花了170万👬，终于买到了第一条属于自己的大船🆔。回到住处后✒，顾鲲内心着实小激动了一阵🏟。

重生以来🌜，总算要再次起飞了🎏。

上辈子🏏，他遭灾后把自家破船典了🍧、花三年时间给刘民打工👞，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌋。又经营了三四年♒，大约到21世纪初🏝，才达到“拥有一条几百吨的🎭、完全属于自己的船”🌡。

现在🌦，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐁，就走完了前世六七年的原始积累之路👓。

不过🐂，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的👦。而作为参展样品的船⛸，是水路开来的🌘。

所以这边生意谈妥之后🅱，还要再过两三天船才能交付🏎，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⛏，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏟。

考虑到新船航行速度比较快🐻，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🈂，然后过两天龙五再开着新船返回✈，基本上到兰方的时候就能赶上了🎨。

陈丽一个人当然开不了船🌫，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🌀，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍳，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🐗。

昨天他刚刚接到长途电话🐶，说有两个已经做好了安家善后的准备🍲，随时可以开工🍻。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👪。

另外🏇，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🐫，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海Ⓜ，还是比较犯忌讳的⛔。虽然陈丽长得一般🍊，顾鲲也得考虑龙五的感受⏪。

所以⛳，他分配给陈丽的那两个帮手⛏，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🐟。这样在海上有夫妻相互监视🌤，就不会做出男女方面出格的事情了🏕。

至于龙五这边的帮手🎌，顾鲲也跟他说过了👪，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐛，已经正式提出退役申请手续了🌃，人也已经回到粤州♑。等乌经纬的新船交付的时候🍻，许虎等人也差不多走完流程了⏭。

到时候🌷，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌌，一船四光棍把大船开回去🍜。

而且🐡，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍫，顾鲲还发现了一个优势👇。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🈂，都能让人感恩戴德到五体投地👭。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐜。跑国际航线的水手👛，没相当于两三千人民币根本雇不到👮。

而华夏人你给他月薪一千多✅，只要对方不是自己有船的老板✖，那基本上都肯死心塌地跟你干🏟。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽👯，那就更便宜了🍟。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛪，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍙，急于找工作🍆，性价比极高♎。

有关部门办手续的时候⛳，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🍥，主动给他塞补贴/优惠政策➕，简直一举三得⭕。

搞定了新船之后🌑，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货♌。

陈丽开回去的旧船🈂，是来不及操作了🐆，老样子装上1000多桶柴油🐤，立刻返航吧✋。

而新船因为还有四天的时间差⏰，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🍏，徐锋也帮他物色了🎉。

顾鲲如今两次出海🎽，总收益200多万👆，之前零碎花掉20万🍆。这次买船首付110✉、柴油进货20🆕，所以手头还剩70万现钱✨。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货❓，甚至拖欠融贷一些货款⬅，加大负债经营的杠杆🍽。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间👗，是在不断缩小的嘛🎟，当然要抢时间了⬛。

……

买完船后第二天一早🆗，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏙，以及昨天刚认识的马风👊，请他们喝早茶谈事儿🍑。

回程卖什么货🎉，就着落在这些人身上了🈵。

早茶当然还是在粤州酒家⛔，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐊。

煎酿鸭掌👥、蟹黄大生翅都是必点的🏅。

马风应该是第一次吃⌚，见到一道名为“鸭掌”的菜🏻，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⛳，着实叹息了一番🏝，感慨粤州人的食不厌精🍱。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍤，其他都不要⏮，太会过日子了🎍。

因为是喝早茶🍢，谈生意的节奏肯定会慢一些🐌，不会直奔主题♈。

马风抿了两口铁观音之后🐓，先恭维了顾鲲几句🐟：“顾生昨晚砍价的本事⚫，可是让人叹为观止呐🏟。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐓。

一会儿可别跟我们较劲儿🎉，我们都是不会做生意的外行🌰，最怕的就是讨价还价⛑。我们手头也没定价权⛪，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⛳。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⚡，不过那是私下里对乌经纬说的🏧。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🐚，差点儿一口茶喷出来👨。

