顾鲲跟李州长和李静深的谈判🎎,当然不可能一蹴而就🍱。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作♍,谈个个把月能定下框架就很不错了🏢。
第一天大佬之间的面对面摸底🏿,只是为了确认各自的意向和诚意👔,后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌎。
顾鲲这边⚪,他本人不在的时候🈸,具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎤。
唐佳虽然也还年轻🍙,毕竟跟着顾鲲见过世面了🍾,作为兰方外相⚽,这种涉及国家间的合作🎶,为了体现重视✝,让她处理细节也是应该的🏏。除了唐佳之外🐩,还有几个交大系的前辈学长🎱,无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎿,负责帮忙查漏补缺讨价还价👥。
两三天的时间倏忽而过〰,时间很快就临近了年关春节🐘。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍫,立刻殷切地来向老板汇报🌱。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她✔。
“总算是说服他们了🌯,让他们在兰方跨海大桥🎳、未来的兰方港三期🌕、兰方供水工程里🌳,都入了一些比例的股份🌐。具体方式🍅,他们不肯出钱🏮,最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股⏮。”唐佳直来直去地先说重点🈸。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏸,当时正在用早餐🌶,闻言只是满意地点点头🍣,一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌛。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏳,忍不住追问❇:“现在能告诉我Ⓜ,你为什么非要让他们入股了么?我虽然做到了🏵,把他们说服了🌉,可我一直觉得🍏,让他们给过路费也不错♏。
这种有前途的赚钱生意🏊,何必把好处让给有眼无珠的人♍。国内如今高速公路收费权可是炙手可热♊。”
看起来🐔,唐佳这几天一直属于“并不领会⚡,但坚决执行”的状态🆖,老板的高度🏮,她有些跟不上🐗,但她知道只要是老板吩咐的🏅,不理解也要推进⏪。
顾鲲放下果酱刀⏪,慢条斯理地反问✔:“佳佳🎆,我记得你是沪江人吧👏。”
唐佳微微一愣🏍:“是✴,这有什么关系么?”
顾鲲微微一笑🎌:“你还是太年轻👅,以后空下来❔,应该到处多走走见识见识👓。国内的高速公路🏡,也不都是香饽饽🐿,亏本的多了去了🆎,都是西北内地那些扶贫项目🐆。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏈。如果放开纯民营自负盈亏🏑,内地很多地方就没人修路了♍。
同样道理☝,我们在沙捞越搞跨国基建♌,也是类似于这种情况⌚。如今的需求还不足🌫,不是‘已经富⛪,有好货运不出来🈲,才修路’🐠,而是‘要想富〰,先修路’👂,是赌一把的性质⌛。
只有让马来资本在兰方港🍋、相关路桥项目里占一些股份🏀,让他们意识到‘这些设施多用几次👀,收到的过路费我们也能分到几成🏂。我们多用几次🏹,就相当于多占几次打折的便宜’🈲,那他们才会处心积虑扩大生产🎦,多用多运👠。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏅:过路费花得越多👉,赚得越多🐆,占折扣便宜的次数也越多👉。
唐佳细细琢磨了一番🍜,才意识到自己还是老毛病⚪:惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⛱,难怪思想高度跟不上🐊。
不过♌,出于好意🐦,她还是要最后提醒老板⛺:“但是🌒,您期望的是马方占股25%以上🎟,充分调动他们发展周边经济的积极性🐟。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏐,我怕最后我们在资金上吃亏👅,多花钱却没占够股🍘,被人当成肥羊呢🏧。”
马来西亚人的谈判基调🎶,其实是一块钱现金都不想出的🍱。顾鲲要给对方25%股份🏬,对方也只是拿土地⏺、探矿权折抵出资🏒。
这是很正常的想法🈶,因为在金融危机期间🐧,通货紧缩🅾,现钱是很值钱的👦,不然顾鲲也抄不到底🏝。
而唐佳其实并不知道🏃,顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⛩、虚开了多少倍“发票”👅。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍛,至少虚报了3倍🅱、夸大了各种施工难度👔,所以实际上❎,马来人要砍掉70%🍉、还到30%⬅,才算是彻底挤干顾鲲的水分🍎。
事实上现在马来人虽然精明🏀,而且有李静深这种地产业行家坐镇🎇,也只砍掉四成到60%〽,顾鲲还有一倍的操作空间呢⏭。
当然🈷,谈判还没结束🌺,未来可能还会继续砍到50%🎲,不过顾鲲总会有操作空间的🏕。
他不告诉唐佳⚽,是为了连自己人都骗🎢,才能更好的骗敌人👭。
另外👝,他还有别的招数占便宜🎠。
顾鲲安慰唐佳道🍮:“不要担心马来人砍价🎦,我太了解他们了🍦,马来人从来都是市场经济🆎,哪儿市场成熟了🈹,才会修桥铺路搞建设🏪,而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎺。
所以♍,他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎼,理解远不如我们华夏人透彻🍅。就算马来人在建设环节卡得严🌆,但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍀,而未来公司的经营决策权还在我们手上🎽,我们有的是办法让他们掏钱🏍,或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎡。”
唐佳有些不理解🌑:“什么意思?”
