中午🏧，另外一个饭店✝。
包厢里面🐎，算上温良和兵哥🍝，总共坐了九个人⭕。
其中除了陆涛✅，还有四个也是开饭店的🎧。
一个人姓张🐍，是这家饭店的老板✔，他年龄最大🌹，小女儿暑假后就要读高二👐。
因此对于温良两个比较热情🍃，频繁的询问他们学习方法技巧🎫，看来对于闺女的成绩不太满意🐲。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍁，而且订单量还颇大⏪，他一个人就要了两万五的数量🏔，但有一个要求🌑，那就是送货完🎤，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏺。
这事温良直接替兵哥答应了🐁，因为老张闺女是理科🎥，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌔。
其他的两个老板一个不需要⏰，一个看面子要了五千🎢。
还有一个人🐩，叫秦国华🐆，年龄应该是一群人里面最小的一个🐝，看模样也就二十七八的样子🏝，人比较能装比🍜。
从一开始就哔哔个没完✝，一副指点江山的模样🍓。
见老张让兵哥给她女儿补习🐂，就道👓：“刚才老陆说你们都是高材生🏄，是真的假的🎷，还说小程你成绩可以进清华北大🎫，这么厉害🎰，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎋，别是个什么人都敢吹上清北🐒。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌚，后来高考时候才发现原来是我想多了〽，只能走个二本🎼，呵呵呵👢，我还有同学也有这想法🐱，最后连本科都没考上🎅，只上了个大专➕。
我没别的意思⏸，我这人就是性子直🐧，喜欢有一说一〰，不是说你们成绩不行⬛。”
他话音落下🌙，兵哥的脸色就有点难看🎽，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🈁。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🃏，老张刚才又颇为殷勤🌮，还说让程洪兵指导学习🏈。
秦国华这么一说🏟，相当于打了他们两个人的脸🍉。
其实他们组这个局🏳，本来就没想带他🍎，都知道他性格🏫，是他知道后自己非要凑过来的⏹。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐿，此时大概心里有数🏙。
温良道🍬：“二本那也很厉害了Ⓜ，就咱们这来说能上个二本⛳，那至少要超过80%的人了✔。”
秦国华被他这话一夸🐞，脸上很自满🐭。
“小温你是个明白人🐓，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏠。”
兵哥想要反驳🎠，温良拍了一下兵哥的手臂⬇，示意别出声♍，这事交给他🍙。
“不过✅，说起高考考试来🎃，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐩。开篇就非常厉害👔。
说‘北冥有鱼🌐，其名为鲲🍱，鲲之大不知其几千里也🍢。化而为鸟❇，其名为鹏🐴，鹏之背不知其几千里也🎪。怒而飞其翼若垂天之云🆖。’
这就是鲲鹏👬，你看这个描述㊗，心中立即就有个印象👋，这家伙是真的大啊🌹。
再往后⚾，其中还有一段是这样的👃。
说‘鹏之徙于南冥也🌈，水击三千里🐼，抟扶摇而上者九万里🏹。’
一排水就有三千里的大浪🏎，一飞就是九万里⛸。
听到这样的话🌚，小麻雀就笑了🌦，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏀，不过数仞而下🌦，翱翔蓬蒿之间👩，此亦飞之至也👣。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌂，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👋，你这不是吹牛比吗？
你们看🍟，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌪，这就是经典🌇，几千年的文章到现在还能传承下来👘，是有道理的🌵。
其实考个二本也挺厉害了❤，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♍，就是不知道能上个几本🌉。
不说这个了🏾，陆叔⛳、老张叔还有其他几位叔🍥，让你们见笑了🌲，我敬大家一杯➿，我先干为敬啦🌟，各位叔你们随意🈺。”
温良也不看秦国华的臭脸🎻，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍛，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌧。
他脸色难看🌅，豁然站起身🏾：“我想起来了🌯，等下还有点事先离开下👯，酒就不跟大家喝了🏻，下次有空约🌽。”
陆涛蔫坏🍁，他道🌂：“国华🐎，别着急走🍷，小良他就是性子直🏵，说这个故事也没别的意思🏂，就是活跃一下气氛♈。”
这下秦国华更不可能留下来了🌕，狼狈而逃⏹，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐸。
