顾鲲拿过电话✳，听了来人的声音🌈，着实让他有些意外🆕。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎪。

他怎么会找上自己的？

思索之间🎐，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐛：“鲲哥🎵，我也听说了👜，你前阵子帮国家队一起救市⚡，高风亮节🍝，资金都套在股市里了⛷，所以没敢烦你➕。

祝贺你今时不同往日🏒，更上一层楼了🐃。去年年初你跟我说的那些话👍，我一直不敢忘🆒，说如果我的新创业项目有需要钱的时候♐，优先通知您🍽，所以我这不就来了么🏀。

不过🍦，我也不是问你要钱的🎖，其实我也另有准备👉，你如果不感兴趣的话🆒，千万不要勉强⚪。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏗，我带新合伙人一起见个面吃个饭✨。”

算算日子⛏，马风96年把华夏黄页卖了之后🌟。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌇，还落下一两百万人民币结余🎆，后来歇了一阵子🎦，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👒。

当时顾鲲还跟他聊过🏺，说将来需要扩大🍵、有资金需求尽管找他🏐，那大约是97年过年时候的事情了🌫，如今已经过了20个月🌶。

没想到🍹，马风之前就已经开始有资金链紧张👄、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🎙，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🍗，所以才没好意思找上门❤，一直用备胎拖着⌚。

站在马风的立场🎿，这样决策没错🏅，也显得仗义一些🎖。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏠，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏴，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了⚾、杠杆全部还清🐒，才好上门谈投资🎋。

然而🎺，顾鲲此时此刻听了🈴，却被马风那番多虑的脑补整笑了👓。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⚪：“卧槽🐙，你也太看不起我了🌅，我就算流动性再差的时候❌，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎻，两年历史都不到🃏，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⚪。

没说的🏩，马上明天的机票🏢，我还住半岛酒店🅰。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🌐，我还是不看好🌟，几年之内都不看好🌱，房价再拦腰斩一半之前🐶，我是不会在香江置业的🐒。”

顾鲲说完⏱，就挂了电话🏿，让身边人做好接待安排🏳。

……

第二天一早🌯，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍔，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌃，很快如约拜见到了顾鲲🐈。

马风很客气🌭，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟👡：“顾先生别来无恙👠，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🐾，作为一个普通的华夏人🏏，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌄。”

“好说✍，毁家纾难有点过了👯，我会当你是咒我的——我这不好好的🈷，还赚了这么多么♌。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐀，指了指沙发对面的位置⛓，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来✊。

米德洛娃已经升级了🎽，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⛑，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👃，不要浪费了人嘛☔。

倒是那些还在念大四🌄、处于实习期内的毛妞小姑娘🍊，需要日常察言观色打磨打磨🎎。

“不用不用🌟，客气了🐙。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐱，端端正正放下⏫，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🎲，

“这位蔡先生⛳，是我上半年新认识的朋友🍚，我们在西湖上划了几次船🎴，就一见如故相谈甚欢🏟，被我拉进团队成了合伙人👆。人家可是德国大投行的高级经理人🌿，财务和投资方面很在行🏒。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🏽，着实仗义🀄。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🍊，全权管钱的事情🐶，这次我就带他一起来了🌰。”

“原来是蔡先生👜，幸会幸会🌥，我好像听说过你🎎。”顾鲲亲自起身🎁，跟蔡重信握了握手🐰。

蔡重信很是意外🏒，谦虚了一句♏：“顾先生听过我？真是受宠若惊☝。”

毕竟🍜，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐷。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐭，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌦。不过这也不能证明什么🆎，十年八年之后🐼，李泽楷再见小马哥的时候🌺，估计就只剩尴尬了⛄。

不过受宠若惊什么的🏰，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐽，花花轿子人抬人🍋，当不得真的⏱。

顾鲲非常大度地摆摆手✨：“诶🏹，甘罗早发子牙迟🎁，我不过是少年得志而已👐，自己多少斤两其实心里清楚🍐。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍅。”

