中午⛅，另外一个饭店♏。
包厢里面🎓，算上温良和兵哥〽，总共坐了九个人⛲。
其中除了陆涛👃，还有四个也是开饭店的🎄。
一个人姓张🍨，是这家饭店的老板👡，他年龄最大🐁，小女儿暑假后就要读高二⏮。
因此对于温良两个比较热情👨，频繁的询问他们学习方法技巧🍁，看来对于闺女的成绩不太满意⭕。
老张对于收购他们知了猴没有异议♐，而且订单量还颇大🎟，他一个人就要了两万五的数量🍳，但有一个要求🌈，那就是送货完🌔，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏓。
这事温良直接替兵哥答应了🍵，因为老张闺女是理科✅，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思〰。
其他的两个老板一个不需要♓，一个看面子要了五千⛅。
还有一个人🎎，叫秦国华❣，年龄应该是一群人里面最小的一个🎸，看模样也就二十七八的样子🏫，人比较能装比🎙。
从一开始就哔哔个没完🐌，一副指点江山的模样🆙。
见老张让兵哥给她女儿补习🏭，就道🏪：“刚才老陆说你们都是高材生🐽，是真的假的♑，还说小程你成绩可以进清华北大❔，这么厉害🍺，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的❔，别是个什么人都敢吹上清北⚡。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍙，后来高考时候才发现原来是我想多了🍝，只能走个二本🏀，呵呵呵🎵，我还有同学也有这想法🍺，最后连本科都没考上♒，只上了个大专⛏。
我没别的意思Ⓜ，我这人就是性子直🏕，喜欢有一说一👀，不是说你们成绩不行⏸。”
他话音落下🐳，兵哥的脸色就有点难看🌍，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♒。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🈹，老张刚才又颇为殷勤✨，还说让程洪兵指导学习👋。
秦国华这么一说🅰，相当于打了他们两个人的脸🎲。
其实他们组这个局👁，本来就没想带他👍，都知道他性格👃，是他知道后自己非要凑过来的🌶。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👚，此时大概心里有数⏭。
温良道👡：“二本那也很厉害了🎌，就咱们这来说能上个二本⏰，那至少要超过80%的人了🎯。”
秦国华被他这话一夸🐡，脸上很自满🐆。
“小温你是个明白人🎳，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍅。”
兵哥想要反驳⏺，温良拍了一下兵哥的手臂♋，示意别出声🉐，这事交给他⛲。
“不过🎇，说起高考考试来🏨，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游✍。开篇就非常厉害🌼。
说‘北冥有鱼🐤，其名为鲲🍩，鲲之大不知其几千里也👂。化而为鸟🐅，其名为鹏🐅，鹏之背不知其几千里也🍊。怒而飞其翼若垂天之云👣。’
这就是鲲鹏🐒，你看这个描述🐲，心中立即就有个印象⏸，这家伙是真的大啊🍋。
再往后🌦，其中还有一段是这样的🏯。
说‘鹏之徙于南冥也⛲，水击三千里⌛，抟扶摇而上者九万里🎍。’
一排水就有三千里的大浪👩，一飞就是九万里🏄。
听到这样的话🌎，小麻雀就笑了🏀，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌑，不过数仞而下⛏，翱翔蓬蒿之间🎞，此亦飞之至也🍂。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌎，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐠，你这不是吹牛比吗？
你们看🌓，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌇，这就是经典✅，几千年的文章到现在还能传承下来🐳，是有道理的🌨。
其实考个二本也挺厉害了🍷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎭，就是不知道能上个几本🌖。
不说这个了🏃，陆叔Ⓜ、老张叔还有其他几位叔🌃，让你们见笑了⏭，我敬大家一杯🎠，我先干为敬啦🍥，各位叔你们随意🎁。”
温良也不看秦国华的臭脸🎉，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⬜，独独漏下秦国华拿起来的那杯⛅。
他脸色难看🍴，豁然站起身🐫：“我想起来了🌃，等下还有点事先离开下☕，酒就不跟大家喝了➰，下次有空约⏹。”
陆涛蔫坏🌙，他道🐅：“国华👤，别着急走🌀，小良他就是性子直🌉，说这个故事也没别的意思🌖，就是活跃一下气氛🐝。”
这下秦国华更不可能留下来了⭕，狼狈而逃🌮，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🆔。
“哈哈哈✊，小温你有点意思🍹，等会咱们一起喝几个🎶。”
几个人都爆笑🍠。
其实秦国华装比温良没意见⬆，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎟。
