍗，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟➡。

张伟点点头🎨：“是🍻，本来是我自己去🐶，她后来提出来也要去♓。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌳。

“不知道🍛，不过应该不是🐬，她这段时间戒毒戒赌⛎，身体难受🎋，精神郁闷✍，估计是想出去散散心吧🍹。”张伟说🎅。

“哦……”陈瑶点点头🐪：“改邪归正了🐸，好啊🌝，浪子回头金不换🏸，洗心革面🏔，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🍙，她还准备要孩子➰，再溜冰🍳，怎么要小孩🈳，”张伟说🏠：“还有🌄，老郑一进去🌴，她也不敢再去赌了🐓，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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