“哈哈哈🍤，小温你有点意思🆒，等会咱们一起喝几个🍰。”
几个人都爆笑⏲。
其实秦国华装比温良没意见🍹，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌓。
一次两次不搭理🏭，是看在陆涛和老张的面子上🏯，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👎。
后来🏐，场面喝开之后🎣。
无论拒绝还是答应的🌭，温良每个人都端着杯子敬了好几轮❔，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐄。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐢。
温良跟每个人交换了联系方式🐟，一一记下他们的饭店地址🐁。
等之后♓，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🆓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👯，有的话万一别人介意那就不好了♑。
反正饭店那么多👀，他们也不可能全都拿下🌐。
国内本就是人情社会⬛，尤其他们这个省🍛，今天这都是人情账🐙。
一顿饭🌩，从近十二点吃到了下午三点多🈲。
啤酒又喝了几箱🏀，这次温良提前做了准备🌿，没醉🏥。
吃完饭🌚，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👗。
这事儿温良就不跟着掺和了🏳，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏉，找到一个树荫的地方🌋，随便就蹲在地上🈸。
兵哥神色有点复杂✋。
今天温良的表现♑，让他像是第一次认识到温良一样🍸。
不光是温良在酒桌上的表现🌻，还是因为他感觉到了👙，挣钱这种事👨，没有他想象中的那么容易🉑。
“怎么了兵哥❗，为什么这样看着我？不认识啦✔。”
犹豫了一下🐕，兵哥道🏖：“温良🈴，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👤，全都是你自己谈下来的✉，我都没出什么力🏌。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👞：“谁说你没出力🐳，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌙，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店♎，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎤，别想那么多⛩。等下咱们吹吹风🌕，去去酒气🌆，继续跑跑其他的店🍮，到时候咱们谁也轻松不了🐐。”
温良说着👞，打开手机👗，企鹅有几条未读消息🎵，他暂时先没管❗。
而是打起了电话👡。
“喂⭕，你好🏝，我找松正我是他同学✒，麻烦让他接下电话🏵。
喂🐓，松正啊⏮，啥时候回到家的🆎，昨天没喝多吧？那就好🈁，那就好🏼。
是这样🏯，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎋，能收多少我要多少🌱，3毛钱一个🆑，你下乡收不会超过两毛🏛，我都问好了♐。
就是你要注意🎙，别收到坏的臭的🈳，可以放冰箱里冻着🎢，或者用泡沫箱放冰块装着⏩，对🐋，泡沫箱不值钱🍿，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐽。
行🍰，你先收着🌰，后天下午吧🏈，后天下午你弄到县里🐕，我去拉过来🍰。
那咱们就这么说定了🎭，回头再联系⚽。”
电话打完🎀，温良又继续拨第二个🏴。
“王盈啊🏥，我🎰，你良哥🐓，还记得我昨晚上说的那事不？靠⏮，你这什么记性🐲。
行♋，记得就行🉑，那你开始收吧🏄，有多少我要多少⛴。
注意别收那些发黑的🐽，都死了臭了👣，嗯好🌂，谢个屁🍖，跟你良哥说这些🐵，我谢你才对👁，帮我省不少功夫🐡。
好👜，那就这么说了⚡，拜拜♟。”
“喂🐊，晓峰🏛，我谁？我你二大爷Ⓜ！听出来你还跟我装哔🆙，对🏒，我找到销路了🎇，开始干吧⬇。
我看好你哦🏩，加油🐥！滚🆔，不扯犊子了🍂，就这样拜⬜。”
“喂👠，小路🌃，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎊，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏪。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐖，温良拧开✝，咕咚咕咚灌了半瓶🐺，终于感觉到舒爽了🏺。
你别说🌤，渴了之后还真感觉有点甜🏸。
温良干劲满满🈲，似乎又找到了创业初期的那种激情🎿。
“兵哥🐈，走Ⓜ，咱们继续去下一家饭店🎼，今天要把整个市里的市场拿下来🍋！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍱，眼睛里都有火苗燃烧了👬。
但他仍旧稳重🏅。
