苏青姬给出的是很不一样的心理学观点⏭,也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了🏻!
苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来✂,越来越带有一股与众不同的专业味👱。笔趣阁ww?w.biquge.cn
比如苏青姬加盟之前🎵,莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工🏜,把奥美公司内部的各种信息偷窃出来🍰,然后交给恒美老总刘新宇🐡。他一直不觉得这种方式有什么不对🌏,并且刘新宇也不觉得有什么问题👉。
刘新宇一直对莫回的这个侦探公司满意🉐,尤其在莫回的激光监听系统投入使用后🍴,刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的🅰,这基本上已经过是他能够想象的🎷,作为一个侦探公司能够做到的最好结果了🏅。
可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识🌙,她的到来不仅让莫回明白👙,原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法🈴,同时也让刘新宇对莫回的侦探公司👑,由原先的赞不绝口🏁,开始向敬服转变🎟,很有点要转化成铁粉的架势🍋。
苏青姬在加盟公司之后🎹,开始给奥美公司的每一个员工建立档案🐚,然后开始给他们建立心理模型⏺。借助莫回团队的研能力👋,这些心理模型被数据化🐪,被设计成一个黑箱结构🌬,专门用来测试和评估目标的可能反应🐝。
利用这个心理模型👉,就一个进行行为和决策的预测和评估🏠,比如11号目标🌂,当他的心理模型数据化之后🍺,就可以输入他遇到的各种事情⏳,例如公交车晚点👚,被上司训斥之类的🎀,然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为🏦,在与实际情况比较🐝,不断进行微调🈂,让心理模型无限与真实情况一致🎹。
奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后🌩,他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了🌑,可以被数据化计算的了🆖。
以这些心理模型为基础🍢,苏青姬的研究再次深入⭕,她开始搭建奥美公司的组织反映模型🎧。
按照苏青姬的话说🎢,“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式✖,我们需要做的是🌨,仿照心理模型👧,搭建一个对应奥美公司的🎷,社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”
苏青姬根据莫回提供的各种数据♎,进行了细致的研究🐳,逐步确定了奥美公司内部的组织结构🍹,责权利分配🐭,最关键的是影响力关系图🐞。
每个社会组织当中🏢,既有着名义权利也有着实际权利⏸,名义权利就是这个组织在实际运行中🍝,组织赋予其中每个人的角色定位⛔,赋予每个人对应的权利和职责🎖;但是在组织实际运行中🌡,团队成员在互相磨合和配合中♍,慢慢会形成约定俗成的配合方式🍶,这就形成了实际权利👂;实际权利往往与名义权利并不重合🅿。
就像很多公司中❓,某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决〽,经理也需要跟几个重要属下沟通之后🐒,才能做出某个重要决定🎿,这就是实际权利和名义权利的差异🐕,实际权力往往代表着影响力🎂,就是某人能够影响组织决策的能力🍈。
奥美公司不太大🎋,苏青姬很快理顺其内部关系🎮,将整个公司内部的影响力网络给构建出来🌚,然后再莫回的配合下👊,据此构建了奥美的决策和行为模型🐼。
等刘新宇看到这个东西时⛹,他已经彻底被折服了👫,他简直无法想象🌧,研究一个公司居然能够研究的如此精深🎦,这个模型出来之后🐯,奥美就像是游戏里的大怪一样⛅,很多行为都是可以预测的♈。
如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性🎑,因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳🍇。单是组织模型就不同了👕,它是由不同人组成的♟,并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的👌,这让组织模型的预测精度高了很多✳。
为了方便给刘新宇演示⛰,莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算🌰,结果证明组织模型的预测精度非常高🍄,模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致🌬。
厉害了~~~
这个东西在刘新宇眼里🌾,已经有点未来科技的色彩了➿,不明觉厉的样子~~~
当你显得足够专业的时候🏼,你的客户往往非常容易被说服🐜,现在刘新宇就处在这个状态🏇,他看过组织模型之后🐮,对莫回公司的信服已经爆棚了🎗。
刘新宇现在是信心爆棚👡,他迫不及待的想要将奥美干趴下🌪,这一刻他等了十几年了🌧,现在终于切实看到胜利的曙光了🎿。
刘新宇虽然有点急切⛴,但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点🐥,因为这家侦探公司非常专业🍋,在研究人和研究组织行为上🌮,就没见过比他们更专业的地方🐧,既然人家不同意立刻开始🍎,看看肯定有足够的理由🐟,还是听从专业人士的建议为好⛄。
莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力👅,这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的🍩,只要给出一个符合逻辑的理由🎀,刘新宇都会言听计从👅。
“刘总🌐,你想要打垮奥美这没问题🐏,不过我们需要进行一些预先布置🐕,您先别着急🌫,再等等🐪,等我们布置完成🍉,实际上果实就差不多成熟了🎋,我们只要等着它自己落下来就行了🌋。”苏青姬如是说🎹。
把刘新宇送走之后⬜,苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料🎾,经过一番细致的研究👆,她开始给出行动计划⭕。
为了实现苏青姬的计划⏰,莫回再次招聘了一个退伍兵➗,这个叫徐浩的退伍兵🌐,退伍之前隶属于野战部队🌟,并且是师属侦察连的排长❕。按照通俗的话讲🏰,徐浩属于标准的特种兵🍨,技战术水平在整个师里面都是拔尖的👚,类似于这个师里的兵王🌂。
本来可以用单涵的👆,只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手🍴,一时抽调不回来⌚,莫回几个程序猿又属于四体不勤的🌥,就只好把徐浩招聘进来🎎。这些活就让徐浩这个专业人士出马了♐,不过按照徐浩的能力明显是大材小用了🏥。
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