第274章 很到位

于琴的抚摸很到位⛵，张伟一下子像过电一样🐙，浑身猛地一抖👩。

决不能再捣鼓这些鸟事了❌，张伟心里一阵发狠⛸，一阵颤栗🐥，轻轻挪开玉琴的手说🍩：“不要这样🌠，我喜欢你🅾，是把你当做姐姐来喜欢❌，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎐。”

“我知道🎚，你不喜欢我的🍶，你不用骗我了⬆，我是个不干净的女人🌭，一个肮脏的女人👮，公共汽车🌠，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐪，身体偎依在张伟怀里⛳，说话的声音在逐渐降低🎱。

张伟没说话🏯，一时不知道该怎么说🐎，身心难受的厉害🌷。

“我溜冰完就想做那事➿，就想体验那种升天的感觉……不溜了⏺，却还是老想着那种做那事的感觉🐫，那种感觉真好啊👓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着❗，说话声音越来越小🏄，最后没有声音🍋，在张伟怀里睡着了🎒。

张伟看着于琴🏯，除了胸部还算丰满🐣，其他地方都很瘦㊗，十有八九是溜冰的缘故🆕，他听说过🌴，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎯。其实🌝，于琴这样看起来很美🏠，要是身体丰满起来一定会更美❗，现在的美是一种病态美♈，不是健康美❣。

于琴穿着棉睡衣🎋，扣子没有扣好🍅，里面的东西一览无余🌸，翘首挺拔👀，丰满圆润✖。张伟一阵心跳👲，忙移开视线🐫，有些奇怪🐦，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍅，也不奇怪⛸。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌍，把于琴轻轻在枕头上放好🍒，盖好被子🏇，然后自己从柜子里抱出一床被子✉，铺在地毯上🏬，拿过枕头🐾，径自睡去🏡。

第二天早上8点🏞，张伟醒过来🏻，于琴还在昏沉沉入睡🐪。

张伟爬起来洗涮完毕🎛，叫了几声于琴👟，于琴正困得一塌糊涂⏮，眼都没睁开❌，嘴里嘟哝了几句🏩：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛵，别打扰我🍒，你今天直接和他们谈判🎛，我不参加👅，别打扰我✨，让我睡♊。”说完🏹，又呼呼睡了🐱。

张伟答应了一声👣，正要出门🎴，传来敲门声🐠，一看是技术总监来了👬，一见张伟就热情地说🎄：“张总🌆，来请你和于董去吃早饭👖。”

说完✝，技术总监就要今门🏨，张伟忙拦住✒，小声“嘘”了一声🐓：“于董在休息🐴，不要打扰她🍀，我们去吃吧🏫。”

总监眼睛一斜👠，看到**躺着一个人🏮，顿时明白了㊗，忙说🏠：“哦🉑，对不起🌟，打扰了🐭，那我们去吃饭吧🐨，先不等于董了🏖。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎨，也不想解释🍙，也解释不清楚的⛽，反而越解释越此地无银三百两🎮。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⭐，吃过早饭🐡，张伟对厂长说🍜：“于董今天比较累⬇，要多睡会🎅，不打扰她🎊，我们今天商谈一下具体事宜吧👄，如果谈得圆满🏊，今天就可以签合同……等我们谈完了🌋，再让于董来签合同🏼。”

对方自然连连答应🏪：“我们一定会谈得圆满的🎏，我们一定要谈得圆满〽。”

张伟哈哈一笑👔：“那就看你们的诚意啦🏦。”

“我们当然是有诚意的🍻，百分百的诚意🍾。”对方笑着说🎎。

张伟又说🏊：“给我们预定明天回浙江的机票🍊，不管谈不谈地妥🍁，明天我们就要回去👭。”

“张总🏑，你们来一趟不容易✈，多玩一玩再回去啦🎋。”厂长说👀。

张伟摆摆手❗：“公司里事情太多🎁，不能再外面耽搁太久的♋。”

厂长和总监又连伸大拇指🍼：“张总敬业➗！佩服⛅！”

然后🍖，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎿，除了厂长和总监🎟，对方的分管销售的厂长也参加🌒。

谈判在友好的气氛中进行🍄，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌮，慢慢切入正题⬇。

厂长一上来就直接说⚡：“张总🎎，昨天你和于董也看到了👉，我们厂无论从生产规模还是生产质量☔，包括生产流程和工艺✒，都是数得着的🅱，说是在的🍊，国内同类厂家🍗，我们是绝对的最好🎱，你们既然想打造国内第一流的漂流☔，选择我们作为合作伙伴♊，是最有眼光的✏。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👋，口气里充满了几分咄咄逼人🐷，还有几分激将🏠。

另外两人随声附和🌤：“是啊🈁，我们厂是国内最好的了🅾。”

张伟慢悠悠端起茶杯♿，喝了一口茶🐊，然后放下水杯🎡：“厂长🎃，这茶不错🏋，好茶🍩。”

厂长一愣神🏃，随后符合👆：“呵呵🌗，正宗铁观音🈲，是不错👰。”

张伟笑笑🎡，然后才对厂长说🎮：“昨晚看完后🍲，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🆑，有一个共同的看法⚫，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐊，产品质量过硬🈶，生产资本雄厚🏔，生产规模大❔，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👊，厂长听出了话里的味道🏯，也不能反驳👱，只是点头🐩。

