顾鲲跟李州长和李静深的谈判🎎，当然不可能一蹴而就🍱。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作♍，谈个个把月能定下框架就很不错了🏢。
第一天大佬之间的面对面摸底🏿，只是为了确认各自的意向和诚意👔，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌎。
顾鲲这边⚪，他本人不在的时候🈸，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎤。
唐佳虽然也还年轻🍙，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍾，作为兰方外相⚽，这种涉及国家间的合作🎶，为了体现重视✝，让她处理细节也是应该的🏏。除了唐佳之外🐩，还有几个交大系的前辈学长🎱，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎿，负责帮忙查漏补缺讨价还价👥。
两三天的时间倏忽而过〰，时间很快就临近了年关春节🐘。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍫，立刻殷切地来向老板汇报🌱。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她✔。
“总算是说服他们了🌯，让他们在兰方跨海大桥🎳、未来的兰方港三期🌕、兰方供水工程里🌳，都入了一些比例的股份🌐。具体方式🍅，他们不肯出钱🏮，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股⏮。”唐佳直来直去地先说重点🈸。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏸，当时正在用早餐🌶，闻言只是满意地点点头🍣，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌛。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏳，忍不住追问❇：“现在能告诉我Ⓜ，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏵，把他们说服了🌉，可我一直觉得🍏，让他们给过路费也不错♏。
这种有前途的赚钱生意🏊，何必把好处让给有眼无珠的人♍。国内如今高速公路收费权可是炙手可热♊。”
看起来🐔，唐佳这几天一直属于“并不领会⚡，但坚决执行”的状态🆖，老板的高度🏮，她有些跟不上🐗，但她知道只要是老板吩咐的🏅，不理解也要推进⏪。
顾鲲放下果酱刀⏪，慢条斯理地反问✔：“佳佳🎆，我记得你是沪江人吧👏。”
唐佳微微一愣🏍：“是✴，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎌：“你还是太年轻👅，以后空下来❔，应该到处多走走见识见识👓。国内的高速公路🏡，也不都是香饽饽🐿，亏本的多了去了🆎，都是西北内地那些扶贫项目🐆。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏈。如果放开纯民营自负盈亏🏑，内地很多地方就没人修路了♍。
同样道理☝，我们在沙捞越搞跨国基建♌，也是类似于这种情况⌚。如今的需求还不足🌫，不是‘已经富⛪，有好货运不出来🈲，才修路’🐠，而是‘要想富〰，先修路’👂，是赌一把的性质⌛。
只有让马来资本在兰方港🍋、相关路桥项目里占一些股份🏀，让他们意识到‘这些设施多用几次👀，收到的过路费我们也能分到几成🏂。我们多用几次🏹，就相当于多占几次打折的便宜’🈲，那他们才会处心积虑扩大生产🎦，多用多运👠。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏅：过路费花得越多👉，赚得越多🐆，占折扣便宜的次数也越多👉。
唐佳细细琢磨了一番🍜，才意识到自己还是老毛病⚪：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⛱，难怪思想高度跟不上🐊。
不过♌，出于好意🐦，她还是要最后提醒老板⛺：“但是🌒，您期望的是马方占股25%以上🎟，充分调动他们发展周边经济的积极性🐟。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏐，我怕最后我们在资金上吃亏👅，多花钱却没占够股🍘，被人当成肥羊呢🏧。”
马来西亚人的谈判基调🎶，其实是一块钱现金都不想出的🍱。顾鲲要给对方25%股份🏬，对方也只是拿土地⏺、探矿权折抵出资🏒。
这是很正常的想法🈶，因为在金融危机期间🐧，通货紧缩🅾，现钱是很值钱的👦，不然顾鲲也抄不到底🏝。
而唐佳其实并不知道🏃，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⛩、虚开了多少倍“发票”👅。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍛，至少虚报了3倍🅱、夸大了各种施工难度👔，所以实际上❎，马来人要砍掉70%🍉、还到30%⬅，才算是彻底挤干顾鲲的水分🍎。
事实上现在马来人虽然精明🏀，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎇，也只砍掉四成到60%〽，顾鲲还有一倍的操作空间呢⏭。
当然🈷，谈判还没结束🌺，未来可能还会继续砍到50%🎲，不过顾鲲总会有操作空间的🏕。
他不告诉唐佳⚽，是为了连自己人都骗🎢，才能更好的骗敌人👭。
另外👝，他还有别的招数占便宜🎠。
顾鲲安慰唐佳道🍮：“不要担心马来人砍价🎦，我太了解他们了🍦，马来人从来都是市场经济🆎，哪儿市场成熟了🈹，才会修桥铺路搞建设🏪，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎺。
所以♍，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎼，理解远不如我们华夏人透彻🍅。就算马来人在建设环节卡得严🌆，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍀，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎽，我们有的是办法让他们掏钱🏍，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎡。”
