大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系🐚,而当海量数据源被满足的情况下🌲,众多风貌牛不相及的事物之间⛷,也许在概率的意义上存在某种关联性🏠。???????笔趣阁?w?w?w?.b?i?q?u?g?e.cn
而轨迹1.o正是充分挥这个特点🏳,寻找别克的潜在消费者🏨,也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高⛽,也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性🏝,也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克🌱,也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被掘出来⛄,然后再经过大量算法的处理👐,不断的判断🐗、筛选👇、对比之后🎼,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来👁。
这些潜在消费者🌸,基本上在审美观上⚾,在收入水平上🍔,在社会关系上🎐,在个人性格上♿,与别克的品牌风格🍐,与别克的价格高度相配🌸,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝🎭,也是有办法转化成别克用户的🈸。
而轨迹1.o的作用就是找到这些人Ⓜ,然后指挥各种媒介和渠道🐓,去影响这些人的决策🍕,潜移默化的引导和影响这些人的思路🏺,推动他们做出购买别克的决策🎀。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来🌈,而轨迹1.o同样是通过大数据来选择影响手段的❕。当潜在消费者被筛选出来🐻,轨迹1.o会根据这个人的性格🌐,喜好去筛选这个人的最佳引导方案🌊。
在大数据面前✋,在数以千万计的消费者样本面前⬛,所有人都存在一个高相似群体⚾,每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格🍶、爱好🏖、做事风格非常一致的‘同类’👎。
据统计🏽,地球上的每个人♉,都能找到与他长相完全一样的另外六个人🐉。
类似的道理在性格喜好上同样成立☝,当样本足够大时🐏,就每个真正意义上的‘个性’了👥,所有的性格都不会是孤例🌺,必然有一大群人与其高度相似👢。
正因为如此🍧,轨迹1.o可以在完全没有心理学理论支撑的情况下🌯,完美的扮演一个心理专家的角色⏮,一步步诱导这些潜在消费者🐥,引导他们最终达成消费⚡。
在开轨迹1.o以及后续汽车版的过程中🌪,莫回完全没有任何感觉🐔,在他眼里🏹,那不过是一行行代码🍾,一个个算法👀。
但是当汽车版真正交付使用🐕,开始逐步显露出它强大的影响力时🌇,莫回对它表现出来的威力震惊不已🎳,他也没想到轨迹1.o居然会如此强大🎺。仅仅是一些算法〰,当它们被有效组合起来🎱,置于数据海洋里时⛩,居然能够挥出如此巨大的威力⛱。
所以当齐文生提出收购公司的时候➿,莫回第一反应就是轨迹1.o的作用被对方管理层认可了🐽,他们倾向于将轨迹1.o掌握在手中👖。
齐文生还是比较有诚意的〽,莫回想了想说道🏒,“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以⏰!”齐文生一点迟疑都没有🎛,当场就答应了🎚。
当时对赌的是🌩,5%的销量增幅以上🌃,所增幅的销售金额🎩,将给莫回提1个点🍭,并且这个期限是一年🍕。就是说🏇,按照对赌协议🌧,只要轨迹1.o能实现5%以上的同比增幅🌘,那么增加的部分都将给莫回分钱🏏,并且要分一年❔,相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱👬。
别克各档车里👗,最便宜的凯越差不多8万左右👖,最贵的昂科雷6o万左右🌴,如果是凯越的话🐿,那么每辆车差不多可以给莫回分8oo元🎑。昂科雷大概一辆要分6ooo元🌨。
如果按照去年的销量核算✂,增幅应该在2o万辆左右✳,那么莫回将会在一年之内6续收到差不多4亿左右的提成✒。
这个金额对于别克🌱,尤其对于通用来说很无所谓🌼,不过对于莫回来说就相当可观了🐟,这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列🌓。
“对赌协议现在就可以执行〰,每个月的月底🐹,我们会根据去年同期销量🈴,计算出增量🌈,然后将对应的钱款直接打到你的账上🏌。”
“呵呵⛲,那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊?”4亿买一个软件🍧,算不上最贵的🏯,但也是相当之贵了🏺。
“莫总🐙,您对并购这事怎么看?”
“~~~抱歉🅿,这个事太突然🏻,我一时不知道该怎么考虑这个问题🌵。”
“莫总🐍,我觉得您是一个技术人才🈚,你完全不必把经历浪费在商务和管理上了❄,你应该将更多的精力投入到研上🈳。从这个角度上来讲👎,我觉得并购对于您来说是一个难得的机会🏀。”
“我们并购了您的公司⏹,先必将另外付您一笔客观的并购费用🌏。”
“你们打算花多钱买我的公司?”
“就按照对赌协议的金额吧🏞,按照我们的估算🌹,我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右⚽,所以我们打算花4亿并购您的公司🃏。”
“对赌协议的提成另算?”
“是的🎂,并购是并购👧,和我们的对赌无关👤。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外🐀,我们还将对您的公司进行注资和扩建🈶,我们的IT研中心将会与您的公司合并⏰,成立一个新的公司⏫,专门进行大数据方面的研👢。”
“在这个新组建的公司里🌺,您将成为总的负责人🍕,负责规划并制定最新的研方向🍥,而我们将会为您专门配上职业经理人🍴,辅助您进行事务性和行政性的管理⬛,这样可以把您的精力充分腾出来🍝,进行更深入的技术研⛏。”
条件很不错啊🏔!
“另外🎤,这个新公司里👀,你将拥有董事总经理的地位和权利🐪,您还将拥有新组建公司的大量股份🐌。”
“~~~我不得不承认🍒,你们的条件相当诱人🆎。”
“呵呵🌬!”齐文生笑了🎎,只要有这个态度就行🐨。“在这个世界上👡,只要你能体现价值🎥,自然有人能看到🎭,而我们通用🐀,刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台🏏。最关键的是🐺,通用对您给与了足够的重视和诚意✍,并能够清晰认识到您的价值所在⚪。您觉得呢?”
“确实🌉!我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意🎠!”
“如果答应你的并购条件🏰,我现有的员工怎么办?”
“这是董事总经理职责之内的事情🐟,您完全可以自己决定🐆。”
“好了♋,我没什么问题了🐄。”
“那您的决定呢?”
“我实在找不到拒绝的理由❕!”
“那预祝我们共事愉快🐛!”齐文生开心的笑了👕。
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