顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🏆，肯定是要专注于男性产品领域的㊗，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🌤。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐱，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌶、珠宝为主⏸，要是说出来🌛，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了♊。

生意做到顾鲲这个段位⛸，基本的见人说人话👊、见鬼说鬼话素养还是要有的⏱。

不过♊，直接否认是没用的👗，别人又不是傻子🏁，也不会直接相信⛪，必须有一套自圆其说的说辞🎿，让顾鲲的设定变得非常合理👙。

于是乎👧，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🎈、抽丝剥茧修饰了一下✌，用于说服鲁伯特👱。

“鲁伯特阁下❇，您应该知道✳，我此前也算是金融界的高手了✌，从纳斯达克到港股港汇市场👰，斩获颇丰🍵。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐥，超过全球所有其他奢侈业界人士🐓，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐠，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍡，一边好整以暇地说👲。

这个切入点是比较容易让人接受的👏，正如承认对方“比游泳冠军下棋好✒，比下棋冠军游泳好”🐈，没什么丢人的🏒。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍩：“各有专长✨，这是很正常的🌠，我讨厌互联网🌘，那东西拉低了多少高端存在的神秘感👁。”

奢侈业大亨🐢，总归是不喜欢世界越来越平等的🐉。

顾鲲微不可查地一笑⛲，摆出推心置腹分享的姿态♉，说道🍀：“是的👢，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了❔，我发现了一个趋势🌭，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎢，出现向头部集中的赢者通杀🎹，也就是马太效应🐲。

随着互联网的深化🐌，未来奢侈品牌中的大路货⛲，日子会越来越难过——但是🎾，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎤，一般还会留下每个细分领域的次强🐒，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利♒，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👈，就收获极大的社会关注和免费名声引流🐂。”

没错🍬，顾鲲说的✊，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🎎：天猫有个双十一♉，狗东就要有个六幺八🐨，天猫做任何事情👚，狗东都要摆出抗击者的姿态🏹。

但事实上🌀，这种姿态本身就让它获益颇丰👣，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🌚：狗东是天猫的唯一竞争对手🐪，那就肯定是行业第二了🍾。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍨，它还根本没资格做这个对手⚽，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🐖，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎛。

即使如此🌡，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🏴，不择手段宣传🏖，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候✨，接受电视台采访的第一句话👪，就是“这不是真的🍇，是马风在阴我”🏥。

相信当时听到这句话的网民里🃏，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏬，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🐓，然后就知道了他的身份🐠，顺带知道了他的公司名字🅱。

所以⛅，互联网时代要快速出名🎺、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌✡，制造一个“我只要坚持住👉，谁谁谁就觉得心腹大患🐃、骨鲠在喉”的网络形象🎖，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍗。

同样的道理🍻，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌛，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌚，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的♏。

当然了👟，后面基本功也要做扎实🍪、经营中的努力和谨慎也很重要🐈，才能把一开始吸引到的虚名消化掉❤，否则还是会陨落的🎂。

这并不是说努力就不重要了🌝，努力始终很重要🐝。正如狗东创始人要是没几把刷子🏺、没有至少比正常人强不少的执行力👗，光靠一个疯子去骂街博眼球🍚，就算暂时网民拿你当成马风的对手🆙，时间久了发现你穿帮了🅰，也会被历史抛弃的🐻。

机会和能力都很重要🌸，相比之下机会更重要🎉，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🍚。

……

“要扯旗就扯最大的🎃、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🏒、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🏜，用自己的总结说了出来✂，越想越觉得顾鲲这小子有点干货⛩。

尤其是顾鲲的说辞里面🏄，其实细节还算比较丰富的🈹，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节⏺，都拿出来细细剖析了🏖，说得有鼻子有眼的🐰，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌕。

如今全球三大奢侈品集团🍡，lvmh第一🏄，它跟排第三的开云集团🌗，是有比较正面的竞争的🎄，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏢，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐡，五一不做⭐。

事实上🐗，后世开云扮演的角色之于lvmh🌫，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐖。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👕，一个领域老大赚八成🎻，老二赚两成🍱，老三去死👑，是最常见的分配模型🌄。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🎞，却没有跟lvmh🏸、开云有全面竞争⛏，因为历峰走的是另一条路线🍦，它几乎放弃了最肥的🐸、利润率最高的服饰箱包鞋帽🈺，专注珠宝和钟表🍬。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐤，而是珠宝和钟表成本也比较高🎮，利润率没那么高——买珠宝的人🎇，更多是为那些材质本身买单⏺，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🎠、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐲，买家是会掂量掂量👮，不会买单的🎓。

因为买奢侈品的目的终究是炫富♓，与其买一个钻石不太值钱🌯、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏗，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⏱，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🐗、设计费便宜点的呢🐠。

相比之下👦，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏮，原材料成本几乎为零🐶，所谓鳄鱼皮什么的材料🏂，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐻。

而历峰的商业套路⛸，就是不跟lvmh争🐚，只专注于自己的细分市场赛道🌯，摆出放弃最有赚头的服饰箱包⛎，死守手表🏑，让lvmh也知难而退🐙。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🌒，就让鲁伯特安全感大增🎯。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎡，冒冒失失冲进来的♋。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗♒。

……

“看来✊，我们可以合作得很愉快🌌。”

仅仅一顿持续了三个半小时🌅、23道菜的顶级法餐吃完🍲，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👯，就俨然转化为老朋友了🐗。

除了讲道理之外❄，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法♏，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏺。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍙，将来你会为你今天的决定骄傲的🐾。”顾鲲在对方表态之后🍑，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐸。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🏮，不过也都坦诚地问了出来🏊：“我还有最后一个问题🐯，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🐟、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🍜：“可是🌶，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了✂，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎷，所以🏓，我把卡地亚捏着🏬，下次可以有机会再换股嘛✴。

您是知道的👀，那些奢侈品创始人老顽固🍺，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🏻。有些时候拿着钱也不好使🎗，还不如多捏一些其他老顽固的股权✉，用这些老顽固们相互置换🌈。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍜，就开始谈计价细节✌。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌘，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向☝。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👭、价值接近2亿美元的兰姿🎮，统统抛给了鲁伯特🏒，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉👊。

在顾鲲不抛售之前🌇，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏨，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的㊙，所以这个合作暂时看来确实是合则两利✡、共同对外🐪。

这一番交易之后🍊，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍏，从11家减少到了8家🌎，而且其中有两家还减少了持仓比例👐，真正重仓的只剩下6家🏦。

但这6家里面🏕，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🌺，比之前一下子高了数倍🎍！

在跟鲁伯特交易之前🏌，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⛷、价值大约1亿美金零一点儿⚓，现在却暴涨到了14%🍀，价值6.5亿美元🐚。

而乔治阿玛尼的股份🃏，也从4.2%🍃、2400万美元🍲，涨到了33%🏾，估值超过1.8亿美元👯。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍏，持股比例也增加了🈵，加起来也增持了一两个亿美元🏉。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人❣，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌✡、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎈。

当然🈲，他不会急着去谈判或者夺权♊。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐹。

有能力武力威胁别人➕，但不威胁🐩，这是养望的最快方法🌬。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🉐，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”👫。

哪有直接种蘑菇的🎐。

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