一次两次不搭理🍨，是看在陆涛和老张的面子上🏩，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎏。
后来🏮，场面喝开之后❓。
无论拒绝还是答应的🍁，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍫，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👠。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏁。
温良跟每个人交换了联系方式🍢，一一记下他们的饭店地址🈲。
等之后🐢，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🈵，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⏭，有的话万一别人介意那就不好了⬇。
反正饭店那么多🐏，他们也不可能全都拿下🎮。
国内本就是人情社会⚽，尤其他们这个省👔，今天这都是人情账♍。
一顿饭🐽，从近十二点吃到了下午三点多🐎。
啤酒又喝了几箱🌡，这次温良提前做了准备🐛，没醉👧。
吃完饭🅰，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🉐。
这事儿温良就不跟着掺和了🍁，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⏱，找到一个树荫的地方🌸，随便就蹲在地上⏪。
兵哥神色有点复杂✂。
今天温良的表现👕，让他像是第一次认识到温良一样⏫。
不光是温良在酒桌上的表现👙，还是因为他感觉到了🏗，挣钱这种事✔，没有他想象中的那么容易🍑。
“怎么了兵哥🌫，为什么这样看着我？不认识啦🐩。”
犹豫了一下🏙，兵哥道🆒：“温良🏃，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⏰，全都是你自己谈下来的🏒，我都没出什么力🎵。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎐：“谁说你没出力🏉，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👜，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🅿，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎄，别想那么多🐩。等下咱们吹吹风🍈，去去酒气🈳，继续跑跑其他的店🍦，到时候咱们谁也轻松不了🍛。”
温良说着🌥，打开手机👟，企鹅有几条未读消息⛵，他暂时先没管🎎。
而是打起了电话🐑。
“喂✳，你好🐪，我找松正我是他同学➿，麻烦让他接下电话🏳。
喂🏫，松正啊🌁，啥时候回到家的🌴，昨天没喝多吧？那就好🎪，那就好⭕。
是这样🎄，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌸，能收多少我要多少☝，3毛钱一个👍，你下乡收不会超过两毛🌞，我都问好了🏪。
就是你要注意⚾，别收到坏的臭的🏌，可以放冰箱里冻着♊，或者用泡沫箱放冰块装着⬜，对🎬，泡沫箱不值钱🏚，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌏。
行⚾，你先收着🏰，后天下午吧🍄，后天下午你弄到县里🃏，我去拉过来🍂。
那咱们就这么说定了⬅，回头再联系🐘。”
电话打完🌻，温良又继续拨第二个🍗。
“王盈啊🎯，我👰，你良哥👟，还记得我昨晚上说的那事不？靠⛩，你这什么记性🏩。
行🅱，记得就行⭐，那你开始收吧㊗，有多少我要多少🏆。
注意别收那些发黑的👎，都死了臭了👃，嗯好🏝，谢个屁❌，跟你良哥说这些♟，我谢你才对👅，帮我省不少功夫🎼。
好🐒，那就这么说了🍸，拜拜🍤。”
“喂🎎，晓峰🎮，我谁？我你二大爷🎂！听出来你还跟我装哔🌖，对🍻，我找到销路了🍿，开始干吧🆔。
我看好你哦⬜，加油🎬！滚🏩，不扯犊子了🌡，就这样拜🌗。”
“喂🐏，小路⬅，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌸，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🈁。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐟，温良拧开🐾，咕咚咕咚灌了半瓶🎻，终于感觉到舒爽了✴。
你别说🌼，渴了之后还真感觉有点甜🉐。
温良干劲满满👆，似乎又找到了创业初期的那种激情🌙。
“兵哥👯，走🎗，咱们继续去下一家饭店⌛，今天要把整个市里的市场拿下来➗！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐪，眼睛里都有火苗燃烧了🌾。
但他仍旧稳重🎉。
并且提出了自己的建议🍃：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌍，我们两个一起🍲，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐌，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴㊙。