他轻咳一声⛲：“马科长这就太谦虚了🐳，不善于讨价还价🐂，这不叫不会做生意⛅。恰恰相反🎌，我看你倒像是做大生意的⛑。”

“哦👔，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐹，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌘。

顾鲲就捏了一根筷子⏺，蘸了茶水👥，在桌上比划起来🐪：

“马科长🐏，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的⛏，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中♉，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏯，当下就信口分析🐌：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👨、算计’的名词形式了✋。”

顾鲲抿茶微笑🌶，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏚。

马风思索了两秒钟🐉：“在商法领域🏑，sideration这个专有名词✡，指代的应该就是合同缔约过程中🍂，双方经过磋商⏮、达成合意的这个过程👋。

我看到过两种中文翻译👩，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌥，这个词的中文被翻译为‘合意’🐆，但是在英美法系适用国家的商务谈判🉑，中文又翻译为‘对价’🎍。

这应该是大陆法系和英美法系🏥，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质♐，认知有所不同🌮，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎉，也翻出了不同🈁。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏦、左手在下🍇，双掌错开半个手掌的距离👊，轻轻地鼓了三下掌⏪，

“马科长果然学识渊博⛓，基本功扎实♟。我当年看到这里的时时候🐥，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍯，深感佩服👱，这是真正做到了信⛔、达🌭、雅🎸。

大陆法国家用到这个词🍼，之所以要翻译为‘合意’⛵，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⏰，是‘我觉得你的条件不够好👬，你觉得我的条件也不够好🌿，大家讨价还价🈯、各退半步🏈，终于勉强谈拢’❗，所以🏗，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌼。

英美法系国家用到这个词🐱，之所以翻译为‘对价’🐇，是因为英美法国家的相关法律原理🌓，认为合同谈判的本质🌍，不是‘讨价还价’🏏，而是‘遇到对的人’——

换句话说🐳，他们法理上认为✖，卖的人觉得买的人出价低了🏇，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍼，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏭。反之亦然🍂，买家觉得贵了👒，你不该砍价🐲，而是找个卖得更便宜的人🎠。

商业磋商的主要精力🌒，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐀，而是直接另找一个觉得划算的🌠，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⛺。虽然我个人很讨厌英美法国家✳，不过我不得不承认🎴，在这一点原理上❌，他们代表了未来趋势🐊。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏽，我不觉得这是我还价本事有多少⛽。而是因为我花了时间精力分析🍮，找到了一家处于政策滞销区的船厂🆓，在此之前⛪，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🍇、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⛰。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段❤，而不是找潜在目标阶段🏁，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂❎，它们压根儿不愁订单⏪，没有禁渔期和总功率存量控制Ⓜ，我说破天也不会便宜的🎓。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🆓、就差打通任督二脉的迷雾🏙，被一阵灌顶冲刷🍩，“噗”地消散出一个小洞🍾，然后一阵醍醐汹涌灌入🌜。

马风不禁拍案感慨🏦：“顾生这句话说得深得我心🌲！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍯，关键是要找到对的人✡。你找不到对的人🐻，人家没这么迫切的需求🍎，你说破天去都没用〽。所以我这人最喜欢帮人找商机🌑、提前做好调研🎻，功夫在事前呐🌽。”

顾鲲👞：“马科长🍊，我觉得你将来要是真肯专心从商⛄，肯定大有可为🏑。刚才那番妄自菲薄⚡，以后还是不要乱说了🃏。

自己不善于做传统生意🆒，这完全不要紧〽。能专注于帮别人撮合匹配🎦，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👑，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏆。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🐛！我们这种经贸部门🐰、给企业提供服务的单位🍗，就该有这种精神🍇。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⛱。

就先拿这位顾生练练手👧，看看能不能让顾生没有难做的生意了♏。

这个哥们儿值得结交🐃。

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