唐佳有些不理解🌑：“什么意思？”
顾鲲🍯：“打个比方🏡，你去过中西部地区🐂，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🆖，倒是确实不知道穷山恶水的心态🏣，于是虚心承认🐓：“没见过🆔。”
顾鲲🍔：“比如✒，当地没钱⬛，国家出钱修了路🏥。假设是二级省道以下的🎆，不铺沥青路面🍢，只有水泥路🉑。按照工程标准🐕，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👣，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍛，路基占的地已经属于国家了🌫。可偏偏就因为山高皇帝远没人管♟，贪小便宜🌇，把路肩那几米土都挖平🍹，好多占地种粮种菜🐡，到时候一浇水🍵，路基边缘的土壤流失⏸，大车再一轧🎿，水泥路面就全崩了🐖。
华夏这种情况应该还算少了🌦，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏈，这只是一个很简单的例子🏀。但是马来人⚽，应对这样的问题🏺，应该是完全没有经验的🏘，他们从来就没扶过贫🌮，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐇，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍥，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎑，术业有专攻嘛🎎。
他们再还价🎭，不过是新建阶段还还价✉。等到将来造好了❕，运营维护阶段🍋，我们的人把坑指出来⬜，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🈶，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⌛，而且是按照目前谈好的维修价格👕，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌊，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎫。”
来日方长🐚，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎄，马来人在华人面前就是个弟弟👅。
世上除了闪金族之外🐶，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⏰，这是国粹🏮。
顾鲲主动出击的那些生意👓，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👑。
认清自己🐓、有自知之明🌇，是比提升自己更加重要的能力⏩。
优势数量不够多没关系🍓，只要懂得发挥出自己的优势就好🌠。
……
在这样的谈判基调下➗，双方一直车轮战拖到年关🎻，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍴。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎽，再到西边的诗巫✈，把整个西沙捞越好生考察了一番🏵，圈了数百平方公里的适宜农用地⛪，还有更大区域的探矿权🐇，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前👔，这些资源还要贵🎈，或许50亿令吉才能拿下🐓。
作为交换〰，李老板和马来沙捞越当局🌞，未来可以累积在兰方港的三期项目⛲，以及其他路桥合作中🐅，得到25%的占股🌝。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏎，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏜，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐚。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐤，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎍，而马来人喜欢用坡地⏬。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）❌，就是灌溉麻烦🌽，泰国纬度更北一点🎃，降水量比婆罗洲低四分之一🏤，所以坡地的存留降水不够✂。婆罗洲这边的话🏑，因为一年有2500毫米以上降水♋，热带雨林密集👝，所以哪怕是缓坡上🍫，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌐。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍺、收获不及时🍮，对于顾鲲来说也没什么问题🈳。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线♓。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍧，他搞出来的品牌🍕，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐗，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏾，那样太掉逼格了🏑，不利于客人的装逼大业🌫。
矿藏方面🎱，婆罗洲其实矿产并不多⏪，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎫，顾鲲也没法染指✂。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌞，但那玩意儿不值钱⛺，运输成本高🍷，华夏方面是不会进口的🍩。
要高价大体量🏌，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌓，未来也就铜矿涨价空间比较大🆕。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👧，19世纪末就有人开采了👉，但是二战后反而停歇了🌊，主要是是规模太小了🐹，有点鸡肋🍟。
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