张伟继续说🎋：“也正因为如此👌，我们把贵厂作为出来考察的首选🏔，作为合作伙伴的首选🍚，昨天的考察于董很满意🐇，今天于董因为身体不大舒服👏，在房间休息🅿，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐮，我想不外乎是价格🐍，价格是我们能否合作的核心问题👏。”

张伟直奔主题🏹。

厂长点点头♑：“张总是痛快人✴，那我们就直接谈价格吧👥，我们提交的价格表很详细具体🐧，从原材料价格到每一个加工环节的升成本❗，总体生产成本就接近2300多元🎹，这还不包括我们的运营管理成本🌎，我们把价格定在2400🎳，不高吧🐖，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛽：“当然🌳，也是因为大家初次合作🍧，交个朋友🏺，不赚钱也无所谓的🍠。”

“还有🏑，你们要的量大🏪，我们也想多周转一下资金🌖，保本就可以🈴。”技术总监也说🌀。

“哎🎊！”张伟连连摆手🌃：“这可不行🌀，你们不赚钱🍰，那如何能讲得过去🍿，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌟，你们不赚钱🎢，我心里也过意不去啊🏣，你们要不赚钱🌉，这买卖不能做🍘，既然你们2400都不赚钱🍁，那我提议🏎，把价格改动一下🉐。”

大家看着张伟👲，不知道葫芦里卖的什么药🐕。

厂长看着张伟🎒：“张总⏹，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎦：“我提议把价位定在2300🈶，这样你们可以有赚头啊🍸，厂里的工人也可以多发工资了🎩，大家都能吃上饭了🉑。”

三人闻听脸色都变了🏇，厂长呵呵笑起来🈂：“张总真会开玩笑👙，真幽默🌞，那倒是好啊🏄，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🉑：“反正我们是不会买的➡。”

厂长点点头🌠，笑着对张伟说🐾：“张总啊🏑，别挖苦我了🍓，你出个价吧🍹，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍕，咱们大家好商量嘛🌜。”

张伟点点头🍳：“有一点我得先说明🌻，我们是把你们作为合作的首选🐧，但并不是非得买你们的货不可🎰，找我们的厂家一大堆👉，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👥，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌴，目前为止♓，除了价格🌩，其他的方面我们都是满意的🍎，只要价格合理🆘，我想今天我们就可以定下来⚪，当然⚓，如果价格不合理⏲，达不到我们的要求🎒，我们不会排除选择其他家的可能🍱，毕竟🎀，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏞：“张总言之有理🍬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏀。”张伟一口蹦出这个数字🏔。

“啊🌶！”厂长和其他两人大吃一惊🎷，面面相窥🍖：“1200👭！”

“是的🐫，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍔。”张伟笑嘻嘻地说👄。

厂长哭丧着脸🍿，看了看其他二人🍮，对张伟说🎿：“张总🏊，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐♐，果不出陈瑶所料🈴，正中他们的痛处🎤，直接点中死穴🍙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌂，张伟一人独战3雄🐂，毫不示弱🍀，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏌，把对方的成本和利润分析的头头是道⬅。

一直战到接近午饭的时候👭，大家最终达成协议⭕，以1980成交🌨。

张伟一锤子定音🐰，站起来🍉，向厂长伸出手♑：“那好✅，1980🍄，就这样🌌。”

厂长擦擦额头上的汗⚫，站起来握住张伟的手🆗：“好🏄，张总⏳，成交🎶。”

营销副厂长也和张伟握手⛔：“张总✅，看不出你年纪轻轻🐧，竟然是个谈判高手🎎，材料准备太充分了⛑，我们的底子都被你摸透了🏟，呵呵……”

“哪里🍥，哪里🐒，”张伟谦虚地说♊：“初出茅庐❕，没有经验🐊，多多指教🐌。”

技术总监看着张伟🐷：“张总🍋，如果你要是真的初出茅庐的话🈵，那你背后一定有高人指点🐋，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎦，总监说对了啊🍰，只不过咱的高人不是于董🍆，而是陈董🐒。陈瑶啊陈瑶🌂，你可真是有两手❤，谈判成功✋，幸亏了你啊♑。

随后大家填写合同♿，填完后⬆，厂长签字盖章🍽，张伟回宾馆找于琴签字盖章➖，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎾。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛰，于琴正好睡醒➗。

睡足了觉的于琴精神好多了❓，脸色红润🌊，眼睛有神♟，正抱着枕头🐕，坐在**看电视🍾。

看到张伟回来🍘，于琴问道🆓：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈳。”张伟边坐在沙发上边说🌺，长长呼了一口气🌉。

“多少钱？”于琴看着张伟🆗。

“1980🍴。”张伟淡淡地说👉。

“什么？多少🐥！”于琴瞪着张伟🍹。

“1980🐍。”张伟又重复了一遍⏩。

“哦🌕！天哪🎸，真的？”于琴又惊又喜⛹。

“是啊🍖，这不🎁，合同都填好了👧，就等你签字盖章🎃，那边都签好字了🎓。”张伟边说边从包里往外拿合同🍫。

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