威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🎖,知道有戏🏌。笔趣阁WwW.BiQuGe.CN
他心里笑了一下说👊:“比如🏡,我们先行购买一批药物销售♋。当然那不涉及代理🍼,只是双方的一次交易⚫。”
李晟垂下眼帘❣,好像是在考虑他的话🏕。威尔斯看他这样🈲,就没继续说话✖。
会议室沉默了一阵🌵,才抬眼说🌭:“你的建议确实让我有些心动👦。不过你打算用什么价格购买?”
威尔斯听到他谈到价格👄,知道这个事情已经成了大半🌡。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🌉,李晟应该就会上钩🍆。
他想了一下🈁,说🏋:“我们觉得南光集团的定价有些高了👆。而且🐎,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍾。我们希望能将价格稍稍降低一些✳。”他谈价👖,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏛。
果然🍈,他看到李晟再次垂眼考虑🏻。
李晟也没有考虑太久🐽,他抬起眼⛲,说🏭:“那不行🆎。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌩,并且已经公布出去🍐,就肯定要坚持下去🏬。”
他这话说的🆖,有点业余🎅。听在威尔斯的耳朵里🐟,觉得李晟也已经现那个定价太高了🎆。只是为了面子不肯认错🃏。不过对此他却不认为李晟做错了⛑。
上位者最忌讳朝令夕改✂,很多时候🌰,明知道错了🌱,也只会用尽办法让它变成对的🏈,而不是想着承认错误🌀,去改正🐄。但如果太过固执对于一个商人来说🏋,却不是好事👙。李晟在这方面真如欧收集的信息一样⛷,并不是一个真正的成熟商人👰。对于这样的人⚪,威尔斯不由轻视了几分🉐。
威尔斯笑着说♉:“李先生的担忧确实在理🍼,但是❎,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🍬。我想🎏,绝对不会有人敢来调查南光的账目的〽。”
李晟好像是听到了一个好主意⛰,双眼一亮🎸,笑着说🌑:“那确实是一个好主意🏨。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”
“我们对市场做过调查⏩,认为价格降低5o%才比较合理👝。”至于数量🎧,威尔斯是那样说🐤:“我们希望能包下南光集团半年的产量🈹。”
李晟心里笑了一下🏀,脸上挂上了犹豫🐵,说🌉:“我们还需要给代理商供货🅱。你们要的数量🏉,不可能🎣。另外🎵,价格也太低了点🏏。这两种药🎅,尤其是弗洛葛素⏭,在二十年内🏬,绝对找不到替代的药物✳,任何公司绝对没有仿制的能力👞。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤⌛,病人还是愿意用比较高的代价的🌃。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🎙。”
“李先生说的没错🈴。但是李先生并没有考虑到👏,残疾人很多都需要长期治疗🈷。而且工作能力不强✋,收入不高👧。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👝。”他好像是犹豫了一下🐊,坐皱着眉头说🐥:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌘。”
“四万美元🏚。低于这个价格🐹,我无法和其他股东交代🎑。”
听李晟再次还价🏛,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏴。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎡。他才提高4%的报价🐦,而李晟却是一次降低了1o%🍦,看得出来李晟其实已经相当的急迫🐠。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏥:“三万七千五百🏕,是最低的价格👠。如果你们不能同意的话🏴,我想这次合作就失去合作的基础了⚽。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐡。他想了一下👇,他还有时间🍠,并不需要急着和李晟谈妥🍳。也许时间拖的越久🐖,李晟就越心急🍡。那对他们压价有利🍍。
但是威尔斯也不打算等多久👮。因为拖的时间越久🐫,变数越多🎄。只要有一个代理商愿意出价竞争👥,那么他们就不用可能拿到那两种药物🌔。他们的计划也就完全落空🏻。
事实上🐖,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏜。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐭。虽然那个价格非常高⤴。但是只要能完成他们的计划🏸,这些钱很容易赚回来🐥。
不过他知道现在不能表现的太急切🌯。他看了一下时间⛏,说🏙:“李先生🌊,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的⛹。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍾。你提出来的价格🌑,我需要得到公司董事会的同意🆚。所以我提议我们暂时停止会谈✨,另找时间继续👃。”
李晟好像是松了一口气🍠,忙不迭地点头说🏅:“可以🐄。那我们明天继续🎺。”
威尔斯笑着说🎐:“好🎳,那我们明天下午两点再继续🍹。”
送走了威尔斯一行人⬛,李晟双眼稍稍咪了起来❗。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍡。但是他必须要表现的急切一些🏺。降价是理所当然的🌛。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🎏,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半➖。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🐡。同时也撇清以后的责任🈂。他只是做生意的🃏,可不是诈骗✨。
黄磊一直盯着李晟✨。李晟今天和美国人谈判的事🎵,他马上就接到了消息🏩。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🐌,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐥。
李晟回到办公室🐷,在门外看到他🏛,心里大概想到他为了什么来🌘。他便让林柔去泡茶❣,然后邀请黄磊一起进了办公室🌛。
黄磊看李晟没有主动说那件事👖,他也没有马上开口询问⌛。等林柔上茶离开后才问李晟♒:“今天你和美国人谈判🎺。是关于弗洛葛素?”
