于琴的抚摸很到位🌝，张伟一下子像过电一样🏅，浑身猛地一抖🎬。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐣，张伟心里一阵发狠🍕，一阵颤栗⏬，轻轻挪开玉琴的手说❄：“不要这样🏼，我喜欢你⛰，是把你当做姐姐来喜欢👯，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍃。”

“我知道🎰，你不喜欢我的🆑，你不用骗我了🌽，我是个不干净的女人✖，一个肮脏的女人👖，公共汽车🍥，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌺，身体偎依在张伟怀里🌡，说话的声音在逐渐降低🐡。

张伟没说话🏠，一时不知道该怎么说🅿，身心难受的厉害🏺。

“我溜冰完就想做那事🍥，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌷，却还是老想着那种做那事的感觉🈸，那种感觉真好啊👓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐥，说话声音越来越小👝，最后没有声音❔，在张伟怀里睡着了♌。

张伟看着于琴⚾，除了胸部还算丰满✋，其他地方都很瘦🍼，十有八九是溜冰的缘故♑，他听说过🍴，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐮。其实⬅，于琴这样看起来很美✅，要是身体丰满起来一定会更美🏏，现在的美是一种病态美🏣，不是健康美🌜。

于琴穿着棉睡衣🎌，扣子没有扣好🏩，里面的东西一览无余🌸，翘首挺拔♋，丰满圆润🈁。张伟一阵心跳👫，忙移开视线🈸，有些奇怪🐄，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍲，也不奇怪🏯。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏁，把于琴轻轻在枕头上放好🆘，盖好被子🍥，然后自己从柜子里抱出一床被子🏭，铺在地毯上🐗，拿过枕头👚，径自睡去🍃。

第二天早上8点🏂，张伟醒过来🐊，于琴还在昏沉沉入睡❄。

张伟爬起来洗涮完毕🆗，叫了几声于琴🌞，于琴正困得一塌糊涂🎧，眼都没睁开♌，嘴里嘟哝了几句🏽：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏪，别打扰我⛵，你今天直接和他们谈判🐨，我不参加🌊，别打扰我🈺，让我睡🐺。”说完🌈，又呼呼睡了⏬。

张伟答应了一声♎，正要出门🎟，传来敲门声⚡，一看是技术总监来了🈵，一见张伟就热情地说👀：“张总🍒，来请你和于董去吃早饭🅱。”

说完🐒，技术总监就要今门🏷，张伟忙拦住🎐，小声“嘘”了一声🆓：“于董在休息🐙，不要打扰她🐴，我们去吃吧🆑。”

总监眼睛一斜🏊，看到**躺着一个人🍋，顿时明白了🅱，忙说🎄：“哦❄，对不起🍄，打扰了👪，那我们去吃饭吧👃，先不等于董了⏱。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐢，也不想解释☕，也解释不清楚的🎄，反而越解释越此地无银三百两⬆。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍔，吃过早饭🎤，张伟对厂长说👣：“于董今天比较累❔，要多睡会🌼，不打扰她🏓，我们今天商谈一下具体事宜吧🌂，如果谈得圆满👬，今天就可以签合同……等我们谈完了🍨，再让于董来签合同🌠。”

对方自然连连答应👘：“我们一定会谈得圆满的👠，我们一定要谈得圆满👏。”

张伟哈哈一笑🎸：“那就看你们的诚意啦🐕。”

“我们当然是有诚意的🅾，百分百的诚意🍓。”对方笑着说⛱。

张伟又说🐓：“给我们预定明天回浙江的机票🎎，不管谈不谈地妥🐜，明天我们就要回去🍡。”

“张总🎒，你们来一趟不容易⏹，多玩一玩再回去啦🌨。”厂长说🎰。

张伟摆摆手🐏：“公司里事情太多🆗，不能再外面耽搁太久的👎。”

厂长和总监又连伸大拇指🍁：“张总敬业➰！佩服👂！”

然后🌕，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌦，除了厂长和总监🎭，对方的分管销售的厂长也参加Ⓜ。

谈判在友好的气氛中进行🎂，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌏，慢慢切入正题👘。

厂长一上来就直接说🈳：“张总⛰，昨天你和于董也看到了🌸，我们厂无论从生产规模还是生产质量🈷，包括生产流程和工艺🆒，都是数得着的🌔，说是在的👱，国内同类厂家🍓，我们是绝对的最好☝，你们既然想打造国内第一流的漂流🏔，选择我们作为合作伙伴✋，是最有眼光的🌏。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👲，口气里充满了几分咄咄逼人🐄，还有几分激将👡。

另外两人随声附和🉑：“是啊🎹，我们厂是国内最好的了🎵。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎻，喝了一口茶🐚，然后放下水杯🌏：“厂长♐，这茶不错🌖，好茶☕。”

厂长一愣神🐄，随后符合🏏：“呵呵⚫，正宗铁观音🍿，是不错🍢。”

张伟笑笑🏫，然后才对厂长说🍴：“昨晚看完后🌰，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏓，有一个共同的看法🐂，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♎，产品质量过硬🎥，生产资本雄厚🐝，生产规模大🏩，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👃，厂长听出了话里的味道🍥，也不能反驳🎣，只是点头🍲。