客气完了之后👦，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎼。

从马风口中🌦，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌈，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🆚，加上几个志同道合的朋友🐴，为了表个态而凑的几十万🎅，一起干👎。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👑，只是做个网站的壳子出来🐟，加上一些宣传推广🍨、团队培养🌝。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👗，马风如今搞了将近两年🅾，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台♒，然后打打广告让用户来这上面找东西🐍。（主要是供给信息🌓，也就是供应商的身份🍒。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍟，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息⏹，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🎥，就这点纯推广展示的业务⛵，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🈹，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👒。

顾鲲看到的表单上显示🎣，98年的阿狸🏄，已经可以向企业客户收取平台使用费⚾、认证费🐊、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐉。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户✂，一年只给三百快五百块的也有⏮。

这惨状✴，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨⏰，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢➕，而阿狸上面的企业客户👌，不给钱也能打广告🐹，无非没有信用认证的标➿，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌝，不保证真实性”🎰。

“今年前11个月⬇，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🉑、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👎，就知道注水是肯定有注水的🏠，不过很正常👋。

早期的互联网公司👃，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🃏，吹多少倍都不会穿帮的♓。正如后世那些盗板的网站🐉，也能吹自己几千万读者呢🏻，反正不用真给钱⌛。

创业两年✍，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌲，已经算不错了🈴。虽然算下来🈚，每家企业客户平均一年才给他五百块钱✡。

不过🍅，马风倒也不卑不亢⏩，很直截了当地跟顾鲲说🌁：“开支高✈，主要是市场开拓成本大✉，早期为了冲得快一点嘛🐡，我们给我们的电话销售人员🌦，开的提成是很高的🌍。拉回来的企业客户打的年费⏹，30%都返给电话销售当提成了🎀，他们没底薪的🐹。

我这次来🍺，也不是问您要投资🏳，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🉐，不过我还是信守诺言🏅，见那些投资客之前⌛，先跟您通个气🎟。毕竟出来混要讲信用🌔，您当年帮过我🐿，同等条件我肯定要先给您机会🍓。”

顾鲲听了🅾，也是微微一惊🌤。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎏，早期拉回来的单子🌝，三成年费都归拉客的人🍬，能不拼么🌌，那每一个电话都是为自己的钱包打的⬅。

所以顾鲲也就不客气了🏅：“当然👐，我投互联网公司也不少了🐐，香江这边🐣，之前股灾护盘🍀，我可是炒成了盈科数码的第二大股东✴。实话跟你说吧🈴，盈科股价那么高🈹，但绝对比你还不靠谱得多🍜，他们屁的营收收入都没有🍤，至今就是玩资本🐅。只要有营收🎮，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎦，那就说明商业模式有前途🅿。

既然马哥看得起我👪，直说吧🎊，这次资金缺口有多大——放心✝，我不会嫌你要钱多的🏂，我是为你好♒。要是不缺钱🍬，一下子早期轮就让我投太多🍽，我怕你失去继续努力的动力🍥、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐱，奋斗不奋斗无所谓⏬。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞➗，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐃。

不给你一次性多投钱🎣，竟然是为了保护创业者的积极性🐓。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍓。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👪，便把这个问题扛了过去🍚：“实话实说🍉，我们也不知道目前需要多少钱🍖。按照现在的亏本扩张速度🏘，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🏥。未来两三年内👈，按照这个发展速度👠，每年最多也就烧千把万⏬，不会超过两千万人民币一年👤。

不过🍘，最近有个朋友🐺，是个曰本风投界的大佬👕，发了个ts🏌，预估可以给我们两千万美金——之前🌷，我们只有过初创时候的自有资金200万🏵，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛅，一共是700万人民币🐚。

但是🏼，那家曰本投行🌶，甘愿进场2000万美金🆙，只要我们40%股份🏟，也就是说他认可我们的700万人民币本金👈、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品⏲，估值能值3000万美金⬅。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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