顾鲲🍯:“打个比方🏡,你去过中西部地区🐂,见识过华夏的扶贫道路工程么?”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🆖,倒是确实不知道穷山恶水的心态🏣,于是虚心承认🐓:“没见过🆔。”
顾鲲🍔:“比如✒,当地没钱⬛,国家出钱修了路🏥。假设是二级省道以下的🎆,不铺沥青路面🍢,只有水泥路🉑。按照工程标准🐕,路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧?
可是有些穷地方的农民👣,明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍛,路基占的地已经属于国家了🌫。可偏偏就因为山高皇帝远没人管♟,贪小便宜🌇,把路肩那几米土都挖平🍹,好多占地种粮种菜🐡,到时候一浇水🍵,路基边缘的土壤流失⏸,大车再一轧🎿,水泥路面就全崩了🐖。
华夏这种情况应该还算少了🌦,毕竟国家吃过亏有治理经验了🏈,这只是一个很简单的例子🏀。但是马来人⚽,应对这样的问题🏺,应该是完全没有经验的🏘,他们从来就没扶过贫🌮,也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐇,不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍥,李静深就算有那么多年商业经验也没用🎑,术业有专攻嘛🎎。
他们再还价🎭,不过是新建阶段还还价✉。等到将来造好了❕,运营维护阶段🍋,我们的人把坑指出来⬜,证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🈶,名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⌛,而且是按照目前谈好的维修价格👕,或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌊,总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎫。”
来日方长🐚,论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎄,马来人在华人面前就是个弟弟👅。
世上除了闪金族之外🐶,没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⏰,这是国粹🏮。
顾鲲主动出击的那些生意👓,从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👑。
认清自己🐓、有自知之明🌇,是比提升自己更加重要的能力⏩。
优势数量不够多没关系🍓,只要懂得发挥出自己的优势就好🌠。
……
在这样的谈判基调下➗,双方一直车轮战拖到年关🎻,总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍴。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎽,再到西边的诗巫✈,把整个西沙捞越好生考察了一番🏵,圈了数百平方公里的适宜农用地⛪,还有更大区域的探矿权🐇,总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前👔,这些资源还要贵🎈,或许50亿令吉才能拿下🐓。
作为交换〰,李老板和马来沙捞越当局🌞,未来可以累积在兰方港的三期项目⛲,以及其他路桥合作中🐅,得到25%的占股🌝。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏎,以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏜,所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐚。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐤,泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎍,而马来人喜欢用坡地⏬。
坡地种出来的更好(最好的是在死火山上种榴莲)❌,就是灌溉麻烦🌽,泰国纬度更北一点🎃,降水量比婆罗洲低四分之一🏤,所以坡地的存留降水不够✂。婆罗洲这边的话🏑,因为一年有2500毫米以上降水♋,热带雨林密集👝,所以哪怕是缓坡上🍫,不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌐。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍺、收获不及时🍮,对于顾鲲来说也没什么问题🈳。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线♓。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍧,他搞出来的品牌🍕,那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐗,绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏾,那样太掉逼格了🏑,不利于客人的装逼大业🌫。
矿藏方面🎱,婆罗洲其实矿产并不多⏪,油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎫,顾鲲也没法染指✂。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌞,但那玩意儿不值钱⛺,运输成本高🍷,华夏方面是不会进口的🍩。
要高价大体量🏌,顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌓,未来也就铜矿涨价空间比较大🆕。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👧,19世纪末就有人开采了👉,但是二战后反而停歇了🌊,主要是是规模太小了🐹,有点鸡肋🍟。
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