“不管行不行🎐，总要试试才能知道🍩，不试了肯定不行✌。”
“可以啊兵哥🎟，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌄，中午那是搭出去人情🏌，不能显示我真正的本事🐱。
那咱们现在开始⏲，等下到晚上7点咱们集合🐭，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍒，在销售中被称为陌拜👊。
也就是陌生人客户拜访🏧！
是一个非常锻炼人脸皮🍮、胆识🐡、心理承受能力以及口才等的方式🏠，如果是真正的销售🏑，还会是对你从事行业专业知识的考验🍫。
因为你在接触一个老板之前🈶，你不知道他之前是干什么的🍶，有可能他比你还要专业👍。
而且这种方式⛲，被拒绝的次数🎉，要远高于你成功的次数✍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🆕，你可以接受一个两个人的拒绝🌘，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍵，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👭，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏁！
“好⬇，那咱们就比比🆙！”
兵哥还没经历过社会毒打👜，此时完全不虚🈶。
他还没有正式去接触👪，不知道难度有多大🏛，温良知道🎉，但他没说🐨。
有些事情🏹，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👒。
“行🌱，那咱们找个地方集合🍆，就青园街吧⏰，我已经问过了🍹，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👝。到时候咱们那个地方集合🏜，谁输了今天晚上请吃烧烤☔。”
温良笑着🎐，他需要给兵哥一些动力👰，“而且晚上那里正是人多的时候⛺，咱们还可以继续推销👛。”
兵哥白了他一眼🐡，没理这货♑。
两人分开后🏻，温良打开企鹅🎉。
上面果然是苏棠的消息🀄。
酥糖🌾：温良🎅，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎆：你在忙吗？
酥糖❣：那我不打扰你了🎲，我去睡午觉了🌓，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐵。
叹息一声🏉，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍨，温良回复消息🍸。
温水煮青蛙🍵：对🏛，中午跟人谈事🍑，喝了不少酒⛩，刚看到🈁，等下还要继续忙🎨。
然后秒回🆕。
酥糖🎅：这样啊🌭，那你多注意🌯，别喝酒太多✏，对身体不好🐨。
温水煮青蛙🐎：好🐑，我知道了♋，那我去忙了🌾，回头聊啊👕。
酥糖🌸：好啊🏠，回头聊🌒，别太累了〽。
酥糖🐵：/微笑/微笑/微笑🐬。
说实话👙，这要是十多年后🌤，一个女孩给你发这个表情🏐，代表着你差不多要凉了⛽。
还好现在微笑也只是微笑🏸，就像黑木耳也还只是木耳而已🍎，黄瓜除了吃还只能敷面膜♓。
……
……
下午三点多🍪。
所有饭店基本上都没多少客人🏥，厨师也都休息了🍎。
小的饭店🎬，有可能老板在🌰，而大的饭店👥，这个时候老板根本不会出现在店里🏧。
兵哥的推销基本上就是直来直去♟。
进到店里🍊，问人老板在不在🉐，说明来意❔，老板不在那就出门继续下一家🏪。
老板要在🏖，那就直接问🍂，要就谈👛，不要也是下一家✉。
温良相对来说就比较骚了🌔。
他去打印店🐜，弄了一个简单的调查问卷〽。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题➿。
来吃饭点这个的人多不多🐝，知不知道这个东西的功效Ⓜ，营养价值🀄，会不会向客人推销等等🍄。
打印了大概几十张👋，每张五毛钱🎮。
到大点的饭店里🐛，这个东西就变成了他的社会实践项目🍲，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌐，然后再去跟人厨师聊天🐽，递上根华子就是好朋友了🎲。
华子开道🈵，就顺滑很多🏚。
而且温良看人下菜🐗。
有的人嫌麻烦🌬，就提出可以送货上门到门口👂，有的人想赚钱🌵，就暗示给他点回扣🎟。
小点的饭店🅰，他也直接找老板🎎，先递烟聊天⏰，不是他吹🌨，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎯。
聊的可以就说明来意🍏。
不行就走🅾，直接下一家🎴。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛱，这个时候并不是没有机会🎾，反而可以趁机再忽悠一下🍳，什么营养价值药用价值等等🍆。
也不能算忽悠🎑，因为知了猴营养价值是真的高⛸，蝉蜕也确实有药用的价值🌪。
顺带着往能壮阳上引一引✴，什么东西♍，不管能不能壮阳✍，只要它被传出去能壮阳🐫，那就会大受欢迎🏺。
但即使这样❔，仍旧也有一些人拒绝🐈，有一些人家有供应商❤，还有一些干脆就要几百个🎩。