并且提出了自己的建议🎛：“我觉得接下来咱们应该分头行动♎，我们两个一起🆙，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好✖，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍐。
“不管行不行⬅，总要试试才能知道⏮，不试了肯定不行👘。”
“可以啊兵哥♍，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍔，中午那是搭出去人情🌻，不能显示我真正的本事🆘。
那咱们现在开始🏇，等下到晚上7点咱们集合🍫，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐎，在销售中被称为陌拜🎷。
也就是陌生人客户拜访🐮！
是一个非常锻炼人脸皮🐽、胆识🎃、心理承受能力以及口才等的方式🍇，如果是真正的销售🎫，还会是对你从事行业专业知识的考验👮。
因为你在接触一个老板之前⛰，你不知道他之前是干什么的🍽，有可能他比你还要专业🏸。
而且这种方式👬，被拒绝的次数🌘，要远高于你成功的次数🐨。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐩，你可以接受一个两个人的拒绝🐈，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🈹，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👛，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌻！
“好🏠，那咱们就比比🏇！”
兵哥还没经历过社会毒打🍽，此时完全不虚✔。
他还没有正式去接触🏓，不知道难度有多大👮，温良知道🍸，但他没说⛺。
有些事情❇，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌇。
“行👢，那咱们找个地方集合♈，就青园街吧🏪，我已经问过了🏥，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐮。到时候咱们那个地方集合🍝，谁输了今天晚上请吃烧烤🐂。”
温良笑着♑，他需要给兵哥一些动力👱，“而且晚上那里正是人多的时候🏍，咱们还可以继续推销🈹。”
兵哥白了他一眼🍣，没理这货🌕。
两人分开后🎵，温良打开企鹅🎇。
上面果然是苏棠的消息🐤。
酥糖🍟：温良🐍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐛：你在忙吗？
酥糖➰：那我不打扰你了🍢，我去睡午觉了🌌，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐫。
叹息一声🏜，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⛓，温良回复消息🎆。
温水煮青蛙🎸：对👡，中午跟人谈事🍧，喝了不少酒👓，刚看到🏛，等下还要继续忙🏃。
然后秒回🌩。
酥糖🐑：这样啊🌙，那你多注意🏜，别喝酒太多🎏，对身体不好🎢。
温水煮青蛙⛸：好⏺，我知道了🌠，那我去忙了⛹，回头聊啊🏊。
酥糖🎀：好啊🏮，回头聊🌹，别太累了⭕。
酥糖⬇：/微笑/微笑/微笑⛔。
说实话🍨，这要是十多年后❎，一个女孩给你发这个表情🎴，代表着你差不多要凉了🏨。
还好现在微笑也只是微笑🐥，就像黑木耳也还只是木耳而已🆖，黄瓜除了吃还只能敷面膜✉。
……
……
下午三点多🍵。
所有饭店基本上都没多少客人🍡，厨师也都休息了🏖。
小的饭店🍒，有可能老板在🐕，而大的饭店⏯，这个时候老板根本不会出现在店里🎇。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎴。
进到店里🎂，问人老板在不在🐓，说明来意🏏，老板不在那就出门继续下一家🏃。
老板要在⏳，那就直接问➖，要就谈🐘，不要也是下一家👅。
温良相对来说就比较骚了🐡。
他去打印店🌌，弄了一个简单的调查问卷🍽。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👆。
来吃饭点这个的人多不多🍐，知不知道这个东西的功效🆓，营养价值🍷，会不会向客人推销等等🌕。
打印了大概几十张⛹，每张五毛钱🌈。
到大点的饭店里🏯，这个东西就变成了他的社会实践项目🏮，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👞，然后再去跟人厨师聊天🐇，递上根华子就是好朋友了👋。
华子开道🍢，就顺滑很多🎳。
而且温良看人下菜🏋。
有的人嫌麻烦🏃，就提出可以送货上门到门口🍖，有的人想赚钱🐏，就暗示给他点回扣⬇。
小点的饭店🌗，他也直接找老板🐟，先递烟聊天🌵，不是他吹👭，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⬅。
聊的可以就说明来意❎。
不行就走🌦，直接下一家🏦。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌱，这个时候并不是没有机会🍛，反而可以趁机再忽悠一下🎧，什么营养价值药用价值等等🍈。
也不能算忽悠🎞，因为知了猴营养价值是真的高🎓，蝉蜕也确实有药用的价值🍟。
顺带着往能壮阳上引一引🎋，什么东西🐓，不管能不能壮阳🐊，只要它被传出去能壮阳❇，那就会大受欢迎🐫。