张伟继续说🍾：“也正因为如此🌛，我们把贵厂作为出来考察的首选❌，作为合作伙伴的首选🍧，昨天的考察于董很满意🏷，今天于董因为身体不大舒服🏤，在房间休息🍑，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏮，我想不外乎是价格🌶，价格是我们能否合作的核心问题🌎。”

张伟直奔主题🎄。

厂长点点头🐫：“张总是痛快人🌨，那我们就直接谈价格吧🐝，我们提交的价格表很详细具体🍤，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍓，总体生产成本就接近2300多元✉，这还不包括我们的运营管理成本🉐，我们把价格定在2400🌛，不高吧🏡，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛪：“当然🌪，也是因为大家初次合作🆙，交个朋友🐆，不赚钱也无所谓的⛩。”

“还有🐵，你们要的量大🌽，我们也想多周转一下资金🌕，保本就可以👌。”技术总监也说🌖。

“哎🎉！”张伟连连摆手🐱：“这可不行✨，你们不赚钱🐙，那如何能讲得过去🐷，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⚾，你们不赚钱👞，我心里也过意不去啊🏎，你们要不赚钱🅱，这买卖不能做🍒，既然你们2400都不赚钱🏝，那我提议👘，把价格改动一下🐻。”

大家看着张伟🎣，不知道葫芦里卖的什么药🌁。

厂长看着张伟👦：“张总⏩，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈴：“我提议把价位定在2300🐛，这样你们可以有赚头啊🈹，厂里的工人也可以多发工资了🐡，大家都能吃上饭了✍。”

三人闻听脸色都变了Ⓜ，厂长呵呵笑起来🌅：“张总真会开玩笑🌄，真幽默🐚，那倒是好啊🌨，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏬：“反正我们是不会买的🌠。”

厂长点点头🌶，笑着对张伟说⏳：“张总啊🍘，别挖苦我了🎵，你出个价吧♑，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌙，咱们大家好商量嘛🐜。”

张伟点点头🈹：“有一点我得先说明🈸，我们是把你们作为合作的首选🌬，但并不是非得买你们的货不可🌃，找我们的厂家一大堆⛑，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐣，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏼，目前为止⛩，除了价格🍾，其他的方面我们都是满意的🍋，只要价格合理👰，我想今天我们就可以定下来👃，当然✌，如果价格不合理🐥，达不到我们的要求🍌，我们不会排除选择其他家的可能🏧，毕竟🌙，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐝：“张总言之有理🌎，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆕。”张伟一口蹦出这个数字🐱。

“啊🎾！”厂长和其他两人大吃一惊👲，面面相窥🍔：“1200⏰！”

“是的✡，我们觉得这个价格是我们的理想价格👁。”张伟笑嘻嘻地说🈹。

厂长哭丧着脸✂，看了看其他二人🏘，对张伟说➰：“张总🍯，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐱，果不出陈瑶所料🌯，正中他们的痛处🎓，直接点中死穴✍。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎄，张伟一人独战3雄🌯，毫不示弱♑，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐯，把对方的成本和利润分析的头头是道🎫。

一直战到接近午饭的时候🏇，大家最终达成协议☝，以1980成交🎉。

张伟一锤子定音⏭，站起来🎗，向厂长伸出手🐈：“那好🐐，1980🆎，就这样🐑。”

厂长擦擦额头上的汗⛹，站起来握住张伟的手🐣：“好🐗，张总🌳，成交✏。”

营销副厂长也和张伟握手🎬：“张总🆘，看不出你年纪轻轻👝，竟然是个谈判高手♏，材料准备太充分了🏥，我们的底子都被你摸透了🌦，呵呵……”

“哪里🐜，哪里🌑，”张伟谦虚地说⏮：“初出茅庐🎉，没有经验⬅，多多指教🍕。”

技术总监看着张伟🌅：“张总🍾，如果你要是真的初出茅庐的话🏓，那你背后一定有高人指点🐌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👋，总监说对了啊🐨，只不过咱的高人不是于董👕，而是陈董🐏。陈瑶啊陈瑶🍊，你可真是有两手🍎，谈判成功🈲，幸亏了你啊🆒。

随后大家填写合同🏁，填完后🌠，厂长签字盖章🍱，张伟回宾馆找于琴签字盖章⏹，大家约定半小时后在宾馆餐厅见➕。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎏，于琴正好睡醒🌮。

睡足了觉的于琴精神好多了🐙，脸色红润🍋，眼睛有神🎴，正抱着枕头👖，坐在**看电视👚。

看到张伟回来👅，于琴问道🍍：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍉。”张伟边坐在沙发上边说🏨，长长呼了一口气🏈。

“多少钱？”于琴看着张伟🍵。

“1980🍣。”张伟淡淡地说✳。

“什么？多少⬜！”于琴瞪着张伟🌡。

“1980⛄。”张伟又重复了一遍🍚。

“哦👞！天哪🏴，真的？”于琴又惊又喜🌏。

“是啊⛱，这不🍨，合同都填好了🎈，就等你签字盖章🎠，那边都签好字了👟。”张伟边说边从包里往外拿合同🎩。

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