李晟听了他这个问题㊗,就知道他的来意确如他想的那样⏪。黄磊现在其实一直在盯着他➕,他是很清楚的🎼。弗洛葛素的重要性🍸,和战略资源没有什么区别✏。所以黄磊紧张他和美国人合作🌏,非常正常🌽。
李晟笑着喝了一口茶说🎢:“黄主任你放心🍠。我只是和他们谈判民用版的🏦,并不涉及军用版的🍆。”
其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⏺。军用版质量效果更好一些👌,病人恢复更快一些🎠。而民用版功效没有那么强🐦。其实另外还有一种外用型的🍜,主要是针对外伤🌏。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌡。
黄磊本想说〰,民用版也能用作军用🐍。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍽。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏐。他沉吟了片刻👟,问🌤:“那你们谈妥了?”
李晟点点头🍘,说🏹:“差不多了♋。”
“是以你之前说的价格?”
李晟看了他一眼👜,却没有说话🐑。
黄磊也知道自己有些急了♋,忙补救说🆑:“我不是想要干涉你的经营🏍。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🎅。国内有几个能承担得起你定下的价格?”
李晟笑了笑🏠,说🐑:“价格有些降低🌟。”他看了一眼黄磊🍲,说🍝。“黄主任🎬,我可以告诉你实话🐓,弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🎇。市场价建议价十三万以下🏟。而就算是严重残疾⏯,最多三个疗程就可以康复👧。我想那应该能让病人承受的起的🍂。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🌥。”
黄磊一听这个价格👙,笑着说🐪:“这个价格还是比较合理的🍰。”
李晟却警告他🌦,说🍮:“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎳。你可不要将这个秘密捅出去了🍿。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐊。我就只好在国内的销售上赚回来🍑。”
黄磊脸上笑容一敛➕,说🌭:“你放心🏳,我不是大嘴巴的人👖。”
李晟想了一下说🍉:“你最好暂时不要和上面的说❕。就当做是不知道这件事🎀,等几天再说👱。”
黄磊看他笑容里有一种阴险🍃,不由问🌔:“你到底是什么计划?也许我们可以配合一下🎤。”
李晟摇头说🍈:“暂时不需要♊。不过以后倒是需要你们官方的配合🏜。”
“要我们怎么配合?”黄磊想从中看出点什么🎨。
李晟那能不知道他的想法🐁。不过也没有过多的隐瞒➿,以免他们总是猜测着🎀。那样说不定真的会坏了自己的事🃏。就算不至于👘,双方猜多了难免会产生隔阂🎅。他小声说🐖:“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏨。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗?你等我通知🌐,到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👠。”
黄磊一听他的话🍿,知道他肯定是要算计美国人🎪。不过只要不是算计华夏人➕,他就没有意见🍚。现在李晟那么说🍟,也就是打算和官方配合🌃。他也就没有什么不放心的了🍡。他笑着说🏸:“那我等你消息🆚。”
既然事情解决了Ⓜ,他也没有多留🐯,很快就告辞离开🎯。
李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐈,感觉没有什么出错的地方🏸。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌴,不由笑着摇摇头🎃:他都不知道🎨,原来他已经这么重要了🌰。
其实欧阳有欧阳的计划👧,他也有他自己的🎰。所以他才明知美国人的心里底价🏟,却依然降价的原因🌺。
第二天🐉,威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🎒,继续和他谈判🉐。(未完待续👌。)
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