但即使这样🎻，仍旧也有一些人拒绝⛽，有一些人家有供应商🐧，还有一些干脆就要几百个👢。
几百个🍼，他要开车送货连油费辛苦费都不够🈶。
好歹比起被拒绝的⚪，收获也不算少🍍。
时间当你在忙碌的时候🐖，就会感觉它流逝的速度非常快🀄。
转眼就到了晚上七点🏸。
如果是冬天🏐，这时候天早就黑了⛷，这是夏天✏，七点的时候天色还很明亮👀。
烧烤一条街上🎸，人三三两两♏，没有多少客人🐹。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🈴。
兵哥也打了个车过来🏸。
两人的衣服都被汉湿透了🎛，然后又晾干🎃，也就是穿了浅色的衣服🐚，如果是黑色🐔，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⭐。
温良笑着问🎡：“咋样兵哥⏹，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌪，挣个钱真不容易🍆。”
十九岁的年轻人➰，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⏳。
兵哥问🏍：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👋，上面记录着不少信息👍。
“我先看看你的➿。”
温良抓过本子🐄，翻开♒。
“清江路156号🌆，松园饭店🎡，订🆖：2000⏹，6毛一个🐽，后天要货🐚。”
这样的信息还有4条🎹，总共八千个🍥。
不是所有的饭店都用那么多的🎑，按照一盘20个来算🍹，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐅，自然一次用不了那么多🆙。
“兵哥牛笔🍙。”竖起一个大拇指♿。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎱，嘿嘿一笑🐏。
贱嗖嗖的🐀！
他上面比起来兵哥就多了很多🏢，共两万三🌅。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌚。
“行啊🍐，温良🌥，一天就这么大战果🐱。”兵哥感叹🆒，不得不服👜。
算上他们中午跟上午的4万🌑，下午的3万一⏳。
这就是七万一🌅，如果他们都能按时送到🏟，他们可以赚至少两万🀄。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⛰，那就更多🍟。
“走🎲，正好饿了🎌，我们去吃烧烤🎫，我请客👢。”
“吃不急🐙，趁现在他们还没上客人👅，咱们先把这里给搞下来👣。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍟，对方是市里卫生系统的🍛，负责这个地方所有卫生问题🐷，跟这里的老板都很熟♍。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🈶，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字♑，基本上生意就没有不成的🐽。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎗，轻轻松松就超过了他们一天的量🎁。
而且很好说话♐。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍴，非常适合烧烤摊🈲，有这个量🍖，温良……他一开始确实没想到🍠。
所以🌱，有时候投胎真的是个技术活🍞。
他记得很清楚的一件事🌡，前世一个朋友的朋友✡，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏡。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👗，干个几年啥都有了🈶。
夜色迷离而喧嚣🎓。
温良和兵哥俩人坐着🏿，桌上全是点的肉串🐀，一块钱一串🍌。还有蔬菜🏯，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏜，没要酒而是要了两瓶果汁🌙。
自己人就不喝酒了🏢，对身体不好🏪。
“没想到🍤，咱们辛苦一天的事🏟，人家一个面都不用露⚓，一个电话就能搞定🌻。”兵哥感叹🐃。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✳，因为社会的关系跟学校不同🏅。
社会的关系是复杂而又纯粹⛷，复杂的是人心🌋，纯粹的是利益👚。
规则更简单🌬：弱肉强食🍷！
烧烤档看得很清楚👖，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏨。
干烧烤的⏫，卫生能有多干净🈹，被整改一下🐨，那损失可就有够受得🌐。
温良道🌶：“行了🐚，别感慨了🏐，以后好好干🐦，等你足够强大了🐷，很多规则会主动为你让路的⬛。
赶紧吃🏪，吃完咱们打车回去🈷，明天一早还要下乡去呢⭐。”
小伙汁🍾，加油干吧🐜。
鲁迅曾说🌝：知世故而不世故👨。
什么时候你能让一般规则给你让路❎，你大概就算是成功了👪。
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