几百个🍢，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏕。
好歹比起被拒绝的👙，收获也不算少⏱。
时间当你在忙碌的时候🍼，就会感觉它流逝的速度非常快🅿。
转眼就到了晚上七点❎。
如果是冬天🆒，这时候天早就黑了👤，这是夏天🐾，七点的时候天色还很明亮🐖。
烧烤一条街上❣，人三三两两🍷，没有多少客人🐐。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏰。
兵哥也打了个车过来☝。
两人的衣服都被汉湿透了🐍，然后又晾干🎴，也就是穿了浅色的衣服🏋，如果是黑色🏅，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎪。
温良笑着问🎒：“咋样兵哥🏷，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👱，挣个钱真不容易🉑。”
十九岁的年轻人⏰，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍫。
兵哥问🌵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐐，上面记录着不少信息🌑。
“我先看看你的🏗。”
温良抓过本子🍘，翻开🌳。
“清江路156号⏩，松园饭店🎭，订🍛：2000❓，6毛一个🏫，后天要货🉐。”
这样的信息还有4条🏑，总共八千个🐳。
不是所有的饭店都用那么多的❓，按照一盘20个来算🏹，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🈷，自然一次用不了那么多🏙。
“兵哥牛笔👓。”竖起一个大拇指🐰。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏋，嘿嘿一笑🏜。
贱嗖嗖的⛲！
他上面比起来兵哥就多了很多👲，共两万三🌜。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌋。
“行啊🐢，温良🏴，一天就这么大战果🎗。”兵哥感叹🎷，不得不服✒。
算上他们中午跟上午的4万🈸，下午的3万一🏣。
这就是七万一🏷，如果他们都能按时送到✌，他们可以赚至少两万🍜。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⛓，那就更多🎸。
“走❕，正好饿了🍠，我们去吃烧烤🅰，我请客🏪。”
“吃不急👅，趁现在他们还没上客人🍶，咱们先把这里给搞下来➕。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👝，对方是市里卫生系统的👜，负责这个地方所有卫生问题👌，跟这里的老板都很熟🌆。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎀，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎃，基本上生意就没有不成的🏙。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌕，轻轻松松就超过了他们一天的量🍎。
而且很好说话👒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⏫，非常适合烧烤摊🐁，有这个量⬆，温良……他一开始确实没想到🆒。
所以🌉，有时候投胎真的是个技术活🌜。
他记得很清楚的一件事🍢，前世一个朋友的朋友🌊，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌭。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🈯，干个几年啥都有了⭐。
夜色迷离而喧嚣🐵。
温良和兵哥俩人坐着🎐，桌上全是点的肉串☕，一块钱一串🐸。还有蔬菜🐐，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌝，没要酒而是要了两瓶果汁➰。
自己人就不喝酒了➿，对身体不好♑。
“没想到🏹，咱们辛苦一天的事👤，人家一个面都不用露🌀，一个电话就能搞定👣。”兵哥感叹✖。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌆，因为社会的关系跟学校不同⬆。
社会的关系是复杂而又纯粹🆖，复杂的是人心✌，纯粹的是利益🐩。
规则更简单🏊：弱肉强食⛅！
烧烤档看得很清楚🍙，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐚。
干烧烤的🏄，卫生能有多干净👂，被整改一下♉，那损失可就有够受得👀。
温良道🎟：“行了🆚，别感慨了🍎，以后好好干🏳，等你足够强大了✊，很多规则会主动为你让路的🏪。
赶紧吃🏂，吃完咱们打车回去🍰，明天一早还要下乡去呢🍥。”
小伙汁🎅，加油干吧🌯。
鲁迅曾说♈：知世故而不世故🍓。
什么时候你能让一般规则给你让路♓，你大概就算是